Surlat, experiencia exitosa en Chile - Expansión€¦ · Surlat, experiencia exitosa en Chile . Chile Spain Ecua Brs Franc Pamplona (Spain) Pitrufquen (Chile) Loncoche (Chile) Toulouse

mayo 2014

Surlat, experiencia exitosa en Chile

Spain Chile

Ecua Brs

Franc

Pamplona (Spain) Toulouse (France) Pitrufquen (Chile) Loncoche (Chile) Tunisia

Túnez

400 M€

KAIKU CORPORACION ALIMENTARIA 2014

Ven

1975 2002 2007 2009 2011

v  Iberoamérica: Afinidad idiomática, cultural y social

v  Visitas y análisis de una decena de países.

v  Elección Chile. o  Estabilidad socio-política-económica. o  Seguridad jurídica. o  Dimensión Aminoración del riesgo. o  Apertura comercial TLC’s. o  Sector agroalimentario dinámico. o  Garantías sanitarias. o  Imagen país.

v  Réplica del modelo: Integración Vertical.

v  Valorización de la Tecnología y Know-How.

¿Por qué Chile?

2001 2007 2009 2002

Principales hitos

2012

ü  Exportación > 20% : Venezuela, México, Ecuador, USA, Canadá, China, Sudáfrica, Antillas, Cuba, Curaçao, Singapur, Rusia…etc.

ü  30 Mill € inversión total. ü  Rentabilidad económica. ü  Diversificación de riesgos y complementariedad mercados.

Valoración de la experiencia

Aciertos v Elección del país. v JV con productores locales. Cultura similar. v Alianza con la Distribución Moderna: Inversión en Mercado. v Alianza con Nestlé. v Personal expatriado. Cultura de gestión. Metodología propia. v Integración sistemas informáticos.

Aprendizaje v JV: 50%. Ingobernabilidad. v Iniciar proyecto nuevo con nueva marca en el mercado. v Poca involucración del corporativo de la matriz. v Expansión acelerada. v Traspaso de gestión de expatriados a locales. v Gestión de la repatriación: Solo el 25% permanece después de 2 años.

España vs Chile

•  Relaciones sociales.

•  Movilidad profesional y vinculación con la empresa. •  Estilo directivo. •  Salariales y sociales. •  Burocracia. •  Formación profesional en el área industrial.

En la proporción adecuada

CRECIMIENTO RENTABLE + =

Empresa fuerte, diversificada y rentable

2014

Nacional

Muchas gracias