Serge MasrieraSerge Masriera
Pilotage d’une stratégie AchatsPilotage d’une stratégie Achats
IAE de LyonIAE de Lyon
La segmentation
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La segmentation
Définitions :
Segment :Math / Mécanique / …Économie : Sous-ensemble homogène
Segmenter :Sociologie : Découper une population en catégories d'individus
Segmentation :Biol : Division affectant le zygote juste après la fécondation, qui donne naissance à des blastomères
La segmentation Achats :
Catégories / sous-ensembles homogène = Fournisseurs possédants les même savoir faire / moyens.
Individus = Fournisseurs
Segmenter un portefeuille Achats :C’est classer chaque composants à acheter dans le segment fournisseur auquel il appartient.
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La segmentation
Définir son besoin pour analyser sont marché
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Processus de fabrication commun
Mat. Prem. Récolte Cuvage
Processus de fabrication spécifique
•Aspect identique•Packaging identique•Mat. Première identique•Début de processus identique
Fin de processus différents = Savoir faire différents
2 segments différents, donc 2 types fournisseurs différents.
La segmentation
Construire une segmentation = un exercice subtil
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La segmentation
Comment procéder ? :
Définir les critères de segmentation sur la base des fonctionnalités des pièces et / ou sur les équipement / savoir faire nécessaires aux fournisseurs
Paramétrer chacun de ses critères
Classer les critères par ordres de d’importance / de différentiation
Classer chaque pièce de son portefeuille dans son segment
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Matière Première
Exemple de critères de segmentation
Technologie
Complexité de la pièces
Opération secondaires
Type d’équipement
Pièces d’aspect / esthétique
Fonctionnalité
La segmentation
…
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Exemple : La découpe et l ’emboutissage
La segmentation
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La segmentation
Coil setting
Production
ReceptionSteel control
Materialstorage
StampingOperations
Packaging LogisticsMaterialsSecondaryOperations
Final goodstorage
Sub contracted
Customer
In house orSub contracted
Part Design
Die DesignDie
Manufacturing
Exemple : La découpe et l ’emboutissage
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Vue aérienne de l'usine Sollac à Fos sur Mer
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Pour fabriquer de l'acier, il faut du minerai de fer, du charbon, de la chaux, des ferro-alliages : manganèse, aluminium, silicium, chrome, vanadium, titane, etc qui apportent à l'acier des caractéristiques particulières en fonction de son utilisation. L'acier des boites-boissons par exemple, n'est pas le même que celui de votre micro-ondes. Il faut également beaucoup d'eau pour refroidir les installations car l'acier est travaillé à plus de 1500° centigrades.Les matières premières proviennent, pour le minerai : du Brésil, de la Mauritanie, de l'Australie, du Canada ; et pour le charbon : de l'Australie, des USA, du Canada, de la Colombie.
Avec le charbon on fait du coke qui sert de combustible aux hauts-fourneaux pour faire fondre le minerai. On ne peut pas utiliser le charbon directement car il faut le débarasser de toutes ses impuretés (qui se mélangeraient à la fonte) et de son humidité. Une installation appelée Cokerie a pour but d'effectuer ces opérations : on va distiller le charbon dans des fours pendant 17 heures pour en extraire les matières volatiles.
La batterie des 108 fours de la Cokerie.
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Dans le haut fourneau, on alterne une couche de coke et une couche de minerai, lui aussi préparé car il faut mélanger les différents minerais. On obtient alors la fonte.Cette fonte liquide part à l'aciérie dans des wagons spéciaux appelés "poches-tonneaux", sortes d'énormes bouteilles thermos en forme de cigare capables de maintenir la fonte à température (1500°) pendant plus de 48 heures. C'est à l'aciérie que l'on va transformer cette fonte en acier
A l'aciérie, la fonte est ajoutée à de la ferraille dans un convertisseur, une grosse marmite d'une capacité de 350 tonnes. La fonte liquide est soufflée à l'oxygène pendant un quart d'heure, après quoi on obtient un acier de base. Il est versé dans des poches dans lesquelles sont ajoutées les ferro-alliages par un dosage très précis (c'est comme de la cuisine lorsque l'on ajoute du sel et du poivre). Tout au long de la fabrication de l'acier sont effectuées une multitude de prélèvements pour ajuster les charges en fonctions des analyses, qui sont aussi précises que des analyses pharmaceutiques.
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Une fois que l'acier souhaité est obtenu, il est coulé dans une lingotière spéciale appelée Coulée Continue. Il s'agit de solidifier l'acier sous forme d'une longue bande ininterrrompue qui sera découpée par des chalumeaux de façon à donner des brames. Une brame est un parallélépipède d'acier d'environ 10 m de long sur 1,50 m de large sur 20 cm d'épaisseur. Elle pèse en moyenne 25 tonnes et sera laminée pour devenir une bobine.
Le laminoir de Fos, appelé Train à Bandes, est une installation spectaculaire. Le "TAB", comme on l'appelle à l'usine, est entouré des plus grands soins par de nombreux spécialistes qui étudient sans cesse les meilleurs process possibles (de "processus", il s'agit d'une manière de fabriquer). Long de près de 1 kilomètre, le TAB compte plus d'ordinateurs que la navette spatiale. Il est composé sommairement de fours de réchauffage des brames, de plusieurs cages successives qui servent à aplanir la brame (un peu comme un rouleau à patisserie) et la transformer en un long ruban d'acier. Une cage est un ensemble de cylindres qui compriment l'acier à des épaisseurs de plus en plus petites, ceci sous des forces de plusieurs milliers de tonnes. Cette opération s'appelle le laminage. Enfin, au bout de l'installation, une bobineuse enroule la bande d'acier.Entre le moment où la brame sort du four à 1200 degrès et où elle est devient une belle bobine, il ne s'écoule pas plus de 3 minutes car la bande arrive à 90 km/h dans la bobineuse.
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> 630t
Deep draw
Simple
Complex
< 150t
150-300t
300-630t
Steel
Aluminum
Nickel silver
…
Non aesthetic
Aesthetic
Part complexityEquipmentRaw material
Secondary operations
Part visual aesthetic
Technology
Traditional cutting
Fast cutting
Fine blanking
Multi-sliding
Roll forming
Spinning
Splitting
Laser
…
Galvanizedsteel
Copper
Welding
Plating
Washing
Heat treatment
Assembly
Painting
Exemple : La découpe et l ’emboutissage
La segmentation
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Deep draw
Simple
Complex
Non aesthetic
Aesthetic
Part complexity
> 630t
< 150t
150-300t
300-630t
EquipmentSecondary operations
Part visual aesthetic
Technology
Traditional cutting
Fast cutting
Fine blanking
Multi-sliding
Roll forming
Spinning
Splitting
Laser
…
Steel
Aluminum
Nickel silver
…
Raw material
Galvanizedsteel
Copper
Welding
Plating
Washing
Heat treatment
Assembly
Painting
Exemple : La découpe et l ’emboutissage
La segmentation
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Deep draw
< 150t
150-300t
300-630t
EquipmentTechnology
Traditional cutting
Fast cutting
Fine blanking
Steel
Aluminum
Raw material
Galvanizedsteel
Copper
Exemple : La découpe et l ’emboutissage
La segmentation
Secondary operations
Washing
Heat treatment
Assembly
Painting
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< 150t
150-300t
300-630t
Equipment
Deep draw
Technology
Traditional cutting
Fast cutting
Fine blanking Steel
Aluminum
Raw material
Galvanizedsteel
Copper
Exemple : La découpe et l ’emboutissage
La segmentation
Secondary operations
Washing
Heat treatment
Assembly
Painting
D1D1D .1D .1
D . .1D . .1
D2D2
D3D3
D4D4
D .2D .2
D .3D .3
D . .2D . .2
D . .3D . .3
D . .4D . .4
Analyse des processus fournisseurAnalyse des processus fournisseur
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La segmentation
0 k€
2 000 k€
4 000 k€
6 000 k€
8 000 k€
10 000 k€
12 000 k€
D1 D2 D3 D4
Série3
Série2
Série1
D11 754 k€
34%
D21 445 k€
28%
D3558 k€11%
D41 381 k€
27%
Equipment D1 D2 D3 D41 1 754 k€ 1 445 k€ 558 k€ 1 381 k€2 1 216 k€ 3 220 k€ 2 407 k€3 1 230 k€ 1 233 k€ 7 493 k€
4 200 k€ 1 445 k€ 5 011 k€ 11 281 k€
Data découpe
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Fournisseur D1 D2 D3 D4 TotalBOURGEOIS R. 482 k€ 8 873 k€ 9 355 k€ARRIETA 3 220 k€ 3 220 k€ISTRA 1 616 k€ 1 445 k€ 3 061 k€EUROTRANCIATURA 2 408 k€ 2 408 k€SOMICA 1 358 k€ 4 k€ 1 361 k€SOFEDIT 1 233 k€ 1 233 k€SNOP Model 245 k€ 521 k€ 765 k€PWO AG 500 k€ 500 k€EMT 0 k€ 34 k€ 34 k€Total 4 200 k€ 1 445 k€ 5 011 k€ 11 281 k€ 21 937 k€
La segmentation
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La segmentation
Étude de cas : Un portefeuille de décolletage
Data Décolletage
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MoteurMoteur
Principe du décolletage
Broche
Tour à décolleterTour à décolleter
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MoteurMoteur
Principe du décolletage
Broche
Tour à décolleterTour à décolleter
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Principe du décolletage