Trabajo La Poderosa Srl Terminado

INDICE

ContenidoContenido...........................................................................................................................................1

INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................3

I. INFORMACIÓN DE LA EMPRESARIAL.............................................................................3

A. Nombre de la empresa.................................................................................................3

B. Ubicación.........................................................................................................................3

C. Actividad empresarial...................................................................................................4

II. RESUMEN EJECUTIVO........................................................................................................4

Mercados.....................................................................................................................................6

Competidores...............................................................................................................................6

Volumen de Ventas Mensual 2011........................................................................................7

III. VISIÓN, MISIÓN EMPRESARIAL....................................................................................8

A. Visión................................................................................................................................8

B. Misión...............................................................................................................................8

C. Valores empresariales..................................................................................................8

IV. ANÁLISIS DEL ENTORNO...............................................................................................9

A. Análisis político.............................................................................................................9

B. Análisis económico.......................................................................................................9

C. Análisis social..............................................................................................................11

D. Análisis tecnológico...................................................................................................12

E. Análisis del entorno........................................................................................................13

V. OBJETIVOS...........................................................................................................................14

VI. MATRIZ EFI.......................................................................................................................15

VII. MATRIZ EFE......................................................................................................................17

VIII. MATRIZ FODA..................................................................................................................19

IX. MATRIZ PEYEA................................................................................................................21

X. MATRIZ BCG.........................................................................................................................24

XI. MATRIZ IE..........................................................................................................................27

Universidad Católica San Pablo Página 1

2014PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

XII. MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA...........................................................................29

XIII. MATRIZ DECISIÓN..........................................................................................................31

XIV. MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO..........................33

XV. CONCLUSIONES..............................................................................................................34



INTRODUCCIÓN

El plan estratégico es un programa de acción diseñado para lograr objetivos, que nos

servirá de apoyo en el intrincado proceso de toma de decisiones, deberá incluir elementos

como el tiempo, actividades, responsables y recursos. Al mismo tiempo de monitorear y

evaluar los resultados en relación a las estrategias expuestas.

El trabajo desarrollado, presenta un planeamiento estratégico para la empresa “La

Poderosa S.R.L.” Centrándose en un análisis situacional, el cual ayudó a la

determinación de los factores de éxito y fracaso. En base a la información desarrollada,

se realizó la formulación de la estrategia, la cual permitió la formulación de estrategias

para alcanzar los objetivos específicos.

I. INFORMACIÓN DE LA EMPRESARIAL

A. Nombre de la empresa

“La Poderosa S.R.L.”

B. Ubicación

CAL. CALLE SANTO DOMINGO #205 EDIFICIO LOS CRISTALES en

AREQUIPA / AREQUIPA / AREQUIPA.



Grafica n°01. Ubicación de la empresa.

C. Actividad empresarial

Los productos obtenidos en las canteras, a diferencia del resto de las

explotaciones mineras, no son sometidos a concentración. Las principales

rocas obtenidas en las canteras son: mármoles, granitos, calizas y pizarras.

(Juan Herrera, Elementos de la Minería, 2007)

II. RESUMEN EJECUTIVO

En nuestro plan estratégico se analiza tanto el ambiente interno y externo de La

Poderosa S.R.L., que es una empresa dedicada a la extracción de piedra, arena y

arcilla.

El presente documento busca determinar los objetivos y políticas de la organización,

así como los programas, métodos, procedimientos y acciones para lograrlo.

En la primera parte se hace una breve descripción acerca de la empresa dando a

conocer su visión, misión, así como los procedimientos de los productos que se

ofrecen. Luego se realiza un análisis detallado sobre el estado actual de la empresa

frente a los competidores, sus carencias y deficiencias, así como las diferentes

ventajas comparativas y competitivas del servicio.

También utilizamos diversas matrices para identificar las posibles estrategias que se

deberán seguir, como la matriz FODA, EFI, EFE, Interna – Externa, BCG, MPC, , Gran

Estrategia y MPEC. Además se establece que actividades se deben realizar para cada

una de las estrategias previamente definidas y el costo aproximado que implicarían.

El planeamiento estratégico permitirá a la organización desarrollar una prospectiva, y

determinar las estrategias para cumplir con el futuro planteado. Es decir, un plan

estratégico colaborará de manera significativa en el desarrollo y crecimiento de la

empresa.

RUC: 20498250051

Gerente General: Belon Pimentel Luis Miguel Fernando



Grafica n°02. Organigrama de jerarquía.

Actualmente “La Poderosa” ofrece 6 tipos de acabados en Piedra Laja, ya sea

Fachaleta, corte americano, corte inca, fachalita, rustico, pepelma, siendo su producto

principal la Fachaleta. Sus inventarios son bajos debido a que la empresa trabaja a

pedido, según la demanda de construcción y acabados.

Grafica n°03. Diversos Productos que ofrece la Poderosa SRL


Gerente General

Jefe de Administracion Jefe de Finanzas Gerente

ComercialGerente de

Operaciones

Supervisor de Operadores

Administracion de

MantenimientoLogistica

Consejo de Direccion


PRODUCTOS QUE OFRECE LA PODEROSA S.R.L

PRODUCTO (%) (S./)

Fachaleta 50% 1130

0

Corte

Americano

25% 5650

Corte Inca 10% 3390

Fachalita 7% 1582

Rustico 5% 1130

Pepelma 3% 678

TOTAL 100% 2260

0

Mercados

La empresa cuenta con gran participación de mercado, debido a que sus

competidores más cercanos son pequeñas empresas, además es el taller con una

gran capacidad de almacenamiento cuenta y además de nuevas máquinas

cortadoras. Esto debido a que cuenta con aproximadamente 11 años en el

mercado. Es prudente decir que la organización considera como competencia

indirecta a los nuevos supermercados de la ciudad.

Competidores

La empresa tiene competidores tanto directos como indirectos, de los cuales

dentro de los competidores directos que se encuentran posicionados con

talleres más pequeños por la misma zona del Cercado de Arequipa. Y se tiene

como competidores indirectos a las tiendas abiertas en los centros comerciales,

que han incrementado en Arequipa.

La empresa considera que la competencia no es elevada ya que, “La Poderosa”,

lleva en el mercado casi 13 años, por lo que ha ganado una gran clientela. Y

además a esto cuenta con un taller amplio en comparación a los competidores.

“La Principal competencia es Lajas Arequipa SRL” – indico el gerente de la

Empresa La Poderosa SRL en la visita que tuvimos a la empresa.

Para los datos obtenidos para la poder elaborar un correcto Plan Estratégico que

nos permita obtener unas estrategias que sirvan para “ La Poderosa SRL” se tuvo

que visitar en tres ocasiones a la empresa, tener entrevistas con personal

administrativo y a la vez también con los trabajadores. Para así poder obtener

información importante que sea idónea para dicho plan.

Así mismo también nos brindaron algunos documentos y manuales que ellos

tienen, como por ejemplo los procesos y los tiempos en que demoran en hacer



una producción, nos dijeron donde tienen los cuellos de botellas que son muy

importantes porque nosotros los podemos atacar y mejorar la rapidez para que

sigan siendo uno de las empresas líderes.

Volumen de Ventas Mensual 2011

Se comprende por lo tanto que el acabado en Fachaleta es el más vendido dentro

de la empresa, representando este el 50% de la totalidad de las ventas; en la

actualidad es reconocida por la venta de estos productos.

50%

25%

10%

7%5% 3%

Ventas de Productos

Fachaleta

Corte Americano

Corte Inca

Fachalita

Rustico

Pepelma

Grafica n°04. Ventas Mensuales de la empresa La poderosa SRL



III. VISIÓN, MISIÓN EMPRESARIAL

A. Visión

Ser la principal empresa productora y vendedora de acabados en piedra,

arena y arcilla en la ciudad además de incrementar la cartera de productos

incursionando en el comercio de acabados en otras piedras, además de

contar con sucursales en el sur del país.

B. Misión

Empresa dedicada a la producción y comercio de acabados piedra, arena y

arcilla. Ofreciendo a la clientela productos de calidad.

Somos una empresa que se dedica a extraer y comercializar piedra, arena

y arcilla de buena calidad ofreciendo un producto rentable y de gran valor

al mercado arequipeño, priorizando su economía y su actividad

comerciales.

C. Valores empresariales

Profesionalismo: El compromiso de toda la organización para ofrecer

productos de calidad.

Puntualidad: Característica importante para los empleados y el servicio a

tiempo para la satisfacción de los clientes

Responsabilidad: Cumplir con nuestras obligaciones para con nuestros

empleados, proveedores, distribuidores, clientes y público en general.

Respeto: Consideración para con todo el público además del cuidado del

medio ambiente.



IV. ANÁLISIS DEL ENTORNO

Se analiza el estudio de los factores de la empresa (fortalezas y debilidades) el

cual nos permitirá conocer las reales condiciones en la cual se encuentra la

empresa en cuanto a los resultados que ha logrado mediante la gestión que ha

realizado y las capacidades con las que cuenta para desarrollarse mejor como

empresa. Este análisis nos permitirá definir las fortalezas y debilidades que posee.

A. Análisis político

El Perú es un país que está avanzando e innovándose en todos los

aspectos, La política actual tiene leyes y normas que apoyan a la inversión

la cual favorece al crecimiento del País.

El sector de la construcción representa uno de los más dinámicos e

importantes en la economía por su notable crecimiento y por el valor

agregado que este sector genera, desde el punto de vista de los insumos

intermedios que demanda

Entre los años 2010-2011 la comercialización de cemento y arena con los

cuales se prepara la fachaleta y otros productos creció alrededor del

7,91%, al pasar de 5,28 a 5,70 millones de toneladas (Datos extraídos de

la Dirección de Estadísticas Económicas INEC)

B. Análisis económico

Nuestro país tendrá una buena tasa de crecimiento que será del 7% en

estos meses .Dicha tasa de crecimiento es la más alta de los últimos siete

meses. La economía sigue boyante, mientras que las expectativas

empresariales y del consumidor se mantienen altas.



Grafica n°05. Actividades económicas por extracciones

De acuerdo a datos del Censo Nacional Económico 2010, en esta industria

se encuentran 2.001 establecimientos económicos dedicados a

actividades relacionadas a la fabricación de cemento y otros

conglomerantes2 como: fabricación de cemento, hormigón, yeso y cal

(62%); fabricación de materiales de construcción de arcilla (25%); corte,

tallado y acabado de piedra (10,4%); y, extracción de piedra, arena, arcilla

y maquinaria para explotación de minas y canteras (3%), por lo tanto el

crecimiento económico en este sector ha ido creciendo ya en los últimos 10

años.

Grafica n°06. Proyección del MEF



Actualmente la empresa no cuenta con apoyo financiero de bancos, todas

las compras que realizan la empresa son cubiertas mediante las utilidades

obtenidas durante el tiempo de venta.

Se considera fortaleza que la empresa pueda cubrir sus gastos. Sin

necesidad de apoyo financiero alguno, ya que no se realiza préstamos y

cubre sus gastos con sus ganancias.

C. Análisis social

La sociedad actual exige el desarrollo de empresas socialmente

responsables, que busquen tanto el beneficio para sí mismas como para

clientes y la sociedad a la que pertenecen. Considerando que esta

empresa se dedica principalmente a la producción y comercialización de

acabados en piedra. Busca no impactar de manera directa al ambiente. La

nueva mentalidad de clientes y consumidores exige productos de calidad y

que no contaminen el medio ambiente. Esto podría también incrementar las

ventas ya que hoy en día se busca que las empresas sean socialmente

responsables y cuiden al ambiente.

También cabe indicar que en el trabajo para la extracción de cemento, cal,

yeso que son indispensables para la elaboración de la fachaleta la

participación de hombres y mujeres interviene, resalta más la participación

de hombres. (Información tomada de Censo Nacional Económico, Inec

2010)



Grafica n°07. Porcentaje de participación de hombres y mujeres en lo

que se refiere al trabajo de extracción

D. Análisis tecnológico

La tecnología de hornos de cemento se emplea en todo el mundo.

Usualmente, las plantas de cemento se ubican cerca de las canteras de

piedra caliza a fin de reducir los costos de transporte de materia prima. Sea

que están yuxtapuestos o no, los impactos ambientales de la operación de

la cantera deben ser considerados durante la evaluación de los impactos

del proceso de fabricación del cemento ("Extracción Minera y

Procesamiento de Minerales").

La Poderosa SRL cuenta actualmente con una tecnología que se adquirió

ya hace 1 años aproximadamente, ahora en la actualidad han salido

maquinas que aceleran el proceso de extracción y de fabricación de

cemento que es el principal para poder fabricar la fachaleta.

“La Poderosa” podría incursionar en el mundo de internet para lograr un

mayor posicionamiento en el mercado e incrementar su rentabilidad. Podría

incluso usar el internet como medio de comercio para sus clientes, esto no

solo ayudara al incremento de las ventas sino al poder expandir el nombre

de la marca y el trabajo que se brinda a través de todas las redes sociales

que existen y son útiles para la comercialización y marketing.



E. Análisis del entorno

La empresa tiene competidores tanto directos como indirectos, de los

cuales dentro de los competidores directos que se encuentran

posicionados con talleres más pequeños por la misma zona del Cercado de

Arequipa. Y se tiene como competidores indirectos a las tiendas abiertas

en los centros comerciales, que han incrementado en Arequipa.

La empresa considera que la competencia no es elevada ya que, “La

Poderosa”, lleva en el mercado casi 13 años, por lo que ha ganado una

gran clientela. Y además a esto cuenta con un taller amplio en

comparación a los competidores.

Como los productos de la empresa son utilizados para diferentes acabados

de una casa, oficinas, colegios o diferentes lugares que quieran contar con

hermosos acabados y de buen material, el costo es un poco más elevado a

los acabados comunes que existen como los productos de competencia

indirecta de empresas como Cassinelli que también brinda producto para

acabados de interiores y exteriores

Grafica n°08. Diferentes tipos de fachaleta en el entorno del mercado

dirigido a acabados



V. OBJETIVOS

a. Incrementar las ventas en un 10% en un plazo no mayor a 4 años

b. Reducir los costos de adquisición en un 5% en un plazo de 3 años

c. Ingresar al mercado del mármol logrando un 10% de participación de

mercado en 5 años.

d. Implementar el sistema MRP en un periodo de un año.

e. Establecer de manera continua los más altos estándares de satisfacción

del cliente en nuestra industria, a través de productos y servicios

innovadores.

f. Sumar dos nuevos empleados en cada una de las áreas de la empresa

para mejorar la eficacia.

g. En un lapso de tiempo, no superior a los doce meses, aumentar la

exportación de productos en un 35%”.

h. “Disminuir el gasto un 7% todos los meses durante todo el año

i. Elevar la eficiencia de la producción en un 20% para el próximo mes.

j. Adquisición de nuevas maquinarias que permitan acelerar el trabajo.



VI. MATRIZ EFI

FACTORES DETERMINANTES DE EXITO PESO VALOR PONDERACIONFORTALEZAS1. Experiencia obtenida por la presencia en el mercado de más de 10 años. 0.2 4 0.82. Posicionamiento de los productos de la empresa por el gran tiempo en el mercado. 0.08 3 0.243. La empresa puede trabajar sin necesidad de apoyo financiero 0.2 4 0.84. Proximidad a los clientes 0.08 3 0.245. Amplio local, más grande que la competencia 0.06 2 0.12

0.62 2.2

DEBILIDADES1. Falta de conocimiento en la planificación y dirección de estrategias 0.15 4 0.62. Falta de programas de capacitación a los trabajadores 0.08 2 0.163. no se cuenta con una política de contratación del personal 0.05 2 0.14. Desconocimiento de la misión por parte de los trabajadores 0.05 1 0.055. Mal uso de la tecnología, no se cuenta con una tecnología avanzada para la elaboración de los productos que ofrece la empresa 0.05 2 0.1

0.38 1.01

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

Matriz n°01. Matriz EFI.

Debido a que el puntaje ponderado total esta significativamente por encima de 2.5;

se determina que la empresa es fuerte, es decir que sus fortalezas son más

significativas que sus debilidades; teniendo como mayor fortaleza la basada en la

experiencia obtenida y también que la empresa puede trabajar sin aporte

financiero.



VALOR

Fortaleza mayor 4

Fortaleza menor 3

Debilidad menor 2

Debilidad mayor 1

Cabe resaltar que la debilidad más importante es la poca identificación de los

trabajadores hacia la empresa, debido a que algunos de estos desconocen como

ejemplo la misión de la empresa; por lo tanto se debe desarrollar estrategias

internas para superarlas de ser posible. A continuación proponemos las siguientes:

Establecer una inducción constante a la filosofía de la empresa: No importa

si los empleados que tenemos se encuentran con varios años en la

organización ya que nada nos garantiza que estos realmente conocen y

ponen en práctica la misión, visión, valores, objetivos y políticas

institucionales para cumplir cabalmente con las estrategias de la empresa;

se debe tener una constante comunicación que sensibilice la importancia

de la cultura organizacional; de esa manera la constante interrelación

ayudará no solamente a conocerla sino a ejecutarla, porque se identificarán

con ella y podrán empatizar con las intenciones estratégicas de la

empresa.

Comunicar los avances, intenciones y pormenores del desarrollo de las

actividades de la empresa: La comunicación es la base de toda

interrelación, debemos considerarla como la llave que abrirá la atención de

los empleados y será la constante que les permitirá involucrarse con las

tareas que día a día surgen en los procesos de trabajo. Es importante

aclarar que entre más directa y oportuna sea el contacto que se tenga con

sus empleados, favorecerá la eliminación de rumores que provocan

inestabilidad en el desempeño laboral.

Debemos aplicar el empowerment en nuestros empleados: Darle

capacidad para que ellos mismos realicen sus actividades, los hará sentir

con una mayor libertad para ser creativos en sus métodos de trabajo; si a

esto le agregamos la facultad de decisión, sus habilidades laborales

tenderán a desarrollarse y su compromiso por hacer efectivamente su

trabajo se volverá una constante en sus funciones. Es importante

considerar que la confianza y motivación, deberán ser los factores que den

a la gente el impulso para tener mejores resultados, porque un ambiente



organizacional de apoyo impulsará el involucramiento de la gente en el

trabajo.

VII. MATRIZ EFE

Matriz de Evaluación de Factores Externos PESO VALOR Puntuaciones

Ponderadas

OPORTUNIDADES

Crecimiento económico del país, se espera

un 10% de crecimiento en el sector de

acabados

4 0.35 1.40

La competencia no es intensa 3 0.15 0.45

AMENAZAS

Cambio de gobierno, muy posible reducción

de crecimiento económico en el país

4 0.35 1.40

Rápido crecimiento tecnológico del entorno 2 0.15 0.30

1.00 3.55

Matriz n°2. Matriz EFE

La matriz nos muestra un valor superior al 2.5 límite con lo cual se concluye que el

sector en el que se desarrolla la empresa es altamente atractivo, además que la

empresa tiene la capacidad de poder reaccionar ante alguna amenaza.

Aquí se nos muestra que se dará un posible crecimiento económico en el sector

plástico, lo que se muestra con un factor externo muy importante.



VALOR

Fortaleza mayor 4

Fortaleza menor 3

Debilidad menor 2

Debilidad mayor 1

Aparte se observa por el análisis que la empresa va a poder hacer una buena

respuesta frente al cambio de gobierno y la posible reducción en el crecimiento

que este signifique.



VIII. MATRIZ FODA

MATRIZ FODA

FORTALEZAS

Experiencia Obtenida por la presencia en el mercado de más de 10 años.

Posicionamiento de los productos de la empresa por 10 años.

La empresa que tiene operaciones de

contado, tanto en la compra como en la

venta de productos, motivo por el cual no

requiere apalancamiento financiero,

liquidez empresarial.

Proximidad a los clientes Amplio Local y además cuenta con un

taller propio. La empresa cuenta con personal para

cada función Tiene su propio equipo de transporte para

trasladar los materiales que se utilizan Sus proyectos de infraestructura e

ingeniera son de gran calidad Los proyectos cumplen con los estándares

de calidad y plazos fijados

DEBILIDADES

Falta de conocimiento en la planificación y orientación de estrategias

Falta de programa de capacitación a los trabajadores

No se cuenta con una política de contratación de personal.

Desconocimiento de la misión por parte de los trabajadores

Mal uso de la tecnología, no se cuenta con una tecnología avanzada para la elaboración de los productos que ofrece la empresa.

No cuentan con un sistema de publicidad

OPORTUNIDADES Crecimiento económico del país, se

espera un 10% de crecimiento en el sector de acabados.

La competencia no es intensa, es

ESTRATEGIAS

Ampliar nuestro mercado en el sector,

ESTRATEGIAS

Ventaja competitiva ante una posible competencia, nuestro



escaza en la región de Arequipa Facil obtención de la materia prima ·

Crecimiento económico en el país del sector construcción ahora en los últimos años.

Exportación de los productos a otros países

· Incremento de capacidad de gasto en

las familias arequipeñas Cuentan con proveedores que le

suministran materiales de importación para la elaboración de algunos proyectos

ofreciendo productos novedosos, al alcance del cliente.

Adquisición de nuevas tecnologías que nos permitan realizar el comercio de manera sencilla, rápida y eficaz.

Más factible el ahorro, por el transporte pero para la exportación tendrá que tercerizar el servicio.

Hacer convenios los cuales permita al cliente aparte de obtener nuestros productos obtener complementos para los nuestros con descuento en diferentes ferreterías.

conocimiento del mercado estará un paso delante de los otros competidores.

Nuestra liquidez podrá facilitarnos una adecuada actualización de nuestra planta y así podremos estar a la vanguardia frente a nuestra competencia

Invertir en un sistema de publicidad ya que exportamos y la competencia no es intensa.

Al no usar materia prima costosa podemos mejorar la tecnología de nuestra maquinaria

AMENAZAS

Rápido crecimiento tecnológico

Cambio de gobierno

Surgimiento de nuevos competidores

que extraen en la misma cantera

Baja en el precio de productos

sustitutos.

Ingreso de empresas de la ciudad de

Lima, aprovechando el potencial de

crecimiento de la región Arequipa.

·

Desarrollar y establecer un sistema de información entre los trabajadores de la cantera La Poderosa , para así poder mejorar la cultura organizacional

Establecer una política de contratación de personal para que así nuestro trabajadores se sientan seguros en su trabajo y se pueda lograr un compromiso hacia la empresa.

Intensificar su confianza del cliente arequipeño en caso vengan otros competidores aumentar la publicidad.

Aprovechar que tenemos nuestro propio taller para minimizar los costos y mejorar la producción buscar planes de eficiencia por si llegue competencia de precios.

Implementación de una capacitación a nuestro personal en el uso de nuevas tecnologías para así hacer frente a la competencia

Iniciar programas de capacitación para los trabajadores, fomentando en estos una satisfacción laboral.

Adquisición de un software que permita un óptimo manejo del inventario.

Contratar personal con experiencia y crear clima organizacional estable de tal manera que los empleados se sientan identificados con la empresa.



IX. MATRIZ PEYEA

Esta matriz nos permite identificar la posición estratégica de la empresa a partir de

su fuerza financiera y su ventaja competitiva, pero también nos permite identificar

la posición de la empresa frente a la fuerza industrial y la estabilidad del entorno.

Lo primero que haremos es identificar los factores o indicadores con los que

cuenta “LA PODEROSA SRL” de acuerdo a los ejes con los que cuenta esta

matriz.

Cuadro N°1. Factores de posición estratégica para la Matriz PEYEA

FUNCION

ESTRATEGICA

INTERNA

FUNCIÓN

ESTRATÉGICA

EXTERNA

FUERZA FINANCIERAESTABILIDAD DEL

AMBIENTE

Liquidez.

Capital de trabajo.

Riesgo involucrado en el

negocio.

Cambios tecnológicos.

Tasa se inflación.

Presión competitiva.

Variabilidad de la

demanda.

VENTAJA

COMPETITIVA

FUERZA DE LA

INDUSTRIA

Participación del

mercado.

Calidad del producto.

Lealtad de los clientes.

Conocimientos

tecnológicos.

Estabilidad financiera.

Conocimientos

tecnológicos.

Aprovechamiento de

recursos.

Facilidad para entrar en

el mercado.



Después de haber identificado los factores con los que cuenta la empresa

estudiada, le daremos una puntuación donde +1 será (peor), +6 será (mejor), -1

será (mejor) y -6 será (peor), de ahí haremos una sumatoria de los ejes el cual nos

dará una coordenada, la cual nos indicara el cuadrante en la que está posicionada

la empresa estudiada.

Cuadro N°2. Puntuación de los indicadores para la matriz PEYEA

Fortaleza Financiera (FF) Estabilidad del Entorno (EE)

Liquidez. 4Cambios tecnológicos. 5

Tasa se inflación. 4

Capital de trabajo. 4 Presión competitiva. 3

Riesgo involucrado

en el negocio.3

Variabilidad de la

demanda.2

Promedio 3.67 Promedio3.50-6

= -2.50

Ventaja Competitiva (VC) Fortaleza de la Industria (FI)

Participación del

mercado.4 Estabilidad financiera. 3

Calidad del

producto.2

Conocimientos

tecnológicos.2

Lealtad de los

clientes.3

Aprovechamiento de

recursos.6

Conocimientos

tecnológicos.6

Facilidad para entrar

en el mercado.3

Promedio

3.75-

6= -

2.25

Promedio 3.50

Calculamos el promedio:

Fortaleza Financiera: 3.67 (Eje Y)

Estabilidad del Entorno: -2.50 (Eje Y)

Ventaja Competitiva: -2.25 (Eje X)



Fortaleza de la Industria: 3.50 (Eje X)

Eje Y: 3.67 + (-2.50) = 1.17 Eje Y

Eje X: 3.50 + (-2.25) = 1.25 Eje x

Figura N° 1. Matriz PEYEA

Según nuestro gráfico la empresa estudiada es del tipo AGRESIVO, ya que se

encuentra ubicada en la parte superior derecha, como muestra la figura.

Las estrategias a poder realizar son las siguientes:

Diversificación concéntrica: Adicionar nuevos productos y/o servicios pero

relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

Integración Vertical: Crear subsidiarias que producen algunos de los materiales

utilizados en la fabricación de sus productos.

Liderazgo en Costos: Centrarse en reducir costos, realizar sus operaciones de la

manera más eficiente ocasionara una disminución en estos.


CONSERVADOR AGRESIVO

DEFENSIVO COMPETITIVO

VC

FF

FI

AC

Z


X. MATRIZ BCG

La matriz BCG es una herramienta de análisis estratégico desarrollado por The

Boston ConsultingGroup, que permite identificar en que empresas unidades

estratégicas de negocio(la empresa debería potenciar, desinvertir o abandonar).

En el siguiente cuadro encontramos las líneas en acabados con la que cuenta la

empresa “LA PODEROSA SRL” con sus respectivas ventas, participación en el

mercado, crecimiento y la utilidad que aportan en la empresa.

Líneas Ventas%

Ventas

Part.

Mercado

%

Crecimient

o

Utilidad%

Utilidad

A Fachaleta 11300 50% 25% 11% 3390 49%

B Corte Americano 5650 25% 15% 8% 1695 24%

C Corte Inca 3390 10% 10% 2% 1017 13%

D Fachalita 1582 7% 3% 3% 395.5 6%

E Rustico 1130 5% 6% 4% 339 5%

F Pepelma 678 3% 20% 14% 203.4 3%

TOTAL 22600 7039.9

Cuadro n°03 Productos, ventas, crecimiento y utilidad. Elaboración propia.

En la siguiente matriz indicaremos los productos que deben ir según nuestro

criterio en las cuatro zonas que se tienen al relacionar la participación del mercado

y el crecimiento en el mercado.



PARTICIPACION DEL MARCADO

ALTA BAJAC

RE

CIE

MIE

NT

O D

EL

ME

RC

AD

O

AL

TA

ESTRELLA

PEPELMA

INTERROGACION

CORTE AMERICANO, CORTE

INCA, RÚSTICO

BA

JA VACA LECHERA

FACHALETA

PERRO

FACHALITA

Figura n° 02 Matriz BCG. Elaboración propia.

Notamos en la matriz mostrada que consideramos como nuestro producto estrella

a la línea Pepelma ya que se encuentra en considerable crecimiento a pesar que

aun su participación en el mercado es poca.

Nuestro producto vaca lechera es la línea de Fachaleta ya que es el más vendido,

su participación en el mercado es alta pero su crecimiento se está paralizando.

Los productos de la línea Corte Americano, Corte Inca y Rústico, los consideramos

como productos en la zona de interrogación, aun no se ha establecido su

participación en el mercado ni su crecimiento en el mismo por falta de estrategias,

pero en el futuro se espera que dichos productos pasen a la zona de vaca lechera

o estrella.

Por ultimo en la zona de perro se encuentra la línea de producto Fachalita, tanto

su participación en el mercado como su crecimiento son mínimos, por lo cual

deberíamos dejar de invertir en esa línea.



Como observamos la mayoría de nuestros productos están en la zona de

interrogación, por lo cual deberemos desarrollar estrategias de inversión con los

productos de: corte americano, corte inca y rustico; debemos desinvertir en

fachalita y mantener la fachaleta y pepelma.

PARTICIPACION DEL MARCADO

ALTA BAJA

CR

EC

IEM

IEN

TO

DE

L M

ER

CA

DO

AL

TA ESTRELLA

PEPELMA

INTERROGACION

CORTE AMERICANO, CORTE

INCA, RÚSTICO

BA

JA VACA LECHERA

FACHALETA

PERRO

FACHALITA

Figura n° 03. Matriz BCG de éxito. Elaboración propia.

Para desarrollar una MBCG de éxito, tendremos en cuanta las siguientes

estrategias:

Incursionar con nuevos productos alternativos que estén al alcance del

cliente (precios cómodos). Podemos elaborar tejas cerámicas en diversos

diseños y colores para hacerlos más atractivos al consumidor

Hacer convenios con otras empresas que permitan que nuestros productos

se vendan a precios bajos.

Obtención de nuevas tecnologías para operar con mayor calidad nuestros

productos.



XI. MATRIZ IE

Para hallar matriz IG debemos contar con los datos ponderados de las matrices EFI y

EFE, para saber en qué cuadrante se encuentra la empresa analizada.

Tenemos que: MEFI=3.21MEFE=3.35

TOTA

L PO

NDE

RADO

DE

EFE

FUERTE3.0 a 4.0

PROMEDIO2.0 a 2.99

DÉBIL1.0 a 1.99

PROMEDIO2.0 a 2.99

DÉBIL1.0 a 1.99

TOTAL PONDERADO DE EFI

FUERTE3.0 a 4.0

Grafica n°04. Matriz IE.

Según la MIE, el cuadrante en que se encuentra la empresa analizada de la Poderosa

S.A. es de INVERTIR INTENSAMENTE PARA CRECER, es decir, lograr penetración de

mercado y desarrollo de productos o Integración Horizontal, vertical o hacia atrás.

Penetración en el mercado, aumentar la publicidad y marketing y bajar algunos de

nuestros precios con respecto a la competencia.


(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)(3.21;3.35)


Desarrollo de productos, crear productos nuevos que estén de acuerdo a la

necesidad del cliente, podemos producto únicos que otras empresas del mismo

rubro no tienen. Podemos hacer la Fachaleta con diversos colores que no son

usuales para la decoración. También podemos impermeabilizar con un gel

aplicado sobre la superficie de nuestros productos para garantizar mayor duración

de vida.

Integración horizontal, abrir nuevas sucursales de venta de nuestros productos en

los diferentes distritos de la región como Cerro Colorado, Cayma, Selva Alegre, ya

que estos distritos se encuentran en crecimiento poblacional y por ende se

necesitan de la construcción; en Yanahuara, Jose Luis Bustamente y Rivero, ya

que son distritos con desarrollo económico.



CUADRANTE II

CUADRANTE III CUADRANTE IV

CUADRANTE I

XII. MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

La matriz GE nos permite conocer la situación externa de la empresa, analizando su

crecimiento en el mercado y su posición competitiva, como sabemos la empresa

analizada se dedica a la extracción de arena y arcilla y comercialización de acabados en

piedra.

Las firmas situadas en el cuadrante I de la matriz de gran estrategia se encuentran en

magnífica posición. Las firmas del cuadrante II necesitan evaluar seriamente su actual

enfoque con respecto al mercado. Las firmas del cuadrante III compiten en una industria

de crecimiento lento y poseen una posición competitiva débil. Finalmente, las firmas del

cuadrante IV poseen una fuerte posición competitiva pero están en una industria de

crecimiento lento.

RAPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO

POSICION

COMPETITIVA DÉBIL

POSICION COMPETITIVA

FUERTE

LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO

Gráfica n°05 Matriz GE. Elaboración propia.



Según la gráfica podemos ver que hemos ubicado a la empresa La Poderosa S.A. en el IV

cuadrante, ya que presenta un crecimiento lento y se encuentra en una posición

competitiva fuerte, por lo cual debemos diversificar áreas de crecimiento.

Estrategias

1. Diversificación concéntrica

Añadir productos nuevos pero que estén relacionados con nuestros

productos para elevar las ventas de nuestros productos presentes.

Ofrecer nuestros productos a precios competitivos

2. Diversificación horizontal

Incorporar nuevos productos que no están relacionados con nuestra

actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.

Detectar nuevos canales de distribución que nos permita vender

productos nuevos a futuros clientes.

3. Diversificación de conglomerado

Si la empresa cuenta con el capital y el talento gerencial que necesita

se podría competir con éxito en una industria nueva

4. Asociaciones

Buscar asociaciones con empresas del mismo rubro.

Buscar nuevos socios que estén dispuestos a invertir en nuestro

negocio.



XIII. MATRIZ DECISIÓN

FODAPEYE

ABCG IE GE

TOTAL

ES

TR

AT

EG

IAS

SE

LE

CC

ION

AD

AS

Ampliar nuestro mercado en el

sector, ofreciendo productos

novedosos, al alcance del cliente.

X X X X 4

Adquisición de nuevas tecnologías

que nos permitan realizar el comercio

de manera sencilla, rápida y eficaz.

X X 2

Como el poder adquisitivo de las

personas ha incrementado, se deben

hacer convenios los cuales permita al

cliente aparte de obtener nuestros

productos obtener complementos

para los nuestros con descuento en

diferentes ferreterías.

X X 2

El posicionamiento de nuestros

productos debido al gran tiempo en el

mercado y nuestra proximidad a los

clientes puede darnos una ventaja

competitiva ante una posible

competencia, nuestro conocimiento

del mercado estará un paso delante

de los otros competidores e

incursionar con nuevos productos.

X X X X 4

Podemos invertir en un sistema de

publicidad ya que exportamos y la

competencia no es intensa.

X X 2

Establecer una política de

contratación de personal para que así

nuestro trabajadores se sientan

X 1



seguros en su trabajo y se pueda

lograr un compromiso hacia la

empresa.

Aprovechar que tenemos nuestro

propio taller para minimizar los costos

y mejorar la producción buscar planes

de eficiencia por si llegue

competencia de precios

X X X 3

Detectar nuevos canales de

distribución que nos permita vender

productos nuevos a futuros clientes.

X X 2

En la matriz de Decisión, de acuerdo con las estrategias de las otras matrices

principales, se escoge las estrategias que más resaltan en cada matriz y de

acuerdo al total indicado en la matriz se escogió la estrategia de ampliar nuestro

mercado ofreciendo productos al alcance del cliente, también podemos ver que

creando una ventaja competitiva en nuestros clientes podemos podremos competir

con nuestros rivales.



XIV. MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

FACTORES IMPORTANTES PARA EL ÉXITO PONDERACIONPIEDRAS

LAJA AREQUIPA

CASINELLI

Experiencia Obtenida por la presencia en el mercado de más de 10 años. 0.15 3 0.45 3 0.45 Posicionamiento de los productos de la empresa por el gran tiempo en el mercado. 0.15 2 0.3 3 0.45 Proximidad a los clientes 0.10 2 0.2 2 0.2 Amplio Local y además cuenta con un taller propio. 0.10 3 0.3 2 0.2 Tiene su propio equipo de transporte para trasladar los materiales que se utilizan 0.15 2 0.3 3 0.45 Sus proyectos de infraestructura e ingeniera son de gran calidad 0.20 2 0.4 2 0.40 Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados 0.15 3 0.45 3 0.45

1.00 2.40 2.60


1 = Debilidad grave3 = Fortaleza menor2 = Debilidad menor4 = Fortaleza importante


XV. CONCLUSIONES

La empresa “La Poderosa S.R.L.” tiene que emplear nuevas estrategias para

aumentar su crecimiento en el mercado, buscar nuevas alianzas con empresas

o socios que quieran invertir en su empresa.

Hoy en día las alianzas entre empresas del mismo rango crean empresas más

fuertes lo que ocasiona crecimiento de las empresas.

La empresa “La Poderosa S.R.L.” cuenta con un gran número de fortalezas

con las cuales podría aprovecharse del mercado ofreciendo sus servicios.

Las estrategias en DEBILIDADES - AMENAZAS tiene como propósito

disminuir las debilidades y neutralizar las amenazas, a través de acciones de

carácter defensivo.

Todas las estrategias planteadas para la empresa “La Poderosa S.R.L.” son

una herramienta fundamental para el logro de los objetivos al corto, mediano y

largo plazo ya que permite ubicar a la empresa en su mercado, conocer los

principales competidores y crear cursos de acción para llegar a donde

queremos llegar.



Trabajo La Poderosa Srl Terminado

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