Spb Startup Day 2016: Ольга Алексеева "PR стартапов: весело, унизительно и мучительно больно"

PR стартапов Весело, унизительно и мучительно больно

У вас есть преимущества

1.  Шалить

2.  Быстро принимать решения и реализовывать гениальные PR-идеи

3.  Экспериментировать

Рассылка с котиками: на 30% эффективнее других писем.

Новость о запуске «секс-услуг»: одна из самых популярных публикаций.

Но 99% вашей работы будет напрасной

1.  Вас никто не знает.

2.  Вы слишком маленькие.

3.  У вас узкоспециали-зированный продукт.

4.  Вы делаете никому ненужную штуку.

Пример Мы провели исследование. Написали пресс-релиз. Разослали его в СМИ (более 100 получателей). Итог: всего пять (!) публикаций.

Почему не оправдались ожидания?

Слишком «узкая» тема исследования: как географическая (Москва), так и тематическая.

Отсутствие «удивительных» выводов (единственный интересный вывод: 0,6% опрошенных за год пользовались интим-услугами).

Как с этим жить? И что с этим делать?

1.  PR-стратегия: в каждой бочке затычка.

2.  Достаньте всех журналистов: пишите письма, звоните, используйте любую возможность встретиться лично (конференции, тусовки, личные встречи один на один).

Вам будет мучительно больно и унизительно получать

тысячный отказ, но надо продолжать стучаться во все двери

Или зайти через окно соцсетей

Мы составили список людей, которым было бы интересно, по нашему мнению, попробовать наш продукт первыми. Среди них были лидеры мнений, популярные блогеры, IT-журналисты. Например, Сергей Доля, Герман Клименко, Валерий Истишев, Алекс Пацай и другие.

SIM-карты для лидеров мнений и блогеров

Все публикации, которые мы получили по итогам тестирования, не стоили нам ни копейки.

Но PR без денег – все-таки МИФ!

1.  Тестовые образцы/платные доступы или подписки для лидеров мнений.

2.  Продвижение: посевы в соцсетях, посты у блогеров.

3.  Создание контента для корпоративных страниц.

Подарки на Новый год, которые поддерживали нашу концепцию

Нет денег и на это? Становитесь лидерами мнений

и блогерами сами.

Пример Федор Овчинников и его блог «Сила ума»

И вместо P.S. Забудьте про PR.

Научитесь продавать.