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Contenidos
HIstoria de johnnie walker 4
Línea de prooductos 7
segmentación de mercado 11
análisis de competencia 14
análisis foda 16
tabla de posicionamiento 17
mix de marketing 12
antecedente publicitarios 18
presentación de medios 20
material p.o.p, 7
conclusiones 7
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Historia deJohnnieWalker
1805 EL NACIMIENTO DE UNA LEYENDA : AlexanderWalker y su esposa Elizabeth Gemmell anuncian
el nacimiento de su hijo John Walker en la granja
Todriggs, cerca de Kilmarnock. El recorrido
comienza.
1819 VALIENTES COMIENZOS : El padre de John
muere y los Walker venden los activos de la
granja Todriggss recaudando un total de 537.15. Es
suficiente para comprar una tienda de comestiblesen Kilmarnock que a los 14 años de edad, John
Walker debe manejar.
1825 LOS PRIMEROS PASOS: John Walker es ahora
un exitoso hombre de negocios, hacienda nombre en
el pueblo de kilmarknock, vendiendo de todo, desde
papel para escribir hasta sus propios whiskies.
1843 UN MUNDO DE OPORTUNIDADES: La llegada del
tren en Kilmarnik representa un perfecto momento
para el ambicioso emprendedor John Walker, quien
inmediatamente reconoce su potencial para poner
en marcha el comercio en Escocia y más allá.
1852 EMPEZANDO DE CERO: Una inundación
repentina destruye el negocio de lossupermercados de John Walker, el adolescente
Alexander pasa de ayudar a su padre a reviver su
empresa. Dentro de pocos años, el negocio estaría
prosperando de nuevo.
1857 UNA NUEVA ERA: John Walker pasa a mejor
vida y su negocio de abarrotes está ahora a
la tutela de Alexander. w, y en poco tiempo lo
convierte en un fenómeno global.
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1860 UNA JUGADA ACERTADA: John Walker e
hijos toma una medida acertada dándole a la
familia mundial del whisky la emblemática botella
cuadrada. Las mezclas se embarcan a todo el
mundo y un acuerdo de la comisión con loscapitanes, los convierte en los embajadores de la
marca.
1879 ALTOS ELOGIOS DE AUSTRALIA: A miles de
millas de su pueblo natal Kilmarnock, John Walker
e hijos gana su primera medalla en una exhibición
internacional en Sidney. Los siguientes premios
fueron en Melbourne, Adelaide y París.
1889 LA SIGUIENTE GENERACIÓN: Alexander
Walker pasa a mejor vida y sus hijos, Alexander II
y George, se hacen cargo del negocio. Alexander II
es un gran mezclador y George un astuto hombre
de negocios, el equipo perfecto para expandir el
imperio.
1906 EL TRÍO DEL WHISKY WALKER: La pasión de
Alexander por mezclar arroja dividendos. Walker
ahora tiene tres principales marcas: Old Highland
Whisky, Special Old Highland y Extra Special Old
Highland, cada uno con su distintiva etiqueta de
color.
1908 EL CAMINANTE: Mientras un almuerzo conlos hermanos Walker el caricaturist Tom Browne
boceta al hombre caminante en el reverse de una
tarjeta de menu. Su dibujo se convirtió en uno de
los iconos de publicidad del primer nivel mundial
establecidos hasta ahora.
1910 UN RENACIMIENTO: Los walker cambian
el nombre de sus whiskies para diferenciar la
costumbre de sus clientes de identificarlos por
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sus etiquetas de color. JOHNNIE WALKER RED LABEL y
JOHNNIE WALKER BLACK LABEL nacen.
1920-I UN AÑO DORADO: Alexander II crea una
enviciadora mezcla para celebrar los 100 años del
negocio, sin embargo fue exclusivamente entregadaa los mas exitosos directores de la compañía y
está ahora disponible en el mundo como JOHNNIE
WALKER GOLD LABEL.
1934 CONEXIONES REALES: John Walker e hijos
recibe su primera Garantía Real, una marca de
calidad, excelencia y reconocimiento. Hoy siguen
siendo los proveedores de la Casa Real.
1966 RECONOCIMIENTO REAL: John Walker e
hijos reciben el premio de la Reina a los logros
de exportación, él mas importante galardón de
negocios del Reino Unido en honor a las empresas
que cumplen con continuos progresos en los
ingresos de las exportaciones.
1992 LA ÚLTIMA ETIQUETA: Johnnie Walker lanzauna de sus mas raras mezclas: BLUE LABEL. Es lo
último en experiencia de whisky y se define por
la rareza y el costo de las maltas individuales
usadas para crear su mezcla.
1997 LA ETIQUETA FRESCA: BLENDED MALT tiene un
territorio desconocido en la casa Walker. El uso
de maltas sin base de grano, le da a esta etiqueta un
vibrante sabor que evoca la frescura del campo
2008 KING GEORGE V: Johnnie Walker lanza BLUE
LABEL KING GEORGE V. Una extraordinaria mezcla
que usa una no revelada colección de finos
whiskies que data de la época del Rey George V
cercana al siglo XX.
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Línea de Productos
Johnnie walker Red label
Johnnie walker Black Label
Johnnie walker Swing
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Johnnie walker green label
Johnnie walker gold label
Johnnie walker blue label
Johnnie walker blue labelking george v
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Objetivo general
Objetivos particulares
Ser el primer whisky para mujeres más consumidoen un lapso no mayor a 6 meses en guadalajara,
monterrey y ciudad de méxico y sus respectivas
zona conurbadas.
Ventas: Llegar a 2 millones de unidades vendidas en
un tiempo de 3 meses dentro del DF, Guadalajara y
Monterrey.
Distribución: en un tiempo de 15 días, distribuirPink Label en principales antros, tiendas de
autoservicio y departamentales de ciudades como
DF, Guadalajara y monterrey.
Publicidad: La campaña publicitaria tendrá
una duración de 6 meses y contara con medios
de televisión , punto de venta, espectaculares,
parabuses y activa iones en antros. Esto en la
ciudades de Df , Guadalajara y Monterrey.
Posicionamiento: La campaña se llevara a cabo
en tiendas de autoservicio, bodegas alianza,
principales Av. De Monterrey Guadalajara y Df y
canales de cadena nacional en un lapso no mayor
de 6 meses.
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Push: Ofrecerle a los distribuidores promocionesen la compra de pink label y obsequio de la
botarga de la marca o un inflable durante un
lapso de 6 meses. En Df ,Guadalajara y monterrey.
Pull: a cada cliente que compre pink label se le
obsequiara un material Pop como regalo con el
propósito de generar mas publicidad, esto durante
los 6 meses de duración de la campaña en la
ciudades de df, Guadalajara y monterrey.
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Segmentación de MercadoSEXO: FEMNINO
EDAD: 19 A 28 AÑOS
INGRESOS:
RELIGIÓN: INDISTINTO
RAZA: INDISTINTO
CLASE SOCIAL: MEDIA A MEDIA-ALTA
ESTILO DE VIDA: ESTUDIANTES Y PROFESIONISTAS JÓVENES
PERSONALIDAD: OPTIMISTA, alegre
ACTIVIDADES: ACTIVIDADES SOCIALES COMO COMIDAS,
REUNIONES O VIDA NOCTURNAREGIÓN: CIUDAD DE MÉXICO, GUADALAJARA, MONTERREY,
Y ZONAS CONURBADAS
ACTITUDES: ganas de divertirse y sobresalir
sobre las demás búsqueda de reconocimiento y
admiración
ESTATUS: búsqueda de la elegancia, diversión,
autoestima y satisfacción que trae el consumir
uno de los mejores licores de la gama media-alta
El Mercado Real comprende Mujeres tanto mayores
como menores del rango de edad meta que
eventualmente compraran nuestro producto así
como Miembros del mercado rosa
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Mix de Marketing
Producto: Botella de whisky
con un contenido neto de 750
ml con un 30% de alcohol, la
botella está hecha de vidrio,
etiqueta color rosa con
dorado
Precio: el precio de pink labelserá de $320.00
PLAZA: se encontrara en
tiendas departamentales
(Liverpool, Sears, palacio
de hierro) y en tiendas de
autoservicio (wal-mart, sams,
superama, bodegas alianza)
Promoción: se contara
con puntos de venta en las
tiendas y habrá promotoras
(edecanes)
PROMOCION PUSH: compra de
10 cajas se le regalara 1
caja y un inflable del nuevoproducto
PROVEEDORES: No hay ya
que nosotros solos los
productores
PUBLICIDAD: Se dará a conocer
PINK LABEL mediante televisión,
radio, y medio impresos
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POSICIONAMIENTO: comerciales de tv. En los canales
fox, warner, canal 5 de televisa y canal 7 de tv
azteca. Podcast: 40 principales 105.7, 96.9 exa
medios impresos: Revistas para chicas
(cosmopolitan, glamour, vanidades, vogue)
Relaciones públicas: Contaremos con una oficina
la cual se encargara de la página web, redes
sociales y teléfono de atención a cliente.
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Análisis de Competencia
Jack Daniels
Es una destilería y marca de whiskey estadounidense
de Tennessee. El método de destilación es bourbon en
prácticamente todo, y la gente suele confundirlos.
La suavización con carbón vegetal es el proceso utilizado
para elaborar el whisky Tennessee, del cual un ejemplo
es Jack Daniel’s. El proceso consiste en hacer pasar el
whisky recién elaborado a través de grandes recipientes
completamente llenos con unos 3 metros (10 pies) de carbón dearce sacarino. El proceso dura 10 días y, durante este tiempo,
el whisky absorbe la esencia del carbón, que refina la bebida
y le proporciona un sabor y un aroma únicos.
Los barriles de whisky se fabrican con roble blanco de
América debido a que esta madera tiene la combinación
necesaria de compuestos para lograr el producto final.
Mientras el whisky se añeja dentro del barril.
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J&B
Justerini & Brooks (más conocido como J&B), es el
tercer whisky escocés más vendido del mundo tras
Johnnie Walker y Ballantine’s, es distribuido por lacompañía Diageo.
Su sabor equilibrado, de paladar redondo y suave
produce un gusto único, agradable y de larga
duración. J&B es fruto de la vocación de sus
creadores por hacer un blended con un perfecto
balance y equilibrio en aroma y sabor.
Sus famosas y popularmente reconocidas
campañas de publicidad, su presencia en las
mejores celebraciones y una imagen innovadora,desafiante, que reinventa la noche, han hecho de
J&B un auténtico icono del que disfrutan millones
de personas.
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AnálisisFODA
Johnnie walker pink label
j&b (competencia indirecta)
jack daniel’s (competencia directa)
fortalezas oportunidades
debilidades amenazas
-más vendido en el mundo
-ventas anuales superan
las 120 millones de botellas
-producto americano por
excelencia
-ganador de numerosos
premios de calidad
-tercer whisky más
distribuido en el mundo
-líder de ventas en méxico
-resurgimiento ante el
vodka y tequila
-gran consumo en jóvenes
-mayoritariamente consumi-
dores jóvenes
-lanzamiento de nuevas
líneas
-lanzamiento nuevas edicio-
nes de su producto estrella
-costo no tan accesible
-mayoritariamente
consumido por varones
-costo elevado-falta de innovavión en la
etiqueta
-reputación de calidad baja
en relación a su costo
-muchos consumidores
prefieren whisky de bajo
costo
-recientemente lanzó unalínea con menor
graduación de alcohol.
-posee una fuerte ventaja
económica
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Tabla de posicionamiento
precio alto
calidad baja
calidad alta
precio bajo
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Antecedentes publicitariosjohnnie walker es reconocida por tener de las
mejores campañas publicitarias a nivel mundial,
ganando incluso premios de cine gracias a susmensajes de orgullo y éxito haciendo énfasis en que
cualquiera puede alcanzarlos.solo con “seguir
caminando”.
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“el hombre que camino alrededor del mundo”
LANZADO EN EL 2009 GANÓ la medalla
de oro de cannes lion en la categoría
de cine, narra la historia de johnnie
walker, es la pieza publicitaria más
larga del mundo.
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Presntación de medios
modelo de parabuses
propuesta para autobuses
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trabajo fotográfico para
espectaculares
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Material P.O.P
Stand
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Playeras para demostradoras de
punto de venta
Destapador pink label
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taza
promocional
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Conclusiones
De la realización de este proyecto podemosconcluir que es de vital importancia tener un
punto de venta sólido que nos permita no solo el
reconocimiento del producto en lanzamiento y el
agrado del consumidor que lleve a una posterior
compra,sino que genere sensaciones placenteras al
consumidor que propicien el consumo regular del
mismo.
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Elaborado por:
Estrada hernández valeria fernanda
Estrada navarrete arturo
Marín Villanueva Miriam Abigail
millán resendiz samantaRomero Alcántara César Alexandri
salas hernández wakey