O seu melhor momento
PLANO DE MARKETINGANDRÉIA C. BIANCHIJOSIELE F. POLLONLUCAS A. ZORTEANILVA F. LONGO PICOLLORODRIGO RAFAEL POMIECZINSKI
Junho de 2010
Colaborador: Léo Felipe Tobaldini Fröhlich
MissãoTransformar os momentos das famíliasmuito mais aconchegantes, alegres esaudáveis.
Sobre a Barão
VisãoVirar referência no segmentos de chásno cenário nacional, sendo sinônimode qualidade e sabor.Ser vista como a verdadeira erva mategaucha, passando sempre tradiçãoaliada com inovação e alta tecnologiade produção e produtos.
Linha d
o t
em
po
Histórico marca
Macro ambiente
Demográfica- Idade: de 20 a 34 anos; de 35 a 49 anos,
de 50 a 64 anos e acima de 65 anos.-Tamanho da família: 1 a 2 membros, 3 a
4 membros, e mais de 5 membros-Sexo: Masculino e Feminino- Classe social: B2, C1, C2, D1-Ocupação: Estudantes, profissionais e
técnicos, gerentes, funcionários públicos e empresários,funcionários de escritório, vendedores, supervisores, operadores, agricultores, aposentados, donas de casa e desempregados.
-Religião: Católica, protestante, judaica, muçulmana, hindu e outras.
-Geração: geração X e geração Y-Nacionalidade: Brasileira
Macro ambiente
Cultura e Sociedade
-Tendência no aumento de consumo porprodutos naturais -Brasileiro é habituado a chás -Chás estão ligados a qualidade de vidae bem estar -Existe um grande consumo interno de chás nas empresas -O chás a base de Erva Mate verde ainda é pouco conhecida pelos consumidores eapreciadores de chás
Macro ambiente
Comportamental
-Ocasiões: Ocasiões corriqueira do dia a dia. -Benefícios: Qualidade, rapidez, economia, saúde, social. -Status do Usuário: Usuário potencial, usuário iniciante, usuário regular. -Status de fidelidade: media -Estagio de prontidão: informado -Atitude em relação ao produto: consumidor ocasional, consumidor regular, consumidor assíduo.
Geografia
-Região: Centro Sul do Brasil -Estados: Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná -Cidades e regiões metropolitanas: Menos de 4.999; de 5 mil a 19.999; de 20 mil a 49.999; de 50 mil a 99.999; de 100 mil a 249.999; de 250 mil a 499.999; de 500 mil a 999.999; de 1 milhão a 3.999.999; acima de 4 milhões. -Densidade: Urbana, suburbana, rural
Macro ambiente
Brasileira
São consumidos mais de 300 milhõesde reais por ano.Consumo médio anual por habitante de 30g
Panorâmico do setor
Mundial
São colhidos 2,6 milhões de toneladasde chá.São bebidas 36 mil xícaras de chás porsegundo.Consumo médio por habitante anual éde 450g
Market Share
Regional 40% Rio Grande do Sul 8,3%
Brasileiro 0,69%
Panorâmico do setor
Ranking (Lembrança de Chá mate)
Panorâmico do setor
Leão
Barão
Chileno
La Virginia
Heva
Ranking (Lembrança da marcachás)
Panorâmico do setor
Barão
Leão
Dr. Oetker
Chileno
Marcas Regionais
Plano de Compra
Iniciador: Alguém conhecida que já utilizou o produto. Influenciador: Algum canal de divulgação qualquer, como mídia televisiva, panfletos, rádio, distribuições de amostras grátis. Decisor: A praticidade Comprador: Os apreciadores de chimarrão, apreciadores de chás. Usuário: Instituições de ensino, prefeituras, repartições públicas, empresas privadas, hotéis e pessoas físicas.
Pesquisa quantitativa
A linha de chá mate verde ainda é pouca conhecida no mercado, somente 40% dos entrevistados conhecem está linha especifica, dentro do já tradicional chá Barão. 48% dos entrevistados consomem chás diariamente, 17% bebem chá pelo menos uma Vez por semana 99% dos entrevistados bebem chá pelo menos uma vez por mês. 52% dos entrevistados não conhecem os benefícios da erva-mate
Comportamento do consumidor
Motivos que levam a compra de chás
40% dos entrevistados compram o chá pelos benefícios que os mesmos trazem a saúde.31,11% dos entrevistados compram o chá pelo habito de consumi-lo2,22% dos entrevistado compram para ajudar no auxiliar no emagrecimento.
2,22% dos entrevistados compram os chás para reduzir o estress do dia a dia24,46% compram os chás por motivos variáveis que não souberam explicar ou simplesmente não sabiam o porque.
Comportamento do consumidor
Locais de uso
Casa, trabalho, faculdade, salas de espera e pronto atendimentos.
Horários de maior consumo
Casa Trabalho12:00 a 13:00 15:00 a 16:3022:00 a 24:00 08:00 a 09:30
Posicionamento
Definição
Ser mais uma opção saudável de chás para o povo gaucho e um substituto nas empresas da erva mate a todos aqueles que procuram seus benefícios, bem como, aumentar o consumo de erva mate em estados que não tem o habito de beber chimarrão, trazendo uma
opção em forma de chás.
Mapa de posicionamento
Preço
Saboroso Sem gosto
Desconhecido
Análise de SWOT
Oportunidades-Mais de 99% dos entrevistados consomem chá pelo menos 1 vez por mês-Bom desempenho do mercado interno nacional no setor-O aumento de familias na classe c -As pessoas estão cada vez mais preocupadas com sua saúde
Ameaças-Concorrência -Consumidor cada vez mais exigente-Má condição das estradas brasileiras-Altos impostos-Pouca materia prima no mercado
Análise de SWOT
Forças
-Qualidade aprovada-Sabor aprovado-Preço competitivo
Fraquezas:
-O mau entendimento do publico diante a linha diferenciada de chás mate verde-Consumidor muitas vezes se confunde por Chá Verde-Pouca aceitação pelo design da embalagem
Análise de SWOT
Conclusão
A baixa aceitação da embalagem da linha chá mate verde no mercado nacional, mostra-nos que devemos adaptar as embalagens atuais para o mercado brasileiro.
A concorrência vem se modernizando por isso devemos sempre inovar tanto nas embalagens como nas criações de novos sabores.
O brasileiro tem o habito de tomar chá e aprecia o mesmo, por isso devemos cada vez mais fortalecer a marca Barão e trazer ao publico o conhecimento de todas as linha de chá de maneira clara e de simples entendimento.
Estratégia de marketing
Novas embalagens de chá
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