Proyecto final N.I

Proyecto Final

Introducción a los Negocios

Internacionales

País: Brasil

Nombre: José Antonio Díaz S.

Fecha: 13 / ene / 2012

Acerca de Brasil

Datos importantes Nombre Oficial: República Federativa del Brasil

Capital: Brasilia

Extensión Territorial: 8.514.877 km²

Habitantes 200.000.00 (06/2011)

Moneda: Real (R$, BRL)

Tasa de Cambio: Diciembre 25, 2011: 1 USD = 1,7642 BRL

Acerca de Brasil

Datos importantes PIB per Capita: Año 2011: US$ $10.200

Inflación anual IPC: Año 2011: 4.2 %

Tasa de desempleo: Año 2011: 7.40 %

Exportaciones FOB: USD $158.9 mil millones

Importaciones CIF: USD $136 mil millones

Socios importantes de comercio: Estados Unidos, China, Argentina, Holanda

Principales Socios Comerciales

Fuente: CCICB

Sectores

Industrias de Brasil

Fuente: CCICB

Fuente: CCICB

Segmentos

Importante

• La economía de Brasil, que iniciaba el año como séptima potencia mundial, según los datos del Fondo Monetario Internacional (FMI), culminará el presente ejercicio superando en el ranking a Reino Unido como sexta mayor economía, según refleja un estudio elaborado por el Centro de Investigaciones Económicas y Empresariales.

• Brasil mantuvo su economía en crecimiento en medio de la crisis y puede

terminar 2011 con una expansión de entre el 4 y el 5 por ciento.

• Brasil ha ganado una mayor expresividad mundial a través de eventos como ferias y seminarios en el exterior.

• La creatividad y la innovación están presentes, pero todavía hace falta el apoyo y organización.

• En la actualidad en el comercio exterior sobre la base a tres aspectos diferentes: en primer lugar como una estrategia, en el segundo como forma de diluir el riesgo y, por último, como mecanismo para no concentrar los esfuerzos productivos solamente en el mercado interno.

Estrategias

Fuente: CCICB

Sectores

Fuente: CCICB

Sectores

Producto: “SUNSAFE”

• Descripción:

SunSafe es un Jabón Facial con Protector Solar. El mercado brasilero ha sido y será uno de los mercados con mayor afinidad hacia los productos cosméticos, debido a la gran importancia que dan las personas a cuidar su imagen y la estética del cuerpo, esto ha motivado a desarrollar un producto que brinde mayor cuidado a la piel. • Objetivo de Producto: Con este producto contribuiremos a crear conciencia en las personas respecto al cuidado de su piel frente a los daños ocasionados por el sol y a prevenir enfermedades como cáncer, actualmente tienen un notable crecimiento en Latinoamérica donde los niveles de radiación superan los Índices Ultra Violetas (UVI) tolerables para el ser humano. • Imagen:

Características y Análisis

• Caracteristica: Las características que más consideran del producto son los beneficios que aporta a la piel como hidratación, exfoliación y antibacterial. • Análisis del Entorno Al analizar el entorno del producto encontramos razones válidas para la realización de ésta nueva línea de producto: El mercado brasilero, es de gran tamaño y con estabilidad económica y social, puede

convertirse o continuar siendo un mercado potencial de artículos de aseo personal. El producto que estamos considerando es de consumo masivo y de gran acogida por los

brasileros. Al realizarse una investigación del mercado brasileño, como fin de probar el concepto del nuevo jabón facial en los consumidores, así como su disposición a la compra y el valor a pagar por éste, los resultados obtenidos: Muestran que la mayoría de personas si tiene un jabón específico para el rostro 61% El lugar donde mayormente compran es en supermercados 58%, seguido de farmacias 16%.

Análisis

Análisis del Mercado: El mercado de los jabones de tocador tiene alto nivel de consumo, se desarrolla en un sector dinámico, de alta competitividad de precios, y amplia variedad de marcas. Ventas: El sector de higiene y cuidado personal tiene ventas de 700 millones de dólares aproximadamente. Incremento en el Mercado Su tasa de crecimiento es de 7,56%, la tendencia marcada de este sector es escalar posiciones en mercados más competitivos.

Análisis

• Análisis del Competencia: Dentro del sector de aseo personal los competidores principales son: Unilever Jhonson & Jhonson Nivea Laboratorios Fabell . Puesto que el consumidor brasilero no es fiel en esta categoría de productos de consumo masivo son varios los actores que intervienen, unos con más posicionamientos que otros, debemos aprovechar que este mercado está fragmentado y ninguno de sus actores tiene el poder absoluto. • Análisis de Segmentación Se desea transmitir beneficios funcionales y emotivos que identifiquen a: Hombres y mujeres entre 25 a 45 años, de ingresos medios, medios-altos, que sean activas,

vanidosas, que les guste cuidar su piel y que por sus actividades cotidianas estén expuestas al sol.

Análisis Financiero y Estrategias

• Análisis Financiero

La inversión inicial para la nueva línea es de $ 212.178,00 y está compuesta por los rubros de: Registro Sanitario Diseño de Empaque Plan de Medios Adquisición de Materias Primas.

Para poder llevar a cabo el proyecto se necesita una inversión de $ 212.178,se pretende obtener estos fondos a través de financiamiento propio en un 60% y el restante del sistema financiero, con un préstamo de por $ 84.871 el 40% de la inversión inicial requerida.

• Estrategia:

El concepto central creativo es el cómo se lo va a decir a la audiencia y es el siguiente: “SunSafe es el jabón que te brinda la oportunidad de protegerte diariamente de los rayos

ultravioletas cuidando tu piel”

Diamante de Porter

Estrategia: “SunSafe es el jabón que te brinda la oportunidad de protegerte diariamente de los rayos ultravioletas cuidando tu piel”

• Competencia: Unilever Jhonson & Jhonson Nivea Laboratorios Fabell .

• Trabajo: El mercado brasilero, es de gran tamaño y con estabilidad económica

• Capital: $127.307 • Recursos: Materia Grasa Componente alcalino

para saponificar la materia grasa.

Agua.

• Demanda:

Hombres y mujeres, de ingresos medios, medios-altos, que sean activas, vanidosas, que les guste cuidar su piel y que por sus actividades cotidianas estén expuestas al sol.

• Sectores conexos y apoyo: Registro Sanitario. ( Ministerio de Salud Publica ) Diseño de Empaque. ( DeltaPlastic S.A - $ 5.460.00 ) Adquisición de Materias Primas.

SUNSAFE

Conclusiones:

Recomendaciones:

• Las profundas reformas estructurales llevadas a cabo por la actual Presidenta del Gobierno y ex Presidente Luiz Inácio Lula da Silva, han conferido nuevos aires de estabilidad y seguridad, que lejos de salpicarse con las crisis vecinas que sumieron en un auténtico caos a países como Argentina o Venezuela, han aprovechado el tirón del crecimiento para atraer el flujo de capitales extranjeros.

• El Gobierno de Lula, gracias a su política ortodoxa, la reducción del desempleo y de la

inflación el talón de Aquiles del país y las políticas de crecimiento, ha conseguido situar al país entre los más atractivos de Ibero América para invertir.

• Para acceder al mercado brasileño, es recomendable trabajar a través de un contacto local, una persona que se encargará de los procedimientos burocráticos asociados al proceso exportador y permita conocer la solvencia comercial de la empresa. Esto se explica porque es difícil concretar negocios con ese país enviando sólo catálogos de productos o exponiéndolos a través de internet, dado que el empresario brasilero busca evaluar personalmente al contacto de negocios y al producto.

Brasil