Hoe maak je een website onweerstaanbaar? Wecanbeheroes Academy | 2 september 2011 Tempo maken op je website Aartjan van Erkel – Online copywriter @aartjan www.schrijvenvoorinternet.nl
Nov 01, 2014
Hoe maak je een website onweerstaanbaar?Wecanbeheroes Academy | 2 september 2011
Tempo maken op je website
Aartjan van Erkel – Online copywriter
@aartjan
www.schrijvenvoorinternet.nl
Zeg nooit welkom Maar wat zet je dan wel op je homepage?
Leg landingsbanen aan Maak de toptaken extra makkelijk
Waar is de banaan? Zet één call to action op elke pagina
Foto’s die werken op websites Gebruik informatiebeeld, geen sfeerbeeld
Zeg nooit welkom Maar wat zet je dan wél op je homepage?
Zeg nooit welkom Maar wat zet je dan wél op je homepage?
• Zorg liever dat bezoekers zich welkom
vóelen
• Schrijf in plaats van Welkom een korte informatieve tekst
• Beantwoord de vraag: Wat is dit voor een website?
• Gebruik de paginakop + overige koppen
• Ook Google snapt je website beter als je geen welkom zegt
ww
w.v
erl
eid
en
opin
tern
ets
em
inar.
nl
Wat staat er boven jouw homepage?
Kan dat beter?
Leg landingsbanen aan Maak de toptaken extra makkelijk
Leg landingsbanen aan Maak de toptaken extra makkelijk
• Elke website heeft toptaken
• Maak startpunten voor toptaken makkelijk vindbaar
• Manage geen content, maar taken
• Hou bezoekers zo kort mogelijk op je website
ww
w.v
erl
eid
en
opin
tern
ets
em
inar.
nl
Wat zijn de 3 toptaken
op jouw website?
Waar is de banaan? Zet ééncall to action op elke pagina
Waar moet ik klikken?
?
?
Waar is de banaan? Zet ééncall to action op elke pagina
• Banaan is één visueel element dat schreeuwt: Klik op mij!
• Zet een banaan op je homepage…
• …en op iedere andere pagina van je website
• Elke pagina heeft maar één banaan
• Schrijf een concrete call to action op de banaan
Wat is de banaan op
jouw homepage?
Foto’s die werken op websites Gebruik informatiebeeld, geen sfeerbeeldX
Foto’s die werken op websites Gebruik informatiebeeld, geen sfeerbeeld
• Bezoeker homepage wil vooral weten: wat
is dit voor site?
• Laat tot in detail zien wat je aanbiedt
• Gebruik simpele, rustige, ingezoomde foto’s
ww
w.v
erl
eid
en
opin
tern
ets
em
inar.
nl
Wat voor foto’s staan
er op je homepage?Kunnen ze
beter?
Hoe maak je een website onweerstaanbaar?
Psychologische overtuigingstechnieken
Aartjan van Erkel – Online copywriter
@aartjan
www.schrijvenvoorinternet.nl
Wederkerigheid Onweerstaanbare cadeaus (doodeng)
Sociale bewijskracht Wat deden anderen vóór mij?
Loss aversion Verliezen prikkelt veel meer dan winnen
Verhaal en beeld Iets anders kunnen de hersenen niet onthouden
Sociale bewijskracht Wat deden anderen vóór mij?
Video: Sociale bewijskracht
Urgentie door geautomatiseerd tonen van aantallen
Sociale bewijskracht Wat deden anderen vóór mij?
• Toon aantallen: hoeveel mensen hebben in dezelfde situatie dezelfde beslissing genomen?
• Toon detailgegevens van echte klanten
Voornaam, achternaam WoonplaatsFoto Gezinssituatie
Leeftijd Beroep
• Gebruik sociale media: toon aantallen Likes, tweets
• Gebruik webanalytics: toon aantallen bezoekers /transacties (nu, vandaag, deze week)
Hoe kun je sociale
bewijskracht op jouw website
inzetten?
Loss aversion Verliezen prikkelt veel meer dan winnen
6 voetgangersaangereden
0 voetgangersaangereden
Loss language:
‘Gemiste deals’
‘De deal is uitverkocht’
Loss aversion Verliezen prikkelt veel meer dan winnen
• Wees niet bang voor een negatieve prikkel (af en toe)
• Gebruik loss language
Gemist Bijna afgelopenKwijt Bijna uitverkocht
Afgelopen Laatste exemplaren
Tijdelijk niet leverbaar Laatste week
• Vertel over de risico’s die je wegneemt:
wat verlies ik niet?
Voor een gezonde, vrolijke baby vsVoorkom een virus dat 65% van pasgeboren baby’s treft
Bedenk een manier om te prikkelen met schaarste of
verlies.
BEDANKT!
Aartjan van Erkel [email protected]
Blog: www.schrijvenvoorinternet.nlTwitter: twitter.com/aartjanFacebook: facebook.com/aartjanvanerkel