Alternative marketplaces
Less visible at first glance than AliExpress, eBay or Yandex.Market, some marketplaces nevertheless develop or even thrive on their segment or niche market. What are their strengths and strengths compared to the market giants? Which types of
merchants and consumers do they attract?
Representatives of Russia’s Price.ru, Germany’s Shopalike and China’s Osell will comment on these and other questions.
2002 (2) UK2003 (4) JAPAN2003 (3) GERMANY
2011 (4) RUSSIA2013 (7) BRAZIL2014 (4) UKRAINE (exp.)
Achievement of 50% share (years, 25% → 50%)
Internet users penetrations (% of population) (WorldBank data)
2006 (5) FRANCE2007 (2) ISRAEL2007 (4) POLAND
Lag 7 years
Lag 9 years
-6 years
So: • 25% internet users penetration rate – point of start of e-commerce• 2006 year (UK, Germany, Japan) ≈ Russia in 2014?• Further expansion – regions of Russia
Classifieds588
10%MARKETPLACES
326.8401156%
CROSSBORDER
58811%
E-COM-
MERCE TOTAL4 08173%
RussiaTOTAL
million sessions6 months
aliexpress.com71%
ebay.com21%
amazon.com6%
dx.com3%
TRAFFIC SHARE OF RUSSIAN E-COMMERCE: OCT’2014-MARCH’2015Marketplaces, Classifieds, Cross-border & Whole Russian E-commerce
Gooogle Trends (Russia):
«coupons» (2011) & «aliexpress» (2014)
10%
“aliexpress” (in russian)
“coupons” (in russian)
40%
Gooogle Trends (Russia)/forecast:
«aliexpress» (2014) и «coupons» (2011)
10%
2 years forecast?
“aliexpress” (in russian)
“coupons” (in russian)
мы к одежде и обуви как к категориям относимся прохладно. Это усложнило бы наши процессы. «Юлмарт» — это скорее социальная сеть с прикрученной логистикой, нежели наоборот. Все ритейлы становятся маркетплейсами. Например, вы заходите на «Амазон», вбиваете в поиск «кофеварка» — и вам показывают сколько-то новых кофеварок, сколько-то бэушных. Но там нет пока кроссбординга, когда находящийся за границей товар вы тоже видите как возможный для покупки. Поэтому будущий продукт ритейла — это когда вы ищете фарфоровый набор, например, и во-первых, видите новые наборы в России, во-вторых, новые наборы за рубежом, в-третьих — новые наборы по распродаже (опять же в России и за рубежом), в-четвёртых, — бэушные. Вот из этого всего множества вы можете выбирать. В России, в нашем понимании, они должны быть доступны в течение 1–2 дней, из-за рубежа — в течение 5 дней. — Вы описали такого киллера: Avito, плюс «Яндекс.Маркет», плюс eBay, плюс…— Мы называем это «кузькина мать невероятной мощности».— Когда она у вас появится?— Первый этап в этом году. Это интеграция хотя бы в пилотном режиме с собственной курьерской службой, работа с посылками. Интеграция хотя бы с одним, а лучше с парой зарубежных поставщиков. Это мы сначала сделаем для Питера. Тут у «Юлмарта» модель такая: мы сразу не замахиваемся на всё пространство, а начинаем в Питере, чтобы жители увидели возможности, а мы всё отработали в тестовом режиме. То, что мы строим, называется «центр исполнения заказов». Они доступны для покупателя. Работают 24 часа в сутки. Важное отличие — что они B2B и B2C. У Amazon эти центры исполнения заказов недоступны для покупателя и непрозрачны с точки зрения запасов. Этим отличается второе поколение интернет-ритейла от первого.
“… «Ulmart» — it’sa social network with
logisticsDmitry Kostygin
“…
Typicale-commerce
4/4 .. 8/8
Cross-border& marketplaces
8/8 .. 12/12
Social networks
12/12 .. 16/16
Pages per visit / minutes per visit
100 roubles / AOV = %CONV
100 roubles / %СONV = AOV
AOV = average order value%CONV = conversion(share of user ‘basket’ traffic)
Example:100 RUR / 6 500 RUR (AOV) = 1.5%100 RUR / 4 500 RUR (AOV) = 2.2%100 RUR / 2 700 RUR (AOV) = 3.7%
100 RUR / 12% (conversion) = 833 RUR
User traffic: different from average worldwide share in a particular category «SHOPPING»
Effects of consolidation of Russian e-commerce
→ SHOPPING FINANCE TELCO TRANSPORTATION&LOGISTICS
User traffic: different from average worldwide share in a particular category «FINANCE»
Russia lags 34% (comparing to worldwide).* i.e. “Insurance” is 5-6x behind worldwide
SHOPPING → FINANCE TELCO TRANSPORTATION&LOGISTICS
User traffic: different from average worldwide share in a particular category «TELCO»
Russia is ½ from worldwide
SHOPPING FINANCE → TELCO TRANSPORTATION&LOGISTICS