EKO-ENERGETIKA dooVladimir JELESIJEVIĆ 430/2009 Nenad ANIČIĆ 593/2009 Aleksandar RAKONJAC 321/2009 Dušan ĐOROVIĆ 477/2009
Mi stvaramo čistu energiju
O preduzećuNaziv Eko-Energetika
Pravna forma Društvo sa ograničenom odgovornošću
Delatnost
Prodaja i isporuka solarnih sistema za stambene, javne i privredne objekte,
Planiranje, montaža i održavanje solarnih uređaja.
Adresa preduzeća Kneza Ilije Birčanina br.2, Gornji Milanovac
Broj telefona 032/710-879
Broj telefaksa 032/710-878
Internet stranica www.ekoenergetika.com
E-pošta [email protected]
Ime i prezime inicijatora i direktora Vladimir Jelesijević
Ime i prezime članova društva
Nenad Aničić
Aleksandar Rakonjac
Dušan Đorović
O preduzećuMisija -da svojim kupcima
obezbedimo adekvatnu uštedu energije, veću energetsku efikasnost i bezbedno snabdevanje energijom.
Vizija -da postanemo jedno od tri najveća preduzeća u oblasti smanjenja energetske potrošnje u današnjici koja karakteriše velika potreba za energijom.
Proizvodni program:Solarni kolektori i bojleri-
standardni paketi za zagrevanje potrošne vode,
Solarni sistemi za zagrevanje bazena i domova,
Fotonaponski solarni paneli za generaciju električne energije,
Solarne pumpe za vodu za navodnjavanje,
Vetro generatori, odnosno male vetrenjače za proizvodnju električne energije,
Usluge planiranja, postavljanja i održavanja solarne opreme i prateće tehnike,
Prodaja proizvedene električne energije privrednim društvima u toj delatnosti (EPS).
Faktori uspehaProdaja solarnih panela po prihvatljivoj ceni,Fokus na kvalitetu proizvoda i usluga,Dobri odnosi sa konkurentima i etička
saradnja sa njima, Fokus na upravljanju odnosima sa svojim
kupcima,Efikasno i efektivno upravljanje vremenom,Povoljni klimatsko-geografski uslovi,Ekonomski i politički uslovi, Podrška i subvencije države.
Poslovni partneri
Analiza industrije i njene karakteristikeProsečno sunčevo
zračenje u Srbiji je za oko 40% veće od evropskog proseka
Prosečna vrednost globalnog zračenja za teritoriju Nemačke iznosi oko 1000 kWh/m2 , dok je za Srbiju ta vrednost oko 1400 kWh/m2.
Naša zemlja malo koristi sunčeve energetske potencijale, svega 2% (2008)
Operativni planTehničko-tehnološka analiza
O proizvoduDobavljač
proizvoda: ,,Sunset Energietechnik“ doo- Nemačka
Razlozi: veće zastupljenosti , dugogodišnjeg iskustva, kvaliteta proizvoda i pristupa ovoj delatnosti.
Manji broj preduzeća iz iste delatnosti u našoj zemlji
Rok trajanja opreme je 25 godine i izdaje se garancija u vremenskom trajanju od 10 god
Mogućnost ugradnje na svim delovima građevinskih objekata i brodovima
Količina solarnog kolektora 150 kW: 5085 kWh-godišnje (zavisno od klimatskog regiona)
Proces proizvodnje Solarni kolektor pretvara sunčevu energiju u električnu
I
Kontrolni uređaj koristi ovu energiju za širenje kroz sve električne veze
II
Električna energija prolazi kroz
kućište osigurača i ka ostalim uređajima
III
Uređaji u objektu se mogu
priključivati na te veze
IV
Operativni planAnaliza lokacije Kontrolne tačke:Preduzeće iznajmljuje :skladišni prostor površine 500
m2
kamionski parking 100 m2
upravnu zgradu površine 70 m2
trgovački objekat 50 m2
Lokacija: blizini magistralnog puta E-
763 (400m) Budući auto put koji će
prolaziti kroz opštinu Gornji Milanovac
1) Kontrola zaliha- preduzeće će primenjivati princip ,,just in time“
2) Kontrola proizvodnje i kvaliteta- TQM, CE standarda, ISO 9000:2001. Proizvodi poseduju TUV standard
3) Kontrola prodaje -polugodnišnjem nivou i primene strategija tržišnog komuniciranja i propagande
4) Kontrola troškova- održavanja na nivou koji neće dovesti do nelikvidnosti i ugrožavanja boniteta.
5) Kontrola web stranice -ažuriranja podataka (Dream Viewer) i primena strategije odgovornog marketinga
Organizacija preduzeća i kadroviBroj radnika: 8Pravna forma: društvo sa ograničenom odgovornošćuDelatnost: 351-Proizvodnja, prenos i distribucija
električne energije Odlučivanje: konsezusom članovaOrganizacija: jednostavna, na čelu sa direktorom i 4
člana zaduženi za tehničke, ekonomsko-finansijske, komercijalno-logističke i pravne poslove
Distribucija dobiti/gubitka: na osnovu ulaganja i sposobnosti članova
Vlasnička odgovornost: količina kapitala
Organizaciona šema
Direktor
Tehnički poslovi i poslovi
kordinacije i kontrole
Ekonomsko-finansijski
poslovi
Pravni, opšti poslovi i ULjR
Komercijalni poslovi i poslovi
logistike
Marketing analizaTroškova ulaska- VisokiSupstituti-prirodni ugalj, gas i električna energijaIntezitet konkurencije: mali broj preduzećaGlavni konkurenti: Elektro Privreda Srbije,Bosh
termotehnika,Gorenje Valjevo, Severna Solarna Elektrana, RD Solar Kragujevac, Conseko-Beograd.
Karakteristike konkurenata: strategija za proizvode (nabavka opreme iz Kine), svojstva i kvalitet; cenovne strategije (cena=vrednost kod EPS-a, a kod ostalih penetraciona), distributivna stategija (posredničke mreže), promotivne strategije (proizvodi namenjeni ličnoj potrošnji)
Pozitivne i negativne strane poslovanja konkurenata: iskustvo, znanje, monopol, kontinuitet na tržištu; korišćenje samo jednog medija u propagandne svrhe
Marketing analiza i strategija Pregovaračka snaga kupaca-
visoka Pregovaračka snaga
dobavljača-visoka Cene naših proizvoda/usluge se
formira na sledeći način: Fakturna vrednost po jednici + Troškovi ino-dobavljača=Nabavna vrednost po jedinici + Troškovi dobavljača u zemlji=Nabavna vrednost po jedinici + Marža 20% =Prodajna vrednost po jedinici + PDV (8%)=Prodajna vrednost po jedinici sa PDV-om
Prosek cena konkurenataKlijenti koji stvaraju
prilike-klijente koji će preneti svoja pozitivna iskustva (reklama ,,od usta do usta“) u odnosima sa preduzećem
Socio-demografski kriterijum segmentacije
Geografsko pozicioniranje solarnih panela
S W
T
Snage:-motivacija zaposlenih-visok kvalitet usluga-upotreba savremene opreme i tehnoloških rešenja-visoko obrazovanje zaposlenih-kvalitet proizvoda i trajnost
Šanse:-subvencije države-smanjenje carina-neiskorešćenosti ove delatnosti-krediti poslovnih banaka-manji broj klijenata kojima je ovo sporedna delatnost-rastuća tražnja
Opasnosti:-ekonomska kriza-konkurencija sa iskustvom-nedovoljna svest građana o obnovljim izvorima energije-birokratija-početni investicioni troškovi
O
Slabosti:-nerazvijena mreža na domaćem tržištu-nedostak finansijskih sredstava-nedovoljno iskustvo-nepoznavanje prilika na tržištu
Struktura ulaganjaPočetna investiciona ulaganja članova:
100.ooo,00 EURStruktura ulaganja: građevinski objekat
(15%), opremu (75% sopstveni izvori finansiranja, 10% pozajmljeni izvori)
Visoki troškovi ulaganja u početnoj godini poslovanja
Gubitak i neto odliv u početku, dobitak u ostalim godinama poslovanja
Projektovani bilans uspehaNaziv pozicije 2013 2014 2015
Ukupni prihodi 9245000 11589500 11001900
Prihodi od prodaje 9245000 11589500 11001900
Ukupni rashodi 10878692 10991316 10856128
Troškovi zakupnine 330000 330000 330000
Troškovi amortizacije 935000 935000 935000
Troškovi zarada 4910292 4992120 4992120
Troškovi energenata 840000 856000 850000
Troškovi osiguranja 74400 74400 74400
Troškovi oglašavanja 231000 241000 251000
Troškovi nabavke 3150000 3200000 3100000
Troškovi platnog prometa 17000 18000 19000Troškovi poreza i ostalih nadoknada 55000 55000 55000
Ostali troškovi 215000 205000 205000
Troškovi kamata 121000 84796 44608
Bruto rezultat -1633692 598184 145772
Porez na dobit (12%) 0 71782,08 17492,64
Neto rezultat -1633692 526401,92 128279,36
Projektovani novčani tokNaziv pozicije 2013 2014 2015
Ukupni prilivi 9245000 11589500 11001900
Prihodi od prodaje 9245000 11589500 11001900
Ukupni odlivi 11198692 11393098,08 4665588
Troškovi zakupnine 330000 330000 330000
Troškovi amortizacije 935000 935000 935000
Troškovi zarada 4910292 4992120 4992120
Troškovi energenata 840000 856000 850000
Troškovi osiguranja 74400 74400 74400
Troškovi oglašavanja 231000 241000 251000
Troškovi nabavke 3150000 3200000 3100000
Troškovi platnog prometa 17000 18000 19000
Troškovi poreza i ostalih nadoknada 55000 55000 55000
Ostali troškovi 215000 205000 205000
Troškovi kamata 121000 84796 44608
Porez na dobit (12%) 0 71782 17493
Neto priliv/odliv -1953692 196402 6336312
Projekcija bilansa stanjaNaziv pozicije 2013 2014 2015
I.Stalna imovina 3786750 3800000 3850000
Tehnološka oprema 3786750 3800000 3850000
II.Obrtna imovina 7146308 9596402 16236312
Zalihe 2900000 3000000 3100000
Potraživanja 3100000 3200000 3400000
Gotovina 3100000 3200000 3400000
Gotovina iz neto priliva -1953692 196402 6336312
Aktiva (I+II) 21866116 13396402 20086312
a)Kapital 19913982 11145063 17776785
b)Kratkoročni obaveze 1952134 2251339 2309527
Dobavljači 1359000 1561000 1634000
Obaveze po osnovu plata 264000 270000 270000
Deo kredita koji dospeva naredne godine 329134 420339 405527
Pasiva (a+b) 21866116 13396402 20086312
Analiza tačke pokrićaVrednosna prelomna
tačka u 2013:
Naziv elementa
kalkulacijeIznos
UPP 11589500
UVT 8142120
GR 3447380
UFT 3447380
PD 0
Analiza tačke pokrića
ZaključakPotrebno je prodati proizvoda i usluga u
vrednosti od 11.589.500 RSD, da bi se pokrili svi troškovi. Svaka prodaja ispod toga iznosa dovela bi preduzeće u zonu gubitka.
Velika početna ulaganjaPeriod povraćaja ulaganja je 10 godina Rastuća konkurencija u ovoj delatnostiVeća ulaganja u različite medije propagandne
kampanje
Hvala na pažnji i strpljenju