Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?

WIE BEN IK ALS ONDERNEMER?Sessie 1 - Creativexchange Voka Limburg

6 maart 2017

Carlo Vuijlsteke

STRATEGIE…

Strategie = weten waar je voor staat + bewuste keuzes maken

WETEN WAAR JE VOOR STAAT

VOOR JE ONDERNEMING

“Mijn belangrijkste les is dat ik blij ben van heel veel neen te hebben gezegd. Door echt te luisteren naar mezelf, watik kan betekenen en naar mijn kern tegaan, niet naar wat de markt wil, ben ik kunnen groeien"

- Robin Ibens, De Geschoren Aap

VOOR JEZELF

Delegeer. Als zelfstandige begin je meestalmet een 1-manszaak en het is verdomdmoeilijk om taken door te geven. Maar op een bepaald punt is het niet meer goedkoperom dingen zelf te doen. Je moet eenimaginaire prijs op jezelf zetten. Het kan eenslecht idee zijn om bijvoorbeeld zelf urenbrieven te zitten frankeren.”

Murielle Scherre – La Fille d’O

“Ik probeer zo ver mogelijk weg teblijven van management-issues. Onsbureau werd opgericht door driecreatieven, een client service director en een financieel directeur. Dat is een heel bewuste keuze geweest. Zodat ik het hoofd vrij kan houden en kan focussenop het werk voor onze klanten.”

- Jens Mortier, Mortierbrigade

FOCUS KIEZEN?

SIMON SINEK: WHY?

WAT?

HOE?

WAAROM?

SIMON SINEK: WHY?

WAT?

HOE?

WAAROM?

“We make great computers. Want to buy one?”

“We believe in changing the status

quo in everything we do”

“Our products are beautifully designed and

easy to use”

“Ik maak hedendaagseabstracte juwelen”

“Op maat, in zilver, handgemaakt”

“Ik wil mensen maximaalhun persoonlijkheid

kunnen laten uitdrukkenzodat ze beter in het

leven staan”

VOORBEELDEN

ZELF AAN DE SLAG

Waarom doe je wat je doet?

Waarom zou jouw onderneming belangrijk moeten zijn vooriemand?

Stel dat jouw onderneming succesvol is, hoe zou het de wereld beter maken?

Waar kun je je over opwinden? Wat zou je willen veranderenof bijdragen om dat om te draaien?

Waar word je enthousiast over?

Bepaal jouw “WHY”

EEN STRATEGIEOPBOUWEN

WAARDENWaar sta je voor?

MISSIE

Waarom besta je?

VISIE

Wat is je langetermijn toekomstbeeld?

DOELSTELLINGEN & ACTIES

Hoe ga je daar geraken?

4 BOUWSTENEN


MISSIE

Waarom besta je?

VISIE




… EN BEWUSTE KEUZES

STERKTES

ZWAKTES

OPPORTUNITEITEN

BEDREIGINGEN

WAARDEN

ZELF AAN DE SLAG

TIPS:

Welke waarden kan je distilleren uit je WHY?

Wat is “typisch jou”?

Welke principes, normen, overtuigingen vind je belangrijk?

Waarvoor wil je bekend staan in jouw vakgebied?

Hoe wil je dat anderen over jou spreken?

Denk aan een negatieve ervaring die je had met een bedrijf: wat wil je zeker niet uitstralen/zijn?

Bepaal 3 kernwaarden die voor jou belangrijkzijn. Geef telkens een vb. van hoe je ze toepast.

INSPIRATIELIJST

Authentiek Jong Productgericht

Avontuurlijk Klantgericht Rechtvaardig

Creatief Krachtig Respect

Dienstbaar Kunstzinnig Resultaatgericht

Doelmatig Kwaliteit Samenwerken

Ecologisch Lokaal Schoonheid

Eenvoudig Motiverend Speelsheid

Eerlijk Kwaliteit Spiritualiteit

Efficiënt Lokaal Synergie

Flexibel Motiverend Traditiebewust

Gedetailleerd Onafhankelijk Uitmuntend

Goedkoop Ondernemend Vakmanschap

Holistisch Ontzorgend Verbeeldend

Innovatief Open Verdraagzaam

Inspirationeel Passie Vernieuwend

Inspirerend Perfectionistisch Vertrouwen

Integer Pionierschap Waarderend

MISSIE

ZAAG

Voor wie? Liefhebbers van handgemaakte meubels die op zoek zijn naar duurzaamheid en flexibiliteit

Wat? Interieurobjecten met een verwisselbaar front.

Toegevoegde waarde? In tegenstelling tot de meestemeubelmakers, die geen rekening houden met veranderende trends, kan je de meubelen van ZAAG. aanpassen aan je interieur.

ZELF AAN DE SLAG

“Voor ………………………..(doelgroep) die ……………………..(een

bepaalde verwachting) heeft, biedt ……………….(naam van jouw

bedrijf), …………………… (jouw aanbod) en in tegenstelling tot

…………………………. (een alternatief) is ons aanbod ………………………

(differentierende factor).”

Wie zijn je klanten, wat doe je en hoe maak je een verschil?

VISIE

ZELF AAN DE SLAG

Welke droom streef je na met wat je doet?

Ik geloof dat…

Wanneer zou je onderneming geslaagd zijn?

Wat is jouw visie?


MAAK SLIMME DOELSTELLINGEN

Specifiek

Meetbaar

Acceptabel

Realistisch

Tijdsgebonden

Strategische doelstellingen Acties Deliverables Verantwoordelijke Timing

Wat wil je bereiken? Welke acties ga je daar voor ondernemen? Met welk streefresultaat? Wie neemt het op zich? K1 K2 K3 K4

Omzet met 10% verhogen Maandelijks 5 bedrijven prospecteren 1 nieuwe klant per kwartaal x x x x

Facebook Adwords-campagne opzetten 10% meer webbezoeken x x

Deelnemen aan beurs xyz 10 nieuwe leads x

MAAK EEN ACTIEPLAN

JE ONDERNEMING IN DETAIL: JE BUSINESS MODEL

Hoe bereik je je klanten?

Wat doe je?

Wat heb je nodig?

Hoe hou je contact met je klanten?

Waaruit haal je je inkomsten?

Wie zijn je klanten?Waarin ligt de

waarde van je aanbod?

Wie zijn je partners?

Wat zijn je belangrijkste kosten?

EEN VOORBEELD

stations

Content verzamelen

Nieuws

lezersrubriekje

pendelaarsgratis krant

drukkerij distributie

drukkosten

personeel

METRO KRANT

Snel mee met de actualiteit

in max. 20 min.

promotionele acties

persbureaus

reclameregie

Reclamewerving

distributiekosten

studenten

Personeels-kosten

Campussen

Contract met stations

adverteerders

813.800 dagelijkse lezers

Reclame-inkomsten

ZELF AAN DE SLAG

Werk altijd met post-it’s

Geen opsommingen, elk punt op aparte post-it

kort en krachtig! helikopterzicht, niet te veel details

gebruik kleuren consistent

Betrek anderen bij je denkwerk!

MAP JOUW ONDERNEMING OP HET CANVAS

WAT LEER JE ERUIT?

HOE EVALUEREN?

www.pimentomap.com

4 NIVEAUS VAN BUSINESS MODEL THINKING

Geen business model, enkel een product/dienst

Check: alle vakjes van het canvas ingevuld

Logisch verhaal: je business model klopt helemaal

Portfolio: je ontwikkelt voor je bedrijf/organisatieverschillende businessmodellen

COLRUYT GROUP

NATHALIE VLEESCHOUWER

BEWUSTE KEUZES MAKEN

STERKTES

ZWAKTES

OPPORTUNITEITEN

BEDREIGINGEN


MISSIE

Waarom besta je?

VISIE




STRATEGIE =...

BEVRAAG JE BUSINESS MODEL

“IT’s NOT THE PLAN, BUT THE PLANNING”

1 DESIGN

2 TEST

3PIVOT

52

• Voor wie hebben je producten/diensten het meeste waarde? Wie wil er voor betalen?

• Heb je voldoendekennis over je klantensegmenten? Kan je ze duidelijkomschrijven?

• Zijn je klantensegmenten grootgenoeg omeraan te verdienen, maar klein genoeg ommakkelijk en snel te bereiken?

53

• Waarom is jouw aanbod beter/anders dan soortgelijke producten of diensten?

• Wat kan het allemaal oplossen (verbeteren, veranderen, versnellen) voor de klant?

• Kan je je waarde differentiëren per klantensegment?

• Wat is de waardepropositie van je directe concurrenten?

54

• Weet je hoe je klant bereikt wil worden?

• Kan je specifiekere kanalen inzetten per klantensegment?

• Know me > Like me > Buy me > Re-buy me: heb je ze allemaal?

• Welke kanalen werken het best (snelheid/kosten-efficiëntie)?

55

• Hoe zorg je voor terugkerende klanten?

• Kan je meer interacties met je klanten creëren?

• Weet je wat je klanten over je bedrijf zeggen? Hoe speel je daarop in?

• Zorg je ervoor dat je huidige klanten je ook nieuwe klanten bezorgen?

56

• Welke klanten zorgen voor de meeste inkomsten?

• Kan je terugkerende inkomsten creëren?

57

• Wat heb je in huis en waarvoor ben je afhankelijk van anderen?

• Zijn er middelen waar je op zou kunnen besparen?

58

• Waar gaat het meeste tijd naartoe?

• Welke activiteiten zou je kunnen uitbesteden?

• Welke van je activiteiten zijn uniek t.o.v. je concurrenten?

59

• Met wie werk je samen? Waarom?• Met welke partners werken je

concurrenten?• Helpen ze je aan marktverbreding?

60

• Welke kosten zijn vast, welke variabel?

• Welke kosten zou je kunnen drukken en hoe?

CARLO [email protected]

Twitter: @cvuijlst

Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?

Business