Tekijaakatemia-seminaari 2016

TEKIJÄAKATEMIA-SEMINAARI Tampere-talo | 9.1.2016

MIKSI?

MIKSI?• Kunyhäuseampitekeeunelmatyötä,onmaailmaparempipaikka• Maailmanparannus-klisee• Työnjako=>erikoistuminen=>hyvinvointi• 8vuottayrittäjänä• moniatekniikoitajataktiikoita• paljontestaamistajakehittämistä• moniaepäonnistumisiajaonnistumisia

• Sinävoitvälttääsamatsudenkuopatjahyödyntääoppini!

MITEN?

MITEN?

• Suunnitelmallisesti

• Matkastanauttien

• Asioita,oivalluksiajatunnelmiayhdessäjakaen

MITÄ?

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

ANDYHOPI• Valmentajavuodesta2006• Tekijä(yrittäjä)vuodesta2008• FTWarriorsry,WarriorsSalibandyOy,PuistosählynSM-kisat,HankisählynSM-kisat

• RautaYsi/Centre,CoachCentre,EventCentre,BlogCentre,JustBlogIt-seminaari,Tekijäakatemia,Täysii-seminaari

KUKAONTEKIJÄ?• Yrittäjävs.Tekijä– Yrittäjäyrittäätehdä– Tekijätekeerohkeastijasaattaaasiatvalmiiksi

• Yrittäminenvs.Liiketoiminta– Jokuyrittääjotain– Onliike,jossaontoimintaa

UNELMATYÖ

• ”Mitätykkääntehdä?”

• ”Missäolenhyvä?”

• ”Mistämuuthyötyvät?”

UNELMATYÖ|MYYTIT

• ”Laskuttaakseniminullatuleeollaomayritys”• ”Tarvitsenpaljonpääomaaaloittaakseniliiketoiminnan”

• ”Minullapitääollatuotetäysinvalmisaloittaakseniliiketoiminnan”

• ”Myyntionvaikeaajaepämiellyttävää”

UNELMATYÖ|MYYTIT”Laskuttaakseniminullatuleeollaomayritys”

Ukko.fi-palvelu

• 9959aktiivistakäyttäjää(1/2015)

• 19401aktiivistakäyttäjää(1/2016)

• Mahdollisuuslaskuttaailmanomaayritystä

• Liittyminenilmaista,laskunluominenilmaista

UNELMATYÖ|MYYTIT

”Tarvitsenpaljonpääomaaaloittaakseniliiketoiminnan”

• Valmistelutvoialoittaailmankustannuksia

• Voitkoaloittaajakamallaasiantuntemustasi?

UNELMATYÖ|MYYTIT”Minullapitääollatuotetäysinvalmisaloittaakseniliiketoiminnan”

• Täydellinenvs.Hyödyllinentuote• Vuorovaikutusoikeidenasiakkaidenkanssa• Annaetukeskeneräisestätuotteesta• Testaaminen,mittaaminen,kehittäminen

UNELMATYÖ|MYYTIT

”Myyntionvaikeaajaepämiellyttävää”

• Arvonluonti,auttaminen,palveleminen

• Kuntapahtuuosto,tapahtuumyösmyynti

• Markkinointivoikorvatamyynninkokonaan

UNELMATYÖ

Liiketoiminnantaiprojektinaloittaminen

• Ideointituttujenkanssa

• Ideankertominenjulkisesti

• Tuotteenensimmäinenversioostettavaksi

• Palaute=>kehitys=>palaute=>kehitysjne.

CASE:WARRIORS

CASE:WARRIORS

• Ensimmäinenunelmatyöni:tekemisenpalo,itsenitoteuttaminen,näyttämisenhalu

• Elämäniisoinaskel(enkertonutkenellekään)

• Markkinointilähesnollabudjetilla

• Kolmantenavuotenamukana235henkilöä

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

SUUNTA|MYYTIT

• ”Menestyneilläyrittäjilläonmahti-idea”

• ”Envoiedetä,kunentiedäoikeaasuuntaa”

• ”Yrittäjyysonvalintakokoloppuelämäksi”

• ”Liiketoimintasuunnitelmaontärkein”

SUUNTA|MYYTIT

”Menestyneilläyrittäjilläonmahti-idea”

• Onnistuminenseuraamäärätietoistatyötä• Tärkeämpääonasenne,silläideauseintarkentuumyöhemmintaijopamuuttuukokonaan

• Lähdesiisliikkeelleperusideallajavalmistaudutarttumaantilaisuuksiin-niitätuleevarmasti

SUUNTA|MYYTIT”Envoiedetä,kunentiedäoikeaasuuntaa”

• Lähderohkeastiliikkeelle

• Kokeileriskittäerilaisiavaihtoehtoja,esim.bloggaaminenjahaastattelut

• Suuntatarkentuukokemustesimyötä

SUUNTA|MYYTIT

”Yrittäjyysonvalintakokoloppuelämäksi”

• Yksitapatyöllistyä

• Myöhemminmahdollistasiirtyäpalkkatöihin

• Mahdollistaaloittaaosa-aikaisesti

SUUNTA|MYYTIT”Liiketoimintasuunnitelmaontärkein”

• Tärkeämpääonoikeaajatusmalli:testaaminenasiakkailla,oppiminen,tuotekehitys

• Liiketoimintasuunnitelmasaattaarajoittaatoimintaa

Tavoite

Maalialue

Flow

SUUNTAMitenlöydänunelmatyöni?• Mitäteenensimmäiseksi?– Teelistat:osaaminen,intohimotjaarvonluontikyky

• Mitäjätäntekemättä?– Tekemiseltänäyttäväntoiminnan

• Mitenaikaniriittääarjessa?– Erisyklienhuomioiminen

SYKLIT

VUOSISYKLI KUUKAUSISYKLI

VIIKKOSYKLI PÄIVÄSYKLI

VUOSISYKLI

VUOSISYKLI

• Tärkeimpienasioidenlistaaminenvuosittain• Unelmienjakaminenprojekteihin(1-3kpl)• Projektienpilkkominentehtäviin• Tehtävienpriorisointi• Prioriteettienaikataulutus

KUUKAUSISYKLI

KUUKAUSISYKLI• Projektien(jamuidenasioiden)listaaminenkalenteriin

• Aiheuttavatkovalitsemasiprojektitenemmäntyötätietyillekuukausille?

• Entämitenvaikuttavatlomat,pyhät,kesävs.talvi,alkukuuvs.loppukuu?

• Onkotarvettasäästämiselle,työretriiteille,erikoisjärjestelyille,palautumiselletaionkotulossajotainmuuta,johononhyvävarautuahyvissäajoin?

VIIKKOSYKLI

Markkinointi KehittäminenOppiminen Luominen Ydinosaaminen

Tilien tarkastaminen

Varmuuskopioiminen

Keho ja mieli hereille

Viesteihin vastaaminen

Oivallusten kirjaaminen

Tehtävälistan tekeminen

VIIKKOSYKLI➤Ilmanherätyskelloaherääminen

➤Sitruunavedenjuominen

➤Liikunnanharrastaminen

➤Venyieleminen

➤Vitamiinienoiaminen

➤Varmuuskopioiminen

➤Tilientarkastaminen

VIIKKOSYKLI1. Ak4ivinenoppiminen

2. Sisällönluominen

3.Myyn4,markkinoin4,verkostoituminen

4. Ydinosaaminen

5. YlläpitojakehiDäminen

VIIKKOSYKLI➤Viesteihinvastaaminen

➤Oivallustenkirjaaminen

➤Tehtävälistantekeminen

PÄIVÄSYKLI

PÄIVÄSYKLI

• Valitsetietoisesti,mitäalattekemään

• Kirjaaylöskellonajat,kunaloitatjalopetat

• Mittaaajankäyttöäsi,esim.Coach.me

• Sähköpostienlukeminenpäivänpäätteeksi

TUOTEJATKUMO

TUOTEJATKUMO

ARVON-LUONTI

SITOUT-TAMINEN

SISÄÄN- HEITTO- TUOTE PÄÄTUOTE SYVENTÄVÄ

TUOTE

ARVONLUONTI

• Tekstit:foorumit,blogit,vieraskirjoitukset,kommentointi

• Videot,audiot,webinaarit:YouTube,Vimeo,GoogleHangouts

• Kuvat:Instagram,Pinterest• Sosiaalinenmedia:Facebook,Twitter,LinkedIn

SITOUTTAMINEN• Asiakkaatvalmiina,kunensimmäinen(taiseuraava)tuotteesivalmistuu

• Lisäarvonluominen,luottamuksenrakentaminen

• Sähköpostilista:MailChimp,ActiveCampaign

• Seuraajat&tykkääjätsosiaalisessamediassa

• Voialoittaahetiilmanmitäänkuluja

SISÄÄNHEITTOTUOTE• Potentiaalisestaasiakkaastaasiakkaaksi

• Edullinentuotelinjassatuotejatkumosikanssa:tarjous,raportti,video,webinaari,valmennus,haastattelu,verkkokurssi,e-kirja,tapahtuma,puhelu,tapaaminen

• Digitaalisettuotteetmahdollistavatosaamisesimonistamisenilmankustannuksia

• Automatisointivapauttaaaikaasiydinosaamiseesi

PÄÄTUOTE

• Näkyyulospäin=>yhdistetäänyritykseesi

• Markkinoinninkeskittäminen

• Paljonarvoakohtuullistakorvaustavastaan

• Pitkällätähtäimellätavoitteenahiemanpositiivinentulostainollatulos

SYVENTÄVÄTUOTE

• Einäyjuuriulospäin

• Superpaljonarvoa

• Tuoleivänpöytään

• Voiollauseitakin

SUUNTAMitenluonunelmatyönitselleni?

• Palkkatyöpäivisin,liiketoimintaailtaisin

• Osa-aikaisestimolempia

• Säästöjenavullakokopäiväisesti

• Hyppytuntemattomaan

• Starttiraha

CASE:CENTRE

CASE:RAUTAYSI/(LIFE)CENTRE

• Pitilöytääuusisuuntanopeasti

• Toimintastarttasihelmikuussa2012

• Tapasinupeitaihmisiä,myösvaimoni☺

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

TEKNIIKKA|MYYTIT

• ”Minunpitääosatapaljonteknisiäasioita”

• ”Minuntuleeosatakirjanpitoajaverotusta”

• ”Yritysmuotoontärkeä”

TEKNIIKKA|MYYTIT

”Minunpitääosatapaljonteknisiäasioita”

• Perusjututonnistuuselkeidenohjeidenavullakaikilta

TEKNIIKKA|MYYTIT

”Minuntuleeosatakirjanpitoajaverotusta”

• Osaavakirjanpitäjäauttaasinua

• Verohallinnostasaamyösapua

TEKNIIKKA|MYYTIT”Yritysmuotoontärkeä”

• Tekninenyksityiskohta,oikeatoimintatapahahmottuuajanmyötä

• Tärkeämpääkeskittyätoimintaanjaarvonluontiin

MYYNTISIVU

MYYNTISIVU• Perusteellinenesittelytuotteestasi/palvelustasi/tapahtumastasi

• Selkeätoimintakehoteostamiseen

• Ohjaapotentiaalisetasiakkaasimyyntisivullesilanseeraustenjakampanjoidenavulla

• Jamuutenkininternetsivujesietusivunsijasta

LANSEERAUKSET

LANSEERAUKSET• Markkinointikeskitettylyhyelleajanjaksolle,jolloinonenemmänkuinosiensasumma

• Riittävästiärsykkeitä,jottahuomiokiinnittyy

• MyösFacebookreagoi

• Voitkasvattaasähköpostilistaasihuomattavasti

• Kumppanuusmarkkinointitärkeässäroolissa

KUMPPANUUS-MARKKINOINTI

KUMPPANUUSMARKKINOINTI• Tavoitatomanseuraajajoukkosilisäksimyösmuidenseuraajajoukkoja(tärkeääerityisestitoiminnanalussa)

• Pienentäähuomattavastitaloudellistariskiäsi,maksatvaintuloksista

• Annareilujajamotivoiviakomissioitasekäbonuksia

• Lanseeraustenjakampanjoidenyhteydessä

• Teekumppaneillesikaikkimahdollisimmanhelpoksi

CASE:42800€

CASE:42800€/2kk

• 2vuodentestausjahiominen

• Sähköpostilistatärkeässäroolissa

• Sosiaalisenmedianharkittukäyttö

• Lanseeraukset,yhdessämuidenkanssa

FACEBOOK-MARKKINOINTI

FACEBOOK-MARKKINOINTI

• Kulut:1719,42€

• Tulot:60x95,00€=5700,00€

• 3,32-kertainentuotto

LASKEUTUMISSIVU

LASKEUTUMISSIVU• Voitsitouttaapotentiaalisiaasiakkaitajoennenkuintuotteesionedesostettavissa

• Potentiaalisetasiakkaasivoivatauttaasinuatuotekehityksessäsekämarkkinoinnissa(näetketkäovatmarkkinoineetenitenjavoitpalkita)

• Voitautomatisoidakokoprosessin

AUTOMAATTI-SÄHKÖPOSTIT

AUTOMAATTISÄHKÖPOSTIT

• Automatisointisäästääpaljonaikaasi

• Voitkeskittyäajatuksellasähköpostienkirjoittamiseenkerralla,sähköpostisiovatjohdonmukaisempiajailmestyvätloogisesti

• Sähköpostiohjelmanavullatodellahelppoa

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

PSYKOLOGIA|MYYTIT

• ”Yrittäjyysonyksinpuurtamista”

• ”Yrittäjyysonpelottavaa”

• ”Tarvitsensertifikaatin”

• ”Voinaloittaaliiketoiminnanvastasitten,kunonoikeaaika”

PSYKOLOGIA|MYYTIT

”Yrittäjyysonyksinpuurtamista”

• Moniamahdollisuuksiatoimiayhdessä

• Yhteisöt,mastermindit,hubit,työretriititjamuutryhmät

PSYKOLOGIA|MYYTIT”Yrittäjyysonpelottavaa”

• Sepelottaamitäeitiedä

• Kuntekeealustaalkaensuunnitelmallisesti,eitarvitsepelätä

• Selkeätohjeetjaryhmäntukiauttavatpaljon

PSYKOLOGIA|MYYTIT

”Tarvitsensertifikaatin”

• Kukaaneitarvitsekenenkäänlupaatoimiakseenesim.valmentajanataiohjaajana

PSYKOLOGIA|MYYTIT

”Voinaloittaaliiketoiminnanvastasitten,kunonoikeaaika”

• Oikeaaikaonnyt☺

Aika

Energia HyötyKulu

ASIAKASKYSELY

ASIAKASKYSELY

• Opitymmärtämäänparemminasiakkaitasi,jolloin…

• Opitpalvelemaanparemminasiakkaitasi,jolloin…

• Asiakkaasiovattyytyväisempiä,jolloin…

• Syventävättuotteesimenestyvätparemminja…

• Saattulevaisuudessaenemmänuusiaasiakkaita

KOHDEASIAKAS

KOHDEASIAKAS• Sinunonhelpompikommunikoidapotentiaalisenasiakkaasikanssaluontevastijatehokkaasti

• Saatpotentiaalisenasiakkaasihuomion

• Viestisiovathenkilökohtaisempiajanemenevätparemminperille

• Voitpureutuahelpomminpotentiaalisenasiakkaasihaluihin,tarpeisiin&ongelmiin

TEKSTI-SUUNNITTELU

TEKSTISUUNNITTELU

• Suunnittelemallatekstisihuolellapystytsuuntaamaanneparemminkohdeasiakkaallesi

• Pystytvälittämäänparemmintietoajatunteita

• Vainluettutekstivoiauttaalukijaansa

• Otsikotkaikkeintärkeimpiä

HAKUKONE-OPTIMOINTI

HAKUKONEOPTIMOINTI• www.andyhopi.com/fi/sauna-tampere

• Sivuntekemiseenjamarkkinointiinkäytettyaikan.8tuntia

• Maaliskuu2012-helmikuu2013

• 9444katselukertaa

• 7382uniikkiakävijääsivulla

• Sivustollavietettyaika=774tuntia=32vuorokautta

• Myyntiäyli20000eurolla

HAKUKONEOPTIMOINTI• Lisääasiakkaita,myyntiä&mainostuloja

• Omieninternetsivujensijoituksenparantaminenhakutuloksissa

• Avainsanojenvalinta(määrä,kilpailu,soveltuvuus)

• Avainsanojensuunnittelija-työkalu

JULKAISU-SUUNNITELMA

JULKAISUSUUNNITELMA

• Sinunonhelpompihahmottaakokonaisuus

• Sinunhelpompiluodaaikataulujapitääsiitäkiinni

• Voitkeskittyäyhteenasiaankerralla,jolloinolettuottavampi

• Samallaluotarvoasäännöllisesti

ESIINTYMINEN

ESIINTYMINEN• Vaatiiuseinharjoittelua,muttapalkitsee

• Katsoesiintymisiäsi=>huomioiuseintoistuvatsanatjaliikkeet

• Teemuistiinpanojahetikunkehityskohtiatuleemieleesi

• Tapahtumakuvausmainiokeinoluodasisältöä

VIDEOT&AUDIOT

VIDEOT&AUDIOT• Videoitajaaudioitaonnopeampiluodakuintekstiä

• Ilmeet,eleetjaäänenpainotvälittävätpaljoninformaatiota

• Useinkynnyksenäonitseluottamus(tekniikkasaatavilla)

• Harjoitustekeemestarin

• Opetusvideot,haastattelut,verkkokurssit,webinaarit

• Podcastit,äänikirjat,videoidenääniraidat

CASE:PSSM

CASE:Puisto-jaHankisählynSM-kisat

• Ensimmäinentapahtuma2010

• 12:statapahtumahelmikuussa2016

• Ensimmäinentapahtuma=>tappiota

• Toinentapahtuma=>hiemanvoittoa

• Kolmastapahtuma=>voittoa

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

FYSIIKKA|MYYTIT

”Enoleenerginenihminen”

• Sinullaonehkävainolluthuonotoimintamalli

FYSIIKKA

• Ravinto

• Lepo

• Liikunta

RAVINTO

• Jossyöt80%ajastahyvin,riittääsepitkälle

• Positiivisuudenkautta,armoaitselle

• Kuunteleitseäsienemmänkuinmuita,testaa

LEPO

• Mitäleposinullemerkitsee?

• Onkosinullaomaaaikaasäännöllisesti?

• Voisitkoherätäilmanherätyskelloa?

• Kuinkapaljonkahviajuot?

• Entäkuluukosokeriapaljon?

LIIKUNTA

• Aamullaesim.pienikävelylenkki

• Mielivirkeäksi=>liikuntamonestitärkeämpäämielelle,kuinkeholle

• Mittaaminen=>coach.me

CASE:COACH

CASE:COACHCENTRE• Ideastatoteutukseen8tunnissa

• Fysiikkaantoi”lainaa”

• Avunpyyntövideonjakamiseen=>videokeräsimuutamassapäivässä1000katselukertaa

• Toistakymmentäyhteydenottoa

Suunta

Tekniikka

Psykologia

Tuki

Fysiikka

TUKI|MYYTIT”Muuteivätymmärräminua”

• Samanhenkisetihmisetymmärtävät• Tarvitsemmeihmisiä,joillekertoaunelmistammesekähaasteistamme

• Tarvitsemmeihmisiä,jotkakuuntelevat

CASE:TÄYSII

CASE:TÄYSII• 1.tapahtuma2011=>4henkilöä(eitukea)• 1.seminaari2011=>n.10henkilöä(eitukea)• TÄYSII2012=>200henkilöä(tukea)• TÄYSII2013=>200henkilöä• TÄYSII2014=>500henkilöä• TÄYSII2015=>800henkilöä• TÄYSII2016=>2000henkilöä

TEKIJÄAKATEMIA2016

TEKIJÄAKATEMIA2016-MIKSI?

• Saatminunjaryhmäntuen

• Pääsetjakamaanasioitamuidenkanssa

• Saatyksityiskohtaisetohjeetteknisistäasioista

• Sinullaonmahdollisuuspyytääapua

• Saatlisäävarmuuttatoimintaasi

TEKIJÄAKATEMIA2016-MIKSI?

• Opittoimimaansuunnitelmallisemmin

• Teetoikeatasiat,oikeassajärjestyksessä

• Saatlisääpäättäväisyyttäjamäärätietoisuutta

• Opitsaattamaanhaluamasiasiatloppuun

• LuotitsellesikannattavanUNELMATYÖN!

TEKIJÄAKATEMIA2016-MITEN?• Opitluomaantuotejatkumon,jokaonperustapitkällätähtäimelläkannattavalleliiketoiminnalle

• Opitsisältösuunnittelunperusteet,jolloinpystyttuottamaanhelpostisisältöäjaarvoaasiakkaillesi

• Opitsitouttamaanasiakkaasi,jolloinpystyttavoittamaanheidätlanseeraustenjakampanjoidenyhteydessä

• Opitluomaansisäänheittotuotteita,joidenavullapotentiaalisetasiakkaasimuuttuvatmaksaviksiasiakkaiksesi

• Opitsuunnittelemaanmyyntisivun,jokamaksimoimyyntisimäärän

TEKIJÄAKATEMIA2016-MITEN?

• Opittekemäänmenestyksekkäitälanseerauksia

• Opitkumppanuusmarkkinoinninavullatavoittamaanseuraajajoukkosilisäksimuidenseuraajajoukkojajavieläpäilmantaloudellistariskiä

• OpitFacebook-markkinoinninsalat,jolloinpystytmittaamaantarkastimarkkinointisituloksiajasuuntaamaanmainoksesikohderyhmällesi

• Opittekemäänlaskeutumissivun,jonkaavullasitoutatpotentiaalisiaasiakkaitajoennentuotteesilanseeraustaauttaensinuamyöstuotekehityksessäsekämarkkinoinnissa

TEKIJÄAKATEMIA2016-MITEN?• Opitluomaanautomaattisähköposteja,joidenavullavoitkeskittyäajatuksellasähköpostienkirjoittamiseenkerrallajasähköpostisiovatjohdonmukaisempiajailmestyvätloogisesti

• Opittekemäänasiakaskyselyitä,joidenansiostaymmärrätasiakkaitasiparemmin,heovattyytyväisempiäjasaatmyösenemmänuusiaasiakkaita

• Opitkommunikoimaanpotentiaalistenasiakkaidesikanssaluontevastijatehokkaasti

• Opitjulkaisemaantekstejä,joidenavullavälitättietoajatunteita

TEKIJÄAKATEMIA2016-MITEN?• Opitsuunnittelemaantekstisisiten,ettäpystytsuuntaamaanneparemminkohdeasiakkaallesi-vainluettutekstiauttaalukijaansa

• Opithakukoneoptimoimaan,jonkaansiostasaatilmanmarkkinointikulujaasiakkaidenjatkuvanvirraninternetsivuillesi

• Opitluomaanjulkaisusuunnitelman,jonkaavullasinunonhelpompihahmottaakokonaisuus,luodaaikataulujapitääsiitäkiinni

• Opitesiintymäänluontevastisekätekemäänvideoitajaaudioita,säästäensamallaaikaasijaenergiaasi

TEKIJÄAKATEMIA2016-MITÄ?

• Valmennusvideokahdenviikonvälein

• Kyselytuntikahdenviikonvälein(+tallenne)

• Muiltasuljettukeskustelualusta(Campwire)

• Asiantuntijoidenerikoishaastatteluja

• Mastermind-tapaaminen

TEKIJÄAKATEMIA2016-MITÄ?✓BONUS1.|LippuTäysii-seminaariinystävällesi(arvo95,00€)

✓BONUS2.|20nopeinta|2ylimääräistämastermind-tapaamista(arvo390,00€)

✓BONUS3.|10nopeinta|SinunjaystäväsiTäysii-seminaarinlippujenkorotusVIP-lipuiksi(arvo200,00€)

✓BONUKSET10NOPEIMMALLEYHTEENSÄ685,00€

✓BONUS4.|Ilmainenpääsykaikkeentuottamaanidigitaaliseenmateriaaliin:verkkokurssit,e-kirjat,työkirjat,videotallenteet…

TEKIJÄAKATEMIA2016-MITÄ?

• Kesto12kk/1.2.2016-31.1.2017

• Hintavain76,61€/kk(+alv24%)

• 14vrk:nperuutusmahdollisuus

• ILMOITTAUTUMINENALKAANYT!!