LOGO Tema 6. Mixul de marketing – principal instrument al tacticii de marketing Adriana BUZDUGAN, lector, drd.
Jan 21, 2016
LOGO
Tema 6. Mixul de marketing – principal
instrument al tacticii de marketing
Tema 6. Mixul de marketing – principal
instrument al tacticii de marketing
Adriana BUZDUGAN, lector, drd.
Implementarea strategiei de marketing este un proces dificil, ce se realizează printr-un complex de acţiuni practice, ce reflectă viziunea organizaţiei cu privire la modalităţile concrete de atingere a obiectivelor stabilite, concentrată în noţiunea de mix de marketing.
Sumar
Elaborarea mixului de marketing2
Tendinţe noi în marketingul mix33
Conceptul de marketing-mix31
Mixul de marketing reprezintă
ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combină cu scopul de a produce pe piaţa ţintă reacţia dorită
are rolul de a detalia strategiile de marketing şi de a influenţa piaţa în vederea asigurării eficienţei maxime
Iniţial 12 elemente ale mixului de marketing
1. Produs2. Preţ3. Marcă4. Distribuţie5. Vânzare personală6. Publicitate plătită7. Promovarea vânzărilor8. Ambalarea9. Modul de prezentare10.Servicii post-vânzare11.Manipulare sau logistică12.Cercetarea de marketing
Eugen McCarthy simplifică modelul la nivelul celor 4P
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
Mixul de marketing
Forţele interne ce-şi pun amprenta asupra structurii mixului de marketing şi a modificării acestuia
resursele tehnice, resursele financiare, resursele de marketing, structura organizatorică,metodele şi calitatea conducerii
Cei mai importanţi factori exogeni sunt:
cererea de consum şi comportamentul consumatorului,
concurenţii, practicile comerciale, conjunctura economică, forţele ambientale (mişcările
ecologiste, organizaţiile pentru protecţia consumatorului),
evoluţia tehnologiei, legislaţiaetc.
În conceperea mixului de marketing se au în vedere:
natura şi numărul variabilelor utilizate la un moment dat,
modul de dozare a acestora pentru atingerea scopului propus,
relaţiile ce apar între organizaţie şi macromediu,
reacţia întârziată a acţiunilor de marketing,
solicitările pieţii, posibilităţile organizaţiei
Procesul de elaborare a marketingului mix
În prima etapă se identifică şi se aleg variabilele de marketing prin integrarea
informaţiilor privitoare la piaţă şi în concordanţă cu particularităţile strategiei şi ale implementării mixului
În a doua etapă se integrează în cele mai bune condiţii combinaţia de mix
considerată optimă pentru perioada respectivă, care se înscrie în programul de marketing şi se aplică prin utilizarea unor practici operaţionale
În a treia etapă are loc evaluarea cantitativă şi calitativă a acestuia.
Reguli care se asigură nu numai buna dozare ci şi coerenţa acţiunilor de marketing
asigurarea unei coerenţe bune între acţiunile de marketing şi mediul întreprinderii
asigurarea unei bune coerenţe între acţiunile întreprinderii şi potenţialul său uman, tehnic, financiar, comercial, logistic;
asigurarea unui bun dozaj, a unei bune coerenţe a acţiunilor de marketing între ele
asigurarea unei bune coerenţe, legături a acţiunilor de marketing în timp
Condiţiile precise de funcţionare a întreprinderilor
a. cunoaşterea suficientă a mediului;b. cunoaşterea suficientă a potenţialului
întreprinderii;c. cunoaşterea tehnicilor de gestiune şi în
plus a marketingului şi controlului de gestiune;
d. o structură organizatorică a întreprinderii care să permită directorului de marketing să supervizeze şi să asigure coerenţa acţiunilor conduse de colaboratorii interni şi externi ai întreprinderii
când concepe cei “4P”, trebuie să conceapă şi cei “4C” ai cumpărătorului
Cei “4P” Cei “4C”
ProdusCumpărătorul cu cerinţele şi dorinţele sale
Preţ Cost suportat de cumpărător
Plasament (distribuţie)
Comodiatatea achiziţionării
Promovare Comunicare
LOGO
Adriana BUZDUGAN, lector, drd.