Rencana Strategis Orientasi Pasar

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 1/17

PerencanaanStrategis

Berorientasi PasarF.X. Sulistiyanto W.S., S.Si., M.Si., Apt.

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 2/17

Proses manajerial untuk mengembangkandan menjaga agar tujuan, keahlian dansumber daya organisasi sesuai denganperubahan pasar.

Untuk membentuk dan menyempurnakanbisnis serta produk perusahaan supaya

memenuhi sasaran keuntungan danpertumbuhan

Pengertian

Tujuan

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 3/17

Perencanaan Strategis yangBerorientasi pada Pasar

Tujuan

Keahlian

Sumber Daya

Peluang

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 4/17

Perencanaan Strategis yangBerorientasi pada Pasar

Tujuan

Keahlian

Sumber  Daya

Peluang

Laba&

Pertumbuhan

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 5/17

Menetapkan misi korporasi Menetapkan unit bisnis strategis S!U" Mengalokasikan sumber daya bagi masing#

masing S!U Meren$anakan bisnis baru, merampingkan

bisnis lama

Perencanaan Strategis TingkatKorporasi Dan Divisi

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 6/17

4 Level Perusahaan

Meran$ang ren$ana strategis korporasi untuk mengarahkan seluruhperusahaan ke masa depan yang menguntungkan

Membuat ren$ana alokasi dana ke tiap unit bisnis dalam di%isi

Membuat ren$ana strategis unit bisnis

Membuat ren$ana pemasaran untuk men$apai sasarannya dalam pasar

produknya

LevelKorporasi

Level DivisiLevelBisnisLevel

Produk 

P P

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 7/17

Proses PerencanaanStrategis Pelaksanaan danPengendalian

Pengukuran!asil

"endiag#nosa !asil

"engambilLangkah

Perbaikan

PelaksanaanPerencanaan

Perencanaan

Korporasi

PerencanaanDivisi

PerencanaanBisnis

PerencanaanProduk 

"engorgan#isasikan

"elaksanakan

Pengendalian

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 8/17

Pernyataan "isi yang Baik$

"enekankan pada sasaran#sasaran

yang terbatas jumlahnya

"enekankan kebijakan dan nilaiutama

"ende%enisikan lingkup persaingan

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 9/17

&. Perusahaan harus dikelola seperti portofolio investasi

'. Potensi keuntungan masa depan tiap bisnis

harus dihitung se$ara $ermat, dgnmemper#timbangkan tingkat pertumbuhanpasar dan posisi perusanaan

(. Pemantapan strategi

lemen PerencanaanStrategis

Dikembangkan

Dipertahankan

Dikurangi

Dihentikan

Bisnis

)oodyear ####### Pengurangan biayaMi$helin ######### Menekankan ino%asi!ridgestone #### Mengejar pangsa pasar

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 10/17

   P  e

  n   j  u  a   l  a  n

'()(*aktu +Tahun,

Kesenjangan StrategiPerencanaan

Penjualanyang

Diharapkan

Penjualanyang

Diharapkan

Pertumbuhan -ntegrati% 

Pertumbuhan -ntensi% 

Porto%olioyangada

Porto%olioyangada

KesenjangaPerencanaa

Strategi

Pertumbuhan Diversi.k asi

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 11/17

Tiga Strategi Pertumbuhan -ntensi%$Bagan kspansi Produk/Pasar dari 0nso1 

42 Diversi.kasi 32 PengembanganPasar

Pasarbaru

'2 Penetrasi PasarPasaryangada

Produkyang ada

2 PengembanganProduk 

Produk baru

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 12/17

'

4

3

Tinggi

5endah

Tinggi 5endah

D  a

  y  aT

  a  rik

Kemungkinan Berhasil Peluang

"atriks Peluang

&.Perusahaanmengembangkan sistempenerangan yang lebihberdaya guna

'.Perusahaan

mengembangkan alatpengukur e*siensi energidari sistem penerangan lainmanapun

(.Perusahaanmengembangkan alat

pengukur tingkatpen$ahayaan+.Perusahaan

mengembangkan programperangkat lunak untukmengajarkan dasar#dasarpenerangan bagi karyaanstudio -

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 13/17

"atriks 0ncaman

&. Pesaingmengembangkansistem peneranganyang lebih unggul

'. /epresiperekonomianberkepanjangan yang

besar(. Peningkatan biaya#

biaya+. Peraturan yang

mengurangi jumlah i0in

studio - baru

'

4

3

Tinggi

5endah

Tinggi 5endah

   K  e  s  e  r   i  u  s  a  n

Kemungkinan Kejadian 0ncaman

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 14/17

Kerangka Kerja 6#S"cKinsey

KetrampilanKetrampilan

7ilaiBersama

7ilaiBersama

Sta1 Sta1 

8aya8aya

StrategiStrategi

StrukturStruktur

SistemSistem

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 15/17

Menjual produk

Proses Pemberian 7ilai

Membuat produk

Membel

ibahan

#bahan

/esain

produk

Mem#

buat

1argaMen#

 jual

2klan3

promosi

Mendis#

tribusikan

Melaya

ni

Memilih 4ilai Menyediakan4ilai

Mengkomunikasikan 4ilai

+a, 9rutan proses .sik tradisional

+b, 9rutan penciptaan dan pencapaian nilai

masaran strategis Pemasaran taktis

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 16/17

5encana Pemasaran

-khtisar ksekuti% & Da%tar -si

Situasi Pemasaran Saat -ni

Kesempatan & 0nalisa "asalah

Tujuan

Strategi Pemasaran

Program Pelaksanaan

Perencanaan Laba & 5ugi

Pengendalian

7/23/2019 Rencana Strategis Orientasi Pasar

http://slidepdf.com/reader/full/rencana-strategis-orientasi-pasar 17/17

Pesaing

Perantarapemasaran

"asyarakatPemasok 

  :aktor yang "empengaruhi StrategiPemasaran Perusahaan

Produk 

Promosi

Tem#pat

!argaPelangganSasaran

LingkunganDemogra./

konomi

LingkunganSosial/

Budaya

LingkunganTeknik/:isik 

LingkunganPolitik/!ukum