Как начинать бизнес, чтобы не было мучительно больно

Ассоциация экспертов системного менеджмента

«МихиКо»

[email protected]+7 (910) 428-01-04

Вебинар Скрытые резервы для развития Вашего

бизнеса

Спикер:Михайленко Евгений

Как начинать бизнес, чтобы не было мучительно больно

[email protected]+7 (910) 428-01-04

1. Почему планировать нужно заранее

В бизнесе есть только одно измерение – победа, все остальное – поражение. Бизнесом нельзя заниматься чуть-чуть. Или ты преуспеваешь, или проигрываешь, среднего нет. Все остальное - не бизнес.

«Приключения – результат плохого планирования». Приключения в бизнесе - зло.

Наша статистикаВероятность успеха бизнес-идеи при осуществлении без предварительного

анализа и с предварительным анализом по нашей методике

Без предварительного анализа

С полным предварительным

анализом

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

успехпровал

15%

85% 80%

20%

Почему не 100%? Две причины:1.Неверное применение методики; 2.Непредсказумое изменение обстоятельств и форс-мажор.

Вы уже просчитали финансовую перспективу Вашей идеи и она Вам понравилась? Во-первых, умерьте ожидания в графе "прибыль", во-вторых, добавьте пессимизма в статье "расходы".

Идея все еще нравится? Тогда идем дальше...

2. "Какие вопросы нужно задать себе?"

2.1. Вы сами увлечены данной идеей, верите в нее и готовы усердно и долго работать для ее реализации?

2.2. Ваша идея уникальна, по крайней мере, на том рынке, на котором Вы собираетесь работать? Не забывайте "ошибку выживших".Если многие занимаются чем-то одним, то скорее всего, это уже не прибыльно, по крайней мере, в рамках их модели.

2.3. Вы обладаете запасом необходимых ресурсов для поддержания Вашей идеи до момента ее выхода на самоокупаемость?

Практически никогда инвестиции не приносят доход мгновенно. Ресурсы должны планироваться с большим запасом.

2.4. Вы уверены в востребованности потребителями Вашего продукта/услуги? На основании чего Вы в этом уверены? Есть ОБЪЕКТИВНЫЕ данные или Вам просто так кажется?

Человеческая психология устроена так, что мы всегда находим подтверждения желаемому и отрицаем нежелательное.

2.5. Перспективность Вашей идеи имеет реальное подтверждение объективными данными (исследования, мнения профессионалов, опыт и т.п.)? Таковое подтверждение основывается на объективной информации?

Почему Вы решили, что идея может быть реализована в принципе?

2.6. У вас есть проработанный реалистичный бизнес-план? Все цели без плана – только мечты и ничего более.

Вы в мельчайших деталях представляете себе как Вы будете практически реализовывать Вашу идею?

У Вас есть четкий, измеримый, ограниченный по времени план действий?

2.7. Вы исследовали рынок и проанализировали всех возможных конкурентов, Вашу целевую аудиторию, ее потребности, пути их удовлетворения? Источники информации для анализа надежны и объективны?

Если Ваша модель окажется успешней, чем у конкурентов, то что помешает им скопировать Вас? Ваша идея обладает определенной уникальностью и не может быть легко скопирована конкурентами?

2.8. Цена, по которой будет реализовываться Ваш продукт (в т.ч. услуга), является приемлемой для потребителей, и они готовы ее платить?

Ваш продукт может быть самым замечательным и идеальным, но если за него никто не готов платить, то Ваш бизнес рухнет. Нет смысла продавать Ferrari в Чукотском селе, там нет дорог чтобы ездить и нет денег чтобы их покупать.

2.9. Круг потребителей Вашего продукта достаточно широк и Вы независимы от единственного потребителя? Бизнес, основанный на одном потребителе, крайне уязвим. Такой потребитель неминуемо заставит Вас работать, в лучшем случае, с нулевой рентабельностью. Выигрывает тот, в ком больше нуждаются. В этом случае – Вы заложник единственного потребителя.

2.10. Для реализации Вашей идеи Вам не понадобятся посторонние ресурсы (материальные, технологические, интеллектуальные, человеческие и пр.), либо таковые Вы легко можете получить из различных независимых друг от друга источников?

У Вас есть что-нибудь более надежное, чем слово «дяди Васи», что он даст Вам помещение/оборудование/персонал и т.д. бесплатно?

2.11. Вы обладаете необходимым персоналом, который способен реализовать Вашу идею на должном уровне?

Вы не сможете организовать высокотехнологичное производство на острове Врангеля, олени не умеют собирать компьютеры.

2.12. В вашей идее отсутствуют критически важные элементы, базирующиеся на неконтролируемых Вами обстоятельствах (уникальные поставщики сырья, особые разрешения и лицензии гос. органов, уникальные технологии, владельцем которых Вы не являетесь)? Что Вы будете делать, если единственный поставщик сырья для Вас разорится, а больше сырье взять негде? А если он просто поднимет цены на сырье до неразумных величин?

2.13. Вы точно знаете, какие проблемы могут возникнуть в ходе реализации Вашей идеи, можете их предсказать и противостоять им? У Вас есть механизм противодействия тому, что Ваши сотрудники со временем решат реализовать Вашу идею без Вашего участия? Люди бывают разные, и история предпринимательства просто кишит ситуациями, когда идеи реализуются таким образом, что их автор остается не у дел.

Вы знаете, что изобретатель мобильного телефона за свое изобретение получил 1 доллар и больше ничего? Почему Вы не окажетесь на его месте?

Решение даже элементарных вопросов в госорганах может быть истинным адом.

2.14. Все необходимые для реализации Вашей идеи формальности могут быть легко улажены?

2.15. Ваша идея не встретит противодействия со стороны государственных органов, общественности и т.д.?

Заниматься противозаконным бизнесом не очень хорошая идея, если Ваша собственная судьба и судьба Ваших близких для Вас имеет значение. Скандальная известность тоже далеко не всегда плюс.

2.16. У Вас есть опыт в реализации подобных идей? Видите ли, знать и уметь принципиально разные понятия. Попробуйте научиться боксу по переписке и Вы поймете о чем я.

2.17. Ваше окружение, в том числе, самые близкие Вам люди, верят в Ваш успех и искренне поддерживают Вашу идею?

Очень много идей умерло потому, что некому было поддержать их авторов. Как бы мы себя не уговаривали и не убеждали, но мнение близких нам людей важно для нас. Это неоценимый плюс, если Ваше окружение Вас поддерживает, а не препятствует Вам.

2.18. Ваша собственная репутация и имидж не станут помехой для реализации Вашей идеи? Может быть это несправедливо, но мир так устроен, что «вечному должнику» вряд-ли дадут в долг, обманщику вряд-ли поверят и т.д.

Если Ваше бизнес-образование ограничивается «учебным курсом» одной одиозной компашки по проведению «бизнес-тренингов» или «мотивирующими тренингами» от распиаренного шоумена - ни один банк на этом лишь одном основании не даст Вам кредит, как бы Вы это не желали, а вменяемый инвестор не станет с Вами даже беседовать.

3. Все договоренности с Вашими партнерами фиксируйте на бумаге с самого начала. Устные договоренности ведут к катастрофам, потеряете и бизнес, и партнеров. Ознакомьтесь с вот этими статьями, они будут для Вас очень полезны на этом этапе:

и другими материалами на нашем сайте: www.mihico.ru

О первых наемных сотрудниках или кадры решают все:http://mihico.ru/statyi/kadry/

О гигантомании и аутсорсинге:http://mihico.ru/statyi/gigantomanya-i-autsorsing/

Как находить партнеров для бизнеса:http://mihico.ru/statyi/kak-naxodit-partnerov-dlya-biznesa/

Неоцененные гении (в поисках инвестора для своей светлой идеи):http://mihico.ru/statyi/v-poiskah-investora/

18 ошибок начинающих предпринимателей:http://mihico.ru/statyi/18-oshibok-nachinayushhix-predprinimatelej/

4. И главный совет:Никогда не теряйте оптимизма, даже если что-то не ладится, все можно преодолеть, за любым успехом стоит колоссальный труд, который может победить все.

Не забывайте, что авторы игры Angry birds, до своего триумфального успеха, запустили 49 (!) проектов, которые оказались провальными и только с пятидесятой попытки к ним пришел фантастический успех.

Не опускайте руки, боритесь, учитесь, пытайтесь, делайте, и у Вас все получится. Для успеха необходимо всего три составляющие:- желание;- работоспособность и труд;- знание.

Если есть вопросы – обращайтесь, будем рады Вам помочь, наш мейл: [email protected]

Если что-то не получается, ищите проблему в этих составляющих: или Вы недостаточно мотивированы, или ленитесь, или чего-то не знаете. Но если Вы сложите все три компонента вместе - успех обеспечен.

На нашем сайте есть инструмент «Оценка бизнес-идеи».

Вы можете им воспользоваться в любое удобное для Вас время. Это полезно как начинающим бизнесменам, так и опытным предпринимателям. Вот прямая ссылка на него:

http://mihico.ru/test/ocenka-biznes-idei/

Ассоциация экспертов системного менеджмента «МихиКо»

Спикер – Евгений Михайленко

Все права принадлежат Ассоциации экспертов системного менеджмента «МихиКо»

Любое незаконное использование влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством.