8/20/2019 Programa de Formación para Microempresarios
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Programa deFormación paraMicroempresariosFacilitado por: Gianina Chacón
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El espíritu emprendedor es unaforma de pensar, sentir y actuarcentrada en las oportunidades,
planteada con una visión globalenfocada en el desarrollo de
ideas productivas (de negocio ode desarrollo social).
El espíritu emprendedor
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Habilidades necesarias paraemprender
• Creer • Tener visión• Saber Planificar • Auto Confianza•
Creatividad• Optimismo• Entusiasmo
• Capacidad deaprendizaje
• Actitud de superación• Determinación• Compromiso• Perseverancia• Humildad• Relacionarse
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¿Qué es una idea de negocio?
Es la forma inicial que adquierenlas primeras nociones de la organización oempresa que se desea crear, presentando
como características esenciales:la identificación de una
necesidad o tendencia yuna forma de satisfacerla o crearla,
a través de un producto (bien o servicio),a cambio del cual se espera
obtener un beneficio .
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El emprendimiento
Es el resultado del desarrollo deuna idea de negocio(o iniciativa social)vinculada al lanzamiento a la
sociedad o al mercadode nuevos o mejoradosproductos, servicios y/oprocesos.
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Mercado
Personas
Productoo Servicio
Recursos
Modelo Timmons
http://images.google.co.ve/imgres?imgurl=http://www.jardineria.pro/wp-content/uploads/2008/04/plantas-lenosas-cultivo.jpg&imgrefurl=http://www.jardineria.pro/articulos/plantas/arbustos/page/4&h=476&w=405&sz=60&hl=es&start=19&tbnid=BG1jGSlqHGVTeM:&tbnh=129&tbnw=110&prev=/images?q=jovenes+cultivando++flores&gbv=2&hl=es&sa=Ghttp://images.google.co.ve/imgres?imgurl=http://worshiperscurico.files.wordpress.com/2007/08/dinero.gif&imgrefurl=http://worshiperscurico.wordpress.com/2007/08/14/salario-etico/&h=352&w=390&sz=57&hl=es&start=10&tbnid=ylgopEKZvAQdYM:&tbnh=111&tbnw=123&prev=/images?q=dinero+&gbv=2&hl=es&sa=G
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¿Qué es la innovación?
La innovación es el procesde desarrollar nuevos
productos y servicios que spercibidos y aceptados
sus usuarios como tales.
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¿Innovador?
• Se puede ser creativosin ser innovador.
• Se puede ser emprendedor sin ser innovador.
• Se puede ser empresariosin ser innovador.
• Se puede ser un profesionalsin ser un innovador.
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Tipos de innovaciónNuevos
productos omejoras
Betamax,Microondas,
Celulares
Nuevosmétodos deproducción
Línea deproducciónde Henry
Ford, motorde vapor
Nuevasformas de
organización
Franquicias,
joint-ventures,fabricación just-in-time,
Carmelo,Bon Ice
Nuevos usosparaproductosexistentes
Computadoresparaaplicacionesno militares
Nuevosmercados
paraproductosexistentes
Celulares y
productosfinancierospara
poblacionesde bajosrecursos
Nuevade distr
Intpara vlibdi
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Términos de significados diferent
Innovador
Empren
EmpresaTecnólogo
Inventor
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Antes deemprender…Define tus sueños y orienta tu energía
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Atrévete y sal de allí
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Visualiza tu sueño•
Piensa lo que quieres• Visualízalocon todo
detalle• Siéntelo como si ya lo
tuvieses• Afírmalocontinuamente• … y empieza a trabajar
para conseguirlo
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Idea de Negocio (o social)La idea de negocio suele centrarse en unproducto o servicio de interés para un mercado segmento de clientes y que proporcionará losingresos o beneficios a la futura organización.• Definir una idea de negocio de manera breve, conc
si es apoyado con un formato gráfico, mejor.• Se debe tomar en cuenta 3 elementos principales, que
esta idea sea:Humanamente deseable (necesidad)Técnicamente factibleEconómicamente viable
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Claves de éxitoUna vez definida tu idea, antes de lanzarte a la ejecución, es clavedefinir los siguientes elementos para garantizar un emprendimientoviable y de éxito .• ¿Que estás vendiendo?• ¿Cuál es el beneficio que aporta tu producto o servicio a tus
clientes?•
¿Ofreces varios productos o servicios? defínelos correctamente,precio incluido.• ¿Cuál es tu propuesta de valor vs. tus competidores?
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Define el lienzode tu ideaLean Canvas – Ash Maurya
2 PROBLEMAS 4 SOLUCIÓN 3 PROPUESTA ÚNICA 9 VENTAJA 1 SEGM
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2. PROBLEMASAverigua cuales son los3 principalesproblemas de esecolectivo (idealmenterelacionados con tuactividad), ydescubre cuales sonlas soluciones
alternativas a tuproducto que usanpara resolverlos.
4. SOLUCIÓNEstablece cuales sonlas 3características másimportantes de tuproducto/servicio queles va a ayudar a tusclientes a resolver suproblema (te debes
centrar en ellas y nopierdas el tiempo enfuncionalidadessecundarias).
3. PROPUESTA ÚNICADE VALORDefine (clara, simple,sencilla) en una frasequé te hace especial ycómo vas aayudar a tus clientes aresolver su problema.
9. VENTAJADIFERENCIALEse algo que te haceespecial y diferente, loque causa que losclientes sigan viniendopor más.
1. SEGMCLIENTIdentificsegmentsobre losy sobre ten averigquienes pearly ado
usuarioslos que ctrabajar.
8. MÉTRICAS CLAVE:Qué actividadesqueremos medir ycómo. Generar unconjunto muy reducido
y accionable deindicadores que luegonos ayuden a tomardecisiones.
5. CANALESCómo vas a hacerllegar tu solución a lossegmentos de clientes:¿con una fuerza
comercial? ¿medianteuna web?. Nosólo pensando en lafase de la venta sinoen toda la experienciade cliente.
7. ESTRUCTURA DE COSTOSTodos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que enla práctica indican el gasto aproximado que tendremos
mensualmente.
6. FLUJOS DE INGRESOCómo vamos a ganar dinero, lo que no sólo incluyen los diversos flujos, sino en el margen, valor de
modelo de recurrencia.
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Define el Modelo deNegociosLienzo del Modelo de Negocios – Alexander Ostelwalder
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Un modelo de negocio describede forma lógica cómo unaorganización intenta ganar
dinero, creando y entregandovalor a través de sus productos
o servicios.
Modelo de Negocio
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MERCADO (SEGMENTOS DE CLIEN
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PROPUESTA DE VALOR(PRODUCTOS Y SERVICIOS)
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CANALES DE DISTRIBUCIÓNY COMUNICACIÓN
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RELACIÓN CON CLIENTES
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FUENTES DE INGRESOS
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RECURSOS CLAVES
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ACTIVIDADES CLAVES
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ALIANZAS
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ESTRUCTURA DE COSTOS
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MODELO DE NEGOCIO
8. ALIANZAS CLAVES 7. ACTIVIDADESCLAVES
2. PROPUESTA DEVALOR
4. RELACIÓN CONCLIENTES
1. SEGMCLIENT
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CLAVES VALOR CLIENTES CLIENT
6. RECURSOS CLAVES 3. CANALES DEDISTRIBUCIÓN YCOMUNICACIÓN
9. ESTRUCTURA DE COSTOS 5. FLUJO DE INGRESOS
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Plan de Negocios• Portada• Resumen Ejecutivo• Propuesta de valor • Mercado Objetivo• Mercado Potencial• Ventajas Competitivas• Sistema de Negocio• Equipo de Trabajo• Recursos Requeridos
Resumen de la Idea deNegocios
• Portada• Resumen Ejecutivo• Propuesta de valor • Equipo de trabajo• Marketing• Sistema de Negocio y organizació• Calendario de realización• Riesgos• Financiamiento
Plan de Negocios
El t t t
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Elementos a tomar en cuenta parael éxito del negocio
•
Planificación estratégicaMisión, visión, objetivos, procesos claves y de apoyo, esdel negocio, perfiles de roles
• Planificación de la operación• Registro de las operaciones (caja, cuentas por cobrar,• Optimización de los recursos• Cumplimiento de deberes formales• Aprecio por el Talento• Liderazgo y estrategia• Capacitación continua•
Manejo inteligente de las finanzas
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Manejando las Finanzas básicas• Costos variables: esfuerzo económico a realizar para producir o
vender.Ej. Materia prima, envases y empaques, mercancía para vender,
salarios a destajo.
• Costos fijos:esfuerzo económico que se realiza para mantener laempresa abierta (venda o no).
Ej. Servicios, salarios (aportes y deducciones de ley), alquiler,mantenimiento, publicidad.
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Manejando las Finanzas básicas• Margen de contribución: es la ganancia que queda luego de
cubrir el costo fijo de producir/vender una unidad(ventas-costos variables).
• Punto de Equilibrio:permite determinar el momento en que lasventas cubren los costos.
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•
Inversión:adquisición de bienes o servicios para cumplir con su objetosocial.Capital de trabajoActivos fijoGastos pre-operativosInversión mixta
Las inversiones son realizadas a través de:ganancias que ha generado la empresa,préstamos a inversionistas (bancos, inversionistas ángeles, crowfounding
Manejando las Finanzas básicas
Entorno emprendedor en
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Entorno emprendedor enVenezuela• Ene Venezuela• Emprered• Universidades• Parques Tecnológicos e Incubadoras• Banesco• Banca pública y privada• Crowfounding (Eposak.org,
Patrocinarte.net)• Empresas privadas con compromiso
social• Organizaciones gubernamentales
• Impact Hub Caracas• Concurso Ideas• Wayra• Reto Mantra• Venezuela sin límites
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Enlaces recomendados• www.ideas.com.ve • javiermegias.com• www.emprendedores.es• www.altonivel.com.mx• www.grandespymes.com.ar • the jazzmusician-xavier.blogspot.com• proemprendimiento.com• www.emprered.org• www.emprendovenezuela.net• http://www.0800flor.net/financiamiento-2/convierte-tu-proyecto-en-una-realidad-con-
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