SERAMİKBUL.COM ŞİRKET SUNUMU 10 .07.2013

SERAMİKBUL.COM ŞİRKET SUNUMU

10.07.2013

www.seramikbul.com

Seramikbul Sanal Mağazacılık Ltd. Şti.

www.seramikbul.com

Seramikbul Sanal Mağazacılık Ltd. Şti.

Şirket amacı: Seramikbul.com’un temel amacı seramik ve banyoya dair ürün arayan internet kullanıcılarını, bu ürünleri üreten firmaları, kullanıcıya ürünü sağlayacak bayileri ve kullanıcının ihtiyaç duyacağı profesyonel ustaları tek bir platformda buluşturmaktır. Ayrıca sektöre hizmet veren firmalar da bu sistemde yer almaktadır. Seramikbul.com bu alanda ilk ve tekdir.

Ürün: Websitemiz üzerinden sunduğumuz hizmetlerdir. Müşteri kitlesi: Seramik ve banyo ürünleri arayan tüm kullanıcılardır. Katma değer: Sektör tecrübemiz ve bu alanda ilk olmamız, problem ve ihtiyaçları

belirleyerek tüm çözümleri tek bir platformda sunmamızdır.

www.seramikbul.com

MÜŞTERİ ANALİZİ

Müşteri problemleri ve kantitatif sonuçlar:

1) Tüm alternatiflerin bir arada sunulduğu başka bir mecra olmaması (Markaları tanımama),

2) Doğru ürün için harcanan zaman (Ortalama bir kaç gün),

3) Benzer ürünlerin farklı kavramlarla sunulması (Ortak dil noksanlığı),

4) Satış noktası konusunda bilgi eksikliği (Doğru bayi için harcanan zaman ve ulaşım giderleri),

5) Kalifiye usta bulma sıkıntısı

Çözümler:

1) 10 farklı kategori – en az 10’ar alternatif marka sunumu,

2) Alternatifler ve detaylı arama motoru: Arama süresinin 30dk-1saate indirilmesi,

3) Sade ve anlaşılır kategoriler: Benzer ürünler için kavram birliği, ortak dil kullanımı,

4) Ana bayi sayfaları: Mağazayı online gezebilme ve ürün sorgulayabilme,

5) Usta havuzu: Sadece sertifikalı ve kalifiye ustaların referanslarıyla sunumu.

www.seramikbul.com

MÜŞTERİ ANALİZİ & REFERANSLAR

Sunulan Faydalar

1) Alternatif marka ve ürünlerden haberdar olma

2) Zaman tasarrufu,

3) Kolay ve bilinçli bir alışverişe hazırlık,

4) Satış noktası alternatifleri,

5) Usta sorununun çözümü ile olası ekstra masraf riskinin yok edilmesi.

Referanslar

25. Unicera Uluslararası Seramik, Banyo, Mutfak fuarında lansman yapılmış olup Seramikbul.com tüm kullanıcı, bayi ve firmalardan tam not almıştır.

İsim Soyisim Şirket Adı Pozisyon İsim Soyisim Şirket Adı Pozisyon

Edip KEFLİ Söğütsen Seramik Pazarlama Müdürü Enis GÜREL Güral Porselen Pazarlama Müdürü

Hasan SAZCI Kale Frit Yönetim Kurulu Başkanı Hasan KOCAMANOĞLU Albinno Eski Genel Müdür

Salih AYDIN Penta Group Yönetim Kurulu Başkanı Hüseyin TANIŞ Uşak Seramik Yönetim Kurulu Başk.

Yavuz EĞİTİMCİ Toprak Seramik Genel Müdür Ebru BİRCAN Grohe Pazarlama Müdürü

Nurhan TANYELİ Tim-Der Genel Koordinatör Abdurrahman MALKOÇ Badella Genel Müdür

Sümer DURMAZ Kütahya Seramik Eski Pazarlama Müdürü

www.seramikbul.com

Ürün / Hizmet Analizi

Ürün satışı yapılmamakla beraber kullanıcılara alternatif markalar, bayiler ve ustalar bir arada sunulmaktadır. Ziyaretçiler için hizmetler ücretsizdir, Üye firmalar sınırsız ürün sergiler, ücretsiz haber yayınlar, ürün aramalarıyla ilgili istatiksel verilere ulaşır. Üye bayiler de kampanya duyurabilir, vitrine çıkar, müteahhitlerin toplu alımları için e-ihaleye katılabilirler..

www.seramikbul.com

Ürün / Hizmet Analizi 2

Detaylı arama motoru sayesinde kullanıcı bir çok alternatif içerisinde aradığı ürünü kolayca bulabilmektedir. Ebat, renk, malzeme vb. özelliklerde ürün aranabilmektedir.

Şu an sistemde 10.000 civarı ürün sunulmaktadır. Firmaların websitelerinde bu kadar detaylı ürün aramak mümkün değildir.

www.seramikbul.com

BAYİLER

Şuan sistemde 700 civarı ana bayi mevcuttur. Kullanıcılar bayi sayfasındaki foto galeri bölümü sayesinde mağazayı online olarak gezebilmektedirler, bayinin sattığı diğer markaları, harita üzerindeki yerini ve iletişim bilgilerini görebilmektedirler. Bayilere bu alanlarda online fiyat teklifi alıp verebilme ve online satış yapabilme imkanı tanımayacağız.

Ürün / Hizmet Analizi 3

www.seramikbul.com

HEDEFLER

İlk yıl hedefleri:

Seramik ve banyo ürünleri için kullanıcıların ilk adresi olmak,

Sektördeki tüm firmaların ürün lansman merkezi haline gelmek,

Tüm bayilerin sistem üzerinden online satış yapabildikleri bir internet portalı olmak,

İkinci yıl hedefleri:

Müteahhit ve yapı firmalarının e-ihaleler düzenledikleri tek merkez olup sektörün ticaret merkezi olmak,

A+ müşteri segmenti için anahtar teslim projeler sunmak,

www.seramikbul.com

Pazar Analizi

Firmalarının yıllık pazarlama giderleri: 500.000 TL - 5.000.000 TL

Müşteri türü: Bireysel Müşteriler ve Proje sahipleri (Müteahhitler ve Yapı Firmaları)

Bayilerin yıllık ciro: 500.000 TL - 10 milyon TL arasında değişmektedir.

Bir bayinin aldığı günlük ziyaret sayısı: 20 kişi (ortalama)

Seramikbul.com’un 2014 yılı için günlük ziyaretçi sayısı hedefi: 20.000 kişi

50%50%

Hedef Pazar Büyüklüğü 2 milyar $

Seramik Sektörü - 1 milyar $

Diğer Sektörler Toplamı- 1 milyar $ (Tahmini)

REKABET ANALİZİ

www.seramikbul.com

Pazarda kısmen sadece lavabo veya banyo dolabları sunan E-ticaret siteleri bulunduğu gibi, sadece 2-3 markanın tüm ürün gruplarını sunan bir iki E-ticaret sitesi de bulunmaktadır. Seramikbul.com market place olarak 10 kategoride 20 civarı marka, 700 civarı satış noktası (bayi) ve profesyonel usta sunumu ile yeni ve farklı bir platform oluşturmuştur.

Tüm markalar ve bayiler sisteme dahil edilip diğer e-ticaret sitelerinden uzaklaşılmış, böylece yeni ve kendi alanında rekabetsiz bir pazar , bir mavi okyanus yaratılmıştır.

E-ticaret siteleri ve firmaların online satışları bayilerle iç rekabete neden olup yeni problemler yaratırken, Seramikbul.com bayilere online satış imkanı tanıyıp yine kendi mavi okyanusunda kalacaktır.

www.seramikbul.com

STRATEJİ

Pazara Giriş Stratejisi

Konumlandırma: Sektör için ‘Sektörün buluşma noktası’

Son kullanıcılar için ise ‘Seramik ve Banyoya dair çok şey’ algısını oluşturmak.

Hedef Kitle: Seramik ve Banyo ürünleri arayan herkes,

Pazar bölümlendirme: Bireysel kullanıcılar ve Proje sahipleri (Müteahhit ve Yapı Firmaları)

İzlenecek yollar

1) Son kullanıcılar için ürün, bayi ve usta anlamında site içeriğinin zenginleştirilmesi,

2) Medya ve sosyal medya kullanılarak bireysel kullanıcıyı çekmek,

3) Gold üyelik ve reklam alanlarının satışlarını gerçekleştirip nakit akışı sağlamak,

4) Müteahhit ve Yapı Firmalarına etkin tanıtım yapıp e-ihalelerin bayi ve firmalara sunulması.

www.seramikbul.com

Anahtar Yöneticiler

Şirket 3 vizyon sahibi girişimci tarafından eşit hisseyle kurulmuştur, ortak kararla yönetilmektedir.

Tolga SANDIKCI İç mimar olup sektörel bilgi ve tecrübeye, sektörde güçlü ilişkilere ve çok iyi bir imaja sahiptir. Bir çok başarılı marka ve bayi çalışmasına imza atmıştır.

Hüseyin BOZKURT sektörde Pazarlama Yöneticiliği yapmış olup ciddi bir vizyona, sektörel bilgi ve tecrübeye ve sektörde güçlü ilişkilere sahiptir.

Alper ESER İngiltere’de Pazarlama Yönetimi Master’ı yapmıştır. Ürün ve hizmet pazarlaması ve marka yönetimi konularında tecrübeye sahiptir. Şirketin Genel Koordinatörü ve Pazarlama Direktörüdür.

-Bu grup 4 ay gibi kısa bir sürede 20 civarında markayı, hatta bu rakamın yarısını seramikbul.com daha yayına bile girmeden sisteme katmayı başarmıştır.

-Uluslararası Unicera Seramik, Banyo, Mutfak fuarına katılıp başarılı bir lansman gerçekleştirmişlerdir. Ortak yönleri pozitif, hırslı ve sonuç odaklı olmalarıdır.

www.seramikbul.com

Mali Projeksiyonlar – 2013 (Son 5 ay)

Hedef: 374.000 TL ciro – 235.000 maliyet – yaklaşık 140.000 kar

İhtiyaç duyulacak personel sayısı: 4 (Tahmini 6 aylık maliyet = 75.000)

Reklam tanıtım bütçesi: 50.000

Ofis, araç ve genel giderler: 30.000

Yeni Ofis Maliyeti: 80.000

Yıllık - TL Hedef firma adeti Toplam gelir

Gold üye seramik üreticileri katılım bedeli 12.000 7 84.000

Gold üye diğer firmalar katılım bedeli 6.000 10 60.000

Gold üye bayi katılım bedeli 1.500 100 150.000

Reklam Alanları (5 Adet) 80.000

Genel Toplam 374.000

www.seramikbul.com

Mali Projeksiyonlar – 2014

Hedef: 1.350.000 TL ciro – 450.000 maliyet – 900.000 kar

İhtiyaç duyulacak personel sayısı: 7 (Tahmini yıllık maliyet = 250.000)



Yıllık - TL Hedef firma adeti Toplam gelir





Sektörel hizmet firmaları katılım bedeli 3.000 20 60.000

Genel Toplam 1.350.000

www.seramikbul.com

Mali Projeksiyonlar – 2015

Hedef: 4.2 milyon TL ciro – 700.000 maliyet – 3.500.000 kar

İhtiyaç duyulacak personel sayısı: 12 (Tahmini yıllık maliyet = 450.000)



Yıllık - TL Hedef Firma Adeti Toplam gelir





Sektörel hizmet firmaları 3.000 30 150.000

Müteahhit alımları için E-İhale & Online satış (Pazarın % 1’i) 2.000.000

Genel Toplam 4.190.000

www.seramikbul.com

Anapara Yapısı ve Teklif

Yatırım Geçmişi: Mevcut değil

Pazarın büyüklüğü, kendi alanında ilk ve rakipsiz olmak ve sektördeki fikir önderlerinin öngörüleri ile şirketin şu anki tahmini değeri biçilmiştir.

TEKLİF: 500.000 TL’lik yatırım karşılığında %20 hisse yatırımcıya sunulmaktadır.

Yatırım Öncesi Harcama

Şirket tahmini değeri

Yatırım İhtiyacı Yatırım sonrası & E-ihale

başlangıcıyla tahmini değer

150,000 ₺

2,500,000 ₺

500,000 ₺

10,000,000 ₺

Yatırım ve Şirket Değeri

www.seramikbul.com

YATIRIM KULLANIMI

Yeni Ofis M

aliye

ti

Personel G

iderleri

Tanıtım ve

Reklam

Ofis ve Genel G

iderler

₺100,000

₺150,000

₺200,000

₺50,000

500.000 TL'lik Yatırım Kullanımı

SERAMİKBUL.COM ŞİRKET SUNUMU 10 .07.2013

Documents