Quản trị kinh doanh quốc tế

Steve Jobs, Steve Wozniak and Ronald Wayne

B CÔNG TH NGỘ ƯƠTR NG Đ I H C CÔNG NGHI P THÀNH PH H CHÍ MINHƯỜ Ạ Ọ Ệ Ố Ồ

KHOA TH NG M I DU L CHƯƠ Ạ Ị

CÁC CÔNG TY ĐA QU C GIA VÀ ỐCHI N L C PHÁT TRI N Ế ƯỢ Ể

HI N NAYỆ

ĐỀ TÀI:

HỌC

PHẦN: QU N TR KINH DOANH Ả ỊQU C TỐ Ế

Nhóm th c hi nự ệ : NHÓM 1Gi ng viên h ng d n:ả ướ ẫ T.S MAI THANH HÙNG

M C L CỤ Ụ

Lý luận chung về MNCs

Kinh nghiệm cho sự phát triển toàn cầu

MNCs và chiến lược phát triển hiện nay

1

2

3

Đ NH NGHĨAỊ

Công ty đa quôc gia, thương viêt tắt la MNC (Multinational corporation) hoăc MNE (Multinational enterprises), la khai niêm đê chi cac công ty san xuât hay cung câp dich vu ơ it nhât hai quôc gia.

M C ĐÍCH PHÁT TRI N THÀNH CÔNG TY Ụ ỂĐA QU C GIAỐ

1• Tăng kha năng bao vê khỏi rủi ro, giam thiêu

tinh không ổn đinh của chu kỳ kinh doanh nội đia

2• Tạo sự tăng trương thi trương thê giới cho hang

hóa va dich vu

3• Gia tăng cạnh tranh thê giới, bao vê thi phần

4• Giam chi phi

5• Vượt qua bức tương thuê

6• Sử dung cac công nghê bằng viêc chê tạo san

phẩm trực tiêp hơn la san xuât theo licence.

NH NG CHI N L C KINH DOANH C A CÁC Ữ Ế ƯỢ ỦCÔNG TY ĐA QU C GIAỐ

Chiên lược đa đia phương

(Multidomestic strategy)

Chiên lược toan cầu (Global

strategy)

Chiên lược xuyên quôc

gia (Transnational strategy)

Chiên lược quôc tê

(International strategy)

TOYOTA

Tên công ty: Toyota Motor Coporation (tên viết tắt: TMC; Tên trong tiếng Nhật: Toyota Jidosha Kabushiki-

gaisha).

Ngay thanh lập: 28/08/1937

Ngươi sang lập: Kiichiro Toyoda

Loại hình: Công ty cổ phần

Lĩnh vực: Ô tô, Rô-bôt, Dich vu tai chinh va Công nghê sinh học.

Tru sơ chinh: 1 Toyota-Cho, Toyota, Nhật

Ban.

L CH S HÌNH THÀNHỊ Ử

Công ty Toyota Motor được thành lập vào tháng 9 năm 1933, dưới hình thức là một bộ phận của Toyoda Automatic Loom, chuyên sản xuất ô tô, dưới sự điều hành của con trai Kiichiro,

người sáng lập Toyoda.

Công ty Toyota Motor trở thành một công ty độc lập vào năm 1937.

Vào cuối thập niên 60, Toyota thành lập những văn phòng đại diện trên khắp thế giới và xuất khẩu 1 triệu chiếc xe.

những công ty như Toyota , Honda và Nissan đã thành lập và phát triển mạnh mẽ thương hiệu của mình ở Bắc Mỹ vào những năm 70.

Sự thành công của đội ngũ làm việc ở châu Âu đã giúp Toyota phát triển rộng rãi ở châu lục này, thương hiệu Toyota trở nên nổi tiếng. Năm 1999, Toyota quyết định niêm yết trên thị trường

chứng khoán ở New York và London.

HI N NAYỆ

Hiên nay Toyota la nha san xuât ô tô lớn

nhât thê giới về doanh thu cũng như

thi phần.

Sau cuộc khủng hoang kinh tê va đợt thu hồi xe năm 2009, Toyota đang dần hồi phuc va tiêp tuc

giữ vi tri dẫn

Cac cơ sơ san xuât của Toyota có măt khắp nơi trên thê giới Cac nha may đăt tại Nhật, Úc, Canada, Indonesia, Ba Lan, Nam Mỹ, Thổ Nhĩ Kì, Anh, Mỹ, Phap, Brazil va gần đây la Malaysia, Thai Lan, Trung Quôc, Viêt Nam, Venezuela, Philipin va Nga. Bắc Mỹ la thi trương ô tô chinh của Toyota.

CÁC CHI NHÁNH

Những nha may của Toyota tại Bắc Mỹ

S N ẢPHẨ

M

Cars & Miniva

n

Hybrids & Evs

Crossovers & SUVs

Trucks

CHI N L C KINH DOANH ĐÃ S D NGẾ ƯỢ Ử Ụ

1985

• 5%

1990

• 15%

1995

• 30%

2006

• 46%

Giai đoạn 1:

Đây la giai đoạn khơi đầu của viêc phat triên ra thê giới.

1958

Bắt đầu ban san phẩm tại

Mỹ

1960

Xe Corona

• Doanh sô tăng lên 1.800.923 1984

GIAI ĐOẠN 2

1986

Tinh đên năm 2006,Toyota đã đầu tư 16,8 tỷ $ vao Mỹ đê xây dựng cac nha may Kentucky, California,

Indiana, Texas va Ontario va Canada; san xuât 1,5 triêu xe mỗi năm va chiêm 60% doanh sô của Toyota

tại Nam Mỹ.

Vao những năm 80, chứng kiên đầu tư trực tiêp của nước ngoai (FDI)

mạnh mẽ đầu tiên của Toyota, đăc biêt la đầu tư vao Mỹ, nơi doanh sô ban xe Nhật tăng nhanh, nhưng đi

kèm theo la cac chinh sach va quan điêm bao hộ.

Toyota đã quyêt đinh theo đuổi chiên lược trung tâm khu vực – san xuât mẫu xe hơi chuyên biêt tại đia phương.

Diễn ra cùng thơi điêm với giai đoạn 3 va chứng kiên viêc đẩy mạnh cac mẫu xe toan cầu Corolla, Camry, Yaris va Hilux – với nhiều điêm chung giữa cac khu vực nhằm chia sẻ chi phi cô đinh trong phat triên thiêt kê san phẩm.

Bao gồm củng cô va chuyên môn hóa theo khu vực, với một sô nha may hoăc khu vực đam bao vai trò chuyên trach gần như toan cầu.

Tạo ra một hê thông toan cầu, sẽ bao gồm nhiều nỗ lực rộng lớn nhằm có một hê thông san xuât va cung câp toan cầu tôi ưu

Giai đoạn 3

Giai đoạn 4

Giai đoạn 5

CHI N L C KINH DOANH ĐÃ S D NGẾ ƯỢ Ử Ụ

Giai đoạn 6

CHI N L C C A TOYOTAẾ ƯỢ ỦCH

IN

LC

XU

YÊN

QU

C Ế

ƯỢ

ỐQ

IA

Khai thác kinh tế địa phương

Biến đổi sản phẩm đề nghị đáp ứng nhu cầu của địa phương

Chiến lược mở rộng thị phần tại các thị trường đang phát triển để thu lợi nhuận.

Những thay đổi và đặc trưng sản xuất hướng về khách hàng tại thị trường Nhật

Bản

Đẩy mạnh mô hình tự cung tự cấp trong nghiên cứu phát triển và sản xuất tại Bắc

Mỹ

Đẩy mạnh quá trình xâm nhập và dành được những thị trường lớn tại Châu Âu

APPLE

Ngay 1 thang 4 năm 1976, Apple được thanh lập dưới tên Apple

Computer, Inc.,

Tru sơ chinh hiên đăt tại

Silicon Valley ơ San

Francisco, bang

California

Năm 2007 thì được đổi tên thanh Apple,

Inc..

C C U T CH CƠ Ấ Ổ Ứ

QUY MÔ

Theo bao cao nộp cho Ủy ban Hôi đoai va Chứng khoan Mỹ

(SEC), Apple hiên có tổng cộng 60.400

nhân viên lam viêc toan thơi gian (full-time) trên thê giới.

Theo tai liêu 10-K do website Apple Insider tiêt lộ, sô lượng nhân

viên Apple tăng từ 49.400 lên 60.400 vao năm 2011, trong đó

có 36.000 nhân viên - khoang 60% - đang lam viêc tại cac cửa

hang Apple Store của Apple.

S N PH MẢ Ẩ

1976 1984 1998

2001

200120032007

2010

 CHI N L C KHÁC BI T HÓA S N PH MẾ ƯỢ Ệ Ả Ẩ

Apple rât chu trọng phân khuc thi trương va xac đinh ro thi trương muc tiêu

• Ap dung đê tăng trương va mơ rộng thi phần

1. Chiên lược đa dạng hóa cơ sơ

khach hang

Tìm những khach hang không hề quen biêt

Tranh thủ lam PR: Bai bao viêt về chât lượng san phẩm, cac thông tin chi tiêt về san phẩm

Chuyên khach hang ao trên mạng xã hội thanh khach hang thật

Chu trọng viêc tạo dựng quan hê thông qua nguồn giới thiêu của khach hang hiên tại

Hợp tac với đôi thủ cạnh tranh: Bắt tay với Microsoft trong chiên lược lật đổ Google

Chiên lược tân công

"Apple to Apple" va "Other to Apple"

Nhằm mơ rộng toan bộ thi trương hoăc bao vê thi phần.

Ap dung chiên lược bao vê vi tri, không đê khach hang của mình chuyên sang sử dung may khacChu trọng công tac chăm sóc khach hang

 CHI N L C GIÁẾ ƯỢ

Apple – biêu tượng hang điên tử gia cao một thơi – những năm gần đây cũng đã nhay vao cuộc chiên gia ca với cac hãng đôi thủ.

Tận dung quy mô san xuât nhằm cắt giam cac khoan chi phi lớn trong san xuât.

Mua trước toan bộ năng lực san xuât: Trói chân cac đơn vi cung ứng bộ phận thiêt bi trong nhiều năm liền

Liên kêt với nha mạng: Trói buộc khach hang vao cac hợp đồng mạng không dây.

CHI N L C QU N LÝ CHU I CUNG NGẾ ƯỢ Ả Ỗ Ứ

- Chi 50 triêu USD đê mua mọi chỗ chứa hang hóa bằng đương hang không.- Vận chuyên nhiều may nghe nhạc gọn nhẹ trên may bay đê gửi hang chi sau vai ngay.- Tăng gâp đôi chi phi vôn cho chuỗi cung ứng lên 7,1 ti USD, va xac nhận danh 2,4 ti USD đê tra trước cho cac nha cung câp chinh.

1. Chi “bạo tay” cho chuỗi cung ứng

Trơ thanh nha cung câp cho Apple vô cùng hâp dẫn bơi đơn hang lớn, nhưng cũng đầy thử thach vì nhiều rang buộc.Cac nha may phai hoạt động qua công suât đê tạo ra hang trăm nghìn thiêt bi.

2. Gây ap lực giam gia nhằm tăng lợi nhuận

3. Kiêm soat kĩ lương qua trình vận chuyên

CHI N L C TOÀN C UẾ ƯỢ Ầ

Phần lớn lợi nhuận của Apple bắt nguồn từ tiền câp phep sử

dung ban quyền va sơ hữu tri tuê

Apple chuyên sang những đât nước

có mức thuê suât thâp đê đăng ki kinh

doanh.

CHI N L C CHUY N S N XU T RA N C NGOÀẾ ƯỢ Ể Ả Ấ ƯỚ I

Nhân công nước ngoai rẻ

hơn tại Mỹ

Quy mô rộng lớn của cac nha may tại nước ngoai

Sự linh hoạt, cần cù va kỹ năng nhân công nước

ngoai

KINH NGHI M CHO S PHÁT TRI N TOÀN C UỆ Ự Ể Ầ

1• Muôn lam ngươi mơ đương thì phai đi trước

2• Nhân tai la rương cột

3• Khao khat hoan hao

4• Đê cạnh tranh thanh công cần luôn thay đổi

5• Chât lượng hơn sô lượng

THE ENDTHANK YOU

FOR YOUR JOINING