Tuoteväylä-seminaari 26.3.2013: Case: UNI, Short Rest Solutions Oy

SHORT REST SOLUTIONS OY Keksinnön kehittäminen, rahoitus ja kaupallistaminen

23.3.2013

Ongelman tunnistaminen, hei mitä ihmettä !

Ajatusten vaihtoa sisäpiirissä, millä ongelma poistuu

Ensimmäiset viivat ruutupaperille

Kohdemarkkinat asiantuntijan pakeille, varmuus itselle 

että on järkeä jatkaa ja vaivata ihmisiä idealla

NDA kaikilta allekirjoitettuna

Miten rahoitetaan, kuka rahoittaa, miten paljon, ym…

UNI – tuotekehitys ja siihen liittyvät haasteet ja tavoitteet

Yhdistetään TEKNOLOGIA + DESIGN + PALVELU = KONSEPTI

Kaunis ”Space Age” design

Tuoteturvallisuus

Automatisoitavuus

Rahastettavuus

Suojattavuus

Jne.

UNI – tuotekehitys ja siihen liittyvät haasteet ja tavoitteet

Riittävä rahoitus

Hyvä innovatiivinen ydintiimi

Ammattilaisten käyttö oikeissa paikoissa, muotoilu, suunnittelu, proton valmistus (vaatii vahvan rahoituksen)

Markkinapalautteen kuuntelu

UNI – tuotekehitys – miten tavoitteisiin päästiin

UNI – tuotekehitys

Tuotekehityksen tuloksia…

UNI on luotu ”Space Age”‐ hengessä ja sille on saatu positiivinen PCT ‐patenttia koskeva välipäätös sekä laaja yhteisömallisuoja

UNI on suomalainen design tuote

Nykyisillä ja uusilla UNI ‐tuotteilla kohderyhminä voivat olla sairaalat, messukeskukset, urheilukilpailut, odotustilat, moottoriteiden lepopaikat jne.

UNI – käyttökohteet

UNI – innovatiivinen palvelukonsepti

UNI tarjoaa lisäksi mm. internet yhteyden, elokuvien katselumahdollisuuden sekä mahdollisuuden ladata sähköiset laitteet

UNI – tiimi

Jussi Piispanen, toimitusjohtajaEsko Koikkalainen, hallituksen puheenjohtaja

Jukka Hämäläinen, lentoasemien kaupallinen asiantuntijaJukka Näräkkä, lentomatkailun asiantuntija

Tuotannon ja suunnittelun avainasiantuntijoita

JOHTO JA YRITTÄJÄT

ERITYISASIANTUNTIJAT 

Rahoitusmallien vaikutus liiketoimintaanYrityksen perustamiseen ja tuotekehitykseen tarvittava rahoitus

Alkuvaiheessa sijoittajien usko on kovilla, tiimin vakuuttavuus ja liiketoimintasuunnitelma punnitaan

Kaupallisia, henkilöihin ja tiimiin liittyviä sekä tuotekehitykseen liittyviä riskejä on jokaisessa hankkeessa

On erittäin tärkeää, joskin kohtuullisen  vaikeaa, saada yksityistä pääomaa sopivasti hankkeeseen sen alkuvaiheessa 

Tämä mahdollistaa julkisten tukielementtien käytön

Haluamme antaa erityiset kiitokset varhaisen vaiheen luottamuksesta sekä käytännönläheisestä yrittäjälähtöisestä  avusta Kalevi Kulonpäälle sekä Keksintösäätiölle, Miktech Oy:lle ja Mikkelin Ely‐keskukselle

Rahoitusmallien vaikutus liiketoimintaan

Yrityksen perustamiseen ja tuotekehitykseen tarvittava rahoitus

TEKES –rahoituksella saatiin aikaan laaja ja ammattimaiseen suunnitteluun pohjautuva tuotekehityshanke

Sitoutuneet  yksityiset rahoittajaosakkaat toivat tarvittavan oman osuuden tuotekehityshankkeeseen

Rahoituksen hankkiminen on ollut  kaiken kaikkiaan hyvin vaativaa ja on vienyt paljon aikaa

Tässä voisi olla kehittämisen paikka?

Rahoitusmallien vaikutus liiketoimintaan

Kaupallistamiseen liittyvä rahoitus

Tällä hetkellä neuvottelemme Suomessa ja globaalisti noin 10 merkittävän sijoittajan kanssa kaupallistamiseen liittyvästä  rahoituksesta

Rahoituksen määrästä riippuen voimme kasvaa nopeasti tai hitaammin

Nopea markkinoille tulo on paras suojaus uudelle konseptille

Rahoitusmallien vaikutus liiketoimintaan

UNI – ”more than a chair” Kokonaismarkkina 2,1 miljardia lentomatkustajaa / vuosi Idea; ‐ tuottamattomien tuolien tilalle tuottavat ‐ Asiakasnäkökulma; ”ihastu tai vihastu lentoasemaan” Kolme vaihtoehtoista liiketoimintamallia Seitsemän lentoasemaoperaattorin haastattelut Tulos analyysiin; vastaus > eteenpäin ! Kahteen lentoalan näyttelyyn kaukopartio tiedustelemaan Päätös osallistua World Routes yhteydessä pidettyyn Expoon

Abu Dhabissa syksyllä 2012 Välitön palaute eräältä lentoasemajohtajalta: ”Paras konsepti 

innovaatio jonka hän on 30‐ vuotisen lentoasemauransa aikana nähnyt”

UNI – the marketing team

Esko KoikkalainenDirector of development

Jussi PiispanenCEO

Global marketingJukka HämäläinenCommercial Director

Middle East marketing (GULF)Mr. Oliver SchulzOnGround FZC

North American marketingJukka NäräkkäCommercial Director

Kun etsit itsellesi sopivaa sijoittajaa

Tutki taustat niin hyvin kuin pystyt

Kysy aiemmista sijoituksista – myös aikaisemmilta kohteilta

Onko tausta tarpeeksi vahva ideallesi kokonaisuutena?

Onko tarpeeksi ”kärsivällistä” rahaa?

Millä motiivilla sijoittaja on lähdössä mukaan?

Onko sijoittajalla toimialasi tuntemusta ja kiinnostusta?

Löytyykö synergioita myös jatkossa?

Kompetenssi kokonaisuudessaan? Pelkkää rahaa vai myös tekemistä?

Antaako työrauhan?

EXIT ??

KYSYMYKSIÄ KIITOS !

UNI – ”more than a chair”