ESCUELA:
NOMBRES
PROYECTOS I
FECHA:
Econ. Tania Torres G.
Abril – Agosto 2009
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ECONOMIA
PROYECTOS I
ESTUDIO DE MERCADO
Introducción Aspectos fundamentales mínimos que deben
incluirse El Mercado El Producto Demanda y Oferta Los Precios Comercialización Recopilación de la Información
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INTRODUCCIÓN
Un estudio de mercado:
• Ratifica la existencia de una necesidad insatisfecha
• Permite conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios
• Da una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado
ASPECTOS FUNDAMENTALES MÍNIMOS QUE DEBEN INCLUIRSE
Caracterización del bien o servicio Determinación del segmento de mercado Diagnóstico de oferta y demanda.-
Proyecciones Determinación cuantitativa de la demanda
insatisfecha Definición de canales de distribución Políticas de ventas
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ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO
EL PRODUCTO
Debe cumplir ciertas especificaciones de carácter técnico y jurídico.
Clasificación según su naturaleza y uso específico
De manera general: consumo intermedio y consumo final
Vida de almacén: duraderos y no duraderos
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LA DEMANDA
Se requiere conocer: Su número y dispersión
geográfica Sus hábitos de consumo Sus gustos y preferencias Las tasas de consumo y el
período en que se realizan Su opinión respecto a los
actuales proveedores.
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
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OFERTA
Se requiere conocer:
Su número y dispersión geográfica
El tamaño de planta
Posición y participación en el mercado (cobertura)
La capacidad instalada y el grado de ocupación
Los planes sobre futuras expansiones
Los nexos o filiación con otras empresas
Calidad y precio de los productos
Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
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FUENTES DE INFORMACIÓN
PRIMARIAS
Están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto.
Ejemplos
encuestas
entrevistas
SECUNDARIAS
Aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema.
Ejemplos
libros
estadísticas del gobierno
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MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE OFERTA Y DEMANDA
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MÍNIMOS CUADRADOS
TASAS DE CRECIMIENTO
MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE CORTO PLAZO
1
2
3
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO MUESTRAL
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PQZnePQNZ
22
2
)1(
POBLACIÓN LOJA 221,746n = Muestras 383
σ^2 = Nivel de confianza(95%) 1.96N = Población 221746p = Probabilidad de elegir un elemento 50q = Probabilidad de no elegir un elemento 50
e^2 = error(5%) 5
PRECIOS
Cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.
Determinación de precios
a) Costo de producción, administración y ventas, más una ganancia.
b) Demanda potencial y condiciones económicas del país.
c) Reacción de la competencia
d) Intermediarios
e) Estrategia de mercadeo
f) Control de precios por parte del gobierno12
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO COMERCIALIZACIÓN
Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio con beneficios de tiempo y lugar
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Ruta que toma un producto para pasara del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria.
La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor
Normalmente ninguna empresa está capacitada, sobre todo en recursos materiales, para vender todos los productos directamente al consumidor final.
Selección del canal más adecuado: cobertura del mercado, control sobre el producto y costos.
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ESTUDIO TÉCNICO
Introducción Aspectos fundamentales mínimos que
deben incluirse Tamaño Localización Ingeniería .- Ámbito administrativo
INTRODUCCIÓN
Verificar la factibilidad técnica de la fabricación del producto que se pretende
Analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, los equipos, las instalaciones y la organización para realizar la producción
Dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea.
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TAMAÑO ÓPTIMO
El TAMAÑO ÓPTIMO de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de producción por año. Se considera óptimo cuando opera con los menores costos totales y la máxima rentabilidad económica.
Es imposible desarrollar un método estandarizado para determinar de manera óptima la capacidad de una planta productiva, dada la complejidad del proceso y la enorme variedad de procesos productivos.
La manufactura no es una función de la ingeniería sino más bien una función de negocios.
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Todo proceso productivo conlleva una tecnología que viene a ser la descripción detallada, paso a paso, de operaciones individuales.
El análisis del tamaño de un proyecto tiene por objeto dimensionar conjuntamente la capacidad efectiva de producción y su nivel de utilización, tanto para la puesta en marcha como en su evolución durante la vida útil del proyecto.
Capacidad teórica, máxima y normal17
TAMAÑO ÓPTIMO …
TAMAÑO ÓPTIMO …
Capacidad Teórica
Se refiere al volumen de producción que permite obtener el mínimo costo unitario con técnicas óptimas y en condiciones ideales.
Capacidad máxima o capacidad del sistema
Indica el mayor volumen de bienes o de servicios que es posible producir empleando los equipos a plena capacidad, independientemente de los costos de producción que se causen.
Capacidad Normal o real
Indica el volumen de producción que se obtendrá en las condiciones en las cuales se ejecutará el proyecto.
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LOCALIZACIÓN ÓPTIMA
Objetivo general: llegar a determinar el sitio donde se instalará la planta.
Macrolocalización Microlocalización
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INGENIERÍA
OBJETIVO
Resolver todo lo concerniente a la instalación y funcionamiento de la planta.
PROCESO DE PRODUCCIÓN
Implica la determinación de la tecnología a utilizar
tomando en cuenta a su vez los resultados del estudio de mercado, la flexibilidad de procesos y equipos, así como la adquisición de equipo y maquinaria
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TÉCNICAS DE ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN
Diagrama de bloques
Diagrama de flujo
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INGENIERÍA …
Operación
Transporte
Demora
Almacenamiento
Inspección
Operación combinada
Referir ejercicio página 129
FACTORES QUE DETERMINAN LA ADQUISICIÓN DE MAQUINARIA Y EQUIPO
Proveedor Precio Dimensiones Capacidad Flexibilidad Mano de obra necesaria Existencia de refacciones
en el país
Costo de mantenimiento Consumo de energía
eléctrica Infraestructura necesaria Equipos auxiliares Costo de fletes y seguros Costos de instalación y
puesta en marcha
Es importante diseñar una estructura administrativa lo más FLEXIBLE posible.
Las actividades son tan complejas o variadas al interior de la empresa, que con frecuencia es necesario contratar servicios externos.
Todo proyecto antes de ponerse en marcha, debe incorporarse y acatar las disposiciones jurídicas vigentes.
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ÁMBITO ADMINISTRATIVO
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