Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

1/56

0


2/56

Rezumat2

Capitolul I.Prezentarea general a societii comerciale

RULMENI S! "#rla$3

Capitolul II.%escrierea si analiza acti&itii internaionale a

societii comerciale RULMENI S! "#rla$22

Capitolul III. Pers'ecti&ele $ez&oltrii internaionale47

(oncluzii 53

"i)liogra*ie55

Rezumat

+


3/56

S( RULMENI S! este o com'anie $in "#rla$, 'rezenta 'e 'iata rulmentilor

inca $in +-./ Pe 'arcusul a . $e ani 1n in$ustria rulmenilor a cunoscut o e&oluie

ascen$ent 'e scara 'er*ormanelor te2nice

3n 'rezent, S.C. RULMENI S.A. Brla, societate cu ca'ital integral 'ri&at,este unul $in cei mai mari 'ro$uctori $e rulmeni $in Rom#nia !n$ 'este 3.!!!$e

anga4ai, societatea 'ro$uce 5i comercializeaz 1n 'rezent o gam larg $e rulmeni, 1n

'este "3.!!! $e &ariante constructi&e, at#t 'e 'iaa intern, c#t 5i 'e 'iaa e6tern,

e6'orturile $e rulmeni re'rezent#n$ 'este #5$ $in &olumul total al nzrilor 7ra$iia

5i e6'eriena $e 'este 5! $e ani $e acti&itate a societii 1n $omeniul 'ro$uciei $e

rulmeni sunt com'letate $e rece'ti&itatea 5i $orina 'ermanent $e 1nnoire 5i aliniere la

cele mai noi stan$ar$e te2nologice 5i $e calitate 'e 'lan international3n ceea ce 'ri&e5te e6'ortul se urmre5te 1m)untirea mo$ului $e li&rare a

rulmenilor 'rin crearea unui sistem $e $istri)uie Reeaua e6tern $e $istri)uie a S(

Rulmeni S! "#rla$ inclu$e societi comerciale $e comer e6terior 'rin care se e6'ort

/089 $in total e6'orturi 5i e6'ort $irect cu un 'rocent $e -/9 Se urmre5te $e

asemenea re$ucerea e6'ortului 'rin comisionari, 'un#n$u:se accent 'e e6'ortul $irect,

acti&itatea com'aniei cunosc#n$ o continu e6tin$ere 'e 'iee im'ortante 'recum;

Euro'a $e !RE 1n ceea ce 'ri&e5te 1m)untirea comunicrii 1ntre con$ucere 5i

anga4ai

Societatea are 1n &e$ere 1n &iitor 1m)untirea 'rocesului $e 'ro$ucie 5i a

calitii 'entru a se menine 'e 'iaa rulmenilor 'e un loc c#t mai inalt 5i a continua s

ocu'e locul $e li$er 'e 'iaa rom#neasc

Capitolul I. %reze&tarea 'e&eral( a )o*iet(+ii

*omer*iale ,RULMENI- S.A. Brla

?


4/56

".". ate e i&e&ti/i*are 0are)a1

S( RULMENI S!"#rla$ are se$iul 1n munici'iul "#rla$, stra$a Re'u)licii

nr/?0, @u$eul


5/56

Societatea a *ost 1n*iinat 1n +-.+, su) numele $e Intre'rin$erea $e Rulmeni

"#rla$, 'rintr:o in&estiie sta)ilit 'rin >(M Nr /?/A+-.+, 'entru o ca'acitate $e

?.00000 rulmeniAan (onstrucia 5i ec2i'area 'rimei ca'acitti $e 'ro$ucie G+000000

rulmeniAanH s:a realizat 1n 'erioa$a +-.+:+-./ Intrarea e*ecti& 1n *unciune a

ca'acitilor $e 'ro$ucie a a&ut loc 1n luna Mai a anului +-./, c#n$ s:a o)inut 'rimul

rulment )#rl$ean 3n +-.B intre'rin$erea 'ro$ucea B ti'uri $e rulmeni G/ ti'uri rulmeni

ra$iali cu )ile si + ti' $e rulment a6ial cu )ileH $estinai )ene*iciarilor $e 'e 'iata intern

(a'acitatea *inal Gcon*orm 'rimului 'rogram in&estiionalH a *ost realizat 1n anul

+-., c#n$ s:au 'ro$us ?0B ti'uri $e rulmeni $in gru'ele constructi&e 'rezentate mai sus

la o ca'acitate $e ?.00000 rulmeniAan !nul +-. marc2eaz 1nce'utul acti&itii $e

e6'ort al 'ro$uselor *a)ricii, mai 1nt#i 1n trile *ostului (!ER 5i ulterior 5i 'e alte 'iee

internaionale %u' anul +-., au urmat $ez&oltri succesi&e ale ca'acitii $e 'ro$ucie

'e )aza in&estiiilor $in *on$ul centralizat al statului, eta'izat, 1n 'erioa$ele +-:+-C

+-8+:+-8/ +-8.:+-88 +-88:+-8- 5i +-C/:+-C.

3n aceast 'erioa$, un moment im'ortant 1l re'rezint anul +-8+, 1n care are loc

contractarea unei ca'aciti $e 'ro$ucie $e /0000000 rulmeni ra$iali cu )ile, $otat cu

utila4e 5i te2nologie 4a'onez, *urnizate $e *irma J=K=:SEIJ=, care a *ost integral 'us

1n *unciune 1n anul +-8B S.C. RULMENIS.A. Brlas:a organizat ca societate

comercial 'e aciuni 'rin > nr +?00A+?+++--0, 1n con*ormitate cu 're&e$erile Legiinr+.A080C+--0, 'rin 'reluarea 1ntregului 'atrimoniu al Intre'rin$erii $e Rulmeni

"#rla$ 3n anul ?000, 'ac2etul ma4oritar $e actiuni GB/B9H a *ost cum'rat $e *irma

J=M"!SS!NINS!!7 7!RIM =L%IN !S 7urcia, care

aco'er o mare $i&ersitate $e $omenii $e acti&itate; in$ustrie Gconstrucii $e ma5ini,

in$ustrie u5oar, materiale $e construciiH, so*tare, comer, trans'orturi, etc, an$ un

numr $e 'este /0000 anga4ai 1n com'aniile $in 7urcia c#t 5i $in alte ri Prin

contractul $e nzare:cum'rare, *irma J=M"!SS!N INS!!7 7!RIM


6/56

clauze $e natur social re*eritoare la salariai 7oate o)ligaiile asumate $e cum'rtor

'rin contract au *ost res'ectate

3n 'rezent, S.C. RULMENIS.A. Brla, societate cu ca'ital integral 'ri&at,

este unul $in cei mai mari 'ro$uctori $e rulmeni $in Rom#nia !n$ 'este 3.!!!$e

anga4ai, societatea 'ro$uce 5i comercializeaz 1n 'rezent o gam larg $e rulmeni, 1n

'este "3.!!! $e &ariante constructi&e, at#t 'e 'iaa intern, c#t 5i 'e 'iaa e6tern,

e6'orturile $e rulmeni re'rezent#n$ 'este #5$ $in &olumul total al nzrilor 7ra$iia

5i e6'eriena $e 'este 5! $e ani $e acti&itate a societii 1n $omeniul 'ro$uciei $e

rulmeni sunt com'letate $e rece'ti&itatea 5i $orina 'ermanent $e 1nnoire 5i aliniere la

cele mai noi stan$ar$ete2nologice 5i $e calitate

"95":!nul in*iinrii com'aniei (a'acitatea $e 'ro$ucie anual era estimat la

?.0000 $e )ucai

"95":"953:Pentru 1nce'ut ca'acitatea $e 'ro$uctie a *a)ricii era in 4ur $e

+000000 )ucati 'e an

"953:! *ost 'ro$us 'rimul rulment a)rica $in "#rla$ a 1nce'ut 'ro$ucerea a

'atru ti'uri $e rulmeni

"954 :"9;5 :Prima cre5tere a ca'acitaii $e 'ro$ucie la "arla$ a *ost realizat

G(a'acitatea $e 'ro$ucie a crescut la ?.00000 $e )ucai 'e anH

"95;:3nce'utul acti&itii $e e6'ort

"959:S:a asimilat te2nologia 'entru 'ro$ucerea $e rulmeni 'entru calea *erata

+973:7e2nologia *or4arii $e la >ate)ur si Oagner erman a *ost a'licata cu

succes

"974:! 1nce'ut %ee' roo&e "all "earings actor su) licenta J=K=

Gca'acitatea $e 'ro$uctie a a4uns la /0000000 )ucati 'e an

"975:Noua ca'acitate $e 'ro$uctie 'entru S'ecial Mac2ine : 7ools *a)rication

G'entru rulmentiH a *ost 'usa 1n a'licare

"975:"9#2:Mo$ernizarea seciilor turnatorie si recti*icare

"9#5:"992:%otari te2nice 'entru $i&erse instalaii

! *ost o)tinut certi*icatul $e calitate IS= -00+ A+--B $e la 7N= (erti*ication

"o$ $in =lan$a

.


7/56

"992:"99;:! continuat mo$ernizarea $i*eritelor masini si ec2i'amente

"99;:"99#:! *ost 1m)unatatita te2nologia $e 'ro$ucere a rulmentilor G'rin

o)tinerea licentei J=K=H

2!!!:S:a *inalizat 'rocesul $e 'ri&atizare si ac2izitionarea 'ac2etului ma4oritar $ecatre J=M"!SS!N : 7URJEK

2!!" 3nregistrarea )ran$:ului JRS =)tinerea certi*icatului $e

'ro$ucere a rulmentilor ra$iali ,)ran$:ul JRS , 1n concor$anta cu stan$ar$ul 7S

?- cerut $e catre 7URJIS> S7!N%!R%IQ!7I=N INS7I7U7E

2!!2 (erti*icatul $e calitate a managementului acor$astan$ar$ul IS= -00+ A ?000 acre$itat $e 7U< (ER7 (ER7II(!7I=N "=%K

G7U< 7>URINEN e


8/56

+/+ Structura organizatorica;

S( Rulmenti S! "arla$ este o societate care 'une accent 'e 'atru 'uteri;

'uterea economica, 'uterea in*ormationala, 'uterea *ortei $e munca si 'uterea

'ersonalitatii si un$e lucreaza oameni care susutin succesul si au ca sco' $ez&oltarea

continua si atingerea 'er*ectiunii in 'er*ormanta

Structura organizatorica este )ine $elimitate in sectoare mari $e acti&itate,

gru'an$ acti&itati omogene s'ecializate;

ire*tor 'e&eral

%irector eneral !$4unct

(oor$onator Lean 'ro$uction

%irector eneral !$4unct Economic (a)inet %irector eneral

%irectia generala a societatii este asigurata con*orm 're&e$erilor statutului

acesteia $e urmatoarele organisme si *unctii $e con$ucere 'e ni&eluri organizatorice;

!$unarea enerala a !ctionarilor

(onsiliul $e !$minstratie

%irectori e6ecuti&i

Se*ii ser&iciilor

Se*ii )irourilor *unctionale

La ni&elul societatii comerciale 'ersonalul este structurat ast*el;

Muncitori:C8,+/9

Personal 7ES!:+?,C89, $in care; maistri:?,B09, 'ersonal et2nic:/,89,

'ersonal a$ministratie:/,-?9 si 'ersonal stu$ii economice:?,8-9

!nga4aii sunt ca'italul unei societi Ei sunt cei care gestioneaza toate celelalte

ca'italuri, $e aceea re'rezinta 'unctul *orte al unei *irme Societatea este constienta $eim'ortanta unui 'ersonal )ine instruit si )ine moti&ate care sa 'artici'le la realizarea cu

success a o)iecti&elor *irmei

8


9/56


10/56

$e&enit elementul c2eie al acti&itatilor $in com'ania noastra, $emonstrat 'rin 'roiectarea,

im'lementarea si certi*icarea Si)temului e Ma&a'eme&t I&te'rat Calitate : Meiu

0SMCM1 si 'rin 2otararea im'lementarii =M 0otal =ualit> Ma&a'eme&t1 si a

mo$elului $e E(ELEN7! M!N!ERI!L! (a urmare, a'licarea mo$elului $e

e6celenta manageriala si castigarea %remiului Roma& pe&tru Calitate : ?.M.?URAN :

2!!;, $o&e$este orientarea com'aniei noastre s're e6celenta, a$o'tarea unor meto$e

mo$erne $e management si anga4amentul *ata $e &alorile 7TM Pentru a a&ea o cultura

organizationala 'uternica, orientata s're calitate, s:a actionat in urmatoarele $irectii;

constientizarea 1ntregului 'ersonal cu 'ri&ire la ceea ce inseamna (!LI7!7E

a'licarea 'rinci'iilor managementului calitatii care a $us la im)unatatirea

continua a 'er*ormantelor com'aniei 'e termen lung si satis*acerea cerintelor

tuturor 'artilor interesate

'romo&area acelor &alori si norme com'ortamentale care &in in s'ri4inul i$eii $e

calitate

Pornin$ $e la misiunea, &iziunea si &alorile $e )aza $eclarate $e managementul $e &ar*,

s:au $ez&oltat strategia si 'oliticile com'aniei !cestea sunt orientate catre; cresterea

gra$ului $e satis*actie a clientilor, im)unatatirea continua, $ez&oltarea a'titu$inilor si

com'etentelor anga4atilor, ri$icarea ni&elului $e e*icienta si com'etiti&itate a 'roceselor

si 'ro$uselor Pe )aza tintelor si o)iecti&elor strategice, sunt sta)ilite si monitorizate

trimestrial o)iecti&e in ca$rul *iecarei $irectii A com'artiment si se actioneaza 'e i$eea

're&enirii si nu a constatarii $e*icientelor $e calitate

La sta)ilirea 'oliticii re*eritoare la calitate, managementul $e &ar* a luat in

consi$erare ni&elul aste'tat al satis*actiei clientilor, cerintele celorlalte 'arti interesate,

o'ortunitati si cerinte 'entru im)unatatirea continua, resursele necesare, contri)utiile

*urnizorilor si a 'artenerilor

Politica re*eritoare la calitate consta in a o*eri in 'ermanenta 'ro$use care sa

satis*aca 'e $e'lin cerintele clientilor, a 'artilor interesate, legale, $e reglementare si in a

im)unatati continuu 'rocesele in sco'ul $e a s'ori 'er*ormanta com'aniei si )ene*iciile

interesate

-


11/56

iecare $intre a)or$arile managementului a *ost construit 'e seturile s'eci*ice $e

'rinci'ii;

:C 'rinci'ii ale managementului calitatii, con*orm SR ENI S= -000;?00

:. 'rinci'ii ale 'rocesului $e au$it si au$itorului, con*orm SR EN IS= +-00+;?00B

:. 'rinci'ii ale managementului $e me$iu, con*orm SR EN IS= +B00B;+--C

Structura organizatorica actuala asigura $ez&oltarea, im'lementarea si

im)unatatirea continua a SM(M, cat si a sistemului $e mangement glo)al al com'aniei,

in concor$anta cu misiunea, &iziunea si &alorile $e )aza

Re'rezentantul managementului este %irectorul eneral !$4unct 7e2nic, care are

res'onsa)ilitatea si autoritatea necesara, 'entru a se asigura ca sunt sta)ilite,

im'lementate si mentinute cerintele SM(M GSistem $e Management Integrat (alitate :

Me$iuH

! *i 'er*ormant si com'etiti& este singura alternati&a 'e care o alege S(

Rulmenti S! "arla$ intr:o economie $e 'iata, iar continua im)unatatirre a e*icacitatii

+0


12/56

sistemului $e management este un *actor essential in 'er*ectionarea acti&itatii $es*asurate

$e com'anie

".4. %rou)ul


13/56

Pro$usele e6ecutate 1n *a)ricaia $e rulmeni nu 'ot *i 1nlocuite, $eci nu 'oate

e6ista o concurena 1n sensul scoaterii lor $e 'e 'iaa 'rin 1nlocuirea lor Singurii

su)stitueni sunt cuzineii, $ar ace5tia au *ost sco5i $e 'e 'iaa o$ata cu a'ariia

rulmenilor Rulmenii re'rezint un 'rogres elimin#n$ *recarea 5i cresc#n$ $urata $e

&ia a 'ro$usului

%in 'unct $e &e$ere al 'ieei 'ro$uselor, segmentele int ale RULMEN7I S!

"#rla$ sunt re'rezentate $e rulmenii $estinai consumului in$ustrial 5i rulmenii auto,

ace5tia $in urm *iin$ utilizai at#t 1n 'ro$ucia $e 'rim ec2i'are G=EMH c#t 5i 'e 'iaa

re'araiilor

S'eciali5tii societatii cola)oreaz cu clieni =EM Goriginal elements

manu*acturingH 1n $ez&oltarea 'roiectelor lor, 1i asist 1n testarea noilor ti'uri $e rulmeni

5i 1i instruiesc 'e ace5tia re*eritor la 'osi)ilitatile $e $e*ectare, suger#n$ msuri $e luat

'entru 're&enirea acestora (uno5tintele &aste 5i e6'eriena inginerilor S( Rulmrenti

S! "arla$ , 'recum 5i te2nologia mo$ern $e 'roiectare com'uterizat 'ermit a4uta

clientii 1n $ez&oltarea $e rulmeni s'eciali $estinai o'errii 1n con$iii s'eciale sau

montrii s'eciale 1n $i*erite situaii

%atorit 'rocesului com'uterizat $e 'roiectare, sunt o*erite clienilor, 1n s'ecial

clienilor =EM G'ro$uctori $e elemente originaleH su'ortul $e in*ormaii 5i $ate necesar

'entru ti'uri $e rulmeni s'eciali, care *uncioneaz 1n con$iii $eose)ite, recoman$#n$msuri 're&enti&e 1n cazul a'ariiei unor $e*eciuni

Pro$uctorii $e 'rima ec2i'are $in Rom#nia care au relaii *inanciare cu

societatea sunt; S( Mittal Steel S ! alai, S( !utomo)ile %acia S! Pite5ti, S(

Ne'tun S!(#m'ina

(lienii $e 'e 'iaa intern re'rezint toate sectoarele in$ustriale, nzrile *iin$

e*ectuate $irect la utilizatorii *inali, c#t 5i 'rin comerciani (omercianii $eser&esc clieni

$in categoria consumatorilor mici 'entru rulmenii $in gama $e 'ro$use, realiz#n$ o )una

aco'erire a 'ietei %isti)uia 'e 'iaa interna se *ace $irect la clieni 5i 'rin $istri)uitorise

urmare5te o aco'erire c#t mai mare a 'ieei interne an$ 1n &e$ere a&anta4ul accesului

ra'i$ la in*ormaii 5i im'licit al unor costuri mai mici, se acor$a ra)aturi $e 're 1n

*uncie $e cantitatea cum'rat

+?


14/56

".5. Re)ur)e uma&e

iziu&ea R.U.consta in o)tinerea a&anta4ului com'etiti& &ia)il o*erit $e resursele umane

ale *irmei, 'rin utilizarea unor anga4ati com'etenti care s i5i $es*asoare acti&itatea intr:un me$iu organizational al relatiilor $e munca care sa le ma6imizeze contri)utia $e

&aloare in 'rocesele in care sunt im'licati

Mi)iu&ea R.U. are in &e$ere

recrutarea, mentinerea si $ez&oltarea unei *orte $e munca inzestrate cu calitatile,

a'titu$inile, cunostintele si a)ilitatile a$ec&ate cerintelor s'eci*ice si cu 'otentialul

semni*icati& $e *ormare si im)unatatire 'ro*esionala continua, in con$itiile asigurarii

com'ati)ilitatii intre strategia generala a *irmei si strategia $e RU, 'rin a'licarea'oliticilor si 'racticilor s'eci*ice, orientate s're in$e'linirea anga4amentului asumat *ata

$e misiunea si &alorile organizatiei

alorile pretui+e la a&'a@a+ii or'a&iza+iei sunt

Pro*esionalism 5i reacii o'ortune la cerinele clienilor no5tri

le6i)ilitate 5i creati&itate 1n a gsi soluii o'time 'entru orice 'ro)lema

unctiile sunt integrate

(om'etenta si a'etenta 'entru in*ormare continua in $omeniul 'ro'riu $e

acti&itate

Potential si anga4are in 'rocesul continuu $e im)unatatire a a)ilitatilor si

com'etentelor

Promo&are si sustinere a unui climat organizational care stimuleaza e6celenta in

'er*ormanta, 'artici'area $e'lina, 'recum si $ez&oltarea 'ersonala si

organizationala

Moralitate, loialitate, res'onsa)ilitate si im'licare la ni&el in$i&i$ual si cor'orat

!st*el, 'e )aza acestor &alori si caracteristici este ales 'ersonalul societatii %aca

inainte $e +-C- numarul salariatilor a4ungea la a'ro6imati& -000 $e 'ersonae, astazi

numarul 'ersoanelor anga4ate s:a re$us $rastic 'ana la a'ro6imati& /000

'ersoaneG$u'a cum se 'oate o)ser&a $in gra*icul urmatorH

+/


15/56


16/56

Ni&elul $e 'regatire al 'ersonalului este 'rezentat in $iagrama urmatoare

%e'artamentul Resurse Umane $re't un me$iu 1n care ;

=amenii sunt stimulati, angrenati si im'licati in 'rocese care a$auga

&aloare

Interactiunile $e sustinere si res'ect reci'roc re'rezinta atitu$ini stan$ar$

unctiile sunt integrate

iecare este 'us in &aloare, 'retuit si o)iecti& a'reciat

E*icacitatea *iecaruia este 'ermanent e&aluata

(alitatea, e6celenta si s'iritul creati& sunt incura4atr, a'reciate si 'use in

&aloare

Procesele se a*la su) inci$enta unei im)unatatiri continue

E*orturile noastre sunt e*iciente si e*icace, con&ergente cu o)iecti&ele

organizatiei

".;. A*tiitatea 'e&eral( a or'a&iza+iei

Rulmenti "arla$ $istri)uie ?09 $in 'ro*itul o)tinut in ?00, $e +-?/ millei G.,B

mil euroH, su) *orma $e $i&i$en$e, &aloarea $i&i$en$ului )rut *iin$ $e -. )ani 'e

+.

i!elul de pre"atire al personalului

2236

821

249 93 1

#iceu

$coala "enerala

$tudii superioare

Postliceala(maistri)

$tudii

postuni!ersitare


17/56

actiune, 'otri&it $atelor transmise $e *irma 'e "ursa Pentru e6ercitiul *inanciar ?00.,

com'ania nu a acor$at $i&i$en$e In ?00B, actionarii au 'rimit un $i&i$en$ )rut $e //-

$e )ani 'e actiune Rulmenti &a *olosi cea mai mare 'arte a 'ro*itului 'e anul trecut, in

suma $e +./C mil lei GB/ mil euroH, 'entru in&estitii irma a anuntat, in luna *e)ruarie,

ca &a im'rumuta /. milioane euro $e la "anca (omerciala Romana'entru a cum'ara

B-9 $in actiunile 'ro$ucatorului ungar $e rulmenti Ne MM (om'an

Rulmenti "arla$ este controlata $e com'ania turca Jom)assan >ol$ing !S, care

a ac2izitionat, in martie ?000, $e la *ostul on$ al Pro'rietatii $e Stat, un 'ac2et $e

B,/B9 $in actiuni, in urma unei tranzactii $e /+B milioane $olari (om'ania a o)tinut

in ?00. un 'ro*it net $e ??C milioane $e lei, $e 'este $oua ori mai mare *ata $e castigul

$e +??- milioane $e lei ra'ortat in anul 'rece$ent

S.C. RULMENI S.A. BARLA

Societatea anunta a'ro)area $istri)uirii 'ro*itului net in &aloare $e +-,?/,/8 lei

in urma $es*asurarii !=! in $ata $e +-0B08 ast*el; ?09 $i&i$en$e )rute, res'ecti&

/,CB8,/?8 lei C09 'entru surse 'ro'rii $e *inantare, res'ecti& +.,/C-,/+0 lei

%rou)e


18/56

:Rulmeni cu ung2i $e contact $i*erit $e zero gra$e se *olosesc 'entru 'reluarea sarcinilor

com)inate, ra$iale 5i a6iale simultane

:Rulmeni oscilani cu role )utoi 5i cei ra$iali cu role cilin$rice se *olosesc 'entru sarcini

com)inate

%i&ersi*icarea o*ertei $e rulmeni 'rin realizarea $e noi ti'uri 5i ti'o$imensiuni,

$e noi &ariante constructi&e, 'recum 5i 1m)untirea ni&elului te2nic 5i calitati& al

acestora au 'lasat *a)ricaia $e rulmeni la ni&elul cerinelor internaionale, *a't con*irmat

'rin li&rrile la e6'ort 1n B/ $e ri la un numr $e -B $e clieni %istri)uia 'e 'iaa

e6tern se realizeaz la *el ca $istri)uia intern, este o $istri)uie glo)al societatea *iin$

'rezent 'e cele mai im'ortante 'iee $e rulmeni

Capital

S.C.Rulmenti S! "arla$ s:a in*iintat in anul +--+ 'rin 'reluarea integrala a

'atrimoniului *ostei Intre'rin$eri $e Rulmenti "arla$, cu un total $e C//8BB actiuni

structurate in ta)elul urmator;

%etinator Nr $e actiuni $etinute 9 $in (a'ital Social !lte Persizice +/?B-80 +.- //+?B?.

7otal C//8BB +009 ?0CBB++0In martie ?000, PS &in$e 'ac2etul ma4oritar $e actiuni *irmei J=M"!SS!N

INS!!7 7!R!M


19/56

In 2!!; com'ania a&ea un *apital )o*ial e "!!.2# mil lei7itlurile sale erau

tranzactionte la "ursa $e


20/56

la cresterea calitatii, a 'ro$ucti&itatii si la re$ucerea costurilor S:a in&estiti si in s'atii

interioare si in amena4area 'artialaG instalatii $e incalazire, canalH a centrului $e &anzari

In ultimii 8 ani &aloarea in&estitiilor s:a ri$icat la 'este milioane W Pe &iitor se

urmareste 'astrarea unui ritm asemanator al in&estiitiilor, alocan$u:se cel 'utin .09 $in

'ro*itul net 'entru $ez&olatare

".7.Meiul apropiat e a/a*eri

%ia+a


21/56

:*urnizori e6terni; "earings Man G!*rica $e Su$H, Euro'a Joo G=lan$aH, !$i

GSU!H, Mar)et GPoloniaH etc

Societatea *oloseste 'entru e6'ort ca interme$iari *inanciari comisionarii si

)ancile

(omisionari; !l'2a 7ec International SRL, Me6im'e6 S!,Nico$oi 7ra$ing SRL,International 7e2no SRL, etc

"ancile la care Rulmenti S! are $esc2ise conturi in lei si in &aluta sunt

urmatoarele; "R% "arla$, "(R "arla$, 7rezoreria munici'iului "arla$, =7P "anX

Romania "ucuresti, "anca $e E6'ort:Im'ort a Romaniei E6im"anX S!

".#. %er/orma&+ele /i&a&*iare

In$icatori economico:*inanciari la S( Rulmenti S! "arla$

In$icatorii economico:*inanciari stau la )aza acti&itatii *irmei, unii in$icatori sunt

$e e&aluare, iar ceilalti au in &e$ere'ers'ecti&ele $e $ez&oltare a 'atrimoniului *irmei si a

acti&itatii sale economico:*inanciare (ei mai im'ortanti in$icatori sunt in$icatorii $e

lic2i$itate si cei $e ec2ili)ru *inanciar

+ I&i*atorii e li*iitate lic2i$itate generala, lic2i$itate ime$iata si rata

sol&a)ilitatii generale

Lic2i$itate generala; acti&e circulante A $atorii curente;

G?00.H +./8.8?,B0 A 8/-.BB-,C0 Y ?,?B

G?00H ?+8C//..,80 A +...BB,00 Y +,B0

!cest in$icator re*lecta 'osi)ilitatea acti&elor circulantecurente $e a se trans*orma

intr:un termen scurt in lic2i$itati 'entru a satis*ace o)ligatiile $e 'lati e6igi)ile Se

consi$era o lic2i$itate glo)ala *a&ora)ila can$ in$icele este su'raunitar Se o)ser&a ca

lic2i$itatea generala a scazut in anul ?00. *ata $e ?008 se a'oreciaza o lic2i$itate mai

)una

Lic2i$itate ime$iata; acti&e circulante stocuri A $atorii curenteG?00.H +./8.8?,B0 .B///?/,B0 A 8/-.BB-,C0 Y +.0

G?00H ?+8C//..,80 ./0CC-,C0 A +...BB,00 Y +,0.

Lic2i$itatea ime$iata tre)uie sa tin$as're o marime unitara %aca societatea este

o)ligate sa:si ac2ite $atoriile'e termen scurt in acel moment, tre)uie sa $is'una $e

lic2i$itati care sa aco'ere intreaga $atorie (ea mai )una &aloare s:a o)tinut in ?00/

?0


22/56

Rata sol&a)ilitatii generale acti&e totale A $atorii 'e termen me$iu

si lung momentan cre$itele realizate sunt $oar 'e termen scurt

!cest in$icator masoara mar4a $e cre$it a intre'rin$erii, securitatea $e care se

)ucura cre$itorii, $aca intre'rin$erea are 'osi)ilitatea $e a:si onora o)ligatiile curente

? I&i*atori e e*iliru /i&a&*iar; rata autonomiei *inanciare, rata $e

*inantare a stocurilor, rata $atoriilor

Rata autonomiei *inanciare; ca'ital 'ro'riu A ca'ital 'ermanent

G?00.H ?/B??C.,0 A ?-C?8C?,-0 Y 0,8-

G?00H +B/C/8-.,80 A ?-?/.??.8?,-0 Y 0+

!cest in$icator masoara in$e'en$enta sau $e'en$enta intre'rin$erii *ata $e )anci

Sensul *a&ora)il $e e&olutie este crescator = autonomie *oarte mare G'este 0,CH in$ica

ne*olosirea sursei )ancare $e *inantare In$icatorul este utilizat si $e catre )anci 'entru

a'recierea o'ortunitatii acor$arii cre$itelor

Rata $e *inantare a stocurilor; *on$ul $e rulment A stocuri Y Gca'ital

'ermanent acti&e imo)ilizateH A stocuri

G?00.H ?/.??.8?,-+ A .B///?/,B0 Y B,/?

G?00H ?+88-+,/0 A ./0CC-,C0 Y B,+0

Rata $e *inantare a stocurilor e6'rima gra$ul in care stocurile sunt *inantate $in

*on$ul $e rulment, res'ecti&e $in resursele 'ermanente ramase $u'a *inantareain&estitiilor in imo)ilizari (oe*icientul are &aloarea cea mai mare in ?00, can$ stocurile

inregistreaza cea mai mica &aloare Pe ansam)lu &alorile sunt satis*acatoare

Rata $atoriilor; $atorii totale A acti&e totale

G?00.H +./B??8,00 A ?/.?.-+C,/0 Y 0,80

G?00H ?+88-+,/0 A ?-C-+88,/0 Y 0,8?

(oe*icientul e6'rimagra$ul $e in$atorare, limita 'ana la care societatea este

*inantata $in alte surse $ecat cele 'ro'rii (u cat in$icatoru este mai a'roa'e $e 0 cu atateste mai )ine In 'erioa$a analizata cel mai )un rezultat s:a o)tinut in anul ?00.

?+


23/56

Capitolul II. e)*rierea


24/56

$e4a sunt 'rezenta, cat si 'e noi 'iete, e6tin$erea gamei $e *a)ricatie cu noi 'ro$use care

se &or asimila in *a)ricatie in con*ormitate cu cerintele clientilor si in &anzarea acestora

'e 'ietel e6istente

Marcile su) care se comercializeaza 'ro$usele S( Rulmenti S! "arla$ sunt

UR" si J=K= marca colecti&a, UR"$ si JRS marca 'ro'rie si JRS marca $e

'romo&are a rulmentilor $e calitate su'erioara La cererea clientilor *irma 'ro$uce si

li&reaza si 'ro$use 'urtan$ numele clientului Societatea are asimilat in *a)ricatie o gama

mare $e ti'o$imensiuni $e rulmenti, urmarin$ satis*acerea cerintelor utilizatorilor si

asigurarea unei *ia)ilitati )une in cele mai $i&erse $omenii $e utilizare Prin gama &ariata

$e ti'uri $e )aza si &ariante constructi&e aco'era necesitatile utilizatorilor $in in$ustriile;

constructii $e masini, trans'ort, metalurgica, c2imice etc

Rulmentii 'ro$usi $e S( Rulmenti S! "arla$ se 'ot im'arti in urmatoarelegru'e constructi&e;

ru'a %enumire re'er ama $imensionala

ru'a + Rulmenti ra$iali cu )ile 'e

un ran$

!leza4 +0:0 mm

ru'a / Rulmenti a6iali cu )ile si

role, cu sim'lu si $u)lu

e**ect

!leza4 +0:/?0 mm

ru'a B Rulmenti ra$iali cu rolecilin$rice

!leza4 +8:?B0 mm

ru'a 8 Rulmenti oscilanti cu role

)utoi

!leza4 B0:?C0 mm

!ccesorii Elemente $e rulmenti :

Pe 'iata mon$iala $e rulmenti com'ania are o cota $e 'iata $e a'ro6imati& 0,+C:

0,?09 la momentul actual, $atorita stan$ar$elor inalte $e calitate la care s:a a4uns, in

ca$rul societatii se lucreaza a im)unatatirea 'ro$uselor actuale in stransa cola)orare cuclientii Singurele ino&aii care se mai *ac sunt la ungere 5i la cre5terea $ura)ilitii, aici

se mai in&estesc )ani, $ar rezultatele sunt nesemni*icati&e *aa $e in&estiiile *acute 1n

cercetare (ei mai cerui rulmenti sunt rulmeni ra$iali, o e&oluie a utilizarii rulmenilor

1n 'erioa$a +---:?00 este 'rezentat 1n gra*icul urmtor;

?/


25/56

In 'unctele $e control, se asigura controlul calitatii 'ro$uselor 'e *iecare 'roces a

intregului ciclu $e *a)ricatiePentru *iecare eta'a $in *lu6 sunt sta)ilite 'roce$uri si

'lanuri $e control 'e )aza carora se *ac monitorizarea si masurarea caracteristicilor

'ro$usului Planurile $e control 're&a$ caracteristicile care tre)uie &eri*icate, *rec&entele

$e control in *unctie $e in$icatorii $e ca'a)ilitate ai utila4ului (m, (mX si ai 'rocesului

(' si ('X, 'lanul $e reactie, inregistrarile e*ectuate $e catre o'rator si 'ersonalul (7(

Sunt a'licate urmatoarele ti'uri $e &eri*icari;

: eri/i*(ri la amiterea utila@ului care inclu$ &eri*icari la ince'erea

'rocesarii loturilor $e 'ro$use : e*ectuate $e o'erator si $e 'ersonalul (7( 'entru

caracteristici critice si &eri*icari la sc2im)area sculelor $e 'relucrare : e*ectuate $e

o'erator

: eri/i*(ri & timpul pro*e)(riicare inclu$ &eri*icari e*ectuate $e o'erator si $e

'ersonalul (7(, con*orm ni&elurilor $e calitate acce'ta)ile G!TLH

: i&)pe*+ii i&teroperatio&ale


26/56

Punctul urmarit continuu este im)unatatirea 'er*ormantelor com'aniei 'e termen

lung, *ocalizan$u:se 'e clienti si in acelasi tim' 'e satis*acerea cerintelor A ne&oilor

celorlalte 'arti interesate

(lientii re'rezinta calea s're succesul in a*aceri si ca urmare acti&itatile au *ost si

continua sa *ie $irectionate, antici'an$u:le si $e'asin$u:le aste'tarile Sunt $ez&oltate

unele 'arteneriate, o*erin$ 'ro$use care satis*ac cerintele A con$itiile stan$ar$ului IS8 S

";949 $in in$ustria !U7=.Meto$ele si te2nicile recoman$ate $e acest stan$ar$ :

!M%E, PP!P, R[R, Plan (ontrol, SP( etc : sunt a'licate si in$e'linite in totalitate

'entru 'ro$usele 'rocesate si li&rate

Societatea ras'un$e cu 'ro*esionalism tuturor clientilor 'ri&in$ tratarea

e&entualelor reclamatii, acti&itatea *in$ caracterizata $e *le6i)ilitate si 'rom'titu$ine in

'reluarea si onorarea cerintelor A comenzilor $u'a meto$a @US7 IN 7IME Prin

%eclaratia $e con*ormitate care insoteste 'ro$usele la li&raresunt asigurate 'roiectarea,

e6ecutia, li&rarea si ser&ice in con$itiile SM(M (om'ania garanteaza 'e 'ro'rie

ras'un$ere, con*orm > +0?? A ?00?, ca 'ro$usele noastre nu 'un in 'ericol &iata,

sanatatea, securitatea muncii, nu 'ro$uc im'act negati& asu'ra me$iului si ca sunt in

con*ormitate cu $ocumentele $e re*erinta

Preturile sta)ilite 'entru *iecare rulment in 'arte, in *unctie $e caracteristicile si

'er*ormantele te2nice, sunt negociate cu clientii in *unctie $e 'olitica $e 'rZt 'entru*iecare 'iata In general, 'retul 'racticat este cu 'utin su) cel al marcilor concurentilor

$irecti Ga&an$ in &e$ere a&anta4ul 'ri&in$ calitatea rulmentilor 'ro$usi la "arla$H, si este

$i*erit in *unctie $e 'iata, urmarin$u:se o)tinerea unui 'ro*it cat mai )un, concomitant cu

mentinerea com'etiti&itatii 'e 'iata 3n aceasta in$ustrie e6ista o inelasticitate

'ermanent

Preul 'ro$uselor $i*er 1n *uncie $e 'iaa geogra*ic !st*el se monitorizeaza

costurile legate $e 'ro$ucie, $e comercializare, com'arate cu ale concurentilor,

urmarin$u:se luarea unor masuri s're a re$uce costurile $e 'ro$uctie si comercializare

Se monitorizeaza concurenta si se *ac analize $e 'rZt com'arati&e in &e$erea mentinerii

com'etiti&itatii 'e 'iata Societatea acor$a ra)aturi $e 'ret la clienii *i$eli 5i im'ortani

Gclienii cu care se lucreaza $e ?0:/0 $e aniH Re&anzarea in 'ier$ere nu se 'ractica in

?.


27/56

aceasta *irma, insa 'utem &or)i $oar $e &anzarea stocurilorG$aca acestea e6istaH la

'returimai mic $ecat 'returile 'ro$uselor actuale

!legerea sistemelor $e $istri)utie urmareste im)unatatirrea $istri)utiei si 'ietele

tinta %istri)utia 'e 'iata interna se *ace $irect la clienti si 'rin comercianti, iar 'e 'iata

e6terna $irect la clienti si 'rin comisionari

%in 'unct $e &e$re al &anzarilor si al cerintelor 'ietei $e rulmenti, anul ?00. a

*ost cel mai )un an $u'a 'ri&atizare In con$itiile in care in societate s:au luat masuri care

au $us la cresterea 'ro$uctiei com'arati&e cu ?00B can$ ci*ra $e a*aceri era $e .0

milioane $olari, si*ra $e a*aceri $e'aseste . milioane lunar a4ungan$ la . miloane $olari

annual'orto*oliul $e comenzi e6istent asigura o ocu'are a ca'acitatilor $e 'rocuctie

'entru o 'erioa$a $e .: luni In ceea ce 'ri&este e6'orturile, acti&itatea com'aniei

cunoaste o continua e6tin$ere 'e 'iete im'ortante 'recum; Euro'a $e


28/56


29/56


30/56


31/56

Societatea $eine mai multe a&anta4e com'etiti&e, cel mai im'ortant *iin$ cel

$eri&at $in costuri, $ar este necesar s:5i 1m)unteasc 'er*ormanele mai 5i s o*ere

asisten te2nic 'rinci'alilor clieni !st*el rulmenii *a)ricai 1n "#rla$ au cel mai

mic 're unitar la rulmenii ra$iali cu )ile 'e un singur r#n$, su) as'ectul calitii

ace5tia *iin$ 're*erai 1naintea celor $e la "raso& 5i !le6an$ria Sunt acor$ate ra)aturi

$e 're la clienii *i$eli 5i cei im'ortani Gclieni cu care se lucreaz $e ?0 /0 ani H

Societatea *olose5te *or $e munc ie*tin, te2nologii mo$erne la ni&el mon$ial

'str#n$ o com'lementaritate cu 'ro$usele 'artenerilor $in Uniunea Euro'eana 5i

an$ o ca'a)ilitate $e a 'ro$uce -09 $in gama mon$ial

Piaa rulmenilor, ca ma4oritatea 'ieelor $e )unuri $ura)ile este con*runtat cu

o com'etitie intensa Su) marca $e e6'ort UR" rulmenii *a)ricati 1n Rom#nia sunt

comercializai $e circa /. $e ani, 1n 'este .. $e ri la a'roa'e +?0 $e 'artenericontractuali (a 'er*orman, o*erta $e rulmeni se a*l ime$iat $u'a gru'ul marilor

'ro$uctori; 7imXen GSU!H, SJ GSue$iaH, ! GermaniaH, N7N, NSJ, J=K=

Gultimele trei sunt $in @a'oniaH

Societatea are relaii 'u)lice $ez&oltate, comunicarea cu clienii actuali 5i cei

'oteniali se *ace 'rin 'u)licitate, 'recum; reclame 1n cataloage, anuare, at#t 1n *orma

scris, c#t 5i 1n *orma electronic reclame $e ra$io utilizeaz materiale 'romoionale

ale 'ro$uselor 'ro'rii, 'liante, )ro5uri, *oi &olante, a*i5e, 'ostere etcPe l#ng 'unctele *orte, acti&itatea societii are 5i 'uncte sla)e 'recum;

ine6istena unor magazine 'ro'rii $e $es*acere, cre5terea e6cesi&a a 'reurilor

1n$eose)i la energie electric 5i la materii 'rime

S( Rulmeni S! "#rla$ a *cut in&estiii 5i continu s *ac in&estiii 1n

rete2nologizarea 5i mo$ernizarea utila4elor uzate, cola)oreaz cu o *irm $e consultan

'rin *on$uri P>!RE 1n ceea ce 'ri&e5te 1m)untirea comunicrii 1ntre con$ucere 5i

anga4ai

Societatea are 1n &e$ere 1n &iitor 1m)untirea 'rocesului $e 'ro$ucie 5i a

calitii 'entru a se menine 'e 'iaa rulmenilor 'e un loc c#t mai inalt 5i a continua s

ocu'e locul $e li$er 'e 'iaa rom#neasc

/0


32/56

%e asemenea 'iata rulmentilor, ca ma4oritatea 'ietelor $e )unuri $ura)ile este

con*runtata cu o com'etitie intensa Su) marca $e e6'ort UR" rulmentii *a)ricati in

Romania sunt comercializati $e circa /. $e ani, in 'este .. $e tari la a'roa'e +?0 $e

'arteneri contractuali S'eciali5tii no5tri cola)oreaz cu clieni =EM Goriginal elements

manu*acturingH 1n $ez&oltarea 'roiectelor lor, 1i asist 1n testarea noilor ti'uri $e rulmeni

5i 1i instruiesc 'e ace5tia re*eritor la 'osi)ilitatile $e $e*ectare, suger#n$ msuri $e luat

'entru 're&enirea acestora (uno5tintele &aste 5i e6'eriena inginerilor no5tri 'recum 5i

te2nologia mo$ern $e 'roiectare com'uterizat ne 'ermit s a4utm clienii 1n

$ez&oltarea $e rulmeni s'eciali $estinai o'errii 1n con$iii s'eciale sau montrii

s'eciale 1n $i*erite situaii

%atorit 'rocesului com'uterizat $e 'roiectare, o*erim clienilor, 1n s'ecial

clienilor =EM G'ro$uctori $e elemente originaleH su'ortul $e in*ormaii 5i $ate necesar

'entru ti'uri $e rulmeni s'eciali, care *uncioneaz 1n con$iii $eose)ite, recoman$#n$

msuri 're&enti&e 1n cazul a'ariiei unor $e*eciuni

(a 'er*ormanta o*erta romaneasca $e rulmenti se a*la 'e locul / in Euro'a si 'e

lo*ul 7 i& lumeD ime$iat $u'a gru'ul marilor 'ro$ucatori; 7IMJEN GSU!H, SJ

GSue$iaH, ! GermaniaH, N7N, NSJ, J=K= Gultimele trei $in @a'oniaH

S(Rulmenti S! "arla$ $etine un 'uternic a&anta4 $eri&at $in costuri $ar este

necesar sa:si im)unatateasca 'er*ormantele mai ales cele calitati&e si sa o*ere asistentate2nica 'rinci'alilor clienti In 'olitica sa $e 'enetrare a 'ietii mon$iale, 'e langa

)arierele 'rotectioniste ale legislatiilor tarilor im'ortatoare, societatea se con*runta si cu o

serie $e concurenti ma4ori, *irme straine $e renume;

:SJ: Sue$ia: care $etine o 'ozitie $e li$er in Euro'a, !mericaLatina, zona !siaAPaci*ic

si !merica $e Nor$ S:a mentinut 'e 'ietele ma4ore ca cel mai mare 'ro$ucator $e

rulmenti cu e6ce'tia @a'oniei, este sta)ila 'e 'iata si are 'ro*ituri mari

:NSJ, N7N, J=K=: @a'onia: cresc ra'i$ 'e 'lan mon$ial 'rin strategii agresi&e $e

'enetrare a 'ietei, se concentreaza asu'ra 'ro$uctiei $e serie mare, iar in ultimii $oi ani

strategia agresi&a a *ost ameliorata urmarin$u:se 'ro*ituri mari

:!: ermania: intam'ina $i*icultati *inanciare semni*icati&e in ultimii ani si au a'licat

un 'lan se restructurare ra$icala

/+


33/56

:7=RRIN7=N si 7IMJEN: SU! : au &izat in s'ecial 'iata americana a rulmentilor si

in 'rezent incearca 'enetrarea 'ietii euro'ene

:PQ: Rusia re'rezinta cel mai 'uternic concurent est:euro'ean, $atorita 'retului *oarte

scazut, totusi in ultimii ani a a&ut o sca$ere a 'ro$uctiei

:(:L: (e2ia si Slo&aciase a*la intr:o 'erioa$a $e restructurare

(om'etiti&itatea 'ro$uselor este $ata $e ra'ortul 'retAcalitate, criteriul 'ret

$etaseaza net rulmenii $e la "arla$ in com'aratie cu cei 'ro$usi in a*ara tarii, in tim' ce

criteriul calitate $eza&anta4eaza 'ro$usele societatii Rulmenti S!, $e multe ori

inregistran$u:se urmatoare $e*iciente;

zgomot e6agerat la rotire

$uritate necores'unzatoare normelor

a)ateri $e 4oc ra$ial si )ataie laterala

coroiune 'e inele

uzura 'rematura

(om'etiti&itatea rulmentilor 'oate *i im)unatatita 'rin cresterea calitatii Gin

'rezent 8.9 $in 'ro$uctie nu $e'aseste clasa normala $e 'recizieH si 'rin mo$ernizarea

gamei $e 'ro$uctie: *a)ricarea $e lagare 'entru rulmenti Grulmenti cartus, 'ilo:)locXH si

rulmenti ra$iali:a6iali cu role conice 'e $oua ran$uri

In alegerea *urnizorilor com'ania a 'rimit in$icatorul calitate a 'ro$uselor

cum'arate *a't care con$uce la cresterea calitatii rulmentilor si la sca$erea 'rocentului $e

re)ut Sunt omisi *urnizorii care nu resc'ecta termenle $e li&rare

7i'ul si am'loarea controlului e*ectuat asu'ra *urnizorului, cat si meto$ologia $e

lucru 'rin care se asigura ca *urniuzorii $e 'ro$use sunt e&aluate si selectate 'e )aza

a'titu$inii acestora $e a satis*ace con$itiile este sta)ilita in 'roce$ura E&aluarea

urnizorilor

%u'a anlaiza 'reliminara a 'ro$uselor ce se a'ro&izioneaza si a *urnizoriloracestora se intocmeste Lista *urnizorilor 'oteniali 'e )aza careia se im'art 'ro$usele

ce se a'ro&izioneaza in trei clase $e o mare im'ortanta

In *unctie $e clasa $e im'ortanta se *ace $io*erenta, 'e )aza urmatoarelor criteii

'ractice, in$i&i$ual sau com)inate;

/?


34/56

: 'rin calculare 'uncta4ului o)tinut 'e c2estionarul $e e&aluare

: e6istenta certi*icarii sistemului sau 'ro$usului

: e&aluarea istoriei 'er*ormantei *urnizorului

: au$ir la *urnizor

: *urnizor im'us $e client

: e&aluarea 'e )aza $e mostre sau lot $e 'ro)e

: 'ro$ucator $in tara

%u'a e&aluare *urnizorii sunt inscrisi in lista *urnizorilor acce'ta)ili si nu se

inc2eie contracte $ecat cu cei trecuti 'e lista Materii 'rime se a$uc $in 7urcia, Ucraina,

Romania

Pentru a 'utea *inalize toate contractile la termen si in con$itiile calitati&e im'use,

consiliul $e a$ministratie al S(Rulmenti S! "arla$ a analizat situatia a'ro&izionarii cumaterii 'rime si materiale si 'e *on$ul $is*unctionalitatilor $e la *urnizorii interni s:a

a'ro)at a'ro&izionarea cu materii 'rime si materiale $in im'ort 'rin comisionari sau

im'ort $irect Printre *urnizorii societatii 'ot *i enumerate;

%e&tru o+el RUL e ier)e iametre;

%a'inia 7ra$ing L7% Ucraina

!sil (eliX 7urcia

%e&tru uleiuriD i)el'u)D a)eli&e


35/56

Micromol$ Italia

%e&tru i)*uri e eitat;

Sait 7orino Italia

>ermes !ustria

%e&tru pla*ute CMS

(erametal Lu6em)urg

Pal)it Portugalia

Iscar Israel

San$&iX Sue$ia

%e&tru )*ule iama&tate

I7a2ler "elgia

Sleicsmern


36/56

3n ceea ce 'ri&e5te e6'ortul se urmareste im)unatatirea mo$ului $e li&rare a

rulmentilor 'rin crearea unui sstem $e $istri)utie Reteaua e6terna $e $istri)utie a S(Rulmenti S! "arla$ inclu$e societaati comerciale $e comert e6terior 'rin care se

e6'orta /089 $in total e6'orturi si e6'ort $irect cu un 'rocent $e -/9 Se urmareste

$e asemenea re$ucerea e6'ortului 'rin comisionari, 'unan$u:se accent 'e e6'ortul $irect

(ei mai im'ortanti clienti 'entru e6'ort $e rulmenti sunt;

Comi)io&ari

!l'2a 7ec International SRL

"alea 7ra$ing SRL

%iarul Im'e6 SRL

Me6im'e6 S!

N%I Rom*iltre SRL

Nico$oi 7ra$ing SRL

Rulim'e6 SRL

Sone6 7ra$ing SRL

S'rinte6im Srl

International 7ec2no SRL

6irme Eter&e

"earings Man !*rica $e Su$

/.


37/56

El Mac2re) !lgeria

ris'on !rgentina

(om'ensa !ustria

(anime6 (ana$a Ring)all (ana$a

"eren$sen %anemarca

>elsingin inlan$a

IS= ranta

I"=, I"(, 7(7, ! ermania

!nagnostou recia

S2a)um Israel

("( Italia

Euro'a Joo =lan$a

Mar)et Polonia

!$i, "earings L7% SU!

Smai 7unisia

E6'ortul $e rulmeni rom1ne5ti constituie una $intre acti&itatile $e re*rinta ale

societatii, $e aceea e6ista o stransa cola)orare cu toate *a)ricile romanesti care 'ro$uc

rulmenti su) marca UR"

!cti&itatea $e e6'ort se $es*asoara cu 'ersonal $e s'ecialitate, economisti si ingineri,

a&an$ o e6'erienta in$elungata in $omeniu si relatii $e a*aceri

(ei mai im'ortanti *lie&+iai *a)ricii sunt; !%I SU! si R=LLO!K "E!RINS N


38/56

Societatea !ssociate$ %namics L7% acti&eaza in Romania $e 'este /0 $e ani,

cola)oran$ in $ecursul tim'ului cu toate *a)ricile $e rulmanti $in Romania, in 'resent

a&an$ ca 'rinci'al *urnizor, cu o 'on$ere $e 'este C09 S( Rulmenti S! "arla$ irma a

*ost in*iintata $e $l MicXe 72om'son, in 'resent *in manageriata $e %l Paul (oo'er,

actionar 'rinci'alse$iul com'aniei se a*la in orasul 7ler, situate in 'artea $e est a

statului 7e6as, cel mai a'ro'iat im'ortant oras *in %allas

%omeniul $e acti&itate inregistrat este $e comercializare a rulmentilor si $e

asigurare a asitentei te2nice $e s'ecialitate, a&an$ in o*erta $e &anzari mai multe marci

internationale $e rulmenti, cu 'on$erea cea mai mare *in rulmentii marca UR" si !%I

Gmarca inregistrataH, e6ecutati in 'rinci'al la *a)ricarea "arla$ irma comercializeaza

rulmenti catre $istri)uitori si 'entru ec2i'area $e origine, a&an$ ca s'ecializare rulmentii

'entru ec2i'amentele $in in$ustria e6tracti&e $e 'etrolIn $ecursul tim'ului, si in mo$ s'ecial in ultimii +0 ani, gama $e rulmenti a *ost

e6tinsa, in 'rezenta ac2izitionana$ $e la Rulmenti "arla$, rulmenti stan$ar$ $in a'roa'e

toate ti'uri $e $imensiune $in mai multe categorii;

: rulmenti cu role s*erice

: rulmeti cu role cilin$rice

: rulmenti a6iali cu )ile intr:o 'on$ere mai mica

: rulmenti nestan$ar$izati, omologati la cerea *irmei !%I rulme&ti *u role*ili&ri*e )pe*ialeD cu $estinatie e6clusi&e 'entru ec2i'are $e origine in in$ustria

e6tracti&e

In 'resent, sunt omologate 'este /00 $e re'ere s'eciale cu o s'eci*icatie

in continua crestere si $i&ersi*icare, a&an$ la )aza atat solicitarile &enite $in 'artea

'ro$ucatorilor $in $omeniu, cat si interesul si s'ri4inul acor$ate $e $e'artamentul

te2nic $in "arla$, ceea ce a con$os la e6ecutarea unor rulmenti $e inalta calitate care se

inca$reza in stan$ar$ele internationale = $o&a$a in acest sens este numarul re$us $e

reclamatii calitati&e, intot$eauna solutionate cu cauze $atorate e6cusi& )ene*iciarilor

$in moti&e $e e6'loatare sau montare necores'unzatoare

(a urmare a atentiei s'eciale 'e care o acor$a $l (oo'er, manager general

al !%I SU!, relatiei cu *a)rica $in "arla$, concretizata 'rin &izite )ianuale $e lucru la

se$iul *a)ricii al contactului 'ermanent cu managementul societatii, 'recum si 'rin

/8


39/56

'artici'area la targurile si sim'ozioanele $e 'ro*il internationale, ci*ra $e a*ceri este in

continua crestere, &olumul $e cum'arari 'rognozat 'entru anul in curs $e'asin$ C milW

(u s'ri4inul managementului si 'rin res'ect*ul si incre$erea reci'roce

acor$ate in relatia !%I: Rulmenti "arla$, acesta a $e&enit un 'artener tra$itionala al

*a)ricii,al marcii UR", 'rin 'ro$usele e6ecutate si 'rin ser&iciile $e calitate o*erite

$e&enin$ cunoscuta si a'reciata in 'lan local si internationala

R8LLFAG BEARINHS N.. Bel'ia

irma R=LLO!K "E!RINS N


40/56

noastre la ni&elul cerinelor internaionale, *a't con*irmat 'rin li&rrile la e6'ort 1n 43ri

la un numar $e 94clieni G&alori 1n 2!!;H

%istri)uia 'e 'iaa e6tern se *ace $irect la clienti 5i 'rin comisionari Pe

'iaa e6tern $istri)uia este glo)al, *iin$ 'rezeni 'e cele mai im'ortante 'iee $e

rulmeni $e 'e toate continentele

In $ecem)rie ?00 a a&ut loc la %uzce, intalnirea $istri)uitorilor $in

7urcia a&an$ $re't sco' e&aluarea realizarilor anului ?00 'entru sta)ilirea 'oliticii $e

&anzare 'e anul ?008 Intalnirea organizata $e $istri)uitorul $in 7urcia al S( Rulmenti

S! "arla$, *irma EmaX L7% Sti, la care au 'artici'at ?. $e $istri)uitori, a a&ut

rezultate )ene*ice In ca$rul se$intei s:a 2otarat realizarea unui recor$ $e &anzari

'unan$u:se accent 'e 7urcia

i)triuitorii )o*iet(+ii

(=MPENS! >!N%EL M">

EMS IN7ERN!7I=N!L

@=SE "L!ESINER M">:(= J

E%R8ME HMB

%intre ace5tia cel mai im'ortant este 7EPR=ME7 M"> !ceast *irma a *ost inscris

in registrul comertului in +--. !cti&itatea in $omeniul rulmentilor $ateaza $in anul

+--0, *unctionan$ ca )irou $e inginerie a'licata si consultanta 'entru clientii utilizatoriG=EMH $e rulmenti

Inca $e la ince'ut *a)rica a 'us accent 'e 'iata $e =EM, insotin$ clientii in

$ez&oltarea $e 'roiecte si 'ro$use noi, in care urma sa *ie utilizati rulmentii UR" !

'romo&at cu consec&enta marca UR" in ciu$a unor momente $i*icile, in care renumele a

*ost $e*aimat 'rin &anzarea 'e 'iata a unor 'ro$use necon*orme si nea$ec&ate a'licatieie

solicitate $e client Intre tim' ace'tanta marcii UR" a crescut si se 'oate a*irma ca

'ro$usele *a)ricii $in "arla$a Romanai sunt consi$erate et2nic com'etiti&e 'e 'iata

internationala Este $e eramrcat *a'tul ca inginerii $in Romania sunt *oarte rec'eti&i la

solicitarile clientilor si au com'etenta sa asimileze rulmenti nea*lati in trecut in gama

UR" %e asemenea este im'resionanat $ez&olatrea $in ultimii ani a *a)ricii $in )arla$

'recum si 'lanurile &iitoare irma 7e'romet M"> se a$reseaza in s'ecial

'ro$ucatorilor $e re$uctoare, $e serie mica, s'eciale si neti'izate cat si 'ro$ucatorilor $e

/-


41/56

utila4e grele !cri&itatea este $es*asurata 'e 'iata &or)itoare $e lim)a germanaGermania

si !ustriaH

Politica acestei societati este $e a $eser&e clientii ince'an$ cu *aza $e 'roiectare si

continuan$ cu asigurarea $*istri)utiei $e rulmenti catre 'ro$uctie ,@u)t i& time-. In acest

sco', sunt realizate lagaturi $irecte cu 'ro$ucatorii in s'ecial cu ser&iciile te2nice si $e

'roiectare *urnizan$ insa si ser&iilor $e &anzare si $e marXeting $ate $e 'iata %e

asemenea este o*erita e6'erienta te2nica la $is'ozitia 'ro$ucatorilor, *unctionan$ ca

inter*ata intre utilizatorul *inalG=EMH si 'ro$ucator

8r'a&izarea a*tiit(+ii i&ter&a+io&ale;

%e'artamentul $e &anzari este alcatuit $in trei com'artimente Ser&iciile

cores'unztoare $e'artamentului &z(ri sunt structurate ast*el;

ire*torul e &z(riare ca 'rinci'ale atri)utii A com'etente A )ene*icii;

!$ministrarea e*icienta a relatiilor cu clientii e6istenti

Sta)ilirea $e intalniri, negocierea, inc2eierea si urmarirea $es*asurarii $e contracte

ata interne, cat si e6terne

!tingerea targeturilor sta)ilite Ge6; ci*ra $e a*aceri 'e ?00C $e C0 milioane $olariH

Lim)a engleza si cunostinte temeinice $e P( sunt o)ligatorii

Lucreaza intr:un me$iu $e lucru 'lacut, sustinut $e 'ersonalul $e la

$e'artamentul $e &anzari,in care este res'ectat si a'reciat, a&an$ 'osi)ilitatea

$ez&oltarii carierei 'e termen lung

ire*torul e &z(ri'oate *i contactat 'rin urmatoarele mi4loace $e comunicare;

ele/o& FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 int B.0

6a FB0?/.:B+/C/C A FB0?/.:/0C?00

Lo*alizare Palat a$ministrati&

8rar 0C;00 : +;/0

B0
http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=20&lng=1http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=20&lng=1


42/56

&z(ri Eter&

ele/o& FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 i&t B.+

Lo*alizare Palat !$ministrati&

8rar 0C;00 : +;/0

&z(ri I&ter&

ele/o& FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 i&t B.-

6a FB0?/.:B+/C/C A FB0?/.:/0C?00

Lo*alizare Palat !$ministrati&

8rar 0C;00 : +;/0

o*ume&te *omer*iale;

6a*tura$ocument care certi*ica o &anzareAcum'arare $e mar*uri sau 'restarea

unui ser&iciuEste intocmit $e catre com'artimentul commercial al agentului economic in

care se consemneaza cu e6actitate cantitatea, calitatea si *elul mar*urilor, 'retul unitar,

&aloarea totala etc, si care sta la )aza o'eratiunilor $e &anzareAcum'arare sau ser&esc ca

$ocument $e in*ormare *iscala, &amala actura se emite 'e *ormulare ti', inregistrate la

organelle *inanciare

Certi/i*atul e ori'i&e %ocument utilizat mai ales in cre$itul $ocumentar, care

atesta 'ro&enienta Gloc $e *a)ricatie si $e e6'e$iereH ca si &aloarea mar*urilor %e regula,

aceasta atestare este *acuta $e camerele $e comert

e*lara+ia amal( !ctul unilateral cu caracter 'u)lic, 'rin care o 'ersoana

mani*esta, in *ormele si mo$alitatile 're&azute in reglementarile &amale, &ointa $e a 'lasa

mar*urile su) un regim &amal $eterminat

B+
http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=21&lng=1http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=22&lng=1http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=21&lng=1http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=22&lng=1


43/56

o*ume&te /i&a&*iare

Ce*ule*ect commercial, inscris $at in )aza unui $e'ozit $e )anci sau a unui

cre$it $esc2is, su) *orma $e or$in $e 'lata cu a4utorul lui, o 'ersoanaGtragatorH 'oate sa

retraga sume $e )ani $e la o societate )ancara numita tras, in *olosul sau al unei alte

'ersonae numite )ene*iciar Instrumentul $e 'lata *olosit este carnetul $e cecuri

A*reitiul; $ocument 'rin care o )anc, la cererea clientului su $esc2i$e unui

ter un cre$it 'entru o sum 5i o $urat $eterminate, la o agenie sau o )anc

cores'on$ent

Este un anga4ament al )ncii, *cut la cererea clientului su, $e onorare a unui $ocument

sau cerere $e 'lat acesta 'oate *i un acor$ $e onorare a 'lii sau o $eclaraie c )anca

este autorizat s onoreze 'lata !cesta 'resu'une c 1n contul clientului la )anca

emitent a acre$iti&ului, e6ist suma necesar aco'eririi cre$itului 5i care nu &a 'utea *i

utilizat $ec#t 1n acest sco'

8ri&ul e plata; titlu $e cre$it emis $e 'osesorul unui cont )ancarGor$inatorH,

a$resat )ancii care gestioneaza $e'ozitul )ancar res'ecti&e, 'rin care titularul contului

solicita )ancii sa 'ateasca o anumita suma $e )ani unei alte 'ersoana $enumita )ene*iciar

o*ume&te e tra&)port


44/56

acti&itatea 'romoional G'romo&areaH

$istri)uia sau 'lasarea 'ro$usului

!cest set $e &aria)ile controla)ile $e ctre organizaie, cunoscut 5i su) numele $e

cei BP are rolul $e a $etalia strategiile $e marXeting 5i $e a in*luena 'iaa 1n &e$erea

asigurrii e*icienei ma6ime

Mi6ul $e marXeting se re*er la o anumit structur $e e*orturi $e marXeting, la

com)inarea, 'roiectarea 5i integrarea 1n $i&erse 'ro'orii 1ntr:un 'rogram $e marXeting a

&aria)ilelor controla)ile 1n sco'ul $o)#n$irii e*icacitii necesare realizrii o)iecti&elor

organizaiei 1ntr:o 'erioa$ $eterminat Mi6ul $e marXeting ca rezultat al acti&itatii

'ersonalului s'ecializat al com'aniei 5i al resurselor $e care acesta au ne&oie si $is'un,o*er 'osi)ilitatea cunoa5terii strategiei organizaiei a$a'tata la cerinele 5i e6igenele

internationale

%intre *orele interne care au un rol 2otarator asu'ra structurii mi6ului $e

marXeting 5i a mo$i*icrii acestuia, se remarc;

resursele te2nice, *inanciare, $e marXeting,

structura organizatoric, meto$ele 5i calitatea con$ucerii

Esenial este ca'acitatea 1ntre'rin$erii $e a *olosi *iecare *actor in 'arte 'entru

a:i orienta s're atingerea sco'ului 'ro'us; im)unatatirea calitatii, e*icientii si e*icacitaii

'ro$uselor si a e6'orturilor, ceea ce &a $uce la ma6imizarea 'ro*itului 7re)uie a&ut 1n

&e$ere c *actorii interni sunt in*luentati $e *actorii e6terni, 'e care organizaia nu:i 'oate

controla, $ar 'e unii 1i 'oate in*luena 'rin aciuni 'romoionale si 'rin 'reul 'ieii

mon$iale, 'entru a o)ine o a4ustare a aciunilor $e marXeting Prin interme$iul acestora

sunt utilizate mo$alitile s'eci*ice, 'entru ca ace5tia s ai) in*luen 'oziti& asu'ra

acti&itii organizaiei

B/


45/56

Politicile 'romotionale ale *irmei;

%uli*itatea pri& meiaeste realizata 'rin;

: alegerea agentiei: $eterminarea )ugetului $e 'u)licitate, care se realizeaza $e catre con$ucerea

unitatii la ince'utul *iecarui an

: alegerea canalelor me$ia

irma a $eterminat si im'lementat mo$alitati e*icace 'entru comunicarea cu clientii in

legatura cu;

in*ormatii $es're 'ro$usele *irmei S( Rulmenti S! "arla$ tratarea cererilor $e o*erta, a contractelor si a comenzilor, inclusi&e

amen$amentele la acestea

*ee$)acX:ul $e la client, inclusi& reclamatiile $e la acesta

=)iectu&ul 'oliticii $e comunicare este in*ormarea 'otentialilor clienti si con&ingerea

acestora sa ac2izitioneze 'ro$usele com'aniei, in*ormarea clientilor actuali 'ri&in$ noi

$omenii $e utilizare ale 'ro$uselor e6istente, noile 'ro$use assimilate ale coma'niei

In ca$rul S( Rulmenti S! "arla$ *omu&i*area cu clientii actuali si 'otentiali se

e*ectueaza 'rin 'u)licitate;

: reclame in cataloage, anuare, $irectoare in *orma scrisa, cat si 'e internet reclame

'e e6teriorul am)ala4elor

: reclame $e ra$io

: utilizarea $e materiale 'romotionale cataloage ale 'ro$uselor 'ro'rii, 'lianet,

)rosuri,*oi &olante, agen$e, a*ise, 'ostere etc

: utilizarea $e sim)oluri si sigle 'entru marcile comercializate

BB


46/56

%romoarea ire*t(se realizeaza 'rin;

: $istri)uirea la clienti $e mostre gratuite, cataloage

: acor$area $e ra)at $e 'rZt

: 'artici'are la targuri si e6'ozitii

Rela+ii puli*e au & eere

: organizarea $e con*erinte $e 'resa

: $iscursuri

: seminarii

: s'onsorizari

Mareti&' ire*t este realizat 'rin;

: contractarea $e clienti noiGlucru cu )aze $e $ateH

: trimiterea $e materiale 'romotionale 'rin 'ostamostre

In momentul $e *aa comunicarea cu clientii se *ace 'rin;

: circulatia cererilor, contractelor, comenzilor inclusi&e mo$i*icarile acestora: semin)ariile cu clientiiG$istri)uitori, comisionariH

: analize cu 'ri&ire la stis*acerea clientilor

: analize asu'ra reclamatiilor

Spo&)orizarea

3n ceea ce 'ri&e5te s'onsorizarea com'ania a acor$at s'ri4in *inanciar;

: S'italul $e a$uli

: \coala nr -

: Ec2i'ele s'orti&e

: (oncerte

: esti&alul "erii in "arla$

B.


47/56

: Qilele (ulturale ale "arla$ului

Mar*autilizat 'e materialele 'romoionale;

:URBD J8G8 K marca colecti&a

:URBD JRS K marca 'ro'rie

:JRS 'romo&area rulmentilor cu calitate su'erioara

Succesul organizaiei $e'in$e 1ntot$eauna $e con*runtarea &aria)ilelor controla)ile,

care sunt com'onentele $e )az ale mi6ului $e marXeting Gcei BPH cu &aria)ilele

necontrola)ile, care sunt *actori e6terni $ar *oarte im'ortani, care nu numai c nu 'ot *i

ignorai, $ar tre)uie stu$iai 5i utilizai (ei mai im'ortani *actori e6ogeni sunt; cererea

$e consum 5i com'ortamentul consumatorului, concurenii, 'racticile comerciale,

con4unctura economic, *orele am)ientale Gmi5crile ecologiste, organizaiile 'entru

'rotecia consumatoruluiH, e&oluia te2nologiei, legislaia etc La r#n$ul ei, *iecare

com'onent a mi6ului $e marXeting 'rin com'le6itatea 'ro)lemelor 'e care le 'resu'une

*ormeaz su)mi6 $e e*orturi, $enumit 5i 'olitic, ce re'rezint un 'rogram am'lu ce

conine numeroase &aria)ile 3n *a't, acest ansam)lu $e &aria)ile este 5i mai com'le6

$ac a&em 1n &e$ere c mo$i*icarea *iecrui element se rs*r#nge asu'ra celorlalte

com'onente, ca e*ect 'ro'agat

B


48/56

Capitolul III. %er)pe*tiele ezolt(rii

i&ter&a+io&ale

S( Rulmenti S! "arla$ are 'roiectat, im'lementat si certi*icat SM(M

GSistemul $e Management integrat (alitate : Me$iuH, in con*ormitate cu stan$ar$ele SR

EN IS= -00+;?00+ si SR EN IS= +B00+;?00., $e catre 7U< (ER7 al 7UURINER e


49/56

:!U7=RIQ!7IE IN7ER!7! %E ME%IU 'entru $e'ozitul $e $eseuri in$ustriale

nerecicla)ile

:!U7=RIQ!7IE %E EMISIE %E !QE (U EE(7 %E SER! 'entru centrala $e

cogenerare si centrala termica

:!U7=RIQ!7IE %E =SP=%!RIRE ! !PEL=R 'e am'lasamentul com'aniei

:!U7=RIQ!7IE PEN7RU

(om'ania creaza, 1m)unateste 5i asigura cu consec&enta calitatea 'ro$uselor

sale 'rin reteau $e 'rocese Managementul calitatii este realizat 'rin managementul

'roceselor care re*lecta cultura com'aniei 5i care *ace 'osi)il 1m)untirea continua

Im)unatatirea continua a calitatii 'ro$uselor si 'roceselor se re*lecta 'rin

a)or$area unor noi meto$ologii $e organizare a locului $e munca si $e analiza A e&aluare%ez&oltarea unor instrumente ale E(ELEN7EI ne:a con$us s're 'er*ormante

remarca)ile

Putem *i sursa $e ins'iratie in a'licarea acestor instrumente ale e6celentei;

: metoolo'ia 5Sa $us la crearea unui me$iu $e lucru curat, igienic si sanatos,

im)unatatirea moralei si moti&atiei anga4atilor, eliminarea ti'urilor $e inutile,

re$ucerea muncii stresante si eli)erarea s'atiului $in zona $e lucru

: metoolo'ia Si Si'maa *ost im'lementata in sco'ul $e a tine su) control&ariatia 'roceselor si o)tinerea unei *ia)ilitati si &alori a$augate 'entru

clienti Pentru a atinge ni&elul Si6 sigma un 'roces tre)uie sa 'ro$uca mai

'utin $e /,B+ $e*ecte la un milion $e o'ortunitati (a o noutate, in ca$rul

com'aniei noastre ei)ta 4 eti&atori e *e&tura ereD licentiati $e

Uni&ersitatea "M G "reaXt2roug2 Management rou'H $in SU!

: e&*mari&' :ca 'roces $e masurare continua a 'ro$uselor si 'roceselor in

com'aratie cu li$eri $in $omeniu : este a'licat *rec&ent in ca$rul com'aniei

noastre Stu$iul sistematic si riguros al concurentilor ne:a incura4at in

actiunile $e im)unatatire si a *acilitat eliminarea 'unctelor sla)e !'licarea

)enc2marXing:lui si intre $e'artamentele com'aniei a $us la o com'etitie intre

acestea si a geenrat solutii A i$ei 'entru im)unatatire

BC


50/56


51/56

,r'ul te&olo'i* i&ter&a+io&al e la a&ora-

In 'erioa$a +:?0 a'rilie ?008 a a&ut loc 7argul te2nologic international $e la

>ano&ra $in ermania Intreaga 'iata internationala a automatizarilor in$ustriale a *ost

'rezenta la acest targ, intrunin$ mii e6'ozanti $in 0 $e tari I$ea $e )aza e

sincronizarea si corelarea te2nologiilor cu 'ietele $e $es*acere

Societatea a 'artici'at si a organizat un stan$ su) sigla S( Rulmenti S! rou',

$in care *ac 'arte; S( "arla$ S! "arla$ cu marcile UR" si JRS, MM Ungaria cu

marca MM, !na$olu 7urcia cu marca !R7

Stan$ul com'aniei a *ost re'rezentat $e; $l >arun !$iguzel, $l Me2met

Jara)atur, $l >alil Jamal, $l Se&Xet Jantas, $l Sezg2in Ilter, $l Marcel Po'a si $:na

!na:Maria %oro)at In acest an stan$ul *irmei a a&ut o su'ra*at $e +00 m', a'roa'e$u)la *ata $e anii trecuti si au *ost e6'use a'roa'e .00 re'ere $e rulmenti

Pro$usele *irmei S( Rulmenti S! "arla$ au *ost e6'use alaturi $e 'ro$use

similare ale altor *irme $e 'restigiu; N7N, 7imXen, IN!, SNR a'tul ca marca noastra

UR":JRS este cunoscuta si recunoscuta mon$ial, $atorita calitatii 'ro$uselor si

seriozitaii *irmei in res'ectarea termenelor $e li&rare con&enit, a *acut ca stan$ul *irmei sa

*ie &izitat $e *oarte multi &izitatori re'rezentan$ cele mai $i&erse $omenii $e acti&itate si

a'roa'e toate continentele lumii, *acan$u:se ast*el tot mai cunoscuta societatea(u aceasta ocazie s:au sta)ilit noi legaturi $e cola)orare cu tot mai multe *irme

(om'ania a luat in consi$eratie toate recoma$ariel si cerintele 'otentialilor sai clienti In

urma acestui targ s:au creat noi 'otentiali clienti $in (oreea, Ucraina si Slo&acia

A*izi+ii


52/56

(on$ucerea com'aniei anuntase in cursul $iminetii ca &a 'artici'a la in*iintarea

unei societati $e $itri)utie Rulmenti in ermania, cu o cota $e /09 in urma in&estitiei,

in &aloare $e 0000 euro Rulmenti "arla$ &a $etine /09 $in ca'italul $e ?00000 euro al

noii *irme, care &a a&ea se$iul in Joln (on$ucerea com'aniei inetntioneza sa utilizeze

/,B/ milioane euro 'entru a ac2izitiona B-9 $in ca'italul societatii Ne MM (om'an

$in Ungaria 7itlurile urmeaza sa se constrituie in ga4 mo)il 'entru cre$itul $e /,.

milioane euro

In 'lus, Rulmenti "irla$ intentioneaza sa 'artici'e la in*iintarea unei societati $e

$itri)utie Rulmenti in ermania, cu o cota $e /09 in urma in&estitiei, in &aloare $e

0000 euro Rulmenti "arla$ &a $etine /09 $in ca'italul $e ?00000 euro al noii *irme,

care *a a&ea se$iul in Joln 7ot la ?0 *e)ruarie actionarii com'aniei )arla$ene &or analiza

si re&ocarea lui >asim "aram $in *unctia $e a$minsitrator al *irmei si numirea lui Sa2in!$n$n Rulmenti "arla$ a in&estit B,/ mil euro 'entru e6tin$erea in

strainatate!ctionarii com'aniei Rulmenti $in "arla$ au $ecis e*ectuarea $e in&estitii $e

'este B,/ milioane euro in $oua *irme $in "elgia si Ungaria, 'e care la &a *inanta 'rintr:

un cre$it $e la "(R, in*ormeaza NesIn (om'ania &a in&esti -0000 euro in crearea

unei *irme $e $istri)utie in "ru6elles $in care &a $etine o cota $e /09 (a'italul *irmei

&a *i $e /00000 euro

!ctionarii com'aniei au a'ro)at si ac2izitionare a B-9 $in ca'italul societatiiNe MM (om'an $in Ungaria contra sumei $e /,B/ milioane euro Pentru aceasta

in&estitie, com'ania &a contracta un cre$it $e /,. milioane euro $e la "anca (omerciala

Romana sucursala "arla$ (re$itul &a *i garantat cu actiunile 'e care Rulmenti le

cum'ara la com'ania ungara si cu &alori imo)ile $etinutePrin ac2iziionarea *a)ricei

MM $in Ungaria, 'rin gama $e rulmeni conici 'e care 1i 'ro$uce com'leteaz

nomenclatorul $e 'ro$use al societii !st*el este o*erit o gam e6tins $e 'ro$use 5i

ser&icii 'entru cele mai &ariate $omenii $e utilizare = alt realizare im'ortant este

re'rezentat $e 1n*iinarea societii S(UR" Eur S! cu se$iul la "ru6elles Prin

1n*iinarea acesteia, societatea &a $is'une $e un s'aiu $e $e'ozitare a rulmenilor $e

00 m', 'recum 5i $e un s'aiu amena4at 'entru )irouri $e /00 m', ceea ce &a 'ermite

o*erirea $e ser&icii mai )une 5i 'rom'te clienilor


53/56

$e rulmeni $eoarece se &a &in$e $irect ctre *a)ricile care *olosesc rulmenii 'entru

*a)ricarea $e ec2i'amente sau 'entru mentenena

Pentru a mentine ni&elul com'etiti&e al 'ro$useor, a im)unatati calitate asi

*ia)ilitatea acestora, 'entru a creste 'ro$ucti&itatea si a re$uce costurile, orice

com'anie isi sta)ileste si $ez&olta 'rograme $e in&estitii si mo$ernizare

(erintele 'ietei si strategia com'aniei $e a e6tin$e gama $e 'ro$use si ser&icii

o*erite clientilor, sunt *actori $eterminanti in a sta)ili 'rioritatile 'rogramelor $e

in&estitii alaturi $e im)unatatirea ca'a)ilitatilor *irmei $e a o*eri 'ro$use s'eciale

Co&*luzii

.?


54/56

S( Rulmeni S! "#rla$ este cel mai mare 'ro$uctor intern $e rulmeni

cota $e 'ia a acestei *irme este $e a'ro6imati& ?0 9 Pe 'iaa mon$ial $e rulmeni

cota $e 'ia este $e a'ro6imati& 0,+C 0,?0 9

Societatea $eine mai multe aa&ta@e *ompetitie0pu&*te tari1, cel mai

im'ortant *iin$ cel $eri&at $in *o)turi, $ar este necesar s:5i 1m)unteasc

'er*ormanele mai 5i s o*ere asisten te2nic 'rinci'alilor clieni Sunt acor$ate

ra)aturi $e 're la clienii *i$eli 5i cei im'ortani G clieni cu care se lucreaz $e ?0 /0

ani H Societatea *olose5te /or+( e mu&*( ie/ti&(D te&olo'ii moer&e la ni&el

mon$ial 'str#n$ o com'lementaritate cu 'ro$usele 'artenerilor $in Uniunea

Euro'eana 5i an$ o *apailitate e a prou*e 9!$ i& 'ama mo&ial(

Piaa rulmenilor, ca ma4oritatea 'ieelor $e )unuri $ura)ile este con*runtat cu o

com'etitie intensa Su) marca $e e6'ort UR" rulmenii *a)ricati 1n Rom#nia suntcomercializai $e circa /. $e ani, 1n 'este .. $e ri la a'roa'e +?0 $e 'arteneri

contractuali (a per/orma&+(, o*erta $e rulmeni se a*l ime$iat $u'a gru'ul marilor

'ro$uctori; 7imXen GSU!H, SJ GSue$iaH, ! GermaniaH, N7N, NSJ, J=K=

Gultimele trei sunt $in @a'oniaH

Societatea are rela+ii puli*e ezoltate, comunicarea cu clienii actuali 5i cei

'oteniali se *ace 'rin 'u)licitate, 'recum; reclame 1n cataloage, anuare, at#t 1n *orma

scris, c#t 5i 1n *orma electronic reclame $e ra$io utilizeaz materiale 'romoionaleale 'ro$uselor 'ro'rii, 'liante, )ro5uri, *oi &olante, a*i5e, 'ostere etc

Pe l#ng 'unctele *orte, acti&itatea societii are 5i pu&*te )lae 'recum;

ine6istena unor magazine 'ro'rii $e $es*acere, cre5terea e6cesi&a a 'reurilor

1n$eose)i la energie electric 5i la materii 'rime Pe lang com'etitori strini e6ist un

numr mare 5i $e com'etitori $in Rom#nia, 'recum; S ( J=K= !le6an$ria S(

RULMEN7I S! Slatina S( RULMEN7I S! "ra5o&, S( RULMEN7I Sucea&a etc

S( Rulmeni S! "#rla$ a *cut in&estiii 5i continu s *ac in&estiii 1n

rete2nologizarea 5i mo$ernizarea utila4elor uzate, cola)oreaz cu o *irm $e consultan

'rin *on$uri P>!RE 1n ceea ce 'ri&e5te 1m)untirea comunicrii 1ntre con$ucere 5i

anga4ai

Societatea are 1n &e$ere 1n &iitor 1m)untirea 'rocesului $e 'ro$ucie 5i a calitii

'ro$uselor 'entru a se menine 'e 'iaa rulmenilor 'e un loc c#t mai inalt, 'entru a

./


55/56

continua s ocu'e locul $e li$er 'e 'iaa rom#neasc si 'entru a 'erse&era in ceea ce

'ri&este 'iata internationala

Bilio'ra/ie

". ur)ro

.B
http://www.urb.ro/http://www.urb.ro/


56/56

2. Xom)assancom

3. )usinessmagasinro

4. all:streetro

5. e)earingscom

;. z*ro

7. Re&ista irmei: Rulmentul

#. Se$iul *irmei
http://www.kombassan.com/http://www.businessmagasin.ro/http://www.wall-street.ro/http://www.ebearings.com/http://www.zf.ro/http://www.kombassan.com/http://www.businessmagasin.ro/http://www.wall-street.ro/http://www.ebearings.com/http://www.zf.ro/

Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

Documents