Svet znamk skozi čas
skromna ponudba
domači zapolnjujejo verzel
domačim se pridruţijo multinacionalke
koeksistenca vsem gre ok
čas
šte
vilo
zn
am
k
premišljene optimizacije tujci
nujne optimizacije tudi domači
socializem z zametki trţnega gospodarstva
trg se prične odpirat
dokončno se odpremo zametki konsolidacij
pristop k EU pojav diskontov konsolidacija na vrhuncu
kriza
Katero potrebo zadovoljujemo?
• Obstoječi izdelčni portfelj
(GE matrika)
• Matrika potrošniških segmentov
in trendov potreb
• Prednosti Žita kot korporacije
Analiza Kriteriji za določitev stebrov:
• Skupna potreba potrošnikov
• Primerljiva ciljna skupina
• Podobna dinamika aktivnosti
• Dovolj veliki in poslovno primerljivi
segmenti
Rezultat: portfelj smo organizirali v 4 stebre
• KRUH
• PEKOVSKO PECIVO
• PEKOVSKE SLAŠČICE
• TRAJNI PEKARSKI IZDELKI
• DROBTINE
• SENDVIČI
• TESTENINE
• RIŢ
• ZAMRZNJENA HRANA
• MLEVSKI IZDELKI
• ŢITA ZA ZAJTRK
• ZAČIMBE
• ČAJ
• ČOKOLADA
• BISKVITNO PECIVO
• BONBONI
• PIŠKOTI
• SLAŠČICE
KRUH SODOBNA KUHINJA KONDITORSTVO
MOKA
MLINARSTVO
Soočili smo z velikim številom znamk po stebrih
KRUH SODOBNA KUHINJA KONDITORSTVO
Izbrali smo nosilne znamke po stebrih in določili razmerja med njimi.
KRUH SODOBNA KUHINJA KONDITORSTVO
Za znamke, ki se širijo, smo določili migracijske poti
Kategorija Trenutno
stanje Faza 1 Faza 2 Faza 3 Zaključek
Testenine
Paradiso, Lumpi
Riţ
Zamrznjeno sladko
Zamrznjeno slano
Mlevski izdelki Intes, Dobro,
Bebe, Žito
Dobro
Dobro
Mlevski izdelki
Ţita za zajtrk Crispy, Sport
müsli
by by
by
by
by
by
by
Funkcionalno organizacijo smo z matriko prilagodili trţni organizaciji
Edinstvena segmentacija kupcev
Mli
narstv
o
Kru
h
So
do
bn
a
ku
hin
ja
Ko
nd
ito
rstv
o
produktni fokus
Marketing in razvoj Nabava Proizvodnja Logistika Prodaja
Fokus na lokalnega kupca Ekonomije obsega v segmentih
Hiter odziv na lokalne potrebe
Minimizirani reţijski stroški
znamka
znamka znam
ka z
nam
ka
potrošnik Erik Ţunič, član uprave za finance
Marja Feldin, Direktorica marketinga
Jurij Muc, Nadzornik linije za testenine
Sonja Jemc, Tehnologinja v stebru kruh
Jana Artenjak Luketa, Vodja prodajnega kanala Tuš
SKUPEN CILJ
SKUPEN CILJ
SKUPEN CILJ
SKUPEN CILJ
SKUPEN CILJ