CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1. Khái niệm và chức năng kênh phân phối 1.1.1. Khái niệm * Khái niệm phân phối: - Phân phối trong Marketing là quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. - Phân phối trong Marketing là thay đổi sở hữu sản phẩm t ừ nhà sản xuất đến người tiêu dùng thông qua các thành viên trung gian. * Khái niệm kênh phân phối: - Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa hoặc dịch vụ từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng hoặc người sử dụng công nghiệp. - Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viên tham gia vào tiến trình phân phối gồm nhà sản xuất, nhà cung cấp dịch vụ, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý và người tiêu dùng. * Cấu trúc kênh phân phối: Gồm 2 nhóm tổ chức và cá nhân: - Nhóm 1 : Là các thành viên chính thức của kênh - Nhóm 2 : Gồm các tổ chức bổ trợ 1.1.2. Chức năng kênh phân phối Kênh phân phối trong hoạt động marketing bao gồm các chức năng sau: * Chức năng giao dịch Xúc tiến : Soạn thảo và truyền bá những thông tin về hàng hóa nhằm thu hút khách hàng Thương lượng : Cố gắng đạt cho được thoả thuận cuối cùng về giá cả và những điều kiện khác để có thể thực hiện được việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng Chấp nhận rủi ro : Gánh chịu những rủi ro liên quan với việc thực hiện hoạt động của kênh * Chức năng hậu cần Phân phối vật lý : Tổ chức lưu thông hàng hóa, vận chuyển, bảo quản và dự trữ hàng hóa
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 1/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 2/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 3/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 4/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 5/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 6/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 7/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 8/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 9/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 10/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 11/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 12/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 13/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 14/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 15/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 16/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 17/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 18/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 19/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 20/21
8/8/2019 Quan Tri Mar
http://slidepdf.com/reader/full/quan-tri-mar 21/21
Related Documents
