Ortwin Verreck
EXTERNE LEADGENERATIE & DIALOOG
AGENDA
• Inleiding• Wat is leadgeneratie ?• Methodes• Afrekenmodellen• Wat is belangrijk • Ervaring uit cases• Aan de slag / stappenplan• Vragen
OVER MIJZELF
Ortwin Verreck
Rol: Managing Partner & OprichterOrangeValley
Diensten
OVER ORANGEVALLEY > DIENSTVERLENING
WAT IS HET?
LEADGENERATIE
DEFINITIE Volgens WikipediaLeadgeneratie betreft alle activiteiten die gericht zijn op het in contact te komen met potentiële klanten. In de zakelijke markt is dit vaak een specifieke sales-activiteit.
Er zijn veel manieren om leads te genereren, zoals media relaties, promotie evenementen, white paper marketing, e-marketing, netwerkevenementen, beurzen en telemarketing
LEADGENERATIE WAT IS DAT > DEFINITIE
LEADGENERATIE WAT IS DAT > PRAGMATISCH
Leadgeneratie Methodes ?
LEADGENERATIE > METHODES > OUTBOUND MARKETING
METHODE : OUTBOUND MARKETING / GISTEREN?
LEADGENERATIE > METHODES > INBOUND MARKETING
METHODE : INBOUND MARKETING / VANDAAG?
LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG
LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG
LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > AFFILIATES
ONLINE LEADGENERATIE : AFFILIATES
LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > ZOEKMACHINE ADVERTEREN
ONLINE LEADGENERATIE : ZOEKMACHINE ADVERTEREN
LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > SOCIAL MEDIA
ONLINE LEADGENERATIE : SOCIAL MEDIA
AFREKENMODELLEN
LEADGENERATIE
Click (CPC) Lead(CPL) Sale(CPS)Impressie (CPM)
• CPM (cost per mille): betaling per aantal impressies CPC (cost per click): betaling per bezoeker CPL (cost per lead): betaling per actie/registratie/aanvraag CPS (cost per sale): betaling op basis van omzet
Meetsystemen
AFREKENMODELLEN VOOR LEADGENERATIE
LEADGENERATIE > AFREKENMODELLEN
WAT IS BELANGRIJK?
LEADGENERATIE
LEADGENERATIE > TIP
TIP 1 : WED NIET OP 1 PAARD
LEADGENERATIE > TIP
TIP 2 : LAAT DE KANALEN SAMENWERKEN
SEO
Banner
SEA
LEVE
L
TIJD
AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”
1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”
2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”
3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”
4
1
2
3
4
LEADGENERATIE > TIP
TIP 3: MAAK ER EEN LEERPROCES
MEER ONLINE RENDEMENT
SUCCESVOL BEZOEK
ZOEKMACHINEOPTIMALISATIE
WEBANALYSE &CONVERSIE
TIP 4: VERBETER DE DIALOOG OP DE SITE (LANGERE TERMIJN)
ERVARING UIT CASES
LEADGENERATIE
LEADGENERATIE > CASES
TIP 5 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)
LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN?
CONVERSIE VERHOGEN MET HET PERSUASION MODEL
COMPETITIEF SPONTAAN
METHODISCH HUMAAN
RATIONEEL
SNEL
LANGZAAM
EMOTIONEEL
TIP 6 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES
LEADGENERATIE > CASES
TIP 7 : MAAK HET URGENT
LEADGENERATIE > CASES
TIP 7 : CREEER ACTIEVE REFERENTEN ( MAAK DE BEDANKPAGINA NUTTIG)
LEADGENERATIE > CASES
TIP 8 : CONSISTENTE BOODSCHAP
Durf jij het aan, met Robert Doornbos in een F1 wagen over het circuit van Bavaria City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn
Durf jij het aan, met Robert Doornbos racen over het circuit van Bavaria City Racing? Maak kans op een stoel: http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerels
LEADGENERATIE > CASES
TIP 9 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK
LEADGENERATIE > CASES
TIP 10 : ANALYSEER DE TRENDS
TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)
LEADGENERATIE > CASES
+58%+ 184 registraties t.o.v. het ‘oude registratieformulier. Beide gebaseerd op 1900 starters in stap 1.
TIP 12 : DEEL SUCCESSEN BINNEN DE ORGANISATIE
LEADGENERATIE STAPPENPLAN
1. Voorbereiding leadgeneratie campagne– Hoe bereiken we de doelgroep (kanalen)– Behoefte analyse en boodschap voor doelgroep(kernboodschap)– Dialoog ontwerp & persuasion (gericht op spontane bezoeker)
2. Ontwerp campagne– Kanalen bepalen“Welke sites, Welke advertenties etc”– Adverteren op zoektermen doelgroep “Welke zoektermen”– Activeren Social Media “Hoe social media activeren”– Dialoog on-site uitwerken
3. Managen campagne– Inzicht “dashboard” in herkomst leads– Managen succesvolle (en niet succesvolle) verkeersbronnen– Bijsturen conversie “On site”
Stappenplan “Leadgeneratie”
LEVE
L
TIJD
AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”
1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”
2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”
3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”
4
1
2
3
4
LEADGENERATIE > NAAR EEN HOGER MATURITY NIVEAU
CONTACT / VRAGEN
OrangevalleyDe Corridor 273631 ZA Breukelen
Tel: 030 - 2 800 800Email: [email protected]
VIDEO OVER INBOUND MARKETING
http://www.youtube.com/watch?v=HX8aMd566Ds
INBOUND MARKETING