UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES UNIANDES - IBARRA FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS INFORME FINAL DE MODELO DE NEGOCIO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERO EN EMPRESAS Y ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS. TEMA: MODELO DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA DE FÚTBOL EN EL BARRIO YAHUARCOCHA DEL CANTÓN IBARRA. AUTOR: PILATAXI LUNA JOSÉ ANTONIO TUTORA: ING. PANTOJA BURBANO MIRIAM JANNETH, MSC. Ibarra - Ecuador 2019
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
UNIANDES - IBARRA
FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
INFORME FINAL DE MODELO DE NEGOCIO PREVIO A LA OBTENCIÓN
DEL TÍTULO DE INGENIERO EN EMPRESAS Y ADMINISTRACIÓN DE
NEGOCIOS.
TEMA:
MODELO DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA DE
FÚTBOL EN EL BARRIO YAHUARCOCHA DEL CANTÓN IBARRA.
AUTOR: PILATAXI LUNA JOSÉ ANTONIO
TUTORA: ING. PANTOJA BURBANO MIRIAM JANNETH, MSC.
Ibarra - Ecuador
2019
APROBACIÓN DEL ASESOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
CERTIFICACIÓN:
Quien suscribe, legalmente CERTIFICA QUE: El presente Trabajo de Titulación
realizado por el señor José Antonio Pilataxi Luna, estudiante de la Carrera de
Administración de Empresas y Negocios con el tema “MODELO DE NEGOCIO
PARA LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA DE FÚTBOL EN EL BARRIO
YAHUARCOCHA DEL CANTÓN IBARRA”, ha sido prolijamente revisado, y
cumple con todos los requisitos establecidos en la normativa pertinente de la
Universidad Regional Autónoma de Los Andes -UNIANDES-, por lo que apruebo su
presentación.
Ibarra, enero de 2019
___________________________________
Ing. Miriam Janneth Pantoja Burbano, Msc.
TUTORA
DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD
Yo, José Antonio Pilataxi Luna, estudiante de la Carrera de Administración de
Empresas y Negocios, Facultad de Dirección de Empresas, declaro que todos los
resultados obtenidos en el presente trabajo de investigación, previo a la obtención del
título de INGENIERO EN EMPRESAS Y ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS,
son absolutamente originales, auténticos y personales; a excepción de las citas, por lo
que son de mi exclusiva responsabilidad.
Ibarra, enero de 2019
_________________________
Sr. José Antonio Pilataxi Luna
C.C. 1002175790
AUTOR
CERTIFICACIÓN DEL LECTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
Yo, Lic. Oswaldo Xavier Torres Merlo, Msc., en calidad de Lector del Proyecto de
Titulación.
CERTIFICO:
Que el presente trabajo de titulación realizado por la estudiante José Antonio Pilataxi
Luna sobre el tema: MODELO DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA
ESCUELA DE FÚTBOL EN EL BARRIO YAHUARCOCHA DEL CANTÓN
IBARRA, ha sido cuidadosamente revisado por el suscrito, por lo que he podido
constatar que cumple con todos los requisitos de fondo y forma establecidos por la
Universidad Regional Autónoma de Los Andes, para esta clase de trabajos, por lo que
autorizo su presentación.
Ibarra, febrero de 2019
DERECHOS DE AUTOR
Yo, José Antonio Pilataxi Luna, declaro que conozco y acepto la disposición
constante en el literal d) del Art. 85 del Estatuto de la Universidad Regional Autónoma
de Los Andes, que en su parte pertinente textualmente dice: El Patrimonio de la
UNIANDES, está constituido por: La propiedad intelectual sobre las Investigaciones,
trabajos científicos o técnicos, proyectos profesionales y consultoría que se realicen en
la Universidad o por cuenta de ella.
Ibarra, enero 2019
_________________________
Sr. José Antonio Pilataxi Luna
C.C. 1002175790
AUTOR
DEDICATORIA
Con amor dedico mi tesis, a Dios por darme la vida, la salud y la sabiduría para poder
seguir adelante, a mi familia y en especial a mi madre María Esthela Luna y a mí padre
Luis Antonio Pilataxi Mendoza quienes han sido un ejemplo por su trabajo y esfuerzo
constante, por su apoyo en las diferentes etapas de mi vida, para ellos con mucho
cariño.
Antonio.
AGRADECIMIENTO
A Dios por brindarme siempre la fortaleza y la sabiduría en las diferentes circunstancias
de la vida.
A mis padres por su apoyo permanente el cual ha sido muy importante para lograr los
objetivos y metas de mi vida personal.
A todo el personal docente de la Universidad Autónoma de los Andes “Uniandes” por
compartir sus sabios conocimientos, para mí formación profesional y así poder
desarrollar más actividades en beneficio de la sociedad.
A la Ing. Pantoja Burbano Miriam Janneth, Msc. Tutora de mi tesis quien, con su
paciencia y ayuda, colaboro en el desarrollo y culminación de este trabajo investigativo.
Antonio
RESUMEN
El presente proyecto tuvo como objetivo fundamental desarrollar un Modelo de negocio
que permita la creación de una escuela de futbol en el barrio Yahuarcocha del cantón
Ibarra, para dar a los niños y niñas de 5 a 12 años una alternativa de recreación y el
aprovechamiento del tiempo libre, mediante la práctica del fútbol; para establecer la
viabilidad fue necesario el empleo de diferentes métodos y técnicas de recopilación y
análisis de información tanto de fuentes primarias, como fuentes secundarias, por
ejemplo: investigación en libros y sitios web, encuestas, entrevistas, fichas de
observación, tabulaciones y gráficos estadísticos. El proyecto determinó una demanda
insatisfecha favorable, también se obtuvo el estudio de factibilidad financiera el cual fue
totalmente positivo, como se refleja en el Valor Actual Neto (VAN) en la Tasa Interna
de Retorno (TIR), además se pudo apreciar una rápida recuperación de la inversión por
medio del indicador Periodo de Recuperación (PR), esto significa que la creación e
implementación de la Escuela de Fútbol en el barrio Yahuarcocha es factible, lo que
resulta atrayente para los emprendedores.
ABSTRACT
The main objective of this project was to develop a business model that would allow the
creation of a football school in Yahuarcocha neighborhood from Ibarra canton, it is
carried out in order to give children from 5 to 12 years old an alternative for their
recreation and as an activity of their leisure time, by training soccer; to establish the
viability it was necessary to use different methods and techniques of information
collection and analysis, both from primary and secondary sources, for example: research
in books and websites, surveys, interviews, observation forms, tabulations and statistical
graphs. The project determined a favorable unsatisfied demand, the financial feasibility
study was also obtained which was totally positive, as reflected in the Net Present Value
(NPV) in the Internal Rate of Return (IRR), in addition a rapid recovery could be
appreciated of the investment through the indicator Recovery Period (PR), this means
that the creation and implementation of the Soccer School in Yahuarcocha
neighborhood is feasible, which is attractive for entrepreneurs.
ÍNDICE GENERAL
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………
Actualidad……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..…
Pertinencia……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..…
Objetivos……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……
Resultados……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..…
CAPÍTULO I. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA….……………………………
1.1. Plan de negocio….………………………………………………………………
1.1.1. Las razones para elaborar un plan de negocios…..…………………………
1.1.2. La idea de negocio…..………………………………………………………
1.1.3. Valoración de las ideas….……………………………………………………
1.2. Contenidos de un plan de negocios…..…………………………………………
1.3. Estudio de mercado….…………………………………………………………
1.3.1. Oferta…………………………………………………………………………
1.3.2. La Demanda. …………………………………………………………………
1.3.3. Demanda Insatisfecha…..……………………………………………………
1.3.4. Demanda Objetivo…..………………………………………………………
1.3.5. Los precios….…………………………………………………………………
1.3.6. Encuesta………………………………………………………………………
1.3.7. Canal de distribución. ………………………………………………………
1.3.8. Promoción. ……………………………………………………………………
1.3.9. Población. ……………………………………………………………………
1.3.10. Muestra. ……………………………………………………………………
1.3.11. Segmentación de mercado……..………………………………………….
1.3.12. Posicionamiento…..…………………………………………………………
1.4. Estudio técnico….………………………………………………………………
1.4.1. Localización…………………………………………………………………
1.4.1.1. Macro localización…..……………………………………………………
1.4.1.2. Micro localización…………………………………………………………
1.5. Estudio administrativo organizacional y legal…………………………………
1.5.1. Organigrama…………………………………………………………………
1.5.2. Cultura organizacional…..……………………………………………………
1
1
1
2
3
6
6
6
6
6
7
7
7
7
7
7
7
8
8
8
8
8
9
9
9
9
9
9
10
10
10
1.6. Estudio financiero…..…………………………………………………………
1.6.1. Ingreso…….…………………………………………………………………
1.6.2. Gastos…….…………………………………………………………………
1.6.3. Costos….……………………………………………………………………
1.6.4. Capital de trabajo…..…………………………………………………………
1.6.5. Flujo de fondos…..……………………………………………………………
1.6.6. Depreciación…..………………………………………………………………
1.6.7. Estado de resultados……..…………………………………………………..
1.6.8. Balance General………………………………………………………………
1.6.9. Valor actual neto…..…………………………………………………………
1.6.10. Tasa interna de retorno…..…………………………………………………
1.7. Estudio Ambiental……………..……………………………………………….
1.8. El Emprendimiento……….……………………………………………………
1.8.1. El Emprendedor….……………………………………………………………
1.8.2. El emprendedor y la innovación…..…………………………………………
1.9. Empresa…….…………………………………………………………………
1.9.1. Pymes…………………………………………………………………………
1.9.2. El empresario…..……………………………………………………………
1.9.3. Servicios…..…………………………………………………………………
1.10. Administración estratégica….…………………………………………………
1.10.1. Misión……………………………………………..…………………………
1.10.2. Visión…………………………………………………..……………………
1.10.3. Principios y valores…..……………………………………………………
1.10.4. Políticas……………………………………………………………………
1.10.5. FODA…..……………………………………………………………………
1.10.6. Estrategia…..………………………………………………………………..
CAPÍTULO II. DISEÑO METODOLÓGICO Y DIAGNÓSTICO……………
2.1. .Modalidad y tipos de investigación……………………………………………
2.1.1. La modalidad cuantitativa y cualitativa…..…………………………………
2.1.2. Tipos de investigación………………………………………………………
2.1.3. Métodos de investigación…..…………………………………………………
2.1.4. Técnicas de investigación……………………………………………………
2.1.4.1. Instrumentos…..……………………………………………………………
10
10
11
11
11
11
11
12
12
12
12
12
13
13
13
13
13
14
14
14
14
14
14
15
15
15
16
16
16
16
16
16
17
2.2. Procesamiento para la búsqueda de datos…..…………………………………
2.2.1. Población y muestra…..………………………………………………………
CAPÍTULO III. CARACTERIZACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO…….
3.1. Modelo de negocio para la creación de una escuela de futbol en el barrio
Yahuarcocha del cantón Ibarra…….………………………………………………
3.2. Localización……………………………………………………………………
3.3. Descripción del servicio……………………………………………………….
3.4. Plan estratégico…………………………………………………………………
3.4.1. Misión…..…………………………………………………………………….
3.4.2. Visión…..…………………………………………………………………….
3.4.3. Valores corporativos…….……………………………………………………
3.4.4. Objetivos estratégicos…..……………………………………………………
3.4.5. Estrategias…..………………………………………………………………..
3.4.6. Políticas………………………………………………………………………
3.4.7. Clientes potenciales….………………………………………………………
CAPÍTULO IV. ESTUDIO DE MERCADO……………………………………
4.1. Oferta…………………………………………………………………………
4.2. Demanda…..…………………………………………………………………
4.3. Demanda Insatisfecha…..……………………………………………………
CAPÍTULO V. ESTUDIO TÉCNICO – ORGANIZATIVO…..………………
5.1. Elementos técnicos del negocio….……………………………………………
5.1.1. Tamaño óptimo………………………………………………………………
5.1.2. Balance de carga y capacidad…………………………………………………
5.1.3. Distribución planta……………………………………………………………
5.1.4. Flujo del proceso de atención al cliente……..………………………………
5.1.5. Flujo del proceso de entrenamiento………………………………………….
5.2. Análisis organizacional…..……………………………………………………
5.2.1. Estructura organizativa….………………………………………………….…
5.2.2. Estructura funcional y manual de funciones…..………………………………
CAPÍTULO VI. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD………………………………..
6.1. Factibilidad del negocio…………………………………………………………
CONCLUSIONES…………………………………………………………………..
RECOMENDACIONES…..………………………………………………………..
17
17
20
20
20
22
23
23
23
23
25
25
27
27
28
28
29
30
31
31
31
31
31
34
35
36
36
39
39
39
46
47
BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………
LINKOGRAFIA……………………………………………………………………
ANEXOS…………………………………………………………………………….
48
51
52
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Matriz de localización……………………………………………………
Tabla 2 Matriz Foda…..……………………………………………………………
Tabla 3 Organización de campeonatos…..…………………………………………
Tabla 4 Partidos amistosos con los padres de familia…..…………………………
Tabla 5 Grupo de comunicación en el WhatsApp……..…………………………
Tabla 6 Oferta proyectada del barrio Yahuarcocha………………………………
Tabla 7 Demanda real del barrio Yahuarcocha…………………………………..
Tabla 8 Demanda actual proyectada en el barrio Yahuarcocha…..………………
Tabla 9 Demanda Insatisfecha…..…………………………………………………
Tabla 10 Demanda insatisfecha por rango de edad………………………………..
Tabla 11 Horario de entrenamientos……………………………………………….
Tabla 12 Inversión inicial ….………………………………………………………
Tabla 13 Ingresos por mensualidades proyectados…..……………………………
Tabla 14 Ingreso por venta de uniformes…..………………………………………
Tabla 15 Gastos en sueldos y salarios proyectados….……………………………
Tabla 16 Gastos por la compra de uniformes proyectada…………………………
Tabla 17 Información para la elaboración del punto de equilibrio….……………
Tabla 18 Estado de resultados de la escuela de fútbol proyectado…..……………
Tabla 19 Flujo de efectivo….………………………………………………………
Tabla 20 Calculo del VAN, la TIR y PR…………………………………………
22
24
25
26
26
28
29
29
30
30
31
39
39
40
40
41
42
43
44
44
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Calculo muestra…………………………………………………………
Figura 2: Ajuste muestra…………………………………………………………
Figura 3: Macro localización…………..………..………..………..……..………..
Figura 4: Micro localización…….………..………..………..………………..……
Figura 5: Oficina……………..………..………..………..……..………..………..
Figura 6: Cancha de fútbol………………..………..………..……..………..……
Figura 7: Flujograma de atención al cliente…..………..………..………..………
Figura 8: Flujograma de entrenamientos………………………………………….
Figura 9: Organigrama estructural………………..………..……..………..………
Figura 10: Punto de equilibrio…………………………………………………..….
17
18
20
21
32
33
34
35
36
42
1
INTRODUCCIÓN
El modelo de negocio tiene relación con el objetivo número uno del Plan de Desarrollo
2017 – 2021 – Toda una vida, porque será una alternativa de recreación y desarrollo
personal para los niños y niñas del Barrio Yahuarcocha.
La escuela de fútbol permitirá a los niños y niñas tener conocimiento del deporte del
fútbol en forma permanente, para desarrollar y mejorar sus cualidades deportivas como
el manejo del balón dentro de la cancha de juego, participar en campeonatos, adquirir
conocimiento de motivación y liderazgo; así también disminuir el sedentarismo, la
adicción en el uso del internet, los juegos electrónicos, entre otros. Por estas razones la
escuela de fútbol se presenta como una oportunidad positiva para aprovechar el tiempo
libre.
La población de la provincia de Imbabura en las edades de 10 a 14 años en el año
2001 fue de 40.140 y en el año 2010 fue de 44.326; en las edades de 5 a 9 años en el
2001 fue de 40175 y en el año 2010 fue de43,646 con lo que se demuestra que la
población infantil va en aumento según los datos estadísticos del INEC, por otra parte
existen 10 escuelas de fútbol que no se encuentran registradas en la Federación
Deportiva de Imbabura, con lo cual se tiene una demanda insatisfecha favorable para la
creación de la escuela de fútbol.
La crisis económica hace que los padres de familia busquen alternativas de trabajo lo
que genera el descuido en la formación y educación de sus hijos. Una ventaja de crear la
escuela de fútbol es que los niños y niñas van a tener en que ocupar el tiempo libre y va
a contribuir con la salud, el bienestar, además va a generar fuentes de empleo y
contribuirá de una manera positiva al desarrollo socio económico del sector.
El escaso apoyo al deporte por parte de las autoridades locales, la ausencia de líderes
deportivos y el poco interés por parte de los moradores a dado lugar a la ausencia de
eventos y actividades deportivas y al aparecimiento de escuelas informales lo que
genera como problema: Falta de centros de formación y recreación para niños en el área
deportiva.
2
La escuela de fútbol estará dirigida a niños y niñas de 5 a 12 años, ya que actualmente
en el sector de Yahuarcocha no hay ninguna organización de similares características,
razón por la cual existe una demanda insatisfecha por atender. El horario de trabajo será
por grupos de acuerdo a la edad, los niños de 5 a 6 años entrenarán los días lunes,
miércoles y viernes de 15h00 a 16h30, los niños de 7 a 8 años asistirán los días lunes,
miércoles y viernes de 16h30 a 18h00; los días martes, jueves y sábado entrenarán los
niños de 9 a 10 años de 15h00 a 16h30 y los niños de 10 a 12 años asistirán los días
martes, jueves y sábado de 16h30 a 18h00; para los entrenamientos se dispondrá de
balones, conos y otros materiales en buenas condiciones. También se realizarán
caminatas por el sector, partidos de fútbol amistosos y se les motivará mediante charlas
deportivas, alimentación saludable y de liderazgo, para fortalecer la formación física e
intelectual de los niños y niñas del sector.
Después de analizar los diferentes aspectos que existen en el barrio se plantea el
siguiente objetivo principal que es desarrollar un Modelo de negocio que permita la
creación de una escuela de futbol en el barrio Yahuarcocha del cantón Ibarra, para
fundamentar científicamente el modelo de negocio se recopilará información
bibliográfica, que será la base para el desarrollo de los diferentes temas y estudios que
genera el desarrollo del emprendimiento. Se establece el diseño metodológico e
investigativo para obtener información primaria que permite conocer la situación actual
en el aspecto social y económica del sector. El desarrollo del estudio de mercado
permite identificar la oferta, demanda y la demanda insatisfecha que beneficie al
modelo de negocio. La realización del estudio técnico sirve para establecer el sitio
estratégico donde se ubicará la microempresa; la elaboración del estudio financiero
permite ver la factibilidad del modelo de negocio, el cual se enmarcará en la línea de
investigación de emprendimiento.
El modelo de negocio será de gran importancia para el sector, porque permitirá crear
fuentes de empleo en el ámbito deportivo como administrativo y generará un desarrollo
integral en los niños; también beneficiará a las demás actividades económicas del sector
como tiendas, locales de venta de comida, papelerías, transporte, entre otros, la escuela
de fútbol permitirá generar dinámica socio económica por las diferentes actividades
deportivas que realizará mediante campeonatos constantes en las diferentes categorías
de niños, lo cual generará la presencia de personas de varios sectores de la ciudad.
3
Según Lecaro, Trujillo, Villacis, Coello, & Palacios (2016), los emprendedores y los
negocios que se establecen, juegan un rol crítico en el desarrollo y bienestar de sus
sociedades. Por esto, hay mayor aprecio y reconocimiento del rol desempeñado por los
nuevos y pequeños negocios en una economía.
Los emprendimientos permiten dinamizar la economía del sector en el que se
encuentren, por lo que se les debe dar una debida importancia ya que son parte
estratégica en el desarrollo de un país.
Según Forbes (2016) las pymes suelen ser los pilares en la creación de nuevos empleos
de las cuales se engranan las nuevas cadenas productivas, los primeros en innovar una
ola de innovación en sus procesos. En Ecuador las pymes representan el 42% de las
empresas en el país. Las pymes tienen un papel fundamental en la creación de nuevos
empleos y en el mantenimiento de los mismos. Si las pymes fuesen afectadas,
simultáneamente afectaría en la disminución de fuentes de empleo. Los problemas que
tienen las pymes es que no han sido creadas técnicamente, si no que fueron creadas
empíricamente, estos problemas serán solucionados creando la empresa a través de un
modelo de negocio técnicamente estructurado, lo que permitirá tener éxito en el
desarrollo de la misma.
Según Lasio et al. (2016) el 55% de las menciones de factores que promueven el
emprendimiento comprende: capacidad para emprender, infraestructura física,
educación y entrenamiento, políticas de gobierno, y normas sociales y culturales, en
orden de prioridad. Dentro de la capacidad para emprender se considera que cada vez
más una opción de los jóvenes al concluir la universidad, movimiento de espacios
colaborativos, alianzas entre empresas, construcción de redes, la universidad activa en
apoyar que se concreten ideas en negocios. Al considerar a la educación y al
entrenamiento destacan que el papel de la universidad, cada vez más preocupada por el
emprendimiento como eje transversal, la mejora en calidad de graduados, y también las
oportunidades en la investigación que realizan las propias universidades. Mencionan
también que aunque incipiente, el tema también se está trabajando a nivel de colegios.
En cuanto a las políticas de gobierno el acceso de pequeños productores a canales de
4
distribución importantes, como el caso de la Economía Social y Solidaria y el Código
Orgánico de la Producción.
Lasio et al. (2016), consideran que las condiciones que obstaculizan el emprendimiento
en el país (76%), se cuentan: apoyo financiero, políticas de gobierno, educación y
entrenamiento, contexto político, institucional y social, y clima económico. Con
respecto al apoyo financiero faltan fuentes de financiamiento dedicadas a
emprendedores. Los créditos actuales no están diseñados para empresas pequeñas y
menos aún para productos intangibles o innovadores con alto componente de riesgo. Las
políticas de gobierno imponen barreras para la creación de empresas, la rigidez de las
normas laborales, el costo de disolver una empresa, los continuos cambios tributarios y
la incertidumbre que generan, el actual régimen de propiedad intelectual que afectaría
principalmente a la innovación, entre otras. En cuanto a la educación y entrenamiento
aún hay debilidades en el sistema educativo, tales como: insuficiente número de
profesionales en STEM (Science, Technology, Engineering & Mathematics) para dar
un salto cualitativo, aversión al riesgo, falta de educación dual en las universidades,
falta de educación para el autoaprendizaje. En el contexto político, institucional y social,
y clima económico la incertidumbre causada por cambios frecuentes en marco
regulatorio afectaría a ambas condiciones; la aparente contradicción gubernamental de
favorecer al emprendedor, pero no al empresario incrementa el riesgo de inversiones en
negocios con potencial de crecimiento, se estaría potenciando en cambio
emprendimientos por necesidad surgidos de la contracción económica y desempleo.
Haciendo un balance entre los factores que promueven el emprendimiento y aquellos
que lo obstaculizan, se observa que la capacidad para emprender, financiamiento y
políticas de gobierno deberían ser las palancas de acción, potenciando el primero y
corrigiendo las debilidades de los otros dos factores.
Según Lasio et al. (2016), aproximadamente el 64% de los emprendedores se ubican en
áreas urbanas; entre quienes emprenden por oportunidad de mejora, 67,8% también,
proporción similar a la encontrada en 2015. Entre quienes emprenden por necesidad el
patrón es similar, sin embargo, la proporción de emprendedores rurales por necesidad es
relativamente alta y superior a la alcanzada en 2015.
5
Los emprendimientos en el área urbana se realizan con la finalidad de mejorar las
condiciones de vida o aprovechar la infraestructura existente, para ello se crean
emprendimientos deportivos, gastronómicos, turísticos, y otros.
Según Telégrafo (2015) la importancia de las pymes en nuestro país es vital ya que
generan fuentes de empleo e ingresos, según datos del Servicio de Rentas Internas
(SRI), entre 2007 y 2013 las Pymes crecieron un 41%, es decir, pasaron de 66.000 a
93.000 empresas y representan el 97% de las sociedades que generaron ingresos.
Incluso su volumen de ventas incrementó un 60% alcanzando $ 208 millones en 2013,
las Pymes aportan con cerca del 25% del Producto Interno Bruto (PIB) no petrolero.
Siendo las Pymes un factor importante para el desarrollo de la economía del país se las
debe fortalecer a través de la transferencia de conocimientos, experiencia, tecnología,
financiamiento oportuno entre otros; para ello el gobierno es quién tiene que generar
políticas acertadas para el mejoramiento de las pymes.
6
CAPÍTULO I. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA.
1.1. Plan de negocio.
Según Lloreda (2016), el plan de negocios es un documento que permite a la empresa
tener una hoja de ruta para evitar la incertidumbre y tener éxito en las actividades.
1.1.1. Las razones para elaborar un plan de negocios.
Considera Elías (como se citó en Schnarch, 2014) que son tres las razones para elaborar
un plan de negocios: El plan de negocio nos permite planificar, organizar, ver los
recursos que se van a requerir en la creación de un negocio nuevo, para lograr
minimizar el riesgo. También nos permite ver si el emprendimiento va a obtener
rentabilidad o no y de esta forma determinar si conveniente realizarlo, caso contrario
buscar una nueva alternativa de emprendimiento. Otro aspecto importante es demostrar
lo viable y rentable que será el proyecto, ante posibles inversionistas o a su vez para
poder obtener un préstamo en cualquier institución financiera.
1.1.2. La idea de negocio.
Manifiesta Moreno (2016), que las nuevas ideas surgen cuando los individuos o las
sociedades tienen nuevas necesidades o diferentes problemas y dificultades a nivel
económico, educativo, cultural, alimenticio, salud, recreación, y otros. Con el
aparecimiento de una nueva idea que permita satisfacer las necesidades de la gente
tendremos el aparecimiento de nuevos productos o servicios, consecuentemente
generará nuevas formas de vender, nuevas formas de producción, nuevas formas de
atención al cliente; para establecer ideas de negocio se puede utilizar una técnica fácil,
como es la lluvia de ideas.
1.1.3. Valoración de las ideas.
La valoración de las ideas se da con la finalidad de evitar errores y seleccionar bien una
idea que nos permita tener éxito, en caso de hacerla realidad, para ello se toma en cuenta
los siguientes criterios: conocer el público objetivo, tener conocimiento del proceso de
elaboración del producto o servicio, conocer la viabilidad de los procesos legales,
analizar la ventaja competitiva, financiamiento entre otros (Palacios, 2015).
7
1.2. Contenidos de un plan de negocios.
Cada plan de negocios de ser de acuerdo al emprendimiento a realizar, al entorno y a
las condiciones del mercado actuales, el plan tiene que ser entendible y abarcar lo
principal, el mismo que podría contener lo siguiente: definición del negocio, estudio de
mercado, estudio técnico, estudio organizacional – legal y estudio financiero (Schnarch,
2014).
1.3. Estudio de mercado.
Según Uribe (2017), el estudio permite establecer la demanda, la oferta y la demanda
insatisfecha mediante el análisis de información obtenida por herramientas como las
encuestas, que permiten obtener información real de la población del sector.
1.3.1. Oferta.
Según Pedraza (2014), es los productos o servicios que las empresas ofrecen al
mercado, los mismos que pueden ser vendidos a diferentes precios, pagados por los
individuos o la sociedad.
1.3.2. La Demanda.
Son los bienes o servicios que los clientes aceptan y los compran a un determinado
precio, para satisfacer sus necesidades (Pedraza, 2014).
1.3.3. Demanda Insatisfecha.
Afirma Moreno (2016), que se obtiene al comparar las proyecciones de la demanda y la
oferta, la misma que es importante para determinar la factibilidad del emprendimiento.
1.3.4. Demanda Objetivo.
Manifiesta Moreno (2016), es el conocimiento de la demanda real de un bien ó servicio,
de la cual se va a satisfacer las necesidades de un determinado número de clientes.
1.3.5. Los precios.
Señala Flórez (2015), que los negocios, las empresas establecen los precios de los
bienes o servicios que producen analizando los costos, la oferta y la demanda, si es alta
el precio es alto y si disminuye el precio también disminuye.
8
1.3.6. Encuesta.
García (como se citó en Aznar, 2015) manifiesta que es un procedimiento dentro de una
investigación realizada sobre una muestra de una población, con la finalidad de obtener
información cuantitativa o cualitativa sobre tema. Los datos obtenidos son de la gran
utilidad para el investigador.
1.3.7. Canal de distribución.
Riveros (2015), manifiesta que es una conexión elegida por la empresa, por el cual
ponen los productos o servicios hasta llegar al consumidor final. Mediante el canal de
distribución se puede generar una ventaja competitiva que genere valor agregado a
nuestro producto o servicio. Las empresas deben realizar un análisis económico -
financiero, para elegir el canal de distribución que le conviene de acuerdo al producto o
servicio que produzca. Tenemos el canal directo el cual hace una relación entre el
productor y consumidor final, así también está el canal indirecto en el cual la empresa
utiliza intermediarios para el producto o servicio llegue al consumidor final.
1.3.8. Promoción.
Es cualquier actividad de promoción que tiene como finalidad dar a conocer al e
impulsar algo para incrementar sus ventas de un producto o servicio, esta acción
generara un costo. Un ejemplo es la promoción de un producto entregando en sobres de
muestra gratis, para que prueben el producto con el objetivo de compren, y si les ha
gustado procedan a adquirir el producto o servicio (Flórez,2015).
1.3.9. Población.
Es un conjunto de elementos semejantes, de los que se desea conocer sus características,
su comportamiento, sus necesidades para la realización de un trabajo investigativo
(Aznar, 2015).
1.3.10. Muestra.
Manifiesta Aznar (2015), que es una parte especifica de la población.
9
1.3.11. Segmentación de mercado.
Afirma Giraldo (2016), que es una parte del mercado con características similares,
permite determinar el público objetivo para quien estará dirigido un producto o servicio.
1.3.12. Posicionamiento.
Manifiesta Giraldo (2016), que es cuando un producto o un servicio está en la mente del
cliente, es la imagen que el consumidor crea a través de las experiencias, se tiene varias
formas de posicionar un producto o servicio, entre las principales son: la diferenciación
por rasgos del producto, la diferenciación por el precio y la diferenciación por la
imagen.
1.4. Estudio técnico.
Considera Sapag (2014), que el estudio analiza las alternativas físicas para la
producción de un bien o servicio, mediante un emprendimiento, para garantizar su
factibilidad y rentabilidad.
1.4.1. Localización.
La localización es muy importante para el plan, en tal sentido se toma en cuentas
aspectos como las condiciones geográficas, infraestructura, equipos, insumos, recursos
disponibles, población entre otros, la ubicación óptima de un plan favorecerá a obtener
una buena rentabilidad, consecuentemente contribuye al bienestar del sector (Luna,
2016).
1.4.1.1. Macro localización.
Según Flórez (2015), es la selección de una zona global donde se instalará el negocio,
después de analizar los estudios pertinentes, para obtener la mayor rentabilidad.
1.4.1.2. Micro localización.
Es un proceso de selección donde se fija el lugar exacto donde se ubicará el
emprendimiento, analizando la calidad de los servicios públicos, buena seguridad,
excelente infraestructura y otros. También se procederá a señalar las calles y dirección,
esto es un aspecto estratégico para éxito del emprendimiento (Flórez, 2015).
10
1.5. Estudio administrativo organizacional y legal.
Afirma Sapag (2014), que se encarga de los factores propios de la actividad ejecutiva de
la administración del emprendimiento como es la capacidad operativa de la
organización, procedimientos administrativos y el análisis de cualquier normativa
vigente que impida la creación, desarrollo y operación del proyecto.
1.5.1. Organigrama.
Es la representación gráfica de una empresa, donde podemos apreciar las diferentes
áreas ó departamentos de las que está formada la organización, también nos permite ver
la estructura jerárquica y una visión global de la estructura actual (Gilli, 2017).
1.5.2. Cultura organizacional.
Consideran Gullo & Nardulli (2015), que la cultura organizacional es el desarrollo de
ciertos hábitos, costumbre y hábitos que identifican a una empresa, cuando un
organización dispone de normas y reglamentos es muy importante ya son como una
guía para los colaboradores y alta dirigencia, para alcanzar los objetivos empresariales.
Es importante mencionar que no necesariamente es indispensable la existencia de
reglamentos para crear una cultura organizacional. Actualmente no existe un solo ideal
de cultura organizacional, depende del medio donde se desarrolle. La cultura
organizacional es la base fundamental para que la empresa alcance los objetivos
empresariales con eficiencia y calidad.
1.6. Estudio financiero.
El estudio financiero consiste en determinar los recursos económicos necesarios para la
ejecución del plan de negocios tiene como base la información obtenida en el estudio de
mercado y técnico, Dentro del estudio financiero se realizan una serie de cálculos
establecidos en los estudios mencionados anteriormente, como los gastos
administrativos conformados por los sueldos, materiales de oficina, consumo de
servicios básicos; los gastos de ventas y los gastos financieros. Mediante este estudio se
determina la viabilidad del plan de negocios (Luna, 2016).
1.6.1. Ingreso.
Toda empresa produce bienes y servicios, a cambio de la venta de los mismos recibe
dinero, el cual procederá a incrementar el patrimonio. (Mendoza & Ortiz, 2016).
11
1.6.2. Gastos.
Afirman Mendoza & Ortiz (2016), que todo tipo de empresa para funcionar
normalmente necesita de comprar determinados bienes y servicios, la empresa realiza
gastos cuando reciben una contraprestación del exterior como cuando realiza gastos por
agua, luz, teléfono, mano de obra y otros. Los gastos son desembolsos de dinero
necesarios para producir bienes y servicios consecuentemente para generar ingresos.
1.6.3. Costos.
Son los gastos realizados por la empresa dentro del proceso de producción y se espera
que generen beneficio corriente para la organización (Laporta , 2016).
1.6.4. Capital de trabajo.
Manifiesta Luna (2016), que es los recursos requeridos por la empresa para poder
operar en condiciones normales, es decir el capital de trabajo es el activo corriente como
el efectivo, inversiones a corto plazo, inventarios, cuentas por cobrar, entre otras.
1.6.5. Flujo de fondos.
Según Álvarez (2016), el flujo de efectivo o flujo de caja es el movimiento de efectivo,
es decir las entradas y salidas de efectivo en un período dado. Lo cual es muy
importante para la administración, los accionistas, empleados, inversionistas, y otros
grupos de interés.
1.6.6. Depreciación.
Afirma Luna (2016), que la depreciación se dan en los activos fijos a excepción de los
terrenos y edificio, cuando se trata de los activos de un emprendimiento, se tomará en
cuenta desde el momento en que inicia la etapa de ejecución del mismo, la disminución
de valor de un bien material se da por diferentes razones entre las más importantes
están el desgaste debido al uso, el paso del tiempo, la vejez, las innovaciones en los
bienes y el periodo de vida útil que varía de acuerdo al activo fijo o bien. Existe un
método de forma de cálculo de la depreciación que es el método de línea recta, mediante
el cual se procede a depreciar una cantidad igual cada año de acuerdo a la vida útil de
cada bien mueble o inmueble.
12
1.6.7. Estado de resultados.
Considera Luna (2016), que es un documento contable que muestra un resumen en
forma ordenada de la información financiera de la empresa en un periodo, su objetivo
fundamental es calcular la utilidad neta, mediante este resultado le permitirá a la
empresa tomar decisiones futuras.
1.6.8. Balance General.
Señala Luna (2016), que es un informe contable muy importante, que muestra la
situación actual del emprendimiento a una fecha determinada; por lo general utiliza
periodos anuales para presentar la información de una manera clara y resumida de los
activos, pasivos y el patrimonio.
1.6.9. Valor actual neto.
Manifiesta Baca(como se citó en Rojas, 2015) que el valor presente neto ó valor actual
neto, hace referencia a traer una cantidad monetaria del futuro al presente, cuando se
lleva una cantidad de dólares del presente al futuro se utiliza una tasa de interés y
cuando se lleva cantidades de dinero del futuro al presente como el Valor actual neto se
utiliza una tasa de descuento por los flujos de efectivo ya llevados al presente. Si el
VAN > 0, la inversión es factible y generará utilidad, es procedente; si el VAN = 0, el
proyecto de inversión no generará ni beneficios ni pérdidas, siendo su realización,
previo análisis de la alta dirigencia y si el VAN < 0 el proyecto de inversión no tiene
rentabilidad por lo que deberá ser negado.
1.6.10. Tasa interna de retorno.
Es un indicador que nos permite determinar la utilidad del negocio antes de iniciar con
la inversión, y todo depende de la decisión del emprendedor, si ejecutara o no el modelo
de negocio. La TIR indica que el proyecto es viable cuando el resultado obtenido en
porcentaje de la rentabilidad interna es mayor a la tasa de descuento (Flórez, 2015).
1.7. Estudio Ambiental
Afirma Rojas (2015), que es un estudios realizado con la finalidad de analizar e
identificar los posibles impactos ambientales sean favorables o perjudiciales, antes de
iniciar la instalación de un negocio o empresa, mediante este estudio también se tomara
13
en cuenta las alternativas a realizar, para contra restar los impactos negativo del plan de
negocios, cuando ya entre en la fase de ejecución.
1.8. El Emprendimiento.
Considera Prieto (2017), que es tener buenas ideas, ponerlas en marcha, hacerlas
realidad y verlas plasmadas en un negocio o en una pyme que tenga éxito en el sector
donde se desarrolle.
1.8.1. El Emprendedor.
Señala Luna (2016), que es una persona dinámica, entusiasta e innovadora que
aprovechar las oportunidades y los recursos existentes en el medio donde se encuentra,
para crear o emprender una actividad económica, dándole un valor agregado, para
satisfacer las necesidades de la sociedad ofreciéndoles un producto o servicio óptimo.
1.8.2. El emprendedor y la innovación.
Se establece una relación entre el emprendedor y la innovación, ya que una de las
características de todo emprendedor es ser innovador. El emprendimiento y la
innovación se da constantemente en nuestro vivir diario, lo podemos aplicar en todas las
actividades que realizamos como en el deporte en el estudio, en el trabajo, en nuestros
negocios y otros (Schnarch, 2014).
1.9. Empresa.
Manifiesta Palacios (2015), que la empresa es un organismo legal, creado para producir
un bien o un servicio, con la finalidad de satisfacer las necesidades de la sociedad y
obtener rentabilidad.
1.9.1. Pymes.
Son pequeñas y medianas empresas o también conocidas como MiPyMEs ya que
también están las microempresas, estas nacen de los sueños de los emprendedores, pero
lamentablemente carecen de visión y la falta de conocimiento del entorno en que se
encuentran, muchas de ellas no tendrán un buen futuro. Las PyMEs como las empresas
grandes tiene sus ventajas y desventajas, pero pueden mejorar creando sus objetivos, su
misión, su visión y otros; las PyMEs son un factor fundamental para el desarrollo social
y económico de un país (Guarneros, 2014).
14
1.9.2. El empresario.
Señala Arco & Vázquez (2016), que el empresario es un emprendedor que se destaca en
el sector económico y productivo, su aporte es importante para el desarrollo del país.
1.9.3. Servicios.
Considera Giraldo (2016), que son acciones y desempeños proporcionados por un
negocio, emprendimiento o empresa que brindan a la sociedad.
1.10. Administración estratégica.
Asegura Torres (2014), que es un proceso que permite a los jefes o gerentes de una
empresa estar preparados para los cambios que se dan en el sitio donde se desarrolle la
organización, y así generar estrategias para tomar decisiones eficientes para el
fortalecimiento de la institución, el responsable de la administración estratégica es el
director ejecutivo o el gerente general.
1.10.1. Misión.
Manifiesta Palacios (2015), que la misión de una empresa tiene que ser amplia,
funcional y alcanzable, que motive a los colaboradores, con la finalidad de dar a
conocer el propósito por el que fue creada la organización, tiene que tener
características que le permita a la organización trascender en el tiempo, además que
tenga relación con los valores corporativos de la empresa.
1.10.2. Visión.
Afirma Palacios (2015), que la visión es la dirección que tomará la empresa, es decir a
dónde quiere llegar en un periodo de tiempo que por lo general es de 5 años o más. La
misión establece un nexo que une a la empresa el presente con el futuro, además sirve
de guía para establecer las estrategias que permita alcanzar los objetivos y metas de la
organización.
1.10.3. Principios y valores.
Asegura Palacios (2015), que son las creencias y valores que orientan, regulan e
inspiran el comportamiento y vida de una empresa o negocio. Estos principios se viven
diariamente en las diferentes actividades que se realizan dentro y fuera de la
organización por parte de los colaboradores y la dirigencia. A continuación varios
15
ejemplos de principios y valores: respeto, compañerismo, disciplina, trabajo en equipo,
responsabilidad social, transparencia y efectividad en todos los actos.
1.10.4. Políticas.
Considera Palacios (2015), que las políticas son creadas para establecer las condiciones
que se tiene que cumplir en las diferentes actividades y procesos que se realicen en las
áreas de la empresa, con la finalidad de que los colaboradores, jefes y la alta dirigencia
puedan tomar las decisiones adecuadas y eviten cometer errores. Las políticas permiten
que la empresa vaya por el camino correcto y se logre cumplir los objetivos y metas.
1.10.5. FODA
Schnarch (2014), señala que es una herramienta para realizar el análisis situacional de
una empresa o negocio, en tal sentido antes de iniciar un modelo de negocio tenemos
que crear la matriz Foda que significa fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas. Mediante el Foda podemos realizar un análisis de aspectos internos y
externos del negocio, con la finalidad de ver los pro y los contra que tiene el negocio en
el entorno donde se encuentra y ver el futuro que tiene el emprendimiento. Las
oportunidades y las amenazas son aspectos externos que no dependen del negocio, pero
si se puede aprovechar la existencia de las mismas; las fortalezas y las debilidades son
aspectos internos de la organización, por lo tanto si se los puede aprovechar o tomar
control sobre aquellas situaciones.
1.10.6. Estrategia.
Señala Cleri (2016), que las estrategias iniciaron para poder ganar en la guerra, donde
se analizaba lo que hacían los generales para aniquilar a sus enemigos, esto consistía en
realizar una serie de acciones que se realizarían en el lugar de las operaciones; luego se
ve en la realeza cuando los reyes casaban a príncipes y defendía sus territorios de los
invasores; también se realizaba acciones en la política para obtener más poder;
finalmente llego a las actividades económicas muy utilizada en las planeación
estratégica. Con los antecedentes anteriores se establece que la estrategia es el arte de
realizar actividades para llevar a una empresa o negocio a lograr los objetivos en un
tiempo determinado.
16
CAPÍTULO II. DISEÑO METODOLÓGICO Y DIAGNÓSTICO.
2.1. Modalidad y tipos de investigación.
2.1.1. La modalidad cuantitativa y cualitativa.
Se empleó la modalidad cualitativa al realizar las entrevistas a los representantes de la
Federación Deportiva de Imbabura ya que en el desarrollo de la investigación se
consideró necesaria la opinión de personas con conocimiento sobre el tema del fútbol y
cuantitativa cuando se aplicó las encuestas para levantar la información a las familias
del barrio, para establecer un análisis de la demanda y la oferta del modelo de negocio.
2.1.2. Tipos de investigación.
Investigación de campo, este tipo de investigación permitió obtener información de
fuentes primarias mediante las encuestas.
Investigación Bibliográfica, este tipo de investigación permitió obtener información de
libros los cuales fueron la base principal para generar el marco teórico y tener una
visión amplia sobre el modelo de negocio.
2.1.3. Métodos de investigación.
Inductivo – Deductivo, con la información que se consiguió de las encuestas, después de
procesarlas se determinó la demanda insatisfecha que se da, por ausencia de escuelas de
futbol en el sector.
Analítico – Sintético, este método permitió procesar la información de las encuestas y
determinar la oferta, la demanda, así también permitió realizar un estudio organizado y
lógico en las diferentes etapas del modelo de negocio.
2.1.4. Técnicas de investigación.
Encuesta, se realizaron 204 encuestas dirigidas a las familias del barrio Yahuarcocha,
para recopilar información sobre la oferta y la demanda para la creación de la escuela de
fútbol.
17
Entrevista, a los representantes de la Federación Deportiva de Imbabura, sobre el
número de escuelas de fútbol existentes en la actualidad.
Observación, se utilizó para realizar una observación directa de la competencia, para ver
de cerca las diferentes actividades de entrenamiento.
2.1.4.1. Instrumentos.
Cuestionario, se utilizó un cuestionario estructurado de 9 preguntas y ayudó a recopilar
información sobre la oferta y la demanda para crear la escuela de fútbol.
Guía de la entrevista, permitió realizar la entrevista a los dirigentes de la Federación
Deportiva de Imbabura, para conocer sus criterios y opiniones acerca de la de la
existencia del número actual de escuelas de futbol.
Ficha de observación, se generó un conjunto de documentos donde se registró la
información del proceso de entrenamiento que desarrolla la competencia.
2.2. Procesamiento para la búsqueda de datos.
2.2.1. Población y muestra.
Población
La población ha sido identificada como el grupo de familias del barrio Yahuarcocha que
consta de 504 familias, según datos proporcionados por la dirección de Avalúos y
Catastros del Gobierno Autónomo Descentralizado del Cantón Ibarra.
La muestra.
Cálculo de la muestra.
Teniendo en cuenta los datos se procede a aplicar la fórmula finita.
Figura 1: Cálculo muestra.
Fuente: (Corona, et al., 2018).
18
Simbología:
.n = Tamaño de la muestra.
N = Toda de la población.
P = Parte de la población que tiene las características necesarias para el estudio
(probabilidad de éxito) 0,5.
Q = Grupo de la población que dispone de las características requeridas por el estudio
(probabilidad de fracaso) 0,95.
e = Es el margen de error aceptado, cuyo valor estándar es de 0.03.
Z= Nivel de confiabilidad 95%, el valor estándar corresponde a 1,96.
Figura 2: Ajuste muestra.
Fuente: Rodriguez de Flores, (2003)
Para recolectar la muestra de 204 familias, se empleó el muestro por conglomerados de
dos etapas para ello se dividió la población en 23 sub poblaciones, es decir se realizó 9
encuestas a jefes de familia por cada manzana, para la elección de las familias que
fueron encuestadas se utilizó la técnica de muestreo probabilístico: muestreo aleatorio
simple.
Para procesar la información se utilizó el programa Excel, mediante la elaboración de
tablas se registró la información de las respuestas a cada pregunta, también se elaboró
19
los gráficos estadísticos para apreciar los resultados y finalmente se realizó el análisis de
cada pregunta.
Luego de haber realizado la tabulación y análisis (ver anexo 3), se ha llegado a
establecer que las familias del barrio Yahuarcocha en su mayoría viven ahí desde hace
varios años atrás, es decir, son personas fijas del sector, disponen de empleo y sus
ingresos económicos están entre 300 y 500 usd. La composición de las familias en gran
parte son casados o unión libre, por lo que los niños y niñas tienen el apoyo del padre y
la madre, lo cual beneficia al desarrollo de los hijos; en los hogares tiene 1 hijo lo que es
óptimo para los mismos, consecuentemente los padres tengan facilidad, para brindarles
una buena educación, alimentación, salud, bienestar familiar y de esta manera contribuir
a una formación integral en sus hijos.
Los niños (as) del barrio están en una edad promedio de 9 años, lo que es bueno para la
escuela de futbol, otro factor favorable es que el deporte preferido es el fútbol debido a
que es un deporte popular y existen 2 canchas para la práctica del deporte y son
completamente gratuitas, así también en su mayoría no asisten a una escuela de fútbol,
porque las existentes están lejos de los domicilios, lo que implica recursos económicos
extras y tiempo. Los padres de familia están de acuerdo de que se cree una escuela de
fútbol en el barrio porque sería de ayuda para la recreación y el aprovechamiento del
tiempo libre, además los hijos practiquen un deporte para mejorar el desarrollo físico.
La mayoría de los encuestados manifiestan que el horario para realizar cualquier
actividad deportiva sería de 16h30 a 18h00 después de cumplir sus actividades
escolares, porque la mayoría de los niños (as) estudian en la sección matutina.
Los padres de familia están dispuestos a pagar entre 10 a 20 usd mensualmente para
que sus hijos formen parte de una escuela de futbol, porque consideran que es un valor
accesible de acuerdo a los ingresos económicos que ellos disponen y por lo general ese
valor suelen pagar, por cursos y otras actividades extracurriculares; para conocer
información sobre la escuela de futbol la alternativa preferida es el teléfono por su fácil
transportación y comunicación oportuna, mediante llamadas, envío de mensajes escritos
y la utilización del whatssap.
20
CAPÍTULO III. CARACTERIZACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.
3.1. Modelo de negocio para la creación de una escuela de futbol en el barrio
Yahuarcocha del cantón Ibarra.
3.2. Localización.
Macro localización.
La escuela de fútbol se ubicará en el país de Ecuador, provincia de Imbabura y en el
cantón Ibarra.
Figura 3: Macro localización.
Fuente: Google Maps (2018)
21
Micro localización.
La escuela de fútbol se ubicará en el Ecuador, Provincia Imbabura, Cantón Ibarra,
barrio Yahuarcocha.
Figura 4: Micro localización.
Fuente: Google Maps (2018).
Mediante la Matriz de Localización aplicada para la decisión del sector donde se
ubicara la escuela de Fútbol, se tomó en cuenta tres sitios estratégicos como es el Sector
Central, el sector La Portada y el sector Sur, los cuales cuentan con factores que son
muy importantes para la implantación de una escuela de Fútbol, estos sectores son
poblados, disponen de servicios básicos, accesibilidad, y las respectivas instalaciones
deportivas; analizando la infraestructura deportiva el Sector Central dispone con dos
escenarios deportivos los cuales se encuentran sub utilizados, bien cuidados y
disponibles para el nuevo emprendimiento de la escuela de Fútbol, por lo que tiene el
valor más sobresaliente; las variables que se analizaron muestran que el sector más
adecuado por la calificación más alta consecuentemente es el sector Central.
22
Tabla 1
Matriz de localización
Factores de localización Puntaje
máximo
Sector
Central
Sector
La Portada
Sector
Sur
Infraestructura
deportiva. 100 100 20 20
Apoyo de la comunidad. 80 75 70 65
Servicios Básicos 70 70 70 70
Accesibilidad 60 60 40 50
Existencia de
competencias en el
sector
50 0 0 0
TOTAL 360 305 200 205
Fuente: Anexo 4, Anexo 16, Flórez (2015).
3.3. Descripción del servicio
La escuela de fútbol estará dirigida a niños y niñas de 5 a 12 años, ya que actualmente
en el sector de Yahuarcocha no hay ninguna organización de similares características,
razón por la cual existe una demanda insatisfecha por atender. El horario de trabajo será
por grupos de acuerdo a la edad, los niños de 5 a 6 y 7 a 8 años entrenarán los días
lunes, miércoles y viernes de 15h00 a 16h30 y de 16h30 a 18h00 respectivamente; los
niños de 9 a 10 y de 11 a 12 años asistirán los días martes, jueves y sábado de 15h00 a
16h30 y 16h30 a 18h00 respectivamente; para los entrenamientos se dispondrá de un
balón por niño, conos, cuerdas, arcos pequeños y otros materiales en buenas
condiciones. Las prácticas deportivas estarán a cargo de un entrenador preparado para
cumplir las diferentes actividades por ejemplo los dos primeros días de entrenamiento
se realizará fundamentos técnicos del fútbol como es pases, remates, cabeceo, saques,
conducción del balón, dominio del balón, recepción del balón, el dribling y otros
aspectos; el tercer día de entrenamiento se realizará práctica de fútbol en la cancha.
También se realizarán caminatas por el sector, partidos de fútbol amistosos,
participación en campeonatos y se les motivará mediante charlas deportivas,
alimentación saludable y de liderazgo, para contribuir en el desarrollo integral de los
niños y niñas del sector; además para dar valor agregado al servicio de la escuela de
fútbol se realizará actividades sociales y deportivas con los padres de familia.
23
3.4. Plan estratégico.
3.4.1. Misión
Somos una Escuela de Futbol que rescata los valores familiares como la honestidad, el
compañerismo y el respeto por medio del deporte en los niños, empleando una gran
variedad de actividades y recursos, para el aprendizaje y perfeccionamiento de las
distintas cualidades técnicas, tácticas y físicas relacionadas con la práctica del fútbol.
3.4.2. Visión.
Para el año 2023 la Escuela de Fútbol será reconocida, a nivel cantonal, como una
institución deportiva modelo por su organización y práctica de valores, en la formación
integral de los niños y niñas.
3.4.3. Valores corporativos.
Los valores que la Escuela de Fútbol, va a considerar como primordial son los
siguientes:
Respeto: los integrantes de la Escuela de Fútbol, tienen un trato amable, cortes con su
directiva y compañeros, el respeto es garantía de transparencia.
Responsabilidad: muestra la actitud responsable que debe asumir el empleado en la
administración colaborando y dando así el ejemplo con un buen comportamiento.
Compromiso: cada uno de los empleados cumplen con sus obligaciones con eficiencia
y poniendo toda la dedicación y esfuerzo en cada tarea encomendada.
Compañerismo: la Escuela de Fútbol siempre se mantiene en unidad y armonía con
entre todos integrantes, creando un clima laboral agradable.
Disciplina: la puntualidad y el cumplimiento de nuestras obligaciones son las normas
de la escuela de fútbol, la cual facilita el logro de los objetivos y metas.
Trabajar en equipo: es la capacidad de todos de aporta, para lograr el objetivo
planteado. Todos los integrantes tienen que colaborar para ganar, ningún futbolista debe
jugar para sí mismo, tiene que ser consciente de que forma parte del equipo.
24
Tabla 2
Matriz Foda
Factores internos
Factores externos
Fortalezas internas (F)
F1. La ubicación
geográfica de la escuela.
F2. Predisposición de
personas para conformar
la escuela de fútbol.
F3. Instructores
capacitados.
Debilidades Interna (D)
D1. Falta de
infraestructura propia de la
escuela de fútbol.
D2. Falta de conocimiento
en el funcionamiento de la
escuela de fútbol.
D3. Las instalaciones
pertenecen al Barrio.
Oportunidades externas
(O)
O1. No existen escuelas de
futbol en el sector.
O2. Alto porcentaje de
niños en el sector.
O3. Tendencias de
empresas privadas por
apoyar el deporte.
O4. El Compromiso de
apoyo de la comunidad
local.
Estrategias F O
Crear una campaña de
promoción y publicidad
para captar sponsor
(empresas privadas,
conocidos y referidos).
(F3:O3).
Realización de actividad
sociales y deportivas con
los padres de familia para
fidelización con la
escuela. (F1:O4)
Estrategias D O
Organizar campeonatos
para generar recursos
económicos y fomentar el
deporte. (O2:D3).
Amenazas externas (A)
A1. La competencia con
larga trayectoria.
A2. Bajo nivel de ingresos
económicos de los padres
de familia.
A3. Inestabilidad política
del país.
Estrategias FA
Precios accesibles para la
afiliación de los niños a
la escuela. (A2:F3).
Complementar la
formación de los niños
con charlas trimestrales
enfocadas al rescate de
valores. (A4:F3)
Estrategias DA
Crear un canal de
comunicación directo entre
los padres de familia y la
escuela de fútbol.
(A1:D2).
Fuente: Anexo 4, Anexo 16, Torres Dujisin, (2015).
25
3.4.4. Objetivos estratégicos.
Promover el deporte en los niños y niñas mediante la creación de la Escuela de
Fútbol permanente.
Aprovechar las canchas existentes en el sector mediante la firma de convenios de
acuerdo mutuo con los directivos del barrio.
Fomentar la unión de las familias mediante la realización de campeonatos.
Determinar el precio del servicio que sea accesible para las familias del sector.
3.4.5. Estrategias.
1. Organización de campeonatos barriales para generar recursos económicos y fomentar
el deporte.
2. Realización de partidos amistoso con los padres de familia para lograr la fidelización
con la escuela
3. Creación de un grupo de comunicación mediante el teléfono por medio del
WhatsApp.
4. Determinación de precios accesibles para la población del sector, el cual será
justificado de acuerdo con la calidad del servicio que se va a brindar.
Plan de acción. Estrategia 1.
Tabla 3
Organización de campeonatos.
Acción Responsable Fecha Presupuesto
en dólares
Alquiler de un equipo de
amplificación.
Representante
de la escuela
01-08-19 100.00
Compra de 3 bandas para las reinas
del campeonato.
Representante
de la escuela
01-08-19 21.00
Adquisición de suministros de
oficina: 1 resma de papel boom, 3
esferos y 2 cuadernos académicos
Representante
de la escuela
01-08-19 8.75
Compra 2 balones de fútbol. Representante
de la escuela
01-08-19 46.00
Total 175.75
Fuente: Anexo 16.
26
Plan de acción. Estrategia 2.
Tabla 4
Partidos amistosos con los padres de familia.
Acción Responsable Fecha Presupuesto
en dólares
Socialización del evento con
los padres de familia
Representante de la
escuela y Entrenador
deportivo.
01-09-19 1.00
Entrega de refrigerios después
de los encuentros de fútbol.
Representante de la
escuela y Entrenador
deportivo.
01-09-19 20.00
Total 21.00
Fuente: Anexo 16.
Plan de acción. Estrategia 3.
Tabla 5
Grupo de comunicación en el WhatsApp.
Acción Responsable Fecha Presupuesto
en dólares
Ingreso de los números
telefónicos de los padres de
familia.
Representante de la
escuela
02-01-19 1.00
Creación del grupo de
comunicación mediante el
WhatsApp.
Representante de la
escuela
02-01-19 14.00
Total 15.00
Fuente: Anexo 16.
27
3.4.6. Políticas.
Las mensualidades se recibirán entre el 01 y 05 de cada mes.
El uso del uniforme en la cancha de juego es obligatorio.
3.4.7. Clientes potenciales.
La Escuela de Fútbol tiene previsto abarcar los diferentes sectores del Barrio
Yahuarcocha como: el Sector La Portada, Sector Sur, Sector Central, Sector Norte y el
Sector Diana Alicia; beneficiando aproximadamente a 100 niños entre las edades de 6 a
12 años.
28
CAPÍTULO IV. ESTUDIO DE MERCADO.
4.1. Oferta.
Tabla 6
Oferta proyectada del barrio Yahuarcocha
Año
Oferta cubierta
en el barrio.
Tasa de crecimiento
poblacional.
Oferta
Proyectada.
2018 80.00 80.00
2019 80.00 1.63% 81.30
2020 81.30 1.63% 82.63
2021 82.63 1.63% 83.98
2022 83.98 1.63% 85.34
Fuente: Anexo3, ecuadorencifras (2018).
En el barrio no hay oferta directa ya que en el mismo no existe una escuela de fútbol,
pero si un pequeño porcentaje de 8.82%, es decir 80 niños que están asistiendo a otras
escuelas fútbol de la ciudad y también participan de cursos vacacionales de fútbol
temporales organizados por el municipio, los que están siendo atendidos por la oferta
existente en la ciudad y se constituye en oferta indirecta, la misma que se proyectó para
los 5 años siguientes con la tasa de crecimiento poblacional de 1,63%.
29
4.2. Demanda.
Tabla 7
Demanda real del barrio Yahuarcocha.
Población Cantidad %
Población sector Yahuarcocha por rango de edad
(5-12 años) 594 100
Población con ingresos menores a 300usd 274 46.08
Población con capacidad de pagar 320 53.92
Fuente: Anexo3, Anexo 5, INEC (2018).
Según los datos del INEC se determinó que el 16.29% de niños del cantón Ibarra se
encuentra en el rango de edad de 5 a 12 años y se utilizó el mismo porcentaje para
proyectar al sector de Yahuarcocha que son el mercado meta para el modelo de negocio;
a continuación se obtiene la demanda real y se la determinó restando de los 594 niños
que existen en el sector, se restó los niños cuyos hogares de ingresos familiares menores
a 300usd, por lo tanto la demanda real que se determinó es de 320 niños; con el valor de
la demanda real se proyectó la demanda para los 5 años siguientes con la tasa de
crecimiento poblacional de 1,63%.
Tabla 8
Demanda actual proyectada en el barrio Yahuarcocha
Año
Demanda
Actual
Tasa de
Crecimiento
Poblacional
Demanda
Proyectada
2018
320.00
2019 320.00 1.63% 325.22
2020 325.22 1.63% 330.52
2021 330.52 1.63% 335.90
2022 335.90 1.63% 341.38
Fuente: Tabla 7, Anexo3, ecuadorencifras (2018).
30
4.3. Demanda Insatisfecha.
Tabla 9
Demanda Insatisfecha
Año
Demanda
Proyectada
Oferta
proyectada
del Barrio
Demanda
Insatisfecha
2018 320.00 80.00 240.00
2019 325.22 81.30 243.91
2020 330.52 82.63 247.89
2021 335.90 83.98 251.93
2022 341.38 85.34 256.03
Fuente: Tabla 6: Oferta proyectada del barrio Yahuarcocha y Tabla 8: Demanda actual
y proyectada en el Barrio Yahuarcocha.
Al restar la oferta proyectada del barrio de la demanda proyectada nos da una demanda
insatisfecha favorable, la misma que va en aumento año a año. Esta demanda deberá ser
atendida por la escuela de futbol del barrio, también se determinó la demanda
insatisfecha por rango de edad.
Tabla 10
Demanda insatisfecha por rango de edad.
Rango Cantidad %
5-6 57 23.57
7-8 61 25.59
9-10 63 26.09
11-12 59 24.75
Total 240 100
Fuente: Tabla 9, Anexo 5.
31
CAPÍTULO V. ESTUDIO TÉCNICO – ORGANIZATIVO.
5.1. Elementos técnicos del negocio.
5.1.1. Tamaño óptimo.
En el barrio se encuentra una gran demanda de niños que reúnen las condiciones para
ingresar a la escuela de fútbol y las condiciones económicas de las familias del barrio es
favorable según datos obtenidos en el estudio de mercado. También se dispone de una
infraestructura deportiva adecuada y de acuerdo al horario de trabajo que va de 15h00 a
18h00, de lunes a sábado se dispone de una cancha de fútbol para los entrenamientos;
en la cual se atenderá a 32 niños diario (16 por jornada), dando a la semana un total de
192 niños, al mes 768 niños y al año se atenderá a 9216 niños.
Tabla 11
Horario de entrenamientos
Jornada Detalle Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
15h00-16h30 Niños 5 y 6 años 16
16.00 16
16h30-18h00 Niños 7 y 8 años 16
16.00 16
15h00-16h30 Niños 9 y 10 años
16 16 16
16h30-18h00 Niños 11 y 12 años
16 16 16
Total niños
atendidos 32 32 32 32 32 32
Fuente: Anexo 3.
5.1.2. Balance de carga y capacidad.
Se dispone de una cancha de fútbol del barrio con una infraestructura adecuada para lo
cual se firmará un convenio para el uso de la misma con la directiva del barrio, con
capacidad máxima de 40 niños por jornada. El horario de trabajo es de lunes a viernes
trabajando en dos grupos, el primer grupo de15h00 a 16h30 y el segundo grupo de
16h30 a 18h00.
5.1.3. Distribución planta.
La escuela de fútbol estará conformada por una oficina y una cancha de fútbol:
32
La oficina.
La oficina se ubicará en la calle Yahuarcocha diagonal al pasaje C y calle La Huerta, se
encuentra a dos cuadras de la cancha de fútbol ya que en la zona de entrenamiento no se
dispone de una oficina y en la cercanía al estadio no hay lugar donde ubicar; estará
equipada de los siguientes bienes muebles:
1. Escritorio Gerencial.
2. Sillas
3. Mesa pequeña
4. Estantería metálica.
5. Anaquel metálico
6. Baño
Figura 5: Oficina.
Fuente: Herramientas de Windows (2010)
33
Cancha de fútbol.
Se encuentra ubicada en las calles Dr. Agustín Cueva y El Espino, cuenta con césped
natural y dispone de lo siguiente:
1. Cancha
2. Graderío
3. Baños
Figura 6: Cancha de fútbol.
Fuente : Google Maps (2018)
34
5.1.4. Flujo del proceso de atención al cliente.
Figura 7: Flujograma de atención al cliente.
Fuente: Luna, (2014)
Fin
Saludo de bienvenida del
Administrador Gerencial
Registro de datos personales y
aprobación.
Elección del rango de edad.
Entrega de implementos
deportivos
Entrega factura al cliente
Inicio
Archiva la factura,
Registro de datos
personales
Si
No
Información del servicio por parte de
la administración gerencial.
Desea matricular al
niño o niña.
Pago mensualidad
Registro de datos
personales
Factura
35
5.1.5. Flujo del proceso de entrenamiento.
Figura 8: Flujograma de entrenamiento.
Fuente: Luna, (2014)
Bienvenida a los alumnos de parte del
entrenador deportivo.
Constatar la presencia de todos los
alumnos.
Explicación de las actividades a realizar.
Realización de actividades recreativas.
Registro de
asistencia.
Si
No
Ubicar los implementos deportivos
necesarios para el entrenamiento
Cancha lista
Entrenamiento
Registro de
asistencia
Fin
Inicio
Verifica que la cancha este lista por parte
del entrenador deportivo
Recepción de implementos deportivos.
Mensaje de despedida a los alumnos por
el entrenador deportivo
Termina el entrenamiento
Cancha
lista
Preparar la
cancha
Si
No
36
5.2. Análisis organizacional.
5.2.1. Estructura organizativa
Figura 9: Organigrama estructural.
Fuente: Torres Dujisin, (2015)
5.2.2. Estructura funcional y manual de funciones.
Jefe administrativo
Perfil del cargo
Disponer de título de tercer nivel en Administración de Empresas o carreras a afines con
una experiencia mínima de 1 año.
Competencias
Liderazgo
Comunicación
Creatividad
Innovación.
Planificación y seguimiento sistemático de resultados.
Capacidad para conseguir recursos.
Optimista.
Pensamiento analítico
Responsabilidad
Administrador Gerencial.
Entrenador deportivo
37
Responsabilidades
El gerente de la Escuela de Fútbol será el responsable directo de la administración y la
dirección optima que con lleve al éxito de la misma.
Actividades
Planifica las actividades.
Controlar el cumplimiento de las actividades diarias que se realicen de acuerdo con
lo planificado.
Verifica el buen uso de los recursos humanos, financieros y materiales con la finalidad
de que la escuela tenga una buena marcha.
Solucionar de manera eficiente los problemas que se presenten en el desarrollo de las
diferentes actividades de la escuela.
Realizar la reparación o mejoramiento de la infraestructura deportiva.
Controlar y evaluar la ejecución de los planes.
Dirigir, orientar y motivar al personal.
Manejo del archivo documental de la organización.
Cobro de mensualidades.
Emisión de facturas.
Depósitos bancarios.
Entrenador de fútbol.
Perfil del cargo.
Disponer de título de tercer nivel en Cultura física o carreras afines y con una
experiencia mínima de 1 año.
Competencias
Liderazgo
Comunicación
Creatividad
Innovación.
Necesidad de logro.
38
Iniciativa personal.
Optimista.
Orientación al cliente.
Responsabilidad
Responsabilidades
Dirigir los entrenamientos con eficiencia y buen trato a los integrantes de la escuela de
fútbol, fortaleciendo el respeto dentro y fuera de la cancha para el grupo se mantenga
unido y se genere la fidelización por parte de alumnos y padres de familia.
Actividades
Estudia, planifica y organiza las actividades deportivas internas y externas de la
institución
Coordina charlas y cursos de inducción para los estudiantes.
Elabora cronograma de las diferentes actividades deportivas.
Desarrolla los cursos y/o talleres en el área deportiva.
Ejecuta los diferentes eventos deportivos.
Cumplir con las normas y procedimientos de la institución.
Informar al Jefe Administrativo las actividades que va a realizar.
Cuidar los implementos deportivos.
Realiza cualquier otra tarea afín que le sea asignada.
39
CAPÍTULO VI. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD.
6.1. Factibilidad del negocio.
Tabla 12
Inversión inicial
DETALLE COSTO
Equipamiento Muebles y Enseres 2,542.89
Garantía de arriendos 150.00
Línea telefónica 60.00
Gastos de constitución 454.00
Capital de trabajo 1,707.63
Total USD 4,914.52
Fuente: Anexo 6, Anexo 9, Anexo 11 y Anexo 14.
Para iniciar con la implantación de la escuela de fútbol se necesita 4,914.52 USD, para
poder iniciar sus actividades y se distribuye en lo siguiente: bienes muebles, garantía de
arriendo, línea telefónica, gastos de constitución y capital de trabajo. El equipamiento
de muebles y enseres van de acuerdo a las necesidades de la microempresa, para el
desarrollo de las actividades que a diario se realizan. Se detallan en el Anexo 11.
Ingresos y gastos
Tabla 13
Ingresos por mensualidades proyectados
Detalle
Canti-
dad
Valor
Unitario
Ingreso
Total Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Niños 5 y 6
años 16
15.00
240.00
2,880.00
2,888.91
2,897.84
2,906.80
2,915.79
Niños 7 y 8
años 16
15.00
240.00
2,880.00
2,888.91
2,897.84
2,906.80
2,915.79
Niños 9 y 10
años 16
15.00
240.00
2,880.00
2,888.91
2,897.84
2,906.80
2,915.79
Niños 11 y 12
años 16
15.00
240.00
2,880.00
2,888.91
2,897.84
2,906.80
2,915.79
Total 64
960.00
11,520.00
11,555.62
11,591.36
11,627.21
11,663.16
Fuente: Anexo 3 y Anexo 17.
40
Se obtendrá ingresos por mensualidades de los niños y niñas en los diferentes rangos de
edades y de acuerdo al horario establecido el valor de 960 usd para el año 1 y con la
respectiva proyección para 4 años más, afectada por el IPC.
Tabla 14
Ingreso por venta de uniformes
Detalle
Canti-
dad
Valor
Unitario
Ingreso
Total Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Niños 5 y
6 años 16
20.00
320.00
320.00
320.99
321.98
322.98
323.98
Niños 7 y
8 años 16
20.00
320.00
320.00
320.99
321.98
322.98
323.98
Niños 9 y
10 años 16
20.00
320.00
320.00
320.99
321.98
322.98
323.98
Niños 11 y
12 años 16
20.00
320.00
320.00
320.99
321.98
322.98
323.98
Total 64
1,280.00
1,280.00
1,283.96
1,287.93
1,291.91
1,295.91
Fuente: Anexo 3 y 17.
La escuela de fútbol también generará ingresos por la venta de uniformes a los niños y
niñas matriculados, obteniendo un valor de 1280 usd en el primer año, y con la
respectiva proyección para los años siguientes, afectada por el IPC.
Gastos administrativos.
Tabla 15
Gastos en sueldos y salarios proyectados
CARGO
Gasto
mensual Año1 Año2 Año3 Año4 Año 5
Administrador gerencial
282.02
3,384.28
3,394.74
3,405.24
3,415.77
3,426.33
Entrenador deportivo
283.30
3,399.64
3,410.15
3,420.70
3,431.28
3,441.89
TOTAL GASTO
SUELDOS Y SALARIOS 565.33
6,783.92 6,804.89
6,825.94
6,847.05
6,868.22
Fuente: Anexo 7.
41
Estos gatos ayudan a cumplir las necesidades de la administración de la organización,
así se tiene los sueldos y salarios más beneficios de ley con su respectiva proyección
para 5 años, del personal que laborará en la escuela de fútbol, en el Anexo 7 se puede
observar detalladamente los beneficios sociales de cada empleado.
Tabla 16
Gastos por la compra de uniformes proyectada
Detalle
Canti-
dad
Valor
Unitario
Gasto
Total Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Niños 5 y
6 años 16
15.00
240.00
240.00
240.74
241.49
242.23
242.98
Niños 7 y
8 años 16
15.00
240.00
240.00
240.74
241.49
242.23
242.98
Niños 9 y
10 años 16
15.00
240.00
240.00
240.74
241.49
242.23
242.98
Niños 11 y
12 años 16
15.00
240.00
240.00
240.74
241.49
242.23
242.98
Total 64
960.00
960.00
962.97
965.95
968.93
971.93
Fuente: Anexo5, Anexo17
Se realiza estos gastos en la adquisición de uniformes con la finalidad de mejorar la
presentación de los niños y niñas que forman parte de la escuela de fútbol.
Punto de equilibrio.
El punto de equilibrio se ubica en 37, lo que quiere decir 37 estudiantes, con lo cual el
negocio ni gana ni pierde, es decir el negocio debe procurar tener más de 37 estudiantes
matriculados, para que el emprendimiento genere ganancia, lo que es favorable para la
organización.
42
Tabla 17
Información para la elaboración del punto de equilibrio
Cantidad
Ingreso
Total
Gasto
Total
8 160.00 738.66
16 320.00 739.95
24 480.00 741.25
32 640.00 742.54
40 800.00 743.84
48 960.00 745.13
56 1,120.00 746.42
64 1,280.00 747.72
Fuente: Anexo 5, Anexo 10.
Figura 10: Punto de equilibrio.
Fuente: Anexo 10.
160.00
320.00
480.00
640.00
800.00
960.00
1,120.00
1,280.00
-
200.00
400.00
600.00
800.00
1,000.00
1,200.00
1,400.00
8 16 24 32 40 48 56 64
Ingreso Total
Gasto Total
43
Estado de resultados.
Tabla 18
Estado de resultados de la escuela de fútbol proyectado
DETALLES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESOS 12,800.00
12,839.58
12,879.29
12,919.12
12,959.07
(-)GASTOS
ADMINISTRATIVOS 9,986.85
10,017.73
10,048.71
10,079.78
10,110.95
(-)GASTOS DE VENTAS 211.75
212.40
213.06
213.72
214.38
(-) DEPRECIACIONES 508.58
508.58
508.58
508.58
508.58
(=)UTILIDAD 2,092.83 2,100.87 2,108.94
2,117.04
2,125.16
(-)PARTICIPACIÓN
UTILIDAD DE LOS
TRABAJADORES 313.92
315.13
316.34
317.56
318.77
(=)UTILIDAD NETA 1,778.90 1,785.74 1,792.60
1,799.48
1,806.38
Fuente: Tabla 13, 14, 15, 16; Anexo 8-14.
La escuela de Fútbol en su estado de resultados se diagnostica varias cuentas como:
ingresos, gastos administrativos, gastos de ventas, depreciaciones y demás gastos
incurridos para obtener una ganancia neta de 1,778.90 usd al primer año y se realiza la
proyección para los 4 años siguientes. El negocio no paga impuestos ya que no supera la
base imponible del año 2018 que es de 11,270.00usd de utilidad neta, según el SRI.
Indicadores Financieros.
Para calcular de Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el
Periodo de Recuperación (PR), fue necesario elaborar el flujo de efectivo, el mismo que
se expone a continuación:
44
Tabla 19
Flujo de efectivo
DETALLES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
UTILIDAD NETA 1,778.90
1,785.74
1,792.60
1,799.48
1,806.38
(+) DEPRECIACIONES
508.58
508.58
508.58
508.58
508.58
(+) AMORTIZACIONES
90.80
90.80
90.80
90.80
90.80
(=) FLUJO DE EFECTIVO
2,378.28
2,385.12
2,391.98
2,398.86
2,405.76
Fuente: Tabla 18 Estado de resultados de la escuela de fútbol proyectado.
En el flujo de efectivo, se parte desde la utilidad neta para sumar las depreciaciones y
amortizaciones, después de haber realizado los cálculos necesarios, se puede mencionar
que el efectivo de manejo en la escuela de fútbol en el año 1 es de 2,378.28 usd; el cual
se va incrementando de acuerdo al índice de precios del consumidor IPC.
Tabla 20
Calculo del VAN, la TIR y PR
VALOR ACTUAL NETO $ 2,334.60
TASA DE DESCUENTO 0.17
TASA INTERNA DE RETORNO 39%
RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN 2 años con 1 mes
Fuente: Tabla 12 Inversión inicial y Tabla 19 Flujo de efectivo.
Valor actual neto.
Con los valores del flujo de efectivo proyectado y el valor de la inversión inicial se
obtiene un VAN que es mayor a cero, es decir los beneficios generados por el proyecto
son superiores a los costos incurridos en el mismo, generando un saldo favorable para el
inversionista. El proyecto es aceptable para su ejecución.
45
Tasa interna de retorno.
La tasa de descuento está en una tasa de 17 % anual; frente a una tasa interna del retorno
del 39% que genera que el negocio, se puede mencionar que el negocio es rentable y
sostenible en el tiempo, es decir el proyecto es aceptable y se recomienda su inmediata
ejecución.
Recuperación de la inversión.
El valor de la inversión requerida para el proyecto se recuperará en 2 años con 1 mes, lo
que indica que el proyecto es aceptable.
46
CONCLUSIONES
La información obtenida de libros, sitios web y otros, han sido la base fundamental
para la realización de los diferentes temas y estudios del modelo de negocio, lo que
permitió conocer la aceptación de la escuela de fútbol en el barrio Yahuarcocha.
La metodología investigativa utilizada sirvió para identificar la necesidad que existía
en el barrio de crear una escuela de fútbol, la demanda favorable y el precio que las
familias de Yahuarcocha están dispuestas a pagar por el servicio.
El estudio de mercado permitió conocer la oferta, la demanda y demanda insatisfecha
para el año 2019 de 244 niños y se continúa incrementando año a año de tal manera
permite que el modelo de negocios vaya creciendo en el futuro.
Mediante el estudio técnico se logró determinar el sitio óptimo para la ubicación de
la escuela de fútbol, donde tiene accesibilidad, servicios básicos y poca competencia
lo que es propicio para el emprendimiento.
El modelo de negocio es factible debido a que en el estudio financiero se determinó
un VAN positivo de 2,334.60 usd y una TIR del 39%; además la inversión inicial se
recuperara en 2 año con 1 mes, lo que lo que indica que el negocio es favorable.
47
RECOMENDACIONES
Implementar con seguridad el modelo de negocio de la creación de una escuela de
fútbol en el barrio Yahuarcocha, ya que el resultado obtenido en el estudio indica que
el emprendimiento es factible.
En lo posterior ampliar el servicio de la escuela de fútbol también para la juventud
existente en el barrio.
A futuro realizar estudios de mercado en otros barrios con el objetivo de abrir otras
sucursales de escuela de fútbol, y así brindar a los niños una alternativa para el
aprovechamiento del tiempo libre.
BIBLIOGRAFÍA
Álvarez Piedrahíta, I. (2016). Finanzas estratégicas y creación de valor (Quinta ed.).
Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones.
Antonio, F. U. (2017). Proyecto de inversión para las pymes. Bogotá: Ecoe ediciones
Ltda.
Asension del Arco, E., & Vazquez Blomer, B. (2016). Empresa e Iniciativa
Emprendedora. Madrit: Paraninfo S.A.
Aznar Santiago, J. A. (2015). Investigación y recogida información de mercados.
Madrid: CEP S.L.
Cleri, C. (2016). Estrategia Bonsai, y otras estrategias para el desarrollo de las pymes.
Buenos Aires: Ediciones Granica S.A.
Díaz Martin, A. (2011). Dirección de proyectos Experiencia, arte y excelencia (Primera
ed.). Madrid: Alfa y Omega.
Erossa Martín, V. E. (2004). Proyectos de Inversión en Ingeniería. México: Limusa
S.A.
Fernández García, T., & Ponce de Leon Romero, L. (2016). Elaboración, gestión y
evaluación de proyectos sociales (Primera ed.). Madrid: Piramide.
Flórez Uribe, J. A. (2015). Proyecto de inversión para las pyme (Tercera ed.). Bogotá,
Colombia: Ecoe ediciones Ltda.
Gido, J., Clements, J., & Baker, R. (2018). Administración Exitosa de Proyectos (Sexta
ed.). México: Lerning.
Gilli, J. J. (2017). Claves de la estructura organizativa (Primera ed.). Buenos Aires:
Granica.
Giraldo Oliveros , M., & Esparragoza, D. J. (2016). Gerencia de marketing. Bogotá,
Colombia: Ecoe Ediciones.
Guarneros Pérez, I. (2014). Más competitivas que pequeñas Imagen corporativa a la
medida de su empresa (Primera ed.). México: GRUPO EDITORIAL PATRIA, S. A.
DE C. V.
Gullo, J., & Nardulli, J. P. (2015). Gestión Organizacional. Buenos Aires: Editorial
Maipue.
Harvard Business, R. (2017). Gestión de Proyectos. Barcelona: Reverte S.A.
Jacques Filion, L., Cisneros Martínez, L. F., & Mejía - Morelos, J. H. (2011).
Administración de Pymes (Primera ed.). México: Pearson Educatión.
Laporta Pomi, R. (2016). Costos y gestión empresarial. Bogotá, Colombia: Ecoe
Ediciones.
Lloreda, E. Z. (2016). Plan de negocio (primera ed.). Madrid: Esic.
Luna González, A. (2014). Proceso Administrativo (Primera ed.). México: Grupo
Editorial Patria.
Luna González, A. C. (2016). Plan estratégico de negocios (Primera ed.). México:
Grupo Editorial Patria, S. A. de C. V.
Martín, H. W., & Pezo Paredes, A. (2005). Formulación y evaluación de proyectos
tecnológicos empresariales aplicados (Primera ed.). Bogotá, Colombia: Convenio
Andrés Bello.
Mendoza Roca, C., & Ortiz Tovar, O. (2016). CONTABILIDAD FINANCIERA para
Contaduría y Administración. Barranquilla, Colombia: Universidad del Norte.
Moreno Castro, T. F. (2016). Emprendimiento y plan de negocio (Primera ed.). Santiago
de Chile, Chile: RIL® editores.
Palacios Acero, L. C. (2015). Estrategias de creación empresarial (Segunda ed.).
Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones.
Pedraza Rendón, O. H. (2014). Modelo del plan de negocios para la micro y pequeña
empresa. Tihuaca, México: Patria S.A. De C.V.
Prieto Sierra, C. (2017). Emprendimiento (Segunda ed.). México: Progreso S. A.
Riveros Polanía, G. (2015). Marketing logístico. Bogotá, Colombia: Ecode Ediciones.
Rojas López, M. D. (2015). Evaluación de proyectos para ingenieros (Segunda ed.).
Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones.
Sapag Chain, N., Sapag Chain, R., & Sapag P., J. M. (2014). Preparación y Evaluación
de Proyectos (Sexta ed.). Mexico: Mc Graw Hill.
Schnarch Kirberg, A. (2014). Emprendimiento exitoso: cómo mejorar su proceso y
gestión. Bogotá: Ecoe Ediciones Ltda.
Secretaría Nacional de Planificación, y. D. (2016). Plan Nacional de Desarrollo. Quito-
Ecuador: Semplades.
Thompson, A., & Peteraf, M. (2015). Administración Estratégica (Novena ed.).
México: McGrawHill.
Torres Dujisin, J. (2015). Investigación de mercados. Método práctico para
emprendedores. (Primera ed.). Santiago de Chile, Chile: Universidad de Santiago de
Chile.
Torres Hernández, Z. (2014). Administración estratégica (Primera ed.). México: Grupo
Editoria Patria, S.A.
Uribe Macias, M. E., & Reinoso Lastra, J. F. (2013). Emprendimiento y Empresarismo.
Bogotá: Ediciones de la U.
Zahera Perez, M. (2017). Gestión Integrada de Proyectos innovadores (Primero ed.).
Madrid: Piramide.
Zorita Lloreda, E. (2016). Plan de Negocio. Bogotá, Colombia: Esic.
LINKOGRAFIA
INEC. (28 de Junio de 2016). Ecuador registro 843.745 empresas en el 2016
ecuadorencifras.gob.ec. Obtenido de ecuadorencifras.gob.ec:
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/ecuador-registro-843-745-empresas-en-2016/
Forbes. (2016). Especial Pymes. Ekos, 45. Retrieved Julio 2018, from
https://issuu.com/ekosnegocios/docs/269
Lasio, V., Caicedo, G., Ordeñana, X., & Samaniego, A. (2016). Global
Entrepreneurship Monitor. Retrieved from http://www.espae.espol.edu.ec/wp-
content/uploads/2017/06/ReporteGEM2016.pdf
Rodríguez de Flores, L. (Enero de 2003). Ferias preventivas de la violencia
intrafamiliar. Obtenido de http://www.un.org/womenwatch/daw/ vaw/responses/
elsalvador2.pdf
Telégrafo, E. (2015, Julio 16). Las Pymes aportan el 25% del PIB no petrolero. El
Telégrafo. Retrieved from https://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/1/las-
pymes-aportan-el-25-del-pib-no-petrolero
A N E X O S
Anexo 1: Perfil del modelo de negocio.
UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
“UNIANDES”
FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS.
PERFIL DE MODELO DE NEGOCIO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL
TÍTULO DE INGENIERO EN EMPRESAS Y ADMINISTRACIÓN DE
NEGOCIOS.
TEMA: MODELO DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA
DE FÚTBOL EN EL BARRIO YAHUARCOCHA DEL CANTÓN IBARRA.
AUTOR: PILATAXI LUNA JOSÉ ANTONIO
TUTORA: ING. PANTOJA BURBANO MIRIAM JANNETH, MGS.
Ibarra – Ecuador
2018
Modelo de negocio para la creación de una escuela de fútbol en el barrio Yahuarcocha
del cantón Ibarra.
Justificación:
El modelo de negocio tendrá relación con el objetivo número uno del Plan de Desarrollo
2017 – 2021 – Toda una vida, porque será una alternativa de recreación y desarrollo
personal para los niños y niñas del Barrio Yahuarcocha.
La escuela de fútbol permitirá a los niños y niñas tener conocimiento del deporte del
fútbol en forma permanente, para desarrollar y mejorar sus cualidades deportivas como
el manejo del balón dentro de la cancha de juego, participar en campeonatos, adquirir
conocimiento de motivación y liderazgo; así también disminuir el sedentarismo, la
adicción en el uso del internet, los juegos electrónicos, entre otros. Por estas razones la
escuela de fútbol se presenta como una oportunidad positiva para aprovechar el tiempo
libre.
La población de la provincia de Imbabura en las edades de 10 a 14 años en el año
2001 fue de 40.140 y en el año 2010 fue de 44.326; en las edades de 5 a 9 años en el
2001 fue de 40175 y en el año 2010 fue de43,646 con lo que se demuestra que la
población infantil va en aumento según los datos estadísticos del INEC, por otra parte
existen 10 escuelas de fútbol que no se encuentran registradas en la Federación
Deportiva de Imbabura, con lo cual se tiene una demanda insatisfecha favorable para la
creación de la escuela de fútbol.
Pertinencia:
La crisis económica hace que los padres de familia busquen alternativas de trabajo lo
que genera el descuido en la formación y educación de sus hijos. Una ventaja de crear la
escuela de fútbol es que los niños y niñas van a tener en que ocupar el tiempo libre y va
a contribuir con la salud, el bienestar, además va a generar fuentes de empleo y
contribuirá de una manera positiva al desarrollo socio económico del sector.
El escaso apoyo al deporte por parte de las autoridades locales, la ausencia de líderes
deportivos y el poco interés por parte de los moradores a dado lugar a la ausencia de
eventos y actividades deportivas y al aparecimiento de escuelas informales lo que
genera el siguiente problema: Falta de centros de formación y recreación para niños en
el área deportiva.
La escuela de fútbol estará dirigida a niños y niñas de 5 a 12 años, ya que actualmente
en el sector de Yahuarcocha no hay ninguna organización de similares características,
razón por la cual existe una demanda insatisfecha por atender. El horario de trabajo será
por grupos de acuerdo a la edad, los niños de 5 a 6 años entrenarán los días miércoles y
viernes de 15h00 a 16h00; los niños de 7 a 9 años asistirán los días martes y jueves de
15h00 a 16h30 y los niños de 10 a 12 años participarán de las actividades deportivas de
16h30 a 18h00; para los entrenamientos se dispondrá de balones, conos y otros
materiales en buenas condiciones. También se realizarán caminatas por el sector,
partidos de futbol amistosos y se les motivará mediante charlas deportivas, alimentación
saludable y de liderazgo, para fortalecer la formación física e intelectual de los niños y
niñas del sector.
Objetivos de investigación:
Objetivo General
Desarrollar un Modelo de negocio que permita la creación de una escuela de fútbol en el
barrio Yahuarcocha del cantón Ibarra.
Objetivo Específicos
Fundamentar científicamente el modelo de negocio.
Establecer el diseño metodológico e investigativo.
Desarrollar los estudios de mercado identificando la oferta, demanda y demanda
insatisfecha del modelo de negocio.
Realizar el estudio técnico, administrativo y financiero, que permitan la
estructuración adecuada del modelo de negocio.
Línea de investigación: Emprendimiento.
Resultados esperados.
El modelo de negocio será de gran importancia para el sector, porque permitirá crear
fuentes de empleo en el ámbito deportivo como administrativo y generará un desarrollo
integral en los niños; también beneficiará a las demás actividades económicas del sector
como tiendas, locales de venta de comida, papelerías, transporte, entre otros, la escuela
de fútbol permitirá generar dinámica socio económica por las diferentes actividades
deportivas que realizará mediante campeonatos constantes en las diferentes categorías
de niños, lo cual generará la presencia de personas de varios sectores de la ciudad.
Según Lecaro, Trujillo, Villacis, Coello, & Palacios (2016), dicen los emprendedores, y
los negocios que se establecen, juegan un rol crítico en el desarrollo y bienestar de sus
sociedades. Por esto, hay mayor aprecio y reconocimiento del rol desempeñado por los
nuevos y pequeños negocios en una economía.
Los emprendimientos permiten dinamizar la economía del sector en el que se
encuentren, por lo que se les debe dar una debida importancia ya son parte estratégica
en el desarrollo de un país.
Según Forbes (2016) indica que las pymes suelen ser los pilares en la creación de
nuevos empleos de las cuales se engranan las nuevas cadenas productivas, los primeros
en innovar una ola de innovación en sus procesos. En Ecuador las pymes representan el
42% de las empresas en el país. Las pymes tienen un papel fundamental en la creación
de nuevos empleos y en el mantenimiento de los mismos. Si las pymes fuesen afectadas,
simultáneamente afectaría en la disminución de fuentes de empleo. Los problemas que
tienen las pymes es que no han sido creadas técnicamente, si no que fueron creadas
empíricamente, estos problemas serán solucionados creando la empresa a través de un
modelo de negocio técnicamente estructurado, lo que permitirá tener éxito en el
desarrollo de la misma.
Según Lecaro et al. (2016) afirman que el 55% de las menciones de factores que
promueven el emprendimiento comprende: capacidad para emprender, infraestructura
física, educación y entrenamiento, políticas de gobierno, y normas sociales y culturales,
en orden de prioridad. Dentro de la capacidad para emprender se considera que cada vez
más una opción de los jóvenes al concluir la universidad, movimiento de espacios
colaborativos, alianzas entre empresas, construcción de redes, la universidad activa en
apoyar que se concreten ideas en negocios. Al considerar a la educación y al
entrenamiento destacan que el papel de la universidad, cada vez más preocupada por el
emprendimiento como eje transversal, la mejora en calidad de graduados, y también las
oportunidades en la investigación que realizan las propias universidades. Mencionan
también que aunque incipiente, el tema también se está trabajando a nivel de colegios.
En cuanto a las políticas de gobierno el acceso de pequeños productores a canales de
distribución importantes, como el caso de la Economía Social y Solidaria y el Código
Orgánico de la Producción.
Según Lecaro et al. (2016), consideran que las condiciones que obstaculizarían el
emprendimiento en el país (76%), se cuentan: Apoyo financiero, Políticas de gobierno,
Educación y entrenamiento, Contexto político, institucional y social, y Clima
económico. Con respecto al apoyo financiero faltan fuentes de financiamiento dedicadas
a emprendedores. Los créditos actuales no están diseñados para empresas pequeñas y
menos aún para productos intangibles o innovadores con alto componente de riesgo. Las
políticas de gobierno imponen barreras para la creación de empresas, la rigidez de las
normas laborales, el costo de disolver una empresa, los continuos cambios tributarios y
la incertidumbre que generan, el actual régimen de propiedad intelectual que afectaría
principalmente a la innovación, entre otras. En cuanto a la educación y entrenamiento
aún hay debilidades en el sistema educativo, tales como: Insuficiente número de
profesionales en STEM para dar un salto cualitativo, aversión al riesgo, falta de
educación dual en las universidades, falta de educación para el autoaprendizaje. En el
contexto político, institucional y social, y clima económico la incertidumbre causada
por cambios frecuentes en marco regulatorio afectaría a ambas condiciones; la aparente
contradicción gubernamental de favorecer al emprendedor pero no al empresario
incrementa el riesgo de inversiones en negocios con potencial de crecimiento, se estaría
potenciando en cambio emprendimientos por necesidad surgidos de la contracción
económica y desempleo.
Haciendo un balance entre los factores que promueven el emprendimiento y aquellos
que lo obstaculizan, observamos que la Capacidad para emprender, Financiamiento y
Políticas de gobierno deberían ser las palancas de acción, potenciando el primero y
corrigiendo las debilidades de los otros dos factores.
Según Lecaro et al. (2016), manifiesta que aproximadamente el 64% de los
emprendedores se ubican en áreas urbanas; entre quienes emprenden por oportunidad de
mejora, 67,8% también, proporción similar a la encontrada en 2015. Entre quienes
emprenden por necesidad el patrón es similar, sin embargo, la proporción de
emprendedores rurales por necesidad es relativamente alta y superior a la alcanzada en
2015.
Los emprendimientos en el área urbana se realizan con la finalidad de mejorar las
condiciones de vida o aprovechar la infraestructura existente, para ello se crean
emprendimientos deportivos, gastronómicos, turísticos, y otros.
Según Telégrafo (2015) señala que la importancia de las pymes en nuestro país es vital
ya que generan fuentes de empleo e ingresos, según datos del Servicio de Rentas
Internas (SRI), entre 2007 y 2013 las Pymes crecieron un 41%, es decir, pasaron de
66.000 a 93.000 empresas y representan el 97% de las sociedades que generaron
ingresos. Incluso su volumen de ventas incrementó un 60% alcanzando $ 208 millones
en 2013. El ministro de Comercio Exterior, Diego Aulestia, afirmó que en el caso de
Ecuador las Pymes aportan con cerca del 25% del Producto Interno Bruto (PIB) no
petrolero.
Siendo las Pymes un factor importante para el desarrollo de la economía del país se las
debe fortalecer a través de la transferencia de conocimientos, experiencia, tecnología,
financiamiento oportuno entre otros; para ello el gobierno es quién tiene que generar
políticas acertadas para el mejoramiento de las pymes.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.
N°
TIEMPO
ACTIVIDADES
JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1. Elaboración del perfil x x x
2. Aprobación y correcciones del perfil x
3. Capítulo I. Fundamentación teórica. x x
4. Capítulo II. Diseño metodológico. x
5. Elaboración y aplicación de encuestas. x x x
6. Tabulación y análisis de datos. x
7. Capítulo III. Desarrollo de la Caracterización
del modelo de negocio.
x x
8. Capítulo IV. Estudio de mercado para el
negocio.
x x x
9. Capítulo V. Estudio técnico - organizativo. x x
10. Capítulo VI. Estudio de factibilidad. x x
11. Redacción de conclusiones y recomendaciones. x
12. Estructura del informe final del modelo de
negocio.
x x x
13. Presentación del informe final del modelo de
negocio.
x x
14. Correcciones y la aprobación. x x x x
Bibliografía.
Antonio, F. U. (2017). Proyecto de inversion para as pimes. Bogota: Ecoe ediciones
Ltda.
Asension del Arco, E., & Vazquez Blomer, B. (2016). Empresa e Iniciativa
Emprederora. Madrit: Paraninfo S.A.
Diaz Martin, A. (2011). Direccion de proyectos Experiencia, arte y excelencia (Primera
ed.). Madrid: Alfa y Omega.
Erossa Martín, V. E. (2004). Proyectos de Inversión en Ingeniería. México: Limusa
S.A.
Fernandez Garcia, T., & Ponce de Leon Romero, L. (2016). Elaboracion, gestion y
evaluacion de proyectos sociales (Primera ed.). Madrid: Piramide.
Flores Uribe, J. A. (2012). Plan de Negocio. Bogota: Ediciones de la U.
Gido, J., Clements, J., & Baker, R. (2018). Administracion Exitosa de Proyectos (Sexta
ed.). Mexico: Lerning.
Harvard Business, R. (2017). Gestion de Proyectos. Barcelona: Reverte S.A.
Jacques Filion, L., Cisneros Martínez, L. F., & Mejía - Morelos, J. H. (2011).
Administración de Pymes (Primera ed.). México: Pearson Educatión.
Martín , H. W., & Pezo Paredes, A. (2005). Fromulación y evaluación de proyectos
tecnológicos empresariales aplicados (Primera ed.). Bogota, Colombia:
Convenio Andrés Bello.
Prieto Sierra, C. (2017). Empredimiento (Segundo ed.). Mexico: Pearson.
Sapag Chain, N. (2011). Proyectos de Inversion. Santiago de Chile: Pearson.
Sapag Chain, N., Sapag Chain, R., & Sapag P., J. M. (2014). Preparacion y Evaluacion
de Proyectos. Mexico: Sponsor .
Secretaría Nacional de Planificación, y. D. (2016). Plan Nacional de Desarrollo. Quito-
Ecuador: Semplades.
Uribe Macias, M. E., & Reinoso Lastra, J. F. (2013). Emprendimiento y Empresarismo.
Bogota: Ediciones de la U.
Zahera Perez, M. (2017). Gestion Integrada de Proyectos innovadores (Primero ed.).
Madrid: Piramide.
Zorita Llreda, E. (2016). Plan de Negocio. Colombia: Esic Editorial.
Linkografía.
Forbes. (2016). Especial Pymes. Ekos, 45. Recuperado el Julio de 2018, de
https://issuu.com/ekosnegocios/docs/269
INEC. (28 de Junio de 2016). ecuadorencifras.gob.ec. Obtenido de
ecuadorencifras.gob.ec: http://www.ecuadorencifras.gob.ec/ecuador-registro-
843-745-empresas-en-2016/
Lecaro, E., Trujillo, E., Villacis, K., Coello, R., & Palacios, R. (30 de Junio de 2016).
Global Entreprencurship Monitor. Obtenido de http://www.espae.espol.edu.ec/wp-
content/uploads/2017/06/ReporteGEM2016.pdf
Telégrafo, E. (16 de Julio de 2015). Las Pymes aportan el 25% del PIB no petrólero. El
Telégrafo. Obtenido de https://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/1/las-pymes-
aportan-el-25-del-pib-no-petrolero
Anexos.
Árbol de problemas – relación causa – efecto.
Efectos
.
Causas
Falta de centros de formación y recreación para niños en el área deportiva.
Escaso apoyo al
deporte por parte de las
autoridades locales y
cantonales.
Ausencia de líderes
deportivos por parte de
las autoridades.
Poco interés por los
moradores del barrio y
padres de familia en el
desarrollo de actividades
deportivas.
Escuelas de fútbol
informales.
No se realiza eventos o
actividades deportivas.
Tiempo mal utilizado
por parte de los
niño@s.
Anexo 2: Encuesta.
ENCUESTA DIRIGIDA A LAS FAMILIAS DEL BARRIO YAHUARCOCHA.
Objetivo: Conocer la opinión de las familias del barrio Yahuarcocha, ante la posible
creación de una escuela de fútbol.
Instrucciones:
Marque la respuesta que considere correcta.
Datos informativos:
Sector: ……………………………………………………………….
Edad: 18 a 25 ( ) 26 a 35 ( ) 36 a 45 ( ) 46 en adelante ( )
Sexo: Masculino ( ) Femenino ( )
¿Tiempo de residencia en el barrio?
Menos a 1 año ( ) 1 a 2 años ( ) 3 a 5 años ( ) más de 6 años ( )
Ingresos familiares mensuales:
De 100usd a 300usd ( ) De 301usd a 500usd ( ) mas de 501usd ( )
1. ¿Cuál es la composición de su grupo familiar?
a) Casado ó unión libre con hijos. ( )
.c) Soltero con hijos. …. ( )
b) Casado ó unión libre sin hijos. ( )
d) Soltero sin hijos. ( )
Si su respuesta fue a ó c
.continúe la encuesta.
Si su respuesta fue b ó d
.pase a la pregunta 9.
2. ¿En su familia cuántos niños hay?
1
2
3
4 ó mas
Ninguno
( )
( )
( )
( )
( )
3. ¿En qué rango de edad están sus hijos?
Rango de edades N° de hijos Genero
Masculino Femenino
menos de 5 años ( )
5 a 6 años ( )
7 a 8 años ( )
9 a 10 años ( )
11 a 12 años ( )
13 a 14 años ( )
de 15 en adelante ( )
4. ¿Cuál de los siguientes deportes son de preferencia de sus ?
Fútbol
Basket
Natación
Atletismo
Otros (cual)……………...
( )
( )
( )
( )
…………………………….
5. Actualmente su hij@ asiste a una escuela de fútbol?
Sí ( )
No ( )
Si su respuesta es afirmativa elija cuál de las siguientes:
La Cantera
Santa Fé
Municipal
Sporting Ibarra
( )
( )
( )
( )
Edisón Méndez
Liga
Nacional
Otra …………………
( )
( )
( )
…….
Tiempo que está en la escuela:
Menos de 6 meses ( ) De 6 meses a 1 año ( ) Más de 1 año ( )
Cuánto paga usted mensualmente:
10 - 20 usd ( ) 21 - 31 usd ( ) 31 – 40 usd ( )
6. ¿Le gustaría que se cree una escuela de fútbol en su barrio y estaría
dispuesto a que sus hijos asistan?
Si ( )
No ( )
7. ¿Qué horario le parece adecuado para la práctica de clases de fútbol?
- Entre semana de: 15h00 a 16h30 ( )
16h30 a 18h00 ( )
- Fin de semana: 09h00 a 10h30 ( )
15h00 a 16h30 ( )
8. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar mensualmente, para que sus hijos
formen parte de una escuela de fútbol?
10 - 20 usd
21 - 31 usd
31 – 40 usd
( )
( )
( )
9. ¿A través de qué medios de comunicación le gustaría conocer información
sobre la escuela de fútbol?
Redes sociales
Correo electrónico
Teléfono
Informes semanales
( )
( )
( )
( )
Gracias por su información.
Anexo 3: Datos estadísticos y análisis.
TABULACIÓN Y ANÁLISIS DE LA ENCUESTA DIRIGIDA A LAS FAMILIAS
DEL BARRIO YAHUARCOCHA.
Edad.
Tabla 1
Edad de las personas encuestadas
Rango de edad Frecuencia Porcentaje
18 a 25 15 7,35%
26 a 35 88 43,14%
36 a 45 70 34,31%
46 en adelante 31 15,20%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 1: Edad de los Encuestados.
Fuente: Encuesta realizada a la población del cantón Ibarra (2018).
Análisis: La mayoría de los encuestados van de 26 a 35 años lo que significa que son
mayores de edad, trabajan y son jefes de hogar, además pueden tomar la decisión de
enviar a sus hijos a la escuela de fútbol.
Género.
Tabla 2
Género de los encuestados
Género Frecuencia Porcentaje
Masculino 84 41,18%
Femenino 120 58,82%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 2: Género de los encuestados.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: En su mayoría las personas encuestadas son género femenino lo que implica
que respondieron las madres de familia, que son las que están relacionadas directamente
con la crianza de los hijos y tiene la mayor capacidad de decisión al momento en que
sus hijos vayan a recibir algún tipo de formación.
¿Tiempo de residencia en el barrio?
Tabla 3
Tiempo de residencia
Tiempo Frecuencia Porcentaje
Menor a 1 año 0 0,00%
1 a 2 años 5 2,45%
3 a 5 años 4 1,96%
más de 6 años 195 95,59%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 3: Tiempo de residencia en el barrio.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La mayoría de los encuestados viven más de 6 años en el barrio, lo que
significa que son personas fijas, por lo tanto conocen las necesidades del barrio y sus
opiniones son muy acertadas.
Ingresos familiares mensuales:
Tabla 4
Ingresos familiares
Ingresos en dólares Frecuencia Porcentaje
De 100 a 300 usd 94 46,08%
De 301 a 500 usd 75 36,76%
Mas de 501 usd 35 17,16%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 4: Ingresos familiares.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La mayoría ganan entre 100 a 300 usd, seguido de 301 a 500 usd, lo que les
permite tener la posibilidad de enviar a sus hijos a realizar actividades extracurriculares
que permita mejorar su nivel de formación integral.
1. ¿Cuál es la composición de su grupo familiar?
Tabla 5
Composición del grupo familiar
Composición grupo familiar Frecuencia Porcentaje
Casad@ ó unión libre con hijos. 157 76,96%
Casad@ ó unión libre sin hijos. 6 2,94%
Solter@ con hijos. 33 16,18%
Solter@ sin hijos. 8 3,92%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 5: Composición del grupo familiar.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La mayoría de las personas encuestadas son casada o unión libre con hijos,
actualmente según la ley la unión libre ya está reconocida, es decir, es una constitución
legal, por lo tanto los hijos tienen los mismos derechos de los que son de matrimonio y
los padres están en la obligación, de dar una formación integral a sus hijos.
2. ¿En su familia cuántos niños hay?
Tabla 6
Número de niños por familia
Número de niños Frecuencia Porcentaje
1 86 42,16%
2 58 28,43%
3 14 6,86%
4 ó mas 2 0,98%
Ninguno 30 14,71%
Datos perdidos 14 6,86%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 6: Número de niños por familia.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: De las personas encuestadas en su mayoría tienen un 1 hijo por familia, esto
nos beneficia porque al tener un solo hijo los padres le pueden dar la formación integral
que los niños (as) necesitan.
3. ¿En qué rango de edad están sus hijos?
Tabla 7
Edad promedio de los hijos
Rango de edades Xm Frecuencia Xm.F
Menos de 5 2,5 85 212,50
.5 - 6 5,5 46 253,00
.7 - 8 7,5 49 367,50
.9 - 10 9,5 38 361,00
.11 - 12 11,5 38 437,00
.13 - 14 13,5 24 324,00
.15 - 16 15,5 93 1.441,50
Total
373 3.396,50
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La edad promedio de los hijos de los encuestados es de 9 años, lo que es
óptimo para la escuela de fútbol.
Tabla 8
Promedio de edad de los niños
Rango de edades Xm Frecuencia Xm.F
Menos de 5 2,5 44 110
.5 – 6 5,5 23 126,5
.7 – 8 7,5 24 180
.9 – 10 9,5 16 152
.11 - 12 11,5 22 253
.13 - 14 13,5 12 162
.15 - 16 15,5 50 775
Total
191 1.758,50
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La edad promedio de los hijos de género masculino de los encuestados es de 9
años, lo que es adecuado para la escuela de fútbol.
Tabla 9
Promedio de edad de las niñas
Rango de edades Xm Frecuencia Xm.F
Menos de 5 2,5 41 102,50
.5 - 6 5,5 23 126,50
.7 - 8 7,5 25 187,50
.9 - 10 9,5 22 209,00
.11 - 12 11,5 16 184,00
.13 - 14 13,5 12 162,00
.15 - 16 15,5 43 666,50
Total
182 1.638,00
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La edad promedio de los hijos de género femenino de los encuestados es de 9
años, lo que es conveniente para la escuela de fútbol.
4. ¿Cuál de los siguientes deportes son de preferencia de sus hijos?
Tabla 10
Deporte de preferencia de los hijos
Deportes Frecuencia Porcentaje
Fútbol 159 77,94%
Basket 9 4,41%
Natación 16 7,84%
Atletismo 1 0,49%
Otros (cual) 5 2,45%
Datos perdidos 14 6,86%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 10: Deporte de preferencia de los hijos.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La mayoría de los hijos de los encuestados tiene preferencia por el fútbol
debido a que es un deporte popular y en el barrio existen 2 canchas en buenas
condiciones y son totalmente gratuitas.
5. Actualmente su hijo (a) asiste a una escuela de fútbol?
Tabla 11
Asiste a una escuela de fútbol
Opción Frecuencia Porcentaje
Si 18 8,82%
No 172 84,31%
Datos perdidos 14 6,86%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 11: Asiste a una escuela de futbol.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La mayoría de las personas encuestadas responden que sus hijos no asisten a
una escuela de fútbol, porque las escuelas existentes se encuentran lejos del sector y los
padres de familia no disponen de movilización y tiempo.
6. ¿Le gustaría que se cree una escuela de fútbol en su barrio y estaría dispuesto
a que sus hijos asistan?
Tabla 12
Creación de una escuela de fútbol
Alternativa Frecuencia Porcentaje
Si 190 93,14%
No 0 0,00%
Datos perdidos 14 6,86%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 12: Creación de una escuela de futbol.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: De las personas encuestadas la mayor parte está de acuerdo con la creación de
una escuela de fútbol en el barrio.
7. ¿Qué horario le parece adecuado para la práctica de clases de fútbol?
Tabla 13
Horario adecuado para la práctica de clases de fútbol
Horario entre semana Frecuencia Porcentaje
Entre semana 15h00 a 16h30 46 22,55%
Entre semana 16h30 a 18h00 97 47,55%
Fin de semana 09h00 a 10h30 27 13,24%
Fin de semana 15h00 a 16h30 20 9,80%
Datos perdidos 14 6,86%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 13: Horario adecuado para la práctica de clases de fútbol.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: En su mayoría prefieren el horario de entre semana de 16h30 a 18h00, porque
la mayoría de los niños (as) de 6 a 12 años estudian en la sección vespertina y en la
tarde disponen de tiempo para realizar una actividad deportiva o de recreación.
8. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar mensualmente, para que sus hijos formen
parte de una escuela de fútbol?
Tabla 14
Valor a pagar mensual para integrar la escuela de fútbol
Valor Frecuencia Porcentaje
10 - 20 usd 169 82,84%
21 - 31 usd 18 8,82%
31 – 40 usd 3 1,47%
Datos perdidos 14 6,86%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 14: Valor a pagar mensual para integrar la escuela de fútbol.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La mayoría de las personas encuestadas están decididas a pagar de 10 a 20
usd, y consideran un valor accesible de acuerdo a sus ingresos económicos y por lo
general ese valor suelen pagar por cursos que se realiza en la tarde y otras actividades
extracurriculares según manifestaron los padres de familia.
9. ¿A través de qué medios de comunicación le gustaría conocer información
sobre la escuela de fútbol?
Tabla 15
Medio de comunicación
Medio de comunicación Frecuencia Porcentaje
Redes sociales 61 29,90%
Correo electrónico 10 4,90%
Teléfono 77 37,75%
Perifoneo 56 27,45%
Total 204 100,00%
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Figura 15: Medios de comunicación para conocer información sobre la escuela de
futbol.
Fuente: Encuesta realizada a las familias del Barrio Yahuarcocha (2018).
Análisis: La mayor parte de las personas encuestadas han elegido el teléfono por la
facilidad de transportación, para conocer la información sobre la escuela de fútbol, por
medio de llamadas, mensajes escritos y la utilización del whatsapp.
Anexo 4: Plano del barrio Yahuarcocha.
Fuente: Consejo Parroquial El Sagrario (2013)
Anexo 5: Determinación de la demanda.
Población cantón barra
Población Cantidad %
Población Ibarra 214,552 100
Fuente: INEC (2018)
Población cantón Ibarra 5-12
Población Cantidad %
Población en el cantón Ibarra 5-12
42,900 16.29
Fuente: INEC (2018)
Población Sector Yahuarcocha
Población Cantidad %
Población Sector Yahuarcocha
3,648 100
Fuente: Anexo 3
Población edades sector Yahuarcocha 5-12
Población Cantidad %
Población sector Yahuarcocha 5-12 594 16.29
Fuente: INEC (2018)
Población sector Yahuarcocha por rango de edad.
Rango Cantidad %
5-6 140 23.57
7-8 152 25.59
9-10 155 26.09
11-12 147 24.75
Total 594 100
Fuente: INEC (2018)
Demanda real.
Población Cantidad %
Población sector Yahuarcocha por
rango de edad (5-12 años) 594 100
Población con ingresos menores a
300usd 274 46.08
Total 320 53.92
Fuente: Anexo3
Demanda Insatisfecha
Año
Demanda
Proyectada
Oferta
proyectada del
Barrio
Demanda
Insatisfecha
2018 320.00 80.00 240.00
2019 325.22 81.30 243.91
2020 330.52 82.63 247.89
2021 335.90 83.98 251.93
2022 341.38 85.34 256.03
Fuente: Tabla 6 y Tabla 8
Demanda insatisfecha por rango de edad.
Rango Cantidad %
5-6 57 23.57
7-8 61 25.59
9-10 63 26.09
11-12 59 24.75
Total 240 100
Fuente: Tabla 9
Anexo 6: Gastos de constitución.
DETALLE COSTO USD
Estudio de Mercado 300,00
Estudio Técnico 100,00
Permisos, Tramites y otros 54,00
Total USD 454,00
Anexo 7: Rol de pagos.
CARGO SUELDO Canti-
dad
TOTAL
AL MES
TOTAL AL AÑO
DÉCIMO TERCERO
DÉCIMO CUARTO
APORTE
PATRONAL
(11,15%) mensual
APORTE
PATRONAL ANUAL
VACACIONES ANUALES
FONDOS DE
RESERVA
(8,33% mensual)
FONDOS
DE
RESERVA ANUAL
TOTAL GASTO
REMUNERA-
CIONES AL AÑO
GASTO
REMUNERA-
CIONES MENSUAL
Administrador
gerencial 201.50 1
201.50
2,418.00 201.50 193.00 22.47 269.61 100.75
16.78 201.42 3,384.28 282.02
Entrenador
deportivo 202.47 1
202.47
2,429.64 202.47 193.00 22.58 270.90 101.24
16.87 202.39 3,399.64 283.30 TOTAL
GASTO
SUELDOS Y
SALARIOS 403.97 2
403.97
4,847.64 403.97 386.00 45.04 540.51 201.99
33.65 403.81 6,783.92 565.33
Nota: Se va a realizar el pago por la contratación de medio tiempo.
Anexo 8: Promoción proyectada.
CANTIDAD DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
1
Organización de
campeonatos. 175.75 176.29 176.84 177.39 177.93
1
Partidos amistosos
entre padres de
familia. 21.00 21.06 21.13 21.20 21.26
1
Creación de un
grupo de WhatsApp. 15.00 15.05 15.09 15.14 15.19
Total Gasto 211.75 212.40 213.06 213.72 214.38
Anexo 9: Materiales y equipos.
MATERIALES Y EQUIPOS
IMPLEMENTOS CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO
PRECIO
TOTAL
DEPRE-
CIACIÓN
Balones marca Dreyca#5 20 23.00 460.00 92.00
Balones marca Dreyca#4 10 21.00 210.00 42.00
Pitos marca Fox 40 3 10.00 30.00 6.00
Conos medianos 20 2.50 50.00 10.00
hula hula 20 3.00 60.00 12.00
Chalecos 20 3.00 60.00 12.00
Arcos pequeños de 1,25m x 1m 4 50.00 200.00 40.00
Equipo de computo 1 600.00 600.00 120.00
Sillas plásticas reforzadas 7 10.00 70.00 14.00
Silla metálica 1 30.00 30.00 6.00
Mesa central 1 50.00 50.00 10.00
Estantería metálica 1 84.82 84.82 16.96
Anaquel metálico 1 151.79 151.79 30.36
Escritorio de hierro 1 90.00 90.00 18.00
Teléfono convencional
inalámbrico 1 79.00 79.00 15.80
Teléfono celular 1 167.28 167.28 33.46
Rotulación 1 150.00 150.00 30.00
TOTAL DE MOBILIARIO 113 2,542.89 508.58
Anexo 10: Información para la obtención del punto de equilibrio.
Cantidad
Ingreso
Unitario
(mensualidad +
venta uniformes)
Ingreso
Total
Gasto Fijos
(GF)
Gastos
Variables
(GV)
Gasto
Total
(GF+GV)
8 20.00 160.00 737.37 1.29 738.66
16 20.00 320.00 737.37 2.59 739.95
24 20.00 480.00 737.37 3.88 741.25
32 20.00 640.00 737.37 5.18 742.54
40 20.00 800.00 737.37 6.47 743.84
48 20.00 960.00 737.37 7.76 745.13
56 20.00 1,120.00 737.37 9.06 746.42
64 20.00 1,280.00 737.37 10.35 747.72
Anexo 11: Gastos Administrativos
Concepto
Valor
mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Arriendo 75.00
900.00 902.78 905.57 908.38 911.18
Administrador
gerencial 282.02
3,384.28 3,394.74 3,405.24 3,415.77 3,426.33
Entrenador
deportivo 283.30
3,399.64 3,410.15 3,420.70 3,431.28 3,441.89
Mantenimiento
cancha 40.00
480.00 481.48 482.97 484.47 485.97
Energía eléctrica 10.00
120.00 120.37 120.74 121.12 121.49
Agua 6.00
72.00 72.22 72.45 72.67 72.89
Internet línea
convencional 27.10
325.20 326.21 327.21 328.23 329.24
Plan de telefonía
celular 13.94
167.28 167.80 168.32 168.84 169.36
Suministros de
Oficina 6.15
73.85 74.08 74.31 74.54 74.77
Implementos de
aseo 3.55
42.60 42.73 42.86 43.00 43.13
Botiquín 5.17
62.00 62.19 62.38 62.58 62.77
Total 752.24
9,026.85 9,054.76 9,082.76 9,110.85 9,139.02
Anexo 12: Suministros de oficina.
Detalle Cantidad V. Unitario V. Total
Esferos 4 0.40 1.60
Cartucho para impresora 1 52.00 52.00
Resma de papel bond 5 3.25 16.25
Cuaderno académico 2 2.00 4.00
Total 73.85
Anexo 13: Implementos de aseo.
Detalle Cantidad V. Unitario V. Total
Escobas 1 2.00 2.00
Trapeadores 1 2.00 2.00
Recogedores 1 1.50 1.50
Detergentes 3 1.00 3.00
Franelas 3 0.80 2.40
Papel higiénico, 4 en 1 12 1.00 12.00
Toallas de baños 2 3.50 7.00
Ambientales (galones) 1 4.50 4.50
Desinfectantes (galones) 1 5.20 5.20
Bolsa de plásticos 3 1.00 3.00
TOTAL 42.60
Anexo 14: Capital de trabajo
Detalle
Cantidad
mensual meses Total
Gastos fijos 737.37 2 1,474.73
Gastos Variables 116.45 2 232.90
Total
1,707.63
Anexo 15: Convenio uso del estadio.
CONVENIO PARA EL USO DE LA CANCHA DEPORTIVA DEL BARRIO
YAHUARCOCHA A CELEBRARSE ENTRE LA DIRECTIVA DEL BARRIO Y
LA ESCUELA DE FÚTBOL.
En la ciudad de Ibarra a los 06 días del mes de febrero del año dos mil diecinueve, en
forma libre y voluntaria comparecen por una parte la Directiva del Barrio
Yahuarcocha, representado legalmente por el Sr. Abel Chandi con cédula de ciudadanía
número: ………………, en su calidad de presidente del barrio y por otra el Sr. Antonio
Pilataxi portador de la cédula de ciudadanía número 1002175790, Gerente de la
Escuela de Fútbol, quienes en forma libre y voluntaria, convienen en celebrar el
presente convenio de conformidad con las siguientes clausulas y estipulaciones:
PRIMERA: ANTECEDENTES:
Los Artículos 95 de la constitución de la república del Ecuador, que determina que el
ciudadano y ciudadanos participarán en forma activa en la toma de decisiones de los
asuntos públicos.
SEGUNDA: OBJETO:
El objeto de este convenio es determinar los aportes entre la directiva del barrio
Yahuarcocha y los representantes legales de la escuela de Fútbol, para el uso y
mantenimiento de la cancha deportiva del barrio.
TERCERA.- COMPROMISOS DE LAS PARTES.-
Compromiso de la Directiva del Barrio.-
Se compromete a realizar el mantenimiento óptimo y oportuno para la práctica del buen
deporte como el fútbol, mediante el riego constante, la podada del césped y la limpieza
interna y externa del escenario deportivo como es el estadio;
Compromiso de la Escuela de Fútbol se compromete a cancelar 40 USD mensuales, los
cuales serán pagados máximos hasta el 05 de cada mes.
CUARTA: PLAZO:
El plazo de este convenio es de un año, a partir de la firma del mismo.
QUINTA. FACULTAD A LOS BENEFICIARIOS.
En calidad de beneficiarios se compromete a informar a la directiva del barrio cualquier
anormalidad o daño en las instalaciones deportivas.
SEXTA: INCUMPLIMIENTO:
El presente convenio se dará por terminado en forma unilateral por las partes
intervinientes, por el incumplimiento de cualquiera de las clausulas estipuladas en el
presente convenio, y por el cumplimiento del plazo.
SÉPTIMA: RATIFICACIÓN:
Para constancia de lo actuado firman en unidad de acto en el lugar y fecha indicados.
Tlgo. Antonio Pilataxi Sr. Abel Chandi
GERENTE E.F. PRESIDENTE DEL BARRIO
Anexo 16: Sectores del barrio.
FICHA DE OBSERVACIÓN
Empresa Creación de la Escuela de Fútbol
Fecha y
duración:
15 de septiembre del 2018 de 13:06 pm a 17:40 pm.
Elaborar: Antonio Pilataxi Luna
Lugar: Yahuarcocha: Sector la Portada, Sector Sur y Sector Central
Aspectos a
observar:
Infraestructura, servicio, accesibilidad y existencia de la
competencia en el Barrio Yahuarcocha.
Lo observado
Se visitó el sector la Portada y se observó que existe una cancha
pequeña de futbol privada, existe apoyo de la comunidad, se
determinó que existe carencia en el servicio de transporte público y
poca competencia; luego se procedió a visitar el sector Sur, el cual
carece de infraestructura deportiva, si se notó el apoyo de los
moradores y finalmente llegamos al sector Central el cual dispone
de buena infraestructura deportiva ya que existe el estadio del barrio
y la cancha de indor cubierta administrada por el barrio, el servicio
de transporte es bueno ya que cuenta con servicios de buses cada 10
minutos, se dispone de todos los servicios básicos como es el agua,
luz, teléfono; además una excelente colaboración de la población y
su dirigencia que necesitan de este servicio.
Anexo 17: Escuelas de fútbol de la ciudad.
FICHA DE OBSERVACIÓN
Empresa Creación de la Escuela de Fútbol
Fecha y
duración:
17 de septiembre del 2018 de 15:00 pm a 18:00 pm.
Elaborar: Antonio Pilataxi Luna
Lugar: Ibarra
Aspectos a
observar:
Proceso del servicio.
Lo observado
Se visitó la escuela de fútbol Santa Fé la cual está ubicada en la
avenida Eugenio Espejo y avenida Tobias Mena en las instalaciones
de la Liga Deportiva San Miguel conversamos con el entrenador
encargo y manifiesta que el proceso de inscripción se los inscribe de
acuerdo a la edad del niño, en el proceso de entrenamiento se les
entrega los implementos deportivos. En la escuela de futbol Juvenil
Caleño el proceso de entrenamiento se lo realiza aplicando la
enseñanza de valores y las actividades de deportes, la mensualidad
es de 20usd y si desea el uniforme tiene un costo aparte; luego
visitamos a la escuela de fútbol La Cantera ubicada entre las
avenidas Eugenio espejo y Tobías Mena y el administrador
manifiesta que se entrena 3 día a la semana lunes, miércoles y
viernes, la mensualidad es de 20usd, los uniformes tienen un valor
adicional de 20usd, la escuela participa en diferentes campeonatos
de la ciudad, además manifiesta que dos días realizan
entrenamientos sobre el manejo del balón, técnica, cabeceo y un día
por lo general viernes realizan fútbol mediante los partidos
amistosos entre los integrantes de la escuela.
Anexo 18: Validación de encuesta.
Anexo 19: Proformas
Plan de telefonía celular de la empresa claro.
Botiquin
Related Documents
