Thu Thao NGUYENLucie LE BRETONCedric SIADAbdel HACHEMIHabib HAMMAR
RED BULLEn quoi la stratégie marketing de Red Bull se démarque-t-elle de ses concurrents ?
STRATÉGIE MARKETING
• La Cible/Segmentation : Red Bull effectue une segmentation comportementale.
LES SPORTIFS
Identification : Univers des boissons energisantes Différentiation : Segment premium
Reconnu par
Luxe et branché. Marketing concentrée
STRATÉGIE MARKETING
un large public
les consommateurs
Positionnement:
ETUDE DU SWOTFORCES FAIBLESSES
CA d’environ 5 milliards d’euros
Leader sur le march é́�
Notoriété et engagement de la marque
Sponsoring
Présence dans tous les magasins distributeurs
L’évènementiel de RedBull
La politique communication
La composition du produit : La taurine et la caféine sont nocifs pour la santé.
Opportunités Menaces
Image mystérieuse
Elargissement de la gamme
Conquérir un plus large public
Plusieurs abus : Red Bull peut être mélangé à l’alcool, nombreuses dérives
Perte de parts de marché avec l’arrivée des concurrents
Prix Cher
Cible jeune : ils n’ont pas beaucoup d’argent et se lassent vite
Différentes politiques nationales ont été menées pour interdire la commercialisation de Red Bull (exemple de la France), en raison de la nocivité du produit
ETUDE DU SWOT
POLITIQUE PRODUIT• La gamme: étroite et profonde (8 références)
• Extension de la gamme : attire un large public
POLITIQUE PRODUIT
• Couleurs : énergiques et « branchées »
Cohérence avec le positionnement, l’identification se fait directement et la cible
visée
• Red Bull : langue permet une large diffusion
LE PACKAGING
Phase de développement
- 2011 : 4,631 milliards de canettes vendues
- 2013 : 5,3 milliards de canettes consommées plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaire
- Concurrence
- Elargissement de la gamme
La politique prix
• Une politique d’écrémage
PRODUIT CONCERNÉ SEGMENT VISÉ OBJECTIFS
Produit de luxe Large Public Acquérir une forte image de marque
Politique distribution
• Distribution dans 165 pays• Reseau de distribution : circuit long• Distribution intensive : PQ
Conclusion
http://www.lsa-conso.fr/les-energy-drinks-s-installent-dans-le-paysage-des-brsa,140338