-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU PADA LAYANAN
DIGITAL INDIHOME PT TELKOM WITEL SOLO
(Studi Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran
Terpadu Pada
Layanan Digital IndiHome PT Telkom Witel Solo Periode
2018-2019)
SKRIPSI
Diajukan Guna Memenuhi Persyaratan
Untuk Mencapai Gelar Sarjana Ilmu Komunikasi
Oleh:
Kholifia Risaini Jannah
D0215060
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2019
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
ii
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
iii
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
iv
MOTTO
“Maka sesungguhnya bersama kesulitan itu ada kemudahan”
(QS. Al-Insyirah: 5)
“All’s well carries on well”
(Amit Abraham)
“Good attitude define your self”
(Penulis)
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
v
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
vi
PERSEMBAHAN
Dari lubuk hati yang terdalam, penulis persembahkan karya ini
kepada:
Abah dan ibu, untuk setiap
perjuangan keringat dan doa yang
selalu terpanjat disetiap hembusan
nafas, dan kasih sayang yang tak
pernah padam.
Dek Rizal dan Dek Farsya yang selalu
memberikan dukungan semangat dan
memberikan kepercayaan sepenuhnya
kepada apa yang telah dilakukan
penulis.
Terima kasih telah menjadikan
penulis sebagai salah satu anak dan
kakak yang paling beruntung di dunia
ini karena memiliki kalian semua.
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
vii
KATA PENGANTAR
Puji Syukur Alhamdulillah, penulis panjatkan atas kehadirat
Allah SWT,
karena dengan rahmat dan karunia-Nya penulis dapat menyelesaikan
skripsi ini
dengan judul STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU PADA
LAYANAN DIGITAL INDIHOME PT. TELKOM WITEL SOLO (Studi
Deskriptif Kualitatif Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu pada
Layanan
Digital IndiHome PT Telkom Witel Solo) dengan
sebaik-baiknya.
Secara garis besar, penelitian ini membahas tentang strategi
komunikasi
pemasaran terpadu yang dilakukan PT Telkom Witel Solo dalam
memasarkan
produk layanan digital IndiHome. Skripsi ini disusun guna
memenuhi salah satu
persyaratan untuk mendapatkan gelar sarjana Program Studi Ilmu
Komunikasi
Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
Dalam penyusunannya, penulis mendapatkan banyak bimbingan
dan
dukungan dari berbagai pihak. Oleh sebab itu, penulis
mengucapkan terimakasih
banyak kepada:
1. Prof. Dr. Ismi Dwi Astuti Nurhaeni, M.Si, selaku Dekan
Fakultas Ilmu Sosial
dan Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Sri Hastjarjo, S.Sos.Ph,D., selaku Kepala Program Studi Ilmu
Komunikasi
Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
3. Dr. Andre Noevi Rahmanto, S.Sos. M,Si., selaku dosen
pembimbing skripsi
yang meluangkan banyak waktu untuk membagikan ilmu dan
memberikan
pengarahan kepada penulis hingga terselesaikanya skripsi ini,
terimakasih
untuk kesabarannya.
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
viii
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN
JUDUL.................................................................................................i
HALAMAN
PERSETUJUAN.................................................................................ii
HALAMAN
PENGESAHAN................................................................................iii
MOTTO..................................................................................................................iv
SURAT
PERNYATAAN.........................................................................................v
PERSEMBAHAN...................................................................................................vi
KATA
PENGANTAR...........................................................................................vii
DAFTAR
ISI...........................................................................................................ix
DAFTAR
GAMBAR.............................................................................................xii
DAFTAR
TABEL.................................................................................................xiii
DAFTAR
LAMPIRAN.........................................................................................xiv
ABSTRAK.............................................................................................................xv
ABSTRACT............................................................................................................xvi
BAB I
PENDAHULUAN.......................................................................................1
A. Latar Belakang
Masalah...........................................................
......................1
B. Rumusan
Masalah....................................................................
....................11
C.
Tujuan...........................................................................................................11
D.
Manfaat.....................................................................................
....................12
BAB II TINJAUAN
PUSTAKA...........................................................................13
A. Teori
Relevan........……………....................................................................13
1. Komunikasi
Pemasaran............................................................................14
2. Strategi
Komunikasi.................................................................................15
3. Strategi
Pemasaran...................................................................................16
4. Strategi Komunikasi
Pemasaran..............................................................18
5. Integrated Marketing
Communication.....................................................22
6. New
Media...............................................................................................34
7. Online
Marketing.....................................................................................35
B. Penelitian
Terdahulu.............…………………………..…………..............37
C. Kerangka
Pemikiran.....................................................................................42
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
x
BAB III METODOLOGI
PENELITIAN..............................................................43
A. Lokasi Penelitian dan Waktu
Penelitian.......................................................43
B. Jenis
Penelitian.............................................................................................43
C. Populasi, Sampel dan Teknik Pengambilan
Sampel.....................................44
D. Sumber
Data.................................................................................................45
E. Teknik Pengambilan
Data.............................................................................45
F. Uji Validitas
Data.........................................................................................48
G. Teknik Analisis
Data....................................................................................49
BAB IV SAJIAN DAN ANALISIS
DATA...........................................................52
A. Sajian
Data....................................................................................................52
A.1. Deskripsi
Lokasi..................................................................................52
1. Sejarah Singkat PT Telkom Witel
Solo..............................................52
2. Logo PT Telkom Witel
Solo...............................................................54
3. Visi Misi PT Telkom Witel
Solo.........................................................56
4. Produk dan Harga IndiHome PT Telkom Witel
Solo.........................57
5. Struktur Organisasi PT Telkom Witel
Solo........................................60
A.2. Data Informan
Penelitian....................................................................60
A.3. Proses Penyusunan Strategi Komunikasi Pemasaran
IndiHome
yang Dilakukan PT Telkom Witel
Solo..............................................62
A.4. Bentuk-bentuk Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu
IndiHome
yang Digunakan PT Telkom Witel
Solo.............................................71
A.4.1. Periklanan
(Advertising)............................................................71
A.4.2. Promosi Penjualan (Sales
Promotion).......................................76
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xi
A.4.3. Penjualan Personal (Personal
Selling).......................................79
A.4.4. Pemasaran Langsung (Direct
Marketing)..................................84
A.4.5. Hubungan Masyarakat (Public
Relation)..................................86
A.5. Faktor
Pendukung...............................................................................90
A.6. Faktor
Penghambat..............................................................................94
B. Analisis
Data.................................................................................................96
B.1. Kolaborasi Marketing Communication dan Public
Relations..............96
B.2. Memadukan Marketing Communication
Mix....................................100
B.3. Brand Awareness dan Sinergi Karyawan sebagai Kekuatan
............114
B.4. Mengatasi Hambatan Keterbatasan Anggaran dan
Pertumbuhan
Kompetitor Layanan
Digital..............................................................115
BAB V
PENUTUP...............................................................................................117
A.
Kesimpulan......................................................................................................117
B.
Saran................................................................................................................119
DAFTAR
PUSTAKA..........................................................................................121
LAMPIRAN.........................................................................................................125
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1: Model Integrated Marketing Communication 22
Gambar 2: Cara Pemasaran Online 35
Gambar 3: Logo PT Telkom Indonesia 54
Gambar 4: Struktur Perusahaan PT Telkom Witel Solo 59
Gambar 5: Talkshow Radio 66
Gambar 6: Talkshow TV 66
Gambar 7: Iklan IndiHome di Koran Solopos 72
Gambar 8: Spanduk Iklan IndiHome Solo 73
Gambar 9: Konten Instagram IndiHome Solo 74
Gambar 10: Promo Paket IndiHome Solo 77
Gambar 11: Promo Diskon IndiHome Solo 77
Gambar 12: Desain Promo Instagram IndiHome Solo 78
Gambar 13: Promo Undian Hadiah Paket Umroh Pengguna IndiHome
78
Gambar 14: Desain Promo Paket Pada Website IndiHome 78
Gambar 15: Sales Force IndiHome Melakukan Kegiatan Door to
Door
dan Open Table 81
Gambar 16: Email Marketing IndiHome Kepada Pelanggan 86
Gambar 17: Pamflet Event IndiHome 91
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xiii
Daftar Tabel
Tabel 1: Market Share IndiHome 5
Tabel 2: Harga Penyedia layanan digital di Kota Solo 7
Tabel 3: Jumlah Pelanggan IndiHome di Kota Solo 9
Tabel 4: Penelitian Terdahulu 37
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1: Surat Izin Penelitian
Lampiran 2: Surat Keterangan Melakukan Penelitian
Lampiran 3: Interview Guide
Lampiran 4: Transkrip Wawancara
Lampiran 5: Dokumentasi Kegiatan
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xv
ABSTRAK
Kholifia Risaini Jannah, D0215060, STRATEGI KOMUNIKASI
PEMASARAN TERPADU PADA LAYANAN DIGITAL INDIHOME PT.
TELKOM WITEL SOLO (Studi Deskriptif Kualitatif Strategi
Komunikasi
Pemasaran Terpadu pada layanan Digital IndiHome PT. Telkom Witel
Solo
Periode 2018-2019), Skripsi, Program Studi Ilmu Komunikasi,
Fakultas Ilmu
Sosial dan Politik, Universitas Sebelas Maret 2019
Komunikasi pemasaran tidak hanya berfokus untuk memasarkan
suatu
produk saja, namun perusahaan harus mampu merancang strategi
komunikasi
pemasaran terpadu yang sesuai dengan kondisi modern saat ini.
Dalam penelitian
ini bertujuan untuk mengetahui bentuk-bentuk strategi komunikasi
pemasaran
terpadu pada layanan digital IndiHome yang dilakukan oleh PT
Telkom Witel
Solo dalam meningkatkan jumlah pelanggan di Kota Solo. Mulai
dari proses
menganalisa pasar dengan menentukan segmentation, targetting dan
positioning,
pesan yang ingin disampaikan kepada pelanggan, hingga menentukan
pemilihan
media promosi yang digunakan.
Penelitian ini dilakukan di PT Telkom Witel Solo dengan
metode
penelitian Deskriptif Kualitatif. Metode ini bertujuan untuk
menggambarkan
keadaan atau fenomena sosial tertentu. Teknik pengumpulan data
yang digunakan
adalah wawancara mendalam, observasi dan studi dokumen.
Penarikan responden
didasarkan pada metode teknik purposive sampling. Sedangkan
untuk analisis
data, peneliti menggunakan analisis interaksi Miles dan Huberman
dengan
tahapan reduksi data, penyajian data, penarikan kesimpulan.
Kemudian untuk
menguji validitas data, peneliti menggunakan triangulasi
sumber.
Penelitian ini berkesimpulan bahwa: (1) PT Telkom Witel Solo
dalam
proses penyusunan strategi komunikasi pemasaran terpadu
dilakukan dengan
kolaborasi antara Marketing Communication dan Hubungan
Masyarakat. (2) PT
Telkom Witel Solo menerapkan lima marketing communication tools
yaitu
periklanan, promosi penjualan, penjualan personal, pemasaran
langsung, dan
Hubungan Masyarakat tetapi dalam penerapan strategi komunikasi
pemasaran
terpadu yang dilakukan terdapat dominasi personal selling yang
digunakan. (3)
PT Telkom Witel Solo memanfaatkan media instagram dan website
sebagai
media promosi secara online dan untuk memudahkan pelanggan
dalam
mendapatkan informasi mengenai produk indiHome. (4) Kekuatan
brand
awarness dan sinergi karyawan PT Telkom Witel Solo sebagai
faktor pendukung
dalam melakukan strategi komunikasi pemasaran. (5) PT Telkom
Witel Solo
mengatasi hambatan yang dihadapi saat melakukan strategi
komunikasi
pemasaran terpadu yaitu keterbatasan anggaran dan pertumbuhan
kompetitor
layanan digital.
Kata Kunci: Layanan Digital, Komunikasi Pemasaran, Integrated
Marketing
Communication (IMC)
-
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xvi
ABSTRACT
Kholifia Risaini Jannah, D0215060, INTEGRATED MARKETING
COMMUNICATION STRATEGY DIGITAL SERVICE INDIHOME PT
TELKOM WITEL SOLO (A Descriptive Qualitative Research
integrated
marketing communication strategy digital service IndiHome PT
Telkom
Witel Solo Period of 2018-2019), Thesis, Sebelas Maret Surakarta
University,
2019.
Marketing communication is not only focused on marketing a
product, but
companies must be able to design an integrated marketing
communication
strategy that is in accordance with current modern conditions.
In this study aims to
determine the forms of integrated marketing communication
strategies on
IndiHome digital services carried out by PT Telkom Witel Solo in
increasing the
number of customers in the city of Solo. Starting from the
process of analyzing
the market by determining segmentation, targeting and
positioning, the message to
be conveyed to customers, to determine the selection of
promotional media used.
This research was conducted at PT Telkom Witel Solo with a
descriptive
qualitative research method. This method aims to describe
certain social
circumstances or phenomena. Data collection techniques used were
in-depth
interviews, observation and study of documents. Withdrawal of
respondents is
based on the method of purposive sampling technique. As for data
analysis,
researchers used Miles and Huberman's interaction analysis with
the stages of data
reduction, data presentation, drawing conclusions. Then to test
the validity of the
data, researchers used source triangulation.
This study concludes that: (1) PT Telkom Witel Solo in the
process of
developing an integrated marketing communication strategy is
carried out in
collaboration with Marketing Communication and Public Relations.
(2) PT
Telkom Witel Solo implements five marketing communication tools,
namely
advertising, sales promotion, personal selling, direct
marketing, and public
relations, but in the implementation of an integrated marketing
communication
strategy, there is a dominance of personal selling used. (3) PT
Telkom Witel Solo
utilizes Instagram media and websites as online promotional
media and to
facilitate customers in obtaining information about indiHome
products. (4)
Strength of brand awareness and synergy of PT Telkom Witel Solo
employees as
a supporting factor in conducting marketing communication
strategies. (5) PT
Telkom Witel Solo overcomes obstacles encountered when carrying
out an
integrated marketing communication strategy, namely budget
limitations and the
growth of digital service competitors.
Keyword: Digital Service, Marketing Communications, Integrated
Marketing
Communication (IMC)