8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
1/30
TEORI PERILAKU
KONSUMEN
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
2/30
PENGANTAR
Konsumen adalahsalah satu pelaku
ekonomi yangselalu
dihadapkan pada
e!agaialte!nati" pilihan#
aik ketikae!ada di pasa!output $pasa!
p!oduk% maupundi pasa! input $pasa! "akto!
p!oduksi%&
• 'i pasa! p!oduk# pe!ilakukonsumen sangatdipenga!uhi olehkete!sediaan dana# sele!adan ha!ga p!oduk&
• 'i pasa! "akto! p!oduksikhususnya pasa! tenagake!(a# pe!ilaku konsumenditentukan oleh
kete!sediaan lapanganke!(a# tingkat upah dankete!ampilan yang dimiliki&
• 'i pasa! modal pe!ilakukonsumen dipenga!uhi
oleh pe!kemangan tingkat
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
3/30
KONSEP)KONSEP UTILITAS 'ALAM TEORI PERILAKU KONSUMEN
Konsumenseagai unitpengamilkeputusan
pe!ilakunyasangat diatasioleh ee!apa"akto!# sepe!ti
harga produk dan pendapatan yang dite!imanya&
Kete!atasan pendapatanmenuntut konsumen untuk
e!hati)hati dalammemelan(akan
pendapatannya untuke!agai a!ang
keutuhan# aga! dapatmempe!oleh a!ang yangmempunyai utilitas $nilai
guna% tinggi sesuai dengankeutuhannya&Utilitas $Nilai Guna% adalah
kemampuan suatu a!angdalam memenuhi
keutuhan manusia&
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
4/30
Konsep atau teo!i utilitas sangat e!atkaitannya dengan pe!ilaku konsumen&
Konsumen Rational selalumengonsumsi a!ang)a!ang yang
mempunyai nilai guna (utility)&
Teo!i utilitas se!ing digunakan untuk menganalisispe!ilaku konsumen& *al ini diseakan +a&K onsumen selalu e!tindak !asional#
!asionalnya tindakan konsumen te!lihat da!iupayanya untuk selalu men,a!i kepuasan yangoptimal dalam setiap konsumsinya&
&-a!ang)a!ang yang dapat memenuhi tindakan!asional konsumen te!seut pasti a!ang)a!ang
yang mempunyai utilitas&
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
5/30
Ada .
pendekatandalam teo!iutilitas yangdigunakan
untukmenganalisis pe!ilaku
konsumen
/& Pendekatanka!dinal(CardinalUtility
Approach)01& Pendekatan
O!dinal(OrdinalUtility
Approach)0
.& Pendekatan
Revealed
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
6/30
PEN'EKATAN KAR'INAL
'alampendekatan inidiasumsikan
ah2a nilaiguna dapatdiuku! dandinyatakan
se,a!akuantitati" danalat uku!nyaadalah uang&
Uang dapat digunakanseagai alat uku! apailauang itu dipandangseagai suyek
semakin tinggi tingkatkepuasan konsumendalam mengkonsumsi
suatu a!ang a!tinyaa!ang te!seutmempunyai nilai gunayang sangat tinggi# maka
semakin esa! pula
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
7/30
Ada 1 konseputilitas yang
dapat diuku!
1. Total Utility(TU)
2. Marginal Utility(MU)
1. Total Utility (TU) 3umlah keselu!uhan kepuasan $utilitas% yang
dipe!oleh konsumen dalam mengonsumsise(umlah a!ang te!tentu&
*ukum yang e!laku untuk TU diseutIncreaing Total Utility &
Semakin anyak a!ang yang dikonsumsi pe!satuan 2aktu# semakin esa! (umlah nilai gunayang dipe!oleh# sampai pada satu titik te!tentu$titik kepuasan maksimum%& Setelah titik inite!,apai penamahan (umlah a!ang yangdikonsumsi akan menimulkan TU yang
menu!un&
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
8/30
2. Marginal Utility (MU)
Pe!tamahan nilai guna $kepuasan%
seagai akiat da!i pe!tamahansatu unit a!ang yang dikonsumsi&
*ukum yang e!laku diseut The
!a" of #i$inihing MarginalUtility.
Semakin anyak sesuatu a!ang
yang dikonsumsi# pe!tamahan nilaiguna $kepuasan% yang dipe!olehda!i setiap pe!tamahan / unit
a!ang yang dikonsumsi akan
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
9/30
Kete!kaitan 3umlah Konsumsi# Nilai TUdan Nilai MU
Jumlah Konsumsi (Q) Total Utility (TU) Marginal Utility(MU)
4 4
/4
/ /4
5
1 /56
. 1.
1
7 16
4
6 16
).
8 11
)6
9 /9
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
10/30
Nilai MU dipe!oleh melalui
!umus +
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
11/30
Ku!:a untuk TU dan MU
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
12/30
Si"at huungan TU dan MU +
/& Ketika ku!:a TU naik# nilai MU positi"dan ku!:anya di atas sumuho!i;ontal&
1& Ketika ku!:a TU maksimum# nilai MUnol# ku!:anya memotong sumuho!i;ontal&
.& Ketika ku!:a TU menu!un# nilai MUnegati" dan ku!:anya dia2ah sumuho!i;ontal&
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
13/30
Se,a!a Matematik +
atau MU=
>
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
14/30
KESEIM-ANGAN KONSUMEN'ENGAN PEN'EKATAN KAR'INAL
• Seo!ang konsumen dikatakan dalam keadaaneBuili!ium apaila konsumen te!seutmempe!oleh kepuasan maksimum&
• Kepuasan maksimum te!(adi pada saat + esa!pengo!anan yang dilakukan sama denganman"aat atau nilai guna yang dipe!oleh&
• Kepuasan Maksimum te!(adi ketika +
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
15/30
Kondisi te!seut dapat di(elaskanseagai e!ikut +
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
16/30
Tingkat kepuasan maksimum selalue!ada pada ku!:a MU# sepe!ti yang
ditun(ukkan titik -# C dan E&Kesemua titik te!seut e!ada pada
ku!:a MU dan memenuhi sya!at
kepuasan maksimum# yaitu P= > MU=Kepuasan maksimum# sya!atnya P= >
MU=
'i titik E OP=/ > E /
'i titik C OP=1 > C 1
'i titik - OP=. > - .
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
17/30
• -ila P= dipandang seagai ha!gaa!ang # hal ini menun(ukkan
ah2a ku!:a MU= adalah ku!:ape!mintaan# a!tinya +
Kurva Demand = Kurva
Marginal Utility• 'engan demikian dapat dikatakan
te!entuknya ku!:a pe!mintaan
te!(adi melalui analisis pe!ilakukonsumen dengan pendekatanka!dinal atau analisis MU&
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
18/30
P!oses te!entuknya Ku!:a'emand +
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
19/30
Kete!angan +
/& -ila ha!ga P= > OP=/# maka kuantitas
a!ang @= > O/
1& -ila P= naik men(adi OP=1# maka kuantitasa!ang tu!un men(adi O1
.& -ila P= naik men(adi OP=.# maka kuantitasa!ang tu!un men(adi O.
7& Pe!uahan ha!ga a!ang $P=% dengankuantitas a!ang $@=% te!seutmen,e!minkan e!lakunya hukumpe!mintaan# sehingga ku!:a A# -# C tidaklain adalah Kurva Permintaan&
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
20/30
PARA'OKS NILAI
Suatu ke(adian yang menun(ukkan adanya nilaiguna suatu a!ang !endah# tetapi ha!ga a!angte!seut sangat tinggi# sealikanya nilai guna
a!ang sangat tinggi sementa!a ha!ganya !endah&
JenisBarang
arga !ilai "una
Ai! Leih Mu!ah Leih Tinggi
-e!lian Leih Mahal LeihRendah
Alasan +/&'ilihat da!i iaya p!oduksi
1&'ilihat da!i nilai guna ma!ginal $Ma!ginal Utility>
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
21/30
SURPLUS KONSUMEN
Su!plus konsumenme!upakan suatu
keleihan kepuasan
yang dinikmatikonsumen seagaiakiat daya elinya
meleihi ha!gayang e!laku di
pasa!&
Su!pluskonsumen dapat (uga dikatakan
seagaipe!edaananta!a kepuasanyang dipe!oleh
konsumen dalammengkonsumsi
se(umlah a!ang
dengan
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
22/30
#ontoh $ +Seseo!ang mengonsumsi du!ian e!tu!ut)tu!utselama satu minggu# dimana setiap ha!i konsumen
akan memeli seuah du!ian# kondisi su!pluskonsumen akan ditemukan seagai e!ikut +
JumlahKonsumsi
arga %ang
Disediakan
arga %ang
arusDi&ayar
'urplusKonsumen
'u!ian ke)/ 64&444 16&444 16&444
'u!ian ke)1 76&444 16&444 14&444
'u!ian ke). 74&444 16&444 /6&444'u!ian ke)7 .6&444 16&444 /4&444
'u!ian ke)6 .4&444 16&444 6&444
'u!ian ke)8 16&444 16&444 4
'u!ian ke)9 /6&444 16&444 )
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
23/30
Ke(adian te!seut dapat digama!kan +
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
24/30
Kete!angan +/& Untuk mendapatkan du!ian seanyak
8 uah# konsumen menyediakan uangseesa! Rp 116&444#) pada gama!dinyatakan seluas t!apesium OA-C&
1& Sedangkan yang diaya!kan hanyaseesa! Rp /64&444#)# pada gama!dinyatakan seluas segi empat OA-'&
.& Su!plus konsumen adalah seesa! Rp96&444#) pada gama! dinyatakanseluas segitiga '-C&
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
25/30
#ontoh +
A ingin memeli seuah tas# da!i in"o!masi yang
dipe!oleh ha!ga tas yang dimaksud adalah Rp144&444#) Keinginan A untuk mendapatkan taste!seut sangat tinggi# sehingga A menyiapkanuang da!i !umah untuk memeli tas te!seut
seesa! Rp 164&444#) *al ini menun(ukkanah2a A e!sedia memaya! hingga Rp164&444#) asalkan dia dapat memiliki tas yangsangat diinginkannya& Sesampai di toko te!nyataha!ga yang ha!us diaya! A hanya Rp 144&444#)dan A mempunyai keleihan uang yangdipandang seagai keleihan kepuasan atausurplus konsumen seesa! Rp 64&444#)
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
26/30
Contoh dalam entuk pe!hitunganmatematik +
*itung esa! Su!plus Konsumen dangama!kan apaila+
•*a!ga yang disiapkan konsumen Pd > /4) D @
•*a!ga yang diinginkan pen(ual adalah
Ps > /. @ F /4.
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
27/30
Jaa& +
Tentukan te!leih dahulu ha!ga yang te!(adi
di pasa! dengan !umus @d > @s atau Pd > Ps /4 ) D @ > /. @ F /4.
/4 /4. > /. @ F D @
14. > 68 @@ > 5 3umlah yang
dipe!(ualelikan
P > /4 ) D @
P > 8 ha!ga keseimangan pasa!
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
28/30
Untuk memuat gama! te!leih dahuludiuat tael huungan ha!ga dengan (umlahpe!mintaan dan pena2a!an +
arga (P) JumlahPermintaan
(Qd)
JumlahPenaaran
(Qs)
4 14 )/4
1 /8 ) 7
7 /1 1
* + +
5 7 /7/4 4 14
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
29/30
Gama! su!plus konsumen dan su!plusp!odusen seagai e!ikut +
Surplus Konsumen
= Luas Δ PE E A
= ½ (8 x 4)
= 16
Surplus Produsen
= Luas Δ PE E B= ½ (8 x 2)
= 8
8/18/2019 Kuliah 2 Teori Perilaku Konsumen (Pendekatan Kardinal)
30/30
TERIMAKASI*