BUSINESS CASE5 mars 2015
>>> PILOTER>>> ANALYSER
>>> AGIR
Cas6h30, lundi matin : – M. François, DG de l’entreprise Cityrama, arrive à son bureau – Il souhaite préparer ses résultats par activité
• Sa production est gérée par un ERP classique• Sa comptabilité est gérée sur SAGE• Son activité commerciale est gérée sur SalesForce
2
Problèmes :– Il doit pouvoir se connecter à chaque logiciel– Il doit faire un rapport sur chaque logiciel– Il doit concaténer les données ou les rapports
Conclusion :– M. François ne peut avoir accès à ses résultats en un seul click– Il doit attendre ses équipes pour avoir accès à l’information– Ses équipes ne se comprennent pas et décrédibilise toute l’activité
Indicateurs à produire :– Position bancaire– Forecast– Investissements et décaissements à venir
9h30 : comité de pilotage– Le directeur commercial se félicite des 500k€ de résultats additionnels – Le DAF intervient immédiatement en rectifiant de 50% à la baisse– Les actionnaires présents sont inquiets
Pourquoi personne ne répond aux problématiques de M. François ?– Les directions ont une vision précise mais ressentie du pilotage par activité de
l’entreprise d’où :• Une perpétuelle insatisfaction• Des nouvelles recherches d’indicateurs perpétuelles
– Les solutions de pilotage peinent à trouver leur place en entreprise• Les éditeurs actuels ne proposent pas d’outil simple, clair, synthétique & collaboratif • Une majorité d’utilisateurs en parlent comme des usines à gaz avec effet tunnel
– Un telle solution impose une vision « tripartite » qui doit synthétiser et simplifier de façon claire et évidente : • Verticale par métiers imposant une expertise dans le choix et le calcul des indicateurs • Transverse des indicateurs de pilotage permettant de les mettre en rapport entre eux
afin de rendre leur lecture simple et évidente• Stratégique ou managériale pour savoir comment décider vite et bien
Où est l’opportunité ?– Les solutions BI ou applicatives proposent des tableaux de bord « à la carte »
• Mais sont développés par des intégrateurs majoritairement très chers et chronophages – L’intelligence artificielle se doit donc de devenir analytique
• Une vision stratégique à la disposition des directions mais simple pour les utilisateurs• Par ex., plusieurs sociétés utilisent leurs modules BI pour en extraire un fichier Excel afin
d’en faire leur propre dashboard
État des lieux
3
4
5
Rendre la finance d’entreprise simple… et son pilotage facile !
Pourquoi Tsar ?
Réduire les reports à un seul : Tsar donne une vision personnalisée, synthétique, évidente, claire et pratique du pilotage
Tsar est le contrôleur de gestion 2.0 : gagnez ce temps qui vous manque toujours !
6
Visualiser l’intégralité de la performance de vos organisations
Prendre les bonnes décisions tout de suite
Connecter toutes les données
Constater & analyser en un seul dashboard
Les acteurs métier savent mieux : laisser décider !
Piloter son activité en 2 clicsProfil « Finance »
7
Niveau 1 SynthèsePiloter Voir rapidement s’il y a un problème
Niveau 2 IntermédiaireAnalyser Trouver rapidement
la cause du problème
Niveau 3 DétailléeAgir Décider et agir rapidement sur
le problème.
Profil général
CA
Fiche client
Balance âgée
Charges
Détails des charges
Mode SaaSReprise des
36 mois précédents
Mise a jour en continu
8
Tarifs
De 500 à 750€ / mois
41 avenue des GobelinsParis 75013, France
Tel: +33 6 17 11 22 61Email: [email protected]
Partenaire de votre réussite
9
Merci de votre attention
10
1. tsar synthétise vos indicateurs clés dans de beaux tableaux de bord
11
FINANCE
• Chiffre d'affaires• EBITDA• Poste clients• Marge brute• Résultat opérationnel• BFR• Trésorerie• Charges• Poste fournisseurs
COMMERCE
• Chiffre d'affaires• Evolution du « pipe »• Taux de transformation• Objectifs commerciaux• Panier achat moyen• Nombre de RDV• Coût acquisition client• % croissance
portefeuille client
DG
• Prises/pertes marché• Taux reconduction• Avancement sur budget• Suivi coûts de structure
OPERATIONS
• CA / GM• Résultat opérationnel• Nb d’arrêts de prod.• Coût des matières
1eres • Stock de matières 1eres• Nb d'anomalies• Délais livraison client• % consommation
produits
ACHATS
• Ratio économies réalisées
• Nb commandes achats• Mtt. total des achats• Tx. de remise moyen• Ratio e-procurement• Ponctualité livraisons• Dépense par four.• Nb réclamations
SUPPLY CHAIN
• Taux de service• Taux de stock• Taux de coûts d’exploit.• Nb commandes livrées• Coût de
fonctionnement• Productivité• ROCE• TRS
RH
• Nb ETP• Taux encadrement• Taux productifs• CA / Masse salariale• HCROI• % acsst. salaires• Taux formation• Délai embauche• Coût recrutement
TRESORERIE
• BFR• Flux de trésorerie
disponible• Ratio d’autonomie
financière• CAF• Valeur ajoutée• Crédit client &
fournisseur (jours)
2. tsar connecte toutes vos données
12
3. tsar suit tous vos indicateurs en temps réel
13
4. tsar les analyse et vous prévient de leur évolution