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Estratgia Empresarial
Carlos [email protected]
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iaEmpresarial Anlise do Ambiente Externo
Mdulo II
Anlise do Macroambiente
Anlise do Ambiente de Mercado
Anlise das 5 Foras Competitivas de Porter
Estratgias Competitivas Genricas
Matriz BCG
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A Matriz BCG (Boston Consulting Group) dividida emquatro quadrantes, cada um indicando tipos diferentes deprodutos / servios
O eixo vertical indica o faturamento com vendas obtido pelos
produtos / servios de cada um dos quadrantes
O eixo horizontal, refere-se demanda para cada uma dosprodutos / servios de cada um dos quadrantes
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Gerao de Caixa ($)
VolumedeInvestimento($)
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VACA LEITEIRA Neste quadrante esto posicionados os produtos com taxa
de crescimento moderada em mercados j estabelecidos. Produtos que geram elevada receita e que podem alimentar
com o lucro outros empreendimentos da empresa e novos
produtos.
Estratgia: aumentar o fluxo de caixa de curto prazo,independente do efeito a longo prazo.
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ESTRELA Produtos com alto crescimento, alta participao de
mercado e que podem ou no ter fluxo de caixa auto-suficiente.
A tendncia passarem a ter uma gerao de caixa bem
maior. O mercado de alto crescimento.
Estratgia: preservar a participao de mercado.
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OPORTUNIDADE ou INTERROGAO So produtos com baixa participao em mercados de alto
crescimento. A baixa participao significa geralmente lucrobaixo e fluxo de caixa fraco.
A maioria dos negcios iniciam como ponto de interrogao
quando a empresa tenta entrar em um mercado de altocrescimento em que j existe um lder. Exige muitoinvestimento.
Estratgia: aumentar a participao de mercado,mesmo que isso signifique renunciar a lucrosde curto prazo.
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ABACAXI ou CACHORRO Produtos com baixa participao no mercado e taxa de
crescimento de mercado baixa. No geram volumessignificativos de caixa. Geram baixos lucros ou at mesmoprejuzos.
Estratgia: abandonar o negcio porque os recursospodem ser mais bem utilizados com outros servios.
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Matriz BCG Exemplo
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Matriz BCG Exemplo
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Matriz BCG Exemplo
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A demanda de muitos produtos/servios passa por diversas
fases. O conjunto dessas fases conhecido como ciclo devida do produto.
O grfico abaixo demonstra a demanda por um produto/servioao longo do tempo.
INTRODU
O
SATURAO
DECLNIO
CRESCIM
ENTO
TEMPO
DEMANDA
Ciclo de Vida do Produto
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Fase 1: Introduo
O produto comea a ser disponibilizado no mercado. Ademanda no alta devido basicamente a dois fatores: 1) omercado ainda no est familiarizado com o produto; 2)alguns consumidores esto esperando pela queda do preoe/ou aperfeioamentos posteriores.
Ciclo de Vida do Produto
INTRODU
O
SATURAO
DECLNIO
CRESCIM
ENTO
TEMPO
DEMANDA
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Fase 2: Crescimento
O produto comea a se tornar competitivo e a propagandaajuda o mercado a conhec-lo melhor.
INTRODU
O
SATURAO
DECLNIO
CRESCIM
ENTO
TEMPO
DEMANDA
Ciclo de Vida do Produto
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Fase 3: Saturao
O produto j est bem integrado no mercado e as vendascomeam a se estabilizar. Aps essa estabilizao, comeaum eventual declnio. Daqui por diante, tendem a diminuir asmudanas no projeto e as estratgias centram-se em preoscompetitivos.
INTRODU
O
SATURA
O
DECLNIO
CRESCIM
ENTO
TEMPO
DEMANDA
Ciclo de Vida do Produto
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Fase 4: Declnio
O produto comea a perder mercado para outros
produtos. chegada a hora de tir-lo do mercado,
substitu-lo ou modificar radicalmente o projeto.
INTRODU
O
SATURA
O
DECLNIO
CRESCIM
ENTO
TEMPO
DEMANDA
Ciclo de Vida do Produto
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Existem relaes importantes entre as fases do ciclo de vida
do produto e as necessidades impostas rea de Produo.
Na fase de introduo do produto no mercado, a rea deProduo deve ter condies tcnicas para efetuarcorrees e adaptaes do produto, ou seja, condies de
promover alteraes e inovaes no projeto, para atender arequisitos tcnicos e a necessidades dos consumidores.
medida em que o produto amadurece no mercado, osproblemas de qualidade devem ser resolvidos e a busca deprodutividade e menores custos de produo tornam-secada vez mais importantes.
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