ELABORADO POR: L.E.M. JAIR RESÉNDIZ JIMÉNEZ
Una empresa puede adoptar principalmente
dos estrategias de crecimiento distintas.
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Estrategias
Sucursalismo
Franquicia
Es un sistema de cooperación entre empresas
diferentes, pero ligadas a un contrato, en
virtud del cual, una de ellas “franquiciadora”,
concede a otra u a otras “franquiciadas”, a
cambio de una remuneración, el derecho de
explotar una marca y/o una formula comercial.
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Franquicia: Es un conjunto de derechos de
propiedad industrial o intelectual, relativos a
marcas, nombres comerciales, derechos de
utilidad, modelos de utilidad, know.how o
patentes, que se explotarán para la reventa de
productos o prestación de servicios a los
consumidores finales.
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Acuerdo de franquicia: Contrato en virtud del
cual una empresa “franquiciador”, cede a otra,
“franquiciado”, a cambio de una remuneración
económica para la explotación de la misma. En
una zona determinada.
El contrato comprende:
El uso de un rótulo común y una presentación
uniforme de los locales y/o medios de
transporte.
Comunicación de Know-How
Asistencia comercial o técnica5
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FRANQUICIADOR
(Características a reunir)
1. Haber tenido éxito en su actividad
2. Una experiencia sólida
3. Prestigio de la empresa
4. Disponer de una organización adecuada
5. Está desarrollando una estrategia de expansión.
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FRANQUICIADO
(Características)
1. Querer explotar un nombre, marca y/o una fórmula
comercial original
2. Asumir riesgos mínimos y con grandes posibilidades de éxito
3. Obtener ayuda del franquiciador
4. Contar con grandes recursos financieros
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La fórmula comercial de la franquicia nace
en 1929 en Estados Unidos.
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Condiciones favorables para para el
desarrollo de franquicias.
1. Gran cantidad de personas desempleadas
2. Una parte importante de los jóvenes quieren trabajas
3. El atraso de las estructuras comerciales de un país
4. Precariedad o falta de empresas de servicios para la
sociedad.
Condiciones desfavorables para para el
desarrollo de franquicias.
Por parte del franquiciado Por parte del franquiciador
Desconocimiento Inexistencia de marco
legislativo claro
Independencia comercial Incapacidad de desarrollar
estructuras organizativas
Desconfianza Miedo a crear un competidor
Se pueden clasificar de tres formas diferentes
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TIPOS DE FRANQUICIA
Evolución de la franquicia
Franquicia de 1ra generación
Franquicia de 2da generación
Franquicia de 3ra generación
Posición en el canal
1. Franquicia vertical
- Integrada
- Semi integrada
2. Franquicia horizontal:
- De fabricantes
- De Detallistas
Actividad del franquiciado
Franquicia industrial
Franquicia de servicios
Franquicia de distribución
Otras franquicias.
Asociativa
Financiera
De nueva instalación
De reconversión
Multifranquicia
Plurifranquicia
Córner
Máster
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Marca y signos
distintivosKnow How
El contrato Los pagos
Servicios
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Ventajas para el franquiciador Comerciales Financieras Gestión
Crecimiento Inversiones Aprovisionamiento
Nuevos mercados Ingresos Selección de franquiciados
Rapidez Gastos fijos Motivacion
Distribucion
Clientes
Control
Notoriedad
Imagen
Publicidad
Inconvenientes para el franquiciador Comerciales
Desavenencias
Personal franquiciado
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Ventajas para el franquiciadoComerciales Financieras Gestión
Dispone de una marca reconocida Facilidades y/o apoyo Experiencia
Apoyo en comunicación
Altos niveles de
rentabilidad Asistencia e información
Reconocimiento por parte de los
consumidores Alto nivel de éxito Formación continua
Precios de venta atractivos
Normalización del proceso de
gestión
Inconvenientes para el franquiciadoComerciales
Contraprestaciones
Fracaso de la cadena
Conflicto de intereses
Pérdida de independencia