7/23/2019 Tipos de Segmentacion Del Mercado (1)
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TIPOS DESEGMENTACION
DEL MERCADO
ANGELA MARIA ROMERO
FRANCY LILIANA VELASQUEZ
LUZ ADRIANA GUERRERO
YULIETH VANESSA MARIN
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CONTENIDO SEGMENTACION DEL MERCADO
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION
CARACTERISTICAS DE LA SEGMENTACION
NORMAS DE SEGMENTACION
PROCESO DE SEGMENTACION
VARIABLES DE SEGMENTACION
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SEGMENTACION DELMERCADO
Es dividir el mercado en gruposde personas que tienen en comncaractersticas similares en
ciertas reas clave relacionadasal producto.
Al usar el enfoquede segmentacin, una empresaest en condiciones de relacionarcon mayor precisin lasnecesidades y requerimientos del
cliente para generar ms ventas.
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BENEFICIOS DE LA
SEGMENTACION Aprovechar Crecimientoslos recursos de empresas
del marketing medianas
Competicin de
empresas pequeas con
recursos limitados
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CARACTERISTICAS DELA SEGMENTACION
MEDIBLE
Conocer el numero aproximado de los elementos que lo
conforman
SUSCEPTIBLES DIFERENCIA
Debe responder a un programa de mercadotecnia distintos a
otros productos
ACCESIBLE
Debe llegar al publico integrante de manera sencilla
SUSCEPTIBLE A ACCIONES PLANEADAS
Capacidad que se debe tener para satisfacer el mercado
identificado con las acciones que son posibles para la empresa
RENTABLE
Debe presentar un ingreso que justifique la inversion
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NORMAS DESEGMENTACION
IdentidadTamao
Accesi!ilidadEsta!ilidad"apacidad de respuesta#uncionalidad#le$i!ilidad organi%acional
&ara que la segmentacin sea efectiva y renta!lese de!e tener presente que los segmentos de!enser medi!les, accesi!les, sustanciales, diferentes,
dentro de los cuales se resaltan'
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PROCESO DE LASEGMENTACION DEL
MERCADO Igualmente se de!e tener presente que la segmentacin es
un proceso el cual de!e tener un estudio, un anlisis y unper(l con elementos como'
DEFINIR EL SEGMENTO) *elimitacin el rea de mercado y como opera) Esta!lecer quienes son los que deciden la compra, que clase
de transacciones reali%an y que necesidades tienen
PRIORIZAR Y SELECCIONAR LOS SEGMENTOS) identi(cacin de las varia!les) identi(cacin de las caractersticas
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VARIABLES PARA LA
SEGMENTACION DEL
MERCADOCLASIFICACION DE LAS BASES DE SEGMENTOS
GENERAL
ESPECIFICA DEL
PRODUCTO
OBSERVABLE
+aria!les
geografas,
demogr(cas y
socioeconmicas
Estado de uso,
frecuencia de uso,
lealtad, situacin
de uso
NO
OBSERVABLE
Estilo de vida.
+alores,
personalidad y
per(l psicogra(co
ene(cios
!uscados,
percepciones.
&referencias,
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VARIABLESGEOGRFICAS
Subdivisin de mercados con base en su
ubicacin. Posee caractersticas mensurables y
accesibles.
Regin del mundo
Comunidad en la que vive
Tamao del pas
Comunidades autnomas
Densidad de poblaciones
Clima
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VARIABLE
DEMOGRAFICASe utiliza con mucha frecuencia y est muy relacionadacon la demanda y es relativamente fcil de medir. Entrelas caractersticas demogrficas ms conocidas estn:
Tamao de familia
Edad
Sexo, genero
Ingresos
Religin Raza
Generacin
Nacionalidad
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VARIABLEPSICOGRAFICA
: Consiste en examinar atributos relacionados con
pensamientos, sentimientos y conductas de una
persona. Utilizando dimensiones de personalidad,
caractersticas del estilo de vida y valores.
- Personalidad
- Estilo de vida
- Valores
- Actitudes
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VARIABLE DECOMPORTAMIENTO
-e re(ere al comportamiento relacionado conel producto, utili%a varia!les como los!ene(cios deseados de un producto y la tasaa la que el consumidor utili%a el producto.
!squeda del !ene(cio) (delidad a la marca) nivel de listo para consumir) toma de decisiones
) lealtad de marca