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10. Transfer Tage20.-21. Oktober 2000
Josef AumillerLeitung Marketing Kundensegmente MAN Roland Druckmaschinen AG
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Ausgangslage
Zielsetzung und Ausrichtung von Waypoints
Aufbau und Inhalt von Waypoints
Gliederung
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Steigende Innovationsdynamik in der Druckindustrie
Beschleunigte Zunahme von Wissen
Mittelständische Struktur der Druckindustrie
Ausgangslage
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Die Ausbildung in der Druckindustrie ist technisch orientiert
Es besteht Bedarf an betriebswirtschaftlichem Know-how, vor allem über Organisations- und Absatzfragen sowie zu MIS-Systemen
Ausgangslage
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Die Umfrage einer Projektgruppe von HDM-Studenten auf der drupa 2000 ergab darüber hinaus:
Hoher Info-Bedarf besteht zum digitalen Workflow Prozessoptimierung, Vernetzung
Prepress, Druck, medienübergreifendes Datenhandling
Wissensbedarf der graphischen Industrie
6Informationsbedarf BWL(%)
49,4 48,9 46,9 46,9 46,9 43,9 4235,7
0
10
20
30
40
50
60
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7Informationsbedarf Prozesse (%)
63,4
55,152,7 52,3
41,1
0
10
20
30
40
50
60
70
Digitaler Workf low Prozessoptimierung Print V ernetzte Druckerei Zusatzdienstleistung Internet Elektronischer A bsatz
8Informationsbedarf Technik (%)
60,2 56 51,4
37,8 36,1 35,724,1
17
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Enge Verzahnung der akademischen Ausbildung mit den Anforderungen der Druckindustrie
Gemeinsame Entwicklung neuer Konzepte der Wissensvermittlung
Kontinuität in der Zusammenarbeit Hochschule-Industrie
Zielsetzung
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Waypoints soll den mittelständisch geprägten Betrieben der Druckindustrie ein Mittel an die Hand geben, ihre Zukunftsentwicklung zu bewältigen.
Daher ist Waypoints kein Nachschlagewerk zu allen möglichen Stichwörtern rund um den Druck sondern
eine immer wieder aktualisierte Loseblattpublikation zur Orientierung und strategischen Ausrichtung.
Zielsetzungen
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Herausgeber: Senefelder Stiftung
Kooperation der Hochschule für Medien, Stuttgart mit MAN Roland Druckmaschinen AG, Offenbach
Produktidee:Gerd Finkbeiner und Prof. Bernd Jürgen Matt
Projektleitung: Prof. Rolf Fischer, Prof. Bernd Jürgen Matt, Dr. Bernd Egert
Zeitraum der Projektarbeit mit den Studenten:SS 1999 - WS 2000
Was ist Waypoints
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Positionierung Geschäftsausrichtung Maßnahmen Drei Praxisbeispiele
Aufbau und Inhalte
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Standortbestimmung anhand der:• Produktpalette• Medientiefe• Prozesstiefe
In den Marktsegmenten:• Werbedruck• Verlagsdruck• Verpackungsdruck
Unternehmenstyp:• Print Factory• Document Manager• Media Provider
Positionierung
14Herausforderungen und Chancen
15Unternehmenstyp
16Geschäftsausrichtung
Visionen beschreiben
Ziele definieren
Strategien entwickeln
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Analyseobjekte
Analyseinstrumente• ABC-Analyse• Stärken-/Schwächenanalyse• Ermittlung von Kennzahlen• Portfolio-Technik
Handlungsalternativen•Produktpalette, Medientiefe, Prozesstiefe• Akquisition, Produktion, Distribution
Bewertung und Umsetzung
Maßnahmen
18Produktpalettenanalyse
19Kundengruppenanalyse
20Leistungsstatistik
21Ergebnis – Phase 1
22Maßnahmen
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Kundenorientierung ist ein Muss
Statt Preiswettbewerb Leistungsdifferenzierung
Kooperationen bieten sich an
Es hilft, sich gut zu verkaufen
Bewertung der Alternativen
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Sich realitätsnah zu entwickeln heißt,Schritt für Schritt sein vorhandenes Potenzial ausbauen.
Schneller, besser als der Wettbewerb –nicht nur im Preis, sondern bei Kundenorientierung und dem Leistungsangebot!
Umsetzung der Alternativen
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Sanierende Restrukturierung eines kleinen Akzidenzdruckers
Erweiterung der Produktpalette um Short-Run-Color-Products durch Digitaldruck bei einer mittelgroßen Akzidenzdruckerei
Erweiterung der Medientiefe eines Media-Providers durch Geschäftsausweitung auf Database Publishing
3 Praxisbeispiele
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Waypoints wird ausgebaut und aktualisiert.
Zwei Nachlieferungen sind jährlich geplant.
Waypoints erscheint nicht nur in deutsch und englisch, weitere Sprachversionen sind in Vorbereitung.
Weiterentwicklung
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Basierend auf der gedruckten Ausgabe sind ergänzende multimediale Angebote geplant (Internet/CD).
Die Zusammenarbeit zwischen HDM und MAN Roland wird sich im Rahmen dieser Bildungsinitiative in weiteren Projekten konkretisieren, um neue Zukunfts-potenziale zu erschließen.
Zukunftsperspektiven
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Die mittelständisch orientierte Druckindustrie benötigt praxisbezogene Wissensinhalte mit dem Focus auf Positionierung, Geschäftsentwicklung und strategische Ausrichtung
Enge Verzahnung zwischen akademischer Ausbildung und Anforderungen der Druckindustrie
Wesentlicher Erfolgsfaktor für die Erschließung von Zukunftspotenzialen der Branche ist die Kontinuität der Zusammenarbeit
Fazit
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Internationale Senefelder-Stiftung
Senefelder Allee
63 165 Mühlheim am Main
Fax: +49 (0)69 8305 1023
ISBN 3-00-006101-0
Wie werde ich Waypoints Nutzer?