Débora Bozza John Lincoln Andrade Wallyson de Oliveira Sousa
BRIEFING
NomeO CLIENTE
Linha de produtos composta de sucos à base de soja, e leite de soja
DescriçãoO CLIENTE
PropriedadesO CLIENTE
• Não contém colesterol e lactose
• Rica em nutrientes, proteínas, fibras, vitaminas e minerais.
• É uma alternativa ao leite de vaca para pessoas com alergia à proteína do leite ou com intolerância à lactose.
HistóricoO CLIENTE
AdeS é uma abreviação para “Alimento de Soja”,é originária da Argentina, 1988, e foi lançado no
Brasil em 1997.
Já foi direcionada para as crianças, em outro momento para esportistas, e hoje em dia, para a
família toda.
Aparência FísicaO CLIENTE
Embalagens Tetra Pak
1L ou 200ml
O CLIENTE Preço
O preço médio de AdeS Frutas:1L - de R$ 4,50 a R$ 5,50. 200ml - R$ 1,50 a R$ 2,00
Tendência: Equilíbrio
(Preço mais elevado da categoria)
O CLIENTE Vantagens
Benefícios para a saúde.
(A soja é o único vegetal que contém as proteínas encontradas apenas em
ovos, carne, leite, e derivados.)
O CLIENTE Desvantagens
Alimentos à base de soja não oferecem riscos, trazendo apenas
benefícios ao consumidor.
O CLIENTE Como é usado?
O consumo pode ser feito em qualquer lugar (200 ml) ou em lugares fixos (1L)
como: Casa, restaurante, lanchonete, etc.
O CLIENTE Disponibilidade
A disponibilidade é grande, tem cobertura em todo o território nacional, e durante todo o ano, principalmente no verão.
O CLIENTE Vantagens relativas à concorrência
As vantagens frente à concorrência é o Pioneirismo da marca na produção de
alimentos de soja, e qualidade já consolidada.
O CLIENTE Desvantagens relativas à concorrência
A desvantagem frente à concorrência é o preço elevado, chegando a ser quase o dobro de outras marcas da categoria.
O CLIENTE Diferenciais
Não possui diferencial, sendo que os concorrentes (Nestlé, Yoki, etc.)
desenvolvem produtos semelhantes.
O CLIENTE Imagem e Marca
Passa por uma crise de imagem, devido a um erro na produção ter colocado acidentalmente soda
cáustica em embalagens, gerando queimaduras nos consumidores.
A imagem de AdeS está manchada, e muitos consumidores não sentem mais confiança em seus
produtos.
O MERCADO Canais de venda
O principal canal de vendas é o varejo supermercadista, em todas as suas formas.
O MERCADO Como é vendido?
O produto é vendido em unidades no varejo, mas também pode ser adquirido em quantidades
maiores no próprio varejo.
O MERCADO Influência Atacado e Varejo
Tanto o atacado quanto o varejo não influenciam a compra e/ou forma de consumo de AdeS.
O MERCADO Influências Regionais, sazonais, etc.
No verão há um aumento em torno de 38% nas vendas.
No mercado de líquidos, o consumidor tem muitas opções, então a comunicação se torna um grande
influenciador de compra.
A CONCORRÊNCIA Participação de mercado
Em 2008, a participação de mercado da AdeS era de 71% no mercado de alimentos de soja.
A CONCORRÊNCIA Concorrentesdiretos
Solly’s (Nestlé) Purity Mais Vita (Yoki)
A CONCORRÊNCIA Concorrentesdiretos
Vitta (Piá) Shefa Sufresh Tonyu
A CONCORRÊNCIA Concorrentesindiretos
Os concorrentes indiretos são: Água mineral, refrigerantes, sucos prontos, bebidas alcóolicas,
etc.
OS CONSUMIDORES Público-Alvo
Seu público não tem restrição de idade, sexo, cor, raça, credo. Sendo apenas limitados pela faixa da população com renda mais alta. Sobretudo, a maioria do público e
essencialmente feminino.
Os consumidores dos concorrentes DIRETOS são parecidos, a única diferença é a faixa de renda (devido o
alto preço de AdeS)
Os consumidores dos concorrentes INDIRETOS são despreocupados em consumir algo que traga benefícios
para a saúde.
OS CONSUMIDORES Desafio de comunicação
Melhorar a comunicação da empresa com os consumidores, reestabelecendo a confiança.
PLANEJAMENTO
Estratégia Ferramentas de comunicação
Sugerimos comunicação de massa, voltada aos ambientes abertos, em revistas de grande circulação
nacional e de confiabilidade, VT comercial, internet, e ponto de venda.
Estratégia Posicionamento
O posicionamento da linha AdeS deve ser:Uma opção saborosa, saudável, e sobretudo confiável.
Estratégia Pontos a serem destacados
Deve-se evidenciar as vantagens à saúde, e o sabor.Além da confiabilidade que o cliente deve ter, de estar
consumindo um produto de qualidade.
Estratégia Pontos a serem evitados
Deve-se evitar evidenciar o preço, que pode afastar clientes.
Evitar lembrar o consumidor do acidente ocorrido com alguns produtos esse ano.
Evitar mostrar ao consumidor que AdeS passa ou está passando por uma crise.
Estratégia Mídias sugeridas
OutdoorAnúncio em Revista
VT comercialInternet (site e rede social)
Ponto de venda
CRIAÇÃO
Campanha:
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revista
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revista
Outdoor
AplicaçãoOutdoor
Página do Facebook
Site
Ponto de Venda
StoryboardVT comercial
30 segundos
Cena 1- Casal de idosos em um jardim, felizes tomando AdeS.
Chamada: “AdeS cuida bem da sua saúde”5segundos
Cena 2- Casal de jovens em cenário externo, felizes tomando AdeS.
Chamada: “AdeS cuida bem de quem você ama.”5segundos
Cena 3- Grupo de crianças, na hora do lanche no quintal, felizes tomando AdeS.
Chamada: “AdeS cuida bem da criançada.” 5segundos
Cena 4- Mulher jovem toma AdeS depois de praticar exercício.
Chamada: “AdeS cuida bem de você” 5segundos
Cena 5- Fechamento com o logo “AdeS cuida bem”.
5segundos