Honda Mobilio E-Pocket Book
ENGUNTUNGKAN HARGA JUAL KEMBALINYA
PERASIONAL DAN PERAWATAN TERJANGKAU
ESAR TENAGANYA
RIT BAHAN BAKARNYA
UAS DAN NYAMAN KABINNYA
M
O
B
I
L
NTERIOR MEWAH & FUN TO DRIVE
UTSTANDING DESAINNYA
I
O
Honda Mobilio E-Pocket Book
Metode Survey : 1. Data internet per Agustus 2018
2. Sort harga tertinggi dipasaran
3. Harga Jakarta Depresiasi harga terendah
Segmen LMPV
Situs
Carmudi.com Mobil123.com OLX.com Harga Baru
Honda Mobilio
E CVT
2014
Rp 189.500.000 Rp 189.500.000 Rp 189.500.000
Durasi Pakai 4 Tahun 4 Tahun 4 Tahun
Harga Bekas Rp 140.000.000 Rp 155.000.000 Rp 165.000.000
Depresiasi 26% 18% 13%
Harga Baru
T.AVZ
G AT
2014
Rp 196.950.000 Rp 196.950.000 Rp 196.950.000
Durasi Pakai 4 Tahun 4 Tahun 4 Tahun
Harga Bekas Rp 145.000.000 Rp 135.000.000 Rp 148.000.000
Depresiasi 26% 31% 25%
Harga Baru
S.R3
GX
2014
Rp 190.400.000 Rp 190.400.000 Rp 190.400.000
Durasi Pakai 4 Tahun 4 Tahun 4 Tahun
Harga Bekas Rp 143.000.000 Rp 143.000.000 Rp 152.000.000
Depresiasi 25% 25% 20%
https://sains.kompas.com/read/2016/01/07/131623930/Mobilio.Bekas.Masih.Jadi.Incaran
“Kecenderungan MPV selama ini hanya Avanza
dan Xenia, giliran ada Mobilio dengan brand
Honda dan desain yang berbeda, orang banyak
yang langsung cari bekasnya.”
Terbukti LEBIH MENGUNTUNGKAN dengan harga
jual kembali yang lebih tinggi
https://www.gridoto.com/read/01263775/enggak-diduga-honda-mobilio-geser-daihatsu-xenia-sebagai-mpv-bekas-paling-diburu#!%2F
“Muncul Honda Mobilio bekas
sebesar 7,7% menyingkirkan
posisi Xenia.”
Honda Mobilio E-Pocket Book
Semakin MERINGANKAN dengan biaya perawatan
yang terjangkau
Performa LEBIH UNGGUL dibandingkan kompetitor
HONDA MOBILIO
T. AVZ VLZ
100 km/ jam
E 1,5 M/T VLZ 1.5 M/T
11,1 detik 12,8 detik
https://www.youtube.com/watch?v=MN0TZKiM3nI
VS
118 ps
104 ps
14,8 kg.m
13,9 kg.m
Honda Mobilio T. AVZ
Honda Mobilio T. AVZ
Rp2.334.000
Rp3.818.000
Rp-
Rp500.000
Rp1.000.000
Rp1.500.000
Rp2.000.000
Rp2.500.000
Rp3.000.000
Rp3.500.000
Rp4.000.000
Rp4.500.000
Honda Mobilio T.AVZ
Honda Mobilio E-Pocket Book
Bahan bakar LEBIH HEMAT dengan menggunakan
CVT Earth Dreams Technology
+ Menghasilkan akselerasi yang
responsif
+ Pengendaraan yang nyaman
+ Lebih efisien bahan bakar
+ Tanpa hentakan
CVT Earth
Dreams
Technology
- Teknologi yang sudah
ditinggalkan Honda 15 tahun
yang lalu
- Kurang renponsif
- Kurang hemat bahan bakar
- Terjadi hentakan
HONDA MOBILIO T. AVZ
https://www.otosentrum.com/konsumsi-bbm-honda-mobilio-vs-toyota-grand-veloz/
HONDA MOBILIO
T. AVZ VLZ
Luar kota
19,45 kpl 17,15 kpl
Dalam kota
10,6 kpl 8,9 kpl
KEIRITANNYA TELAH DIBUKTIKAN OLEH MEDIA
TRANSMISI TRANSMISI
4 AT
Honda Mobilio E-Pocket Book
Honda Mobilio memiliki
dimensi ruang kepala,
kaki dan lutut yang
lebih luas
dibandingkan dengan
kompetitornya
Dilengkapi AC double
blower, cup holder, side
pocket, dan one touch
tumble yang berfungsi
untuk melipat kursi baris
kedua dengan sekali
sentuhan memudahkan
akses baris ketiga
Honda Mobilio menyediakan ruang
bagasi luas untuk menampung
barang yang lebih banyak dari
kompetitor
Ground clearance Honda Mobilio
sesuai dengan kondisi jalan di
Indonesia dan dapat
mempertahankan kestabilan
berkendara
189 MM
Honda Mobilio E-Pocket Book
DESAIN BARU
KURSI BARIS 1
8” FLOATING AUDIO (SE) AUTO AC (RS) ARM REST CONSOLE (SE)
KURSI BARIS KEDUA
LEBIH TEBAL
DESAIN METER
CLUSTER BARU (RS)
AUDIO STEERING
SWITCH
(E CVT, SE, RS)
DRIVE BY WIRE
ECO
INDICATOR
i-VTEC 1.5L 118PS
CVT EARTH
DREAMS
TECHNOLOGY
Sensasi berkendara FUN TO DRIVE dengan tenaga
terbesar dikelasnya 118 PS dan bahan bakar yang hemat
Fitur interior yang semakin NYAMAN dilengkapi dengan
arm rest console yang diaplikasikan pada mobil mewah
seperti Mini Cooper
Honda Mobilio E-Pocket Book
Tipe E
Tipe SE
Tipe RS
• Headlamp with LED light guide (chrome ornament) • New 15” alloy wheel design • Sporty bumper & grill • Rear license garnish (E CVT) • Rear parking camera (E CVT)
Tipe S
• Headlamp with LED light guide (with chrome ornament) • 15” trim wheel • Sporty bumper & grill
• Headlamp with LED light guide (with chrome ornament) • New 15” alloy wheel design • New elegant bumper & grill design • Rear license garnish • Exhaust pipe finisher • Rear parking camera
• Headlamp with LED light guide (with black ornament) • New 15” sporty alloy wheel design • Sporty bumper & grill (with black garnish) • Power rectractable door mirror • Rear license garnish • Chrome exhaust pipe finisher • Rear parking camera • Side under spoiler & tailgate spoiler • Roof garnish • Chrome list bumper
Desain yang SPORTY & DINAMIS menciptakan kesan
eksklusif dan meningkatkan rasa percaya diri pengendara
Honda Mobilio E-Pocket Book
HONDA MOBILIO M. XPN
Brand image
Passenger car
(mobil mewah, nyaman)
Commercial car
(mobil niaga, truk)
Performa terbaik di kelasnya
118 PS
Performa mesin paling bertenaga di
kelasnya yang memberikan kenyamanan
dan efisiensi berkendara
105 PS
Teknologi tidak sebaik Honda Mobilio
sehingga tenaga yang dihasilkan lebih
rendah dan boros bahan bakar
Nyaman menggunakan transmisi CVT
CVT Earth Dreams Technology
• Lebih nyaman dan responsif
• Lebih hemat bahan bakar
Transmisi konvensional 4AT
• Kurang responsif
• Terjadi hentakan
• Lebih boros bahan bakar
Fitur interior lebih modern
Digital Auto AC yang lebih modern AC konvensional dan tuas rem parkir
yang terlalu besar
Kabin dan bagasi luas
Bagasi lebih luas, lebih menunjang
akomodasi bagi keluarga
Bagasi lebih sempit sehingga kurang
menunjang akomodasi bagi keluarga
Honda Mobilio E-Pocket Book
HONDA MOBILIO
RS S. ERT GX
Fitur eksterior lebih lengkap
• LED light guide
• Roof garnish
• Fog lamp garnish
• Chrome exhaust pipe finisher
• Tailgate spoiler
• Velg two tone
Velg single tone dan belum memiliki seluruh
fitur eksterior yang dimiliki
Honda Mobilio RS bahkan tipe tertinggi
S. ERT sekalipun
Fitur interior lebih nyaman
• Digital Auto AC
• 6 speaker
• One touch tumble
• AC konvensional
• 4 speaker
• Tidak memiliki fitur one touch
tumble
Nyaman menggunakan transmisi CVT
CVT Earth Dreams Technology
• Lebih nyaman dan responsif
• Lebih hemat bahan bakar
Transmisi konvensional 4AT
• Kurang responsif
• Terjadi hentakan
• Lebih boros bahan bakar
Performa terbaik di kelasnya
118 PS
Performa mesin paling bertenaga
dikelasnya yang memberikan kenyamanan
dan efisiensi berkendara
104,7 PS
Teknologi tidak sebaik Honda Mobilio
sehingga tenaga yang dihasilkan lebih
rendah dan boros bahan bakar
Fitur keselamatan lebih lengkap
• Hill start assist
• Parking camera
• Auto door lock by speed
Tidak memiiki fitur keselamatan yang
lengkap seperti Honda Mobilio RS
Profil
Konsumen Profiling Rational Emotional Human Value
Honda Mobilio
Contoh Profil
Konsumen:
• Pria, berkeluarga
baru memiliki anak
ke 3 (2 lainnya
masih SD)
• Bekerja diluar kota.
Jarak rumah-kantor
: 40 km
• Mobil akan dipakai
harian untuk
bekerja dan liburan
bersama keluarga
di akhir pekan
• Mobil yang
digunakan saat ini
Toyota yaris 2008
• Butuh mobil 7
seater yang irit dan
biaya perawatan
terjangkau karena
akan dipakai
sehari-hari
Q : Beli mobil untuk
siapa?
A : Untuk saya sendiri
Q : Berapa jumlah
anggota
keluarganya?
A : Anak saya 3
Q : Cari mobil untuk
aktivitas apa Pak?
A : Untuk saya pakai
ke kantor dan
jalan-jalan dengan
keluarga di akhir
pekan
Q : Sekarang pakai
mobil apa?
A : Toyota Yaris tahun
2008
Q : Dampak yang
dirasakan?
A : Perawatannya
sudah mahal &
butuh mobil lebih
besar
(Tanyakan pertanyaan
yang dapat menggali
motif dan kebutuhan
utama dari konsumen)
Sales Talk
Rasional 1:
“Untuk sehari-hari irit
Pak, karena konsumsi
bahan bakar Honda
Mobilio dapat
mencapai 19,45 km/l (Berdasarkan media
otosentrum).”
Sales Talk
Rasional 3:
“Biaya perawatan
sangat terjangkau,
gratis jasa perawatan
sampai dengan
50.000km atau 4
tahun.”
Sales Talk
Rasional 2:
“Selain irit, Honda
Mobilio juga nyaman
digunakan liburan
keluar kota karena
memiliki mesin tenaga
118 PS yang jauh
lebih besar dari
kompetitor lainnya.”
Sales Talk
Emosional 1:
“Karena irit dan biaya
perawatannya
terjangkau, maka
Anda dapat
menghemat biaya
pengeluaran sehari-
hari. Uangnya bisa
dipakai untuk
keperluan yang lain.”
Sales Talk
Emosional 2:
“Semua keluarga
Bapak pasti merasa
nyaman karena kabin
& bagasinya terkenal
luas di segmen MPV.”
Sales Talk
Emosional 3:
“Posisi berkendaranya
nyaman sehingga
tidak membuat Bapak
cepat lelah berkendara
setiap hari.”
Sales Talk Human
Value 1:
“Kualitas Honda
Mobilio sudah diakui di
Indonesia, pernah
mendapat
penghargaan Car of
The Year (Otomotif
award).”
Sales Talk Human
Value 2:
“Saya sering lihat saat
mudik banyak yang
menggunakan Honda
Mobilio, membuktikan
kabin Honda Mobilio
nyaman dan dapat
mengakomodasi
seluruh kebutuhan
keluarga..”
Sales Talk Human
Value 3:
“Bagaimana jika
yarisnya saya bantu
jual, bapak bisa
dijadikan DP atau
untuk tambah-tambah
sehingga lebih ringan.
Profiling Rational Emotional Human Value
Mengajukan
pertanyaan yang tepat
untuk mengenal
karakter atau tipe
konsumen lebih dalam
Menyampaikan bukti
logis terhadap produk
yang ditawarkan
(menggunakan data
dan fakta)
Menyampaikan
manfaat dari bukti-
bukti rasional yang
menguntungkan bagi
konsumen
Pernyataan yang
memperkuat
ketertarikan konsumen
terhadap produk
Honda (bersifat
personal sesuai profil
konsumen)
Catatan : Kenali profil konsumen dengan menanyakan kebutuhan utama konsumen akan sebuah kendaraan.
Honda Mobilio E-Pocket Book