-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
1/14
TIPURI DE NEGOCIATORI
Lungu Daniela Mihaela
I.E.A- 473
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
2/14
PRINCIPALELE TIPURI DE
NEGOCIATORI
1.NEGOCIATORUL
AUTORITAR= se
“afişează” ca fiind tipul de
om profund pasionat şi“absorbit” de activitatea
desfăşurată. Acest fapt îl
determină să fie un bun
organizator deşi, înmajoritatea situaţiilor,
este lipsit de iniţiativă.
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
3/14
Se manifestă, prioritar, ca o persoană
inflexibilă, care are un aer impunător;
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
4/14
2.NEGOCIATORUL COOPERANT =
este un tip sentimental dar care
reuşeşte să fie realist. Este foarte
preocupat de clarificareadivergenţelor apărute în cadrul
negocierilor, pentru a evita
potenţialele “blocaje” şi, de
asemenea, pentru a găsi soluţiiproblemeloraparute.
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
5/14
Nu în ultimul rând, este o persoană cu
spirit de echipă, civilizată, carismatică şi
sociabilă, fiind un partener ideal de
negociere.
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
6/14
3.NEGOCIATORU
L PERMISIV
Nu este
intotdeauna
convingator
Nu accepta
sa fie invins
Tolereaza
ambiguitateasi dezordinea
Este
adeptul
conflictelor Acceptaraspunsurile
partiale,
evazive
Deloc
autoritar,
iubit de
colaboratori
Nu rezista
pana la
sfarsitul
negocierii
Persoana
contradictorie,
cu stil
flegmatic
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
7/14
4.NEGOCIATORUL CREATIV= se
exteriorizează ca fiind, prioritar, un vizionar şiun excelent organizator. Aparent, este o
persoană mai puţin preocupată de problemele
incluse pe ordinea de zi a negocierilor dar
propune, în marea maoritate a situaţiilor,soluţii concrete, eficiente.
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
8/14
ALTE TIPURI DE NEGOCIATORI
-INTALNITE IN CADRUL NEGOCIERILOR-
!N"#$%A&"!'
(!)"%!*+"!'
&-#%AN" A#&"!'
&N/!&"+A/
(#0A$$
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
9/14
INTEGRATIV
Este un negociator deschis si
conciliant;
Este caracterizat prin fermitate inceea ce priveste scopurile,
preocuparile si aspiratiile majore;
Da dovada de suplete in cautareacelor mai bune solutii reciproc
acceptabile.
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
10/14
DISTRIBUTIV
Acest tip de negociator este
aproximativ contrariul
negociatorului integrativ;Da dovada de rigiditate in ceea
ce priveste atat scopurile si
aspiratiile, cat si cautareasolutiilor.
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
11/14
AFECTIVEste o persoana care actioneaza si negociaza
potrivit sentimentelor si emotiilor sale de
moment;
Este departe de a fi rational si pragmatic;
Impulsiv, poate lua o decizie favorabila sau nu,
fara un motiv rational;
Expresii folosite: “am chef”, “doresc”, “imi place”,
“prefer”
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
12/14
CONFLICTUALEste o persoana care
acorda prioritate fortei
si nu diplomatiei;
De cele mai multe ori,
tipa pentru a arata ca
are dreptate;
Foloseste santajul,
amenintarea:
Renunta cu usurinta la
dialog.
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
13/14
DEMAGOGEste tipul de negociator care din lipsa unor
mijloace intelectuale, a unor tactici si strategii,
se refugiaza in spatele minciunilor,
manipularilor;
De multe ori este adeptul simularilor si
duplicitatii.
-
8/17/2019 Tipuri de Negociatori
14/14
MULTUMESC!
