Satan Reklam Yaratmak-Luke Sullivan

Tüketici için önemli olan “içinde benim için ne var?”dır.

Rakiplerinizin konumlandırmaları nedir?Hangi alanda savunmasız durumdadır?

Satan Reklam Yaratmak

Yapabilirseniz ürününüzün kategorisinin en iyisi olduğunu iddia edin.

Taktik olarak uygulanamıyorsa,en iyi stratejik plan bile işe yaramaz.

Amaç basit olmalıdır.Ayrıntılara girmemeye çalışın.


Resimli senaryo taslakları yani storyboard’ları tüketicilere göstererek pre-test uygulamak önemli!

Hedef kitle neyi okuyor görün,reklamın bulunduğu yeri inceleyin.

Liderin gücündeki zayıf noktayı bulun ve saldırın.


Ürünün özellikleri değildir önemli olan. O özelliklerin kullanıcıya sağlayacağı faydalardır.

İddialarınızı üzerinde tartışılamayacak şekilde oluşturun.

Bir şeyler yazabilmenin tek yolu,ilk taslakları gerçekten ama gerçekten saçma yazmaktır.


Sözcükler iletişim için bir engeldir.

Ürünün faydasını göstermek,aynı zamanda okuyucuların kendi sonuçlarını çıkarmalarını sağlayacaktır.

İnsanların kalitenizi,sizin yardımınız olmadan keşfetmeleri çok daha etkileyicidir.


Londra’dan müthiş sanat yönetmeni Steve Dunn;”Logolar genellikle sağ alt tarafta olur,siz sol üste koyun.Başlıkları ana metinden daha göze çarpıcı biçimde yapmak yerine tersini yapın.”


Ürüne kimin ihtiyacı olmaz?Ürün ne zaman parayı boşa harcama

anlamına gelir?

Karşıt problemleri değerlendirin ve negatif düşüncenin sizi nereye götürdüğüne bir bakın.


Metaforları reklamlarda bu kadar etkin kılan şeylerden biri de okuyucuyu kendisine dahil etmesidir.

Okuyucunun kafasında önceden var olan imajları kullanırlar,bu imajları mesajın hedefine çekerler ve okuyucudan mesajı tamamlamasını isterler.


Nikon: “Bir resmi kafanızda canlandırabiliyorsanız,o resim muhtemelen bir Nikon ile çekilmiştir.”

Tasarımınızın ürünün önüne geçmesine izin vermeyin.

Yalın olmak her zaman en iyi yöntemdir.Eğer argümanınızı birkaç net sözcüğe ya da ifadeye indirgeyemiyorsanız,argümanınızda bir sorun var demektir.


TV veya bütün medya dünyasının,reklam kalabalığı ile dolu olduğu bir ortamda,ne kadar az ve öz olursanız o kadar iyi olacağını aklınızdan çıkarmayın.

Yazılı reklamınız tek bir renk olsun.

Yalınlık sanatı uygulanacak en iyi yer:BILLBOARD’lardır.


Panolarda 7 sözcükten fazlası bulunmamalıdır.

En fazla 3 sözcük olmalıdır.Reklama ne kadar az şey koyarsanız

o kadar iyi olur.Eğer başlık çarpıcı,iyi işlenmiş ve ana

fikri kapsıyorsa bu kez görüntü sadece tamamlayıcı nitelikte olmalıdır.


Asla söylediğin şeyi gösterme,gösterdiğin şeyi söyleme.

Elinizden geldiği kadarıyla en ilginç,en şaşırtıcı ve en ikna edici noktayı ilk satıra koyun.

İyi bir metin karşılıklı konuşma gibi olmalıdır,bir nutuk gibi değil.


Bir yolun diğerini tamamlar nitelikte olması ya da işitsel ve görsel reklamların birbirine göre ayarlanarak biçimlendirilmesidir.

Storyboard: Reklamın şekillendirilmesi,reklamın görsel bir haritasıdır.

Reklamda kullanılacak ünlüyü sıradışı bir şekilde değerlendirin.


Miksaj:Bütün unsurların birleştirildiği nokta.

Radyo:Zihnin tiyatrosudur. Reklamınızın ilk 5 saniyesinin korku

verici,komik ya da ilginç olmasını sağlayın. Sessizlikte önemli ölçüde bir güç

bulunmaktadır.

Drive time:insanların radyoyu işe gidip gelme esnasında dinledikleri zaman aralığı.


Tüketicinizi rakiplerinizin tanıdığından daha iyi tanımanız gerekir.

Her sunumun ilk 90 sn çok önemlidir.Doğrudan konuya girin!


Fokus Grup bilimsellik taşımayan bir süreçtir.

Marshall McLuhan: “Beynin kurbağa adamı olmak”;insanların sevdikleri ve sevmedikleri şeyleri keşfetmek ve nasıl yaşadıklarını anlamak gerekir.


Müşteri için duygu önemliyse,storyboard’u test etmek doğru değildir.

Volkswagen reklamları önceden hiçbir teste tabi tutulmamıştır.


Çatışma=Dram=İlgi bu olmaksızın anlatacak bir öykünüz yoktur.

Tom Monahan:”Gerçek iletişim,sizin ne söylediğiniz değil,alıcının ne aldığıdır.”

Öncelik İddiası:herhangi bir rakibin hızlı davranarak gerçekleştirdiği iddialardır.


Her reklamda dolaylı ve dolaysızmesajlar vardır.

Dolaysız Mesaj:Başlığın ve görüntünün söyledikleridir.

Dolaylı mesaj:Reklamın tasarımı,ürünün kalitesi,sınıfı,durumu,müşterinizin kişiliği hakkında bir çok mesaj gönderir.


Hiç logo bulunmayan reklamlar genellikle en güçlü olan reklamlardır.(dergi)

Tüketiciler şirket logosunu satın almazlar.FAYDA satın alırlar.


TEK ÇIKIŞ YOLU DEVAM ETMEKTİR..Hazırlayan: Neslihan Yavaş


Satan Reklam Yaratmak-Luke Sullivan

Education