Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Stratégie de positionnement Web
Le positionnement est un processus volontaire pour définir, conquérir et tenir une position vis à vis des concurrents auprès de la cible choisie
La requête
Comprendre la nature de la requêteQui requêteAvec quels mots
Est déterminé par l’objectif de l’action marketingEst déterminé par le champ lexical
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Site Internet
Objectif du site : proposer des solutions , nous contacterObjectifs quantitatifs : nbr de visites, tx de rebond, contacts
Actions : • Etude de positionnement• Organisation et contenu • Mettre en place les « call to action »• Optimisation pour les moteurs de recherche• Netlinking
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Positionnement
Définir les expressions clés de positionnement Les valoriser en volume de recherche (outil Google planification de mots clés)
Type d’expressions clés :
Prise de conscienceévangélisation
DémonstrationD’expertise
Evaluation
ProblèmeRisqueAméliorationOptimiserPrévenir
SolutionLogicielServiceFormationOutilSupport
ExpérienceTailleClientsHistorique
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Organisation et contenu
Contenu– par langue :
• Index : • Objectif : que les cibles se reconnaissent et reconnaissent leur problématique• Reprise des autres pages du site
• Métiers – Poser les problèmes – faire prendre conscience • Solutions – Proposer • Services – Proposer et démontrer l’expertise • Clients – Etablir la confiance • Entreprise - Etablir la confiance • Evènement– Evangéliser et démontrer l’expertise
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
SEO et SEM
• Affecter 3 à 5 expressions clés définies dans l’étude de positionnement à chaque page du site en fonction du contenu et de l’importance de l’expression
• Mettre l’expression principale dans la balise « Title » et l’url de la page• Utiliser les expressions clés dans le contenu de la page en les positionnant :
• En titre : h1 h2, h3, … • En bold• En description d’image et de lien
• Positionner des liens sur les sites de partenaires en mettant une description contenant les expressions clés affectées à la page d’atterrissage
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Site
Youtube
Slideshare
ContenuExterne
Interne
Blogs
Forums
Presse
Partenaire
BlogD’expert
Evénements
LinkedinFacebook
Stratégie de présence web
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Médias Sociaux
Blog d’experts
Objectif : démontrer notre expertise et évangéliserObjectifs quantitatifs : nbr de visites, tx de rebond, flux vers le site
Actions : Etude de positionnementChoisir un nom de domaine et un CMS (wordpress) Définir organisationPoster des articlesCommenter des contenus externes
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Réseaux sociauxObjectifs quantitatifs : nbr de suiveurs, flux vers blog et site
Twitter: Objectif : Activer les prospects, veille, promouvoir les événementsRelayer du contenu (le notre ou ceux d’autres)
Compte Entreprise et Comptes employés
Facebook : Objectif : référencement
relayer du contenu Page entreprise updatée avec les actualités de l’entreprise
Linkedin : Objectif : Veille ; Activer les prospects, promouvoir les événementsRelayer du contenu (le notre ou ceux d’autres)Comptes employésFiche entreprise updatée avec les actualité de l’entreprise
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Médias Sociaux
Supports de contenu:
Objectifs quantitatifs : nbr de vues, flux vers blog et site
Youtube : Objectif : poser du contenu video et référencement Chaine Entreprise pour poser des videos avec commentaire et liens
SlideShare :Objectif : poser du contenu ppt et référencement
Compte entreprise pour poser des présentations avec commentaires et liens
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Création et curation de contenu
Centraliser,Formater et
diffuser
SitePresseNewsletterBlog Média So
Vieille
Contenu Interne : DirectionCommercialDev…
Resp Communication
Création:- Vidéo
- Case study- Autres..
Evénements
Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels
Mesure et contrôle
janv-15 févr-15 mars-15
Audience
Total visites-Tx de rebond-nouvelles visites 20061 55,95 13900 18483 53,5 12340 18200 55,24 12420
Organic-Tx de rebond-nouvelles visites 3010 44,42 1744 3039 46,46 1835 3139 46,35 2027
Referral visites-Tx de rebond-nouvelles visites 1708 34,13 1312 2089 37,91 1523 2181 37,05 1650
Direct-Tx de rebond-nouvelles visites 1784 75,11 2357 2484 76,81 2176 3382 76,82 2935
Display-Tx de rebond-nouvelles visites 736 70,52 24 914 68,16 25 930 72,37 22
email visites-Tx de rebond-nouvelles visites 465 44,09 280 439 36,45 190
Social visites-Tx de rebond-nouvelles visites 98 31,63 31 56 37,5 33 36 41,67 17
Comportement
Index : Total visites-Tx de rebond-nouvelles visites 20061 55,95 13900 18483 53,5 12340 18200 55,24 12420
Page 1 total -Tx de rebond-nouvelles visites 11449 56,38 8420 8795 51,98 6266 7749 52,87 5563
Page 2 Total-Tx de rebond-nouvelles visites 3010 44,42 1744 3039 46,46 1835 3139 46,35 2027
Page 3 Visite-Tx de rebond-nouvelles visites 1708 34,13 1312 2089 37,91 1523 2181 37,05 1650
Convertions
Objectif CTA1 Total-Organic-autres 25 11 14 32 10 13 20 9 11
Objectif CTA2 Total-Organic-autres 17 9 8 19 12 4 22 12 10
Objectif CTA3 Total-Organic-autres 2 1 1 0 0 0 2 1 1
b u s i n e s s m o d e l
p r o m o u v o i r
c o m m e r c i a l i s e r
p i l o t e r
Pour aller plus loin, R2B propose des prestations d’accompagnement : http://www.route2business.fr/index.php/offre-logiciel-ssii/generation-de-leads
Merci de votre attention
Nos prochains Webinars : Stratégie de commercialisation pour une offre logiciel : 22 Janvier à 12hSEO et SEM pour un site éditeur de logiciels : 5 Février à 12hBusiness Model des éditeurs de logiciels : 19 Février à 12h
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