Page 1
1Copywrite – Błażej Goraj 2010 ([email protected] )
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY WWW.UNIWERSYTET-DZIECIECY.PL
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
12 kwietnia 2018 r.
W jaki sposób przekonywać niezdecydowanych?Tomasz Zawadzki
Page 2
Prowadzący
mgr Tomasz Zawadzki
• Studia doktoranckie, Katedra Handlu
i Marketingu, WZ UEP
• Executive MBA UE Poznań we
współpracy z ISCTE Business School
w Lizbonie
• Przedsiębiorca działający w
obszarze handlu i marketingu
Page 8
KOMUNIKACJA MARKETINGOWA
-reklama
-promocja sprzedaży
-promocja osobista
-PR
-marketing bezpośredni
-narzędzia online
Page 9
REKLAMA
„wszelka płatna forma nieosobowego
przedstawiania i popierania towarów,
usług lub idei przez określonego
nabywcą”
Page 10
REKLAMA
„Reklama dźwignią handlu”
http://www.ludwik.pl
Page 11
REKLAMA
sfera afektywna
sfera poznawcza
sfera behawioralna
Page 12
#emocje
http://www.glamour.pl/artykul/swiateczna-reklama-allegro-wychwalana-przez-media-na-calym-swiecie
Page 13
REKLAMA
http://www.wirtualnemedia.pl/artykul/robert-lewandowski-reklamuje-szampon-head-shoulders-men-ultra-jako-stworzony-dla-mezczyzn-wideo
Page 14
REKLAMA
http://gwiazdy.pinger.pl/m/160137
Page 15
REKLAMA
Źródło: www.lumag.pl
Page 16
REKLAMA
Źródło: www.gogle.pl
Page 17
MEDIA PLAN
Źródło: pinterest.com
Page 18
PRODUCT PLACEMENT
Źródło: pinterest.com
Page 19
PRODUCT PLACEMENT
Źródło: http://deser.gazeta.pl/deser/56,97052,8673765,miejsce-2-kuchenne-rewolucje-czyli-magda-gessler-i,,4.html
Page 20
REKLAMA
Źródło: https://pl.pinterest.com/pin/482659285049720909/
Page 21
REKLAMA
tv, radio, prasa
reklama zewnętrzna
kino, tel.
#twój stary
Page 22
AMBIENT MEDIA
Źródło: https://pl.pinterest.com/pin/269793833898960981/
Page 23
AMBIENT MEDIA
Źródło: http://www.imgrum.net/user/szczerbickaewa1989/1636486679/1144488649025012475_1636486679
Page 24
Marketing – orientacja społeczna
ecofriendly
Page 26
REKLAMA W INTERNECIEHarry Potter Theme Park
https://www.youtube.com/watch?v=pLJiEWdosJ4
Page 27
Social Media
• Social Media to dialog. Rozmawiaj – nie
prowadź monologu.
Page 28
Rola mediów
społecznościowych• Interakcja pomiędzy użytkownikami
• Bezpośredni dialog ze społecznościami
internetowymi
• Marketing społecznościowy
Page 31
Wysoka aktywność
• Wyszukiwanie profili
przedsiębiorstw i marek
• Przekierowanie do serwisu
internetowego
• Poznanie trasy dojazdu
• Uzyskanie danych
kontaktowych
Page 33
USER GENERATED CONTENT 7x
Page 34
USER GENERATED CONTENT 7x
Page 36
Instrukcje i
przepisy
Page 37
Real time i
poczucie
humoru
Page 38
Jaki content wrzucać?
Page 39
Jaki content
wrzucać?
Page 40
Aktywność marki Chias
LICZBA POLUBIEŃ
65 039LICZBA KOMENTARZY
2 911ŚREDNIA LICZBA POLUBIEŃ / POST
394,2ŚREDNIA LICZBA KOMENTARZY / POST
17,6CZĘSTOTLIWOŚĆ PUBLIKACJI
0,4 na dzień
WSPÓŁCZYNNIK LICZBY POSTÓW ZAWIERAJĄCYCH PRODUKT DO LICZBY WSZYSTKICH POSTÓW
96,36%WSPÓŁCZYNNIK LICZBY ZDJĘĆ REPOSTOWANYCH DO LICZBY WSZYSTKICH POSTÓW
73,94%LICZBA POSTÓW INNYCH UŻYTKOWNIKÓW SERWISU INSTAGRAM, NA KTÓRYCH OZNACZONO PROFIL
1055
#chias #nasionachias
#zdrowo
Page 41
Aktywność marki PowerWaters
LICZBA POLUBIEŃ
97 671LICZBA KOMENTARZY
3 300ŚREDNIA LICZBA POLUBIEŃ / POST
157,5ŚREDNIA LICZBA KOMENTARZY / POST
5,3CZĘSTOTLIWOŚĆ PUBLIKACJI
1,17 na dzień
WSPÓŁCZYNNIK LICZBY POSTÓW ZAWIERAJĄCYCH PRODUKT DO LICZBY WSZYSTKICH POSTÓW
87%WSPÓŁCZYNNIK LICZBY ZDJĘĆ REPOSTOWANYCH DO LICZBY WSZYSTKICH POSTÓW
39,1%LICZBA POSTÓW INNYCH UŻYTKOWNIKÓW SERWISU INSTAGRAM, NA KTÓRYCH OZNACZONO PROFIL
975
#powerwaters #zdrowyenergetyk
#organic
Page 42
Aktywność marki ZmianyZmiany
LICZBA POLUBIEŃ
62 458LICZBA KOMENTARZY
2 234ŚREDNIA LICZBA POLUBIEŃ / POST
246,9ŚREDNIA LICZBA KOMENTARZY / POST
8,8CZĘSTOTLIWOŚĆ PUBLIKACJI
0,23 na dzień
WSPÓŁCZYNNIK LICZBY POSTÓW ZAWIERAJĄCYCH PRODUKT DO LICZBY WSZYSTKICH POSTÓW
91,7%WSPÓŁCZYNNIK LICZBY ZDJĘĆ REPOSTOWANYCH DO LICZBY WSZYSTKICH POSTÓW
39,5%LICZBA POSTÓW INNYCH UŻYTKOWNIKÓW SERWISU INSTAGRAM, NA KTÓRYCH OZNACZONO PROFIL
810
#zmiany zmiany #baton
#vegan
Page 43
• Współczynnik „engagement”
• Przedziały czasowe
• Współpraca barterowa
z użytkownikami – influencerami
Page 44
LOCAL HEROS –
historia sukcesu?
Page 45
Konta
studentów
godne
uwagi
Page 46
Konta
studentów
godne
uwagi
Page 47
Konta
studentów
godne
uwagi
Page 48
Konta
studentów
godne
uwagi
Page 53
PC vs mobile
Facebook daje darmowy zasięg działaniom,
które wpisują się w jego politykę rozwoju!
Page 54
Postuj z Mobile!
Facebook daje darmowy zasięg działaniom,
które wpisują się w jego politykę rozwoju!
Jedną z takich strategii jest
wspieranie mobilnych technologii
Page 63
Zrozumieć Influencer Marketing
700k
obserwujących
700 kobiet po 1000
obserwujących
= 700k obserwujących
?
Page 64
Więcej zaaganażowania niż Gwiazdy,
generują Mikroinfluencerzy.
(HelloSociety)
60%
Page 65
Bardziej opłacalna jest
współpraca z mikroinfluencerami,
niż Gwiazdami. (HelloSociety)7x
Page 66
Argumenty za współpracą z mikroinfluencerami
➔ 700 kobiet - nie mogą się wszystkie mylić
➔ Mikroinfluencer “nie” promuje dla pieniędzy
➔ Mikroinfluencer ma bliższy kontakt z fanami
Page 70
Kto zrobi lepszą Wigilię dla pracowników?
Page 71
REKLAMA W INTERNECIE
CASE STUDY: IKEA
Page 72
REKLAMA W INTERNECIE
Źródło: A.Nowak, B.Lechowski, materiały szkoleniowe IKEA
Page 73
REKLAMA W INTERNECIE
Źródło: A.Nowak, B.Lechowski, materiały szkoleniowe IKEA
Page 74
REKLAMA W INTERNECIE
Źródło: A.Nowak, B.Lechowski, materiały szkoleniowe IKEA
Page 75
REKLAMA W INTERNECIE
Źródło: A.Nowak, B.Lechowski, materiały szkoleniowe IKEA
Page 76
Na podstawie
• Anna Roth, Tomasz Zawadzki „Instagram jako narzędzie do promocji
produktór z kategorii superfood”
• Rahim Blak „Social Media Master Level”
• Anna Ledwoń „Content Marketing w social media”
• Michał Szczepański „Planowanie kampanii content marketingowych
krok po kroku – od pomysłu do realizacji”
• Marcin Szczupak „Real Time Monitoring Mediów”
• „Ile zarabiają blogerzy?” Blog media
Page 77
ZADANIE „WARSZTATOWE”
Page 81
Xawery Miodowy
O-ciacho 60g
• Ciastko z ziarnami słodzonemiodem i stewią
• Wysoka zawartość błonnika
• Źródło białka
• Bez dodatku cukru
• Polska ręczna robota
Page 82
Xawery Miodowy
O-ciacho 60g
• „Dobre bo polskie”
• Regionalnymikroprzedsiębiorca
• Bez dodatku cukru
• Zdrowa żywność
Page 83
Xawery Miodowy
O-ciacho 60g
• Sporządź reklamę ciastka domagazynu