PROGRAMA SOFTLANDING

PROGRAMA SOFTLANDING

https://www.startupmexico.com/soluciones/soluciones/soft-landing

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ADN

Somos un motor

Creación de nuevos negocios

Cultura de Innovación

Crear un ecosistema de emprendimiento

para

con

de

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NOSOTROS

• Acceso a mercados y fondos:

1. 13 Tratados de Libre Comercio con 50 países (TLCs).

2. 32 Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APPRIs) con 33 países.

3. 9 Acuerdos de alcance limitado (Acuerdos de Complementación Económica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).

• En México hay 74.3 millones de usuarios de internet, que representan el 65.8% de la población.

• México es el puente del emprendimiento entre Estados Unidos y el resto de América Latina.

• 70% de las exportaciones deMéxico van a Estados Unidos.

• 40% de la población tiene entre18 y 35 años de edad.

• 1er país en hacer negocios conLatinoamérica, según el índicede: “Hacer negocios” del BancoMundial.

• México es el 6to país con másingenieros graduados en laEscala Global.

¿POR QUÉ MÉXICO?

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NOSOTROS

¿QUIÉNES SOMOS?

Startup México es la organización líder en México en lapromoción de la innovación, la cultura emprendedoray el desarrollo económico tanto a nivel local como anivel internacional.

Apoyamos Startups prometedoras de alto impacto, proporcionándoles:

Nuestra metodología probada permite a cadaempresa operar con eficiencia y eficacia paramejorar su probabilidad de éxito.

Espacio Físico Mentores Asesores Seguimiento

PRESENCIAPRESENCIA

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RED TECH2IMPACT

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SERVICIOS

¿QUÉ OFRECEMOS?

1. Campus integrales.2. Programas de incubación y aceleración.3. Eventos nacionales e internacionales.4. Red de mentores de calidad mundial.5. Vinculación y nuevos relacionamientos.6. Bootcamps, talleres, conferencias.7. Diplomados, Softlanding, Crosslanding.8. Apoyos económicos y fondos deinversión.9. Innovation Tours en el mundo.

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STAFF

COMO PARTE DEL PERSONAL QUE TE ESTARÁ

ACOMPAÑANDO EN ESTE PROGRAMA, SE ENCUENTRAN

MARCUS DANTUS Y RON OLIVER, DOS PERSONAJES DE

GRAN PESO CURRICULAR EN EL MUNDO DEL

EMPRENDIMIENTO, ELLOS TE COMPARTIRÁN LA CLAVE

DEL ÉXITO AL ENTRAR A UN NUEVO MERCADO.

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DIRECCIÓN SUM

Reconocido emprendedor serial einversionista Ángel con 2 décadas creando,operando, invirtiendo y aconsejando startupstanto en México como en Estados Unidos.

Es socio Director del fondo semilla DuxCapital que invierte en algunos de estosemprendimientos, dirige el programa deAngel Labs en Latinoamérica y dirige elprograma de Global EntrepreneurshipNetwork representando a México.

Recientemente participa como “tiburón” enla temporada actual del programa SharkTank México.

Marcus Dantus | Fundador y CEO

Ron Oliver | Dr. SUM International

Ron es emprendedor, mentor y angelinversionista. Cuenta con más de 15 años deexperiencia en desarrollo de negocios, gestiónde Startups, armado y dirección de equiposcomerciales, desarrollo de estrategias deposicionamiento de marca y dirección deventas.

Ha asesorado a empresas de diversos rubros,ayudándoles a articular sus estrategiascomerciales con el uso de nuevas tecnologías,permitiéndoles mejorar la generación deprospectos, la conversión a clientes yposteriormente su fidelización y recompra.

Tiene un particular interés en la tecnología, elMarketing Digital, el Comercio electrónico,Social media, Apps, Smartdata, Juegos y suimplementación en empresas de todo tipo.

Ha ganado varios premios de emprendimientoe innovación, fue miembro del consejo delMexico-US Entrepreneurship and InnovationCouncil (MUSEIC).

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LOGROS

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CLIENTES

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ALIANZAS

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EN SUS MARCAS, LISTOS…

¡FUERA!

EMPRENDE ESTA AVENTURA LLEVANDO

TU EMPRESA A NUEVAS FRONTERAS

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PROGRAMA

Hemos apoyado a + de 90 empresas en losúltimos 5 años , a llegar al mercado mexicanodesde diferentes países de Latinoamérica,adaptando para cada una soluciones acorde asu objetivo, mercado y progreso.

Abrir nuevos mercados nacionales einternacionales es una tarea costosa y querequiere inversiones de tiempo y recursos.

El programa de Soft Landing de Startup Méxicoen México optimiza tu inversión para lograrinsertarse más rápidamente en el mercado.

SOFTLANDING SUM

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PROGRAMA

VISIÓN DEL PROGRAMAIncorporar empresas extranjeras al mercadomexicano ofreciendo asesorías, acompañamientoen temas legales, contables, apoderado legal,consultorías, domicilio o logística, por mencionaralgunos servicios.

¿EN QUÉ CONSISTE?

El programa de Soft Landing está dirigido aempresarios y emprendedores en proceso deexpansión a nuevos mercados, alianzas, mentorías,contactos, levantamiento de capital, entre otros.

Ayudamos a nuevas empresas extranjeras aestablecer operaciones en México,proporcionando herramientas, contactos einfraesctructura necesarios para presentarse,acelerarse y para detectar oportunidades paraimpulsar su negocio.

Startup México apoya generando conexiones conexpertos en áreas legales, contables, tributaria,negocios, marketing digital, RH, tecnología yseguridad, entre otros.

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EMBUDO

No. Etapa Descripción

1 Acercamiento inicial SUM = Cliente interesado.

2 Revisión de la empresa Presentación de la información de la empresa al equipo SUM.

3 Inicio del programa

Market Fit, Consultoría legal, Buscar - entrevistar –capacitación del Country manager, creación depresentaciones en español para el cliente final y parainversionistas, Workshops = Listos para ir al Mercado.

4 Go to MarketDefinir el cliente/usuario líder del producto en el mercadomexicano. Pailot, Propuestas comerciales, VENTAS, VENTASy mas VENTAS.

5 Levantamiento decapital

Networking, Convocatoria y programas del gobierno + aliados,Registros y protocolos, Consultoría legal. Doudideligent. Pitch.$$$.

6 Seguimiento Salida al mercado de México con éxito.

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CONTENIDO

• Taller de Estructura

Jurídica.

• Taller de Derecho

Migratorio.

• Taller de Importación y

Rxportación.

• Taller de Derecho Laboral.

• Taller de Impuestos.

• Constitución de la

Empresa.

• Registro de la Marca.

• Servicios Jurídicos.

• Servicios de Contabilidad.

• Asistencia Migratoria.

• Taller de Negocios en

México.

• Taller de Contexto

Industrial en México.

• Taller de PI, Derecho y

Patentes.

• Taller de Validación.

• Taller de Ventas.

• Taller de Estrategia.

• Taller de Subvenciones y

Fondos Mexicanos.

• Servicios de Recursos

Humanos.

• Eventos y Medios.

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GO MARKET

• Productos y solucionespor segmento

• Estrategias de preciospor segmento

Una vez que tengamos una ideaclara de segmento, ayudamos a lastartup a crear una estrategia degeneración de leads para tener almenos 20 reuniones (aprox.) conpotenciales clientes califcados.

• Definición de canalesde venta según cadasegmento.

• Definición de canalesde atención según cadasegmento.

• Lista de principalesdistribuidores.

• Lista de eventosrelevantes y expo.

• Lista de contactos.

• Segmentación relevante delcliente en el mercado.

• Ventas potenciales porsegmento.

• Perfiles de clientes con mayorvalor potencial y mayorprobabilidad de compra.

• Principales palancas de compraen cada segmento.

• Lista de clientes potencialespara comenzar la prospección.

PROPUESTA DE VALOR

MODELO DE ATENCIÓN

CLIENTES (MARKET FIT)

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NETWORKING

NETWORKING Y CAPITALIZACIÓN

• Presentaciones al frente de Angeles Inversionistas, fondos de inversión, office family, VCs y plataformas de financiamiento.

• Vinculación con los principales actores del ecosistema mexicano.

• Reuniones con cámaras de comercio y asociaciones industriales.

• Reuniones con especialistas para entender el ecosistema mexicano.

• Visitas a centros de innovación.• Invitaciones a eventos, webinars, demo days,

paneles, etc.• Participación en un día de demostración exclusivo

con inversores y posibles socios estratégicos.

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SERVICIOS

• Espacio de trabajo durante 6

meses en cualquiera de los 8

campus.

• Consultoría de mercado FIT.

• Programa GO TO MARKET.

• Talleres y mentorÍa adaptadas

al interés específico de cada

startup.

• Reuniones con posibles

inversores, socios y elegibilidad

para fondos locales.

• Country Manager de medio

tiempo o tiempo completo

como parte de su equipo en

México.

¿QUÉ INCLUYE?

• Sesiones de feedback (Follow

up) y diagnóstico.

• Networking con actores

relevantes del ecosistema

mexicano.

• Recorridos por centros de

innovación y desarollo.

• + $250,00.00 pesos en créditos

para alojamiento web, análisis,

servicios de soporte, etc. con

socios de Startup méxico.

• Acceso a oportunidades para

crecer globalmente a través de

aliados, socios y campus de

Startup México en el mundo.

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SERVICIOS

EXTRAS

• Contabilidad personal y Asesoría legal personal (SAT - Impuestos).

• Contabilidad empresarial (SAT - Impuestos).• Asesoría legal comercial.• Norma de importación.• Creación de la empresa.• Inmigración - visa de trabajo.• Abrir cuenta bancaria.• Audio.• Video.• Animación.• Diseño.• Marketing digital.• Oficinas equipadas.• Banco de talentos.• Desarrollo web y desarrollo de aplicaciones.

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CASOS / ÉXITO

Tú eres elsiguiente caso de Éxito

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+52 55 6137 [email protected]

[email protected]

RON OLIVER

Director de SUM International


SOFTLANDING PROGRAM


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ADN

We are an engine

Creation of new businesses

Culture of innovation

Create an entrepreneurial ecosystem

to

with

for

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US

• Access to markets and funds:

1. 3 Free Trade Agreementswith 50 countries (FTAs).

2. 32 Agreements for theReciprocal Promotion andProtection of Investments(APPRIs) with 33 countries.

3. 9 Limited scope agreements(Agreements of EconomicComplementation andPartial Scope Agreements)within the framework of theLatin American IntegrationAssociation (ALADI).

• In Mexico there are 74.3million internet users,representing 65.8% of thepopulation.

• Mexico is the entrepreneurshipbridge between the UnitedStates and the rest of LatinAmerica.

• 70% of Mexico's exports go tothe United States.

• 40% of the population isbetween 18 and 35 years old.

• 1st country to do business withLatin America, according tothe World Bank's “DoingBusiness” index.

• Mexico is the 6th country withthe most graduated engineerson the Global Scale.

WHY MEXICO?

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Startup México is the leading organization in Mexicoin promoting innovation, entrepreneurial culture andeconomic development both locally andinternationally.

We support promising high-impact startups byproviding:

Our proven methodology enables each businessto operate efficiently and effectively to improve itslikelihood of success.

Physical Space Mentors Advisers Follow-up

ABOUT US

US

PRESENCIAPRESENCE

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PRESENCE

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RED TECH2IMPACT

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SERVICES

WHAT DO WE OFFER?

1. Fully equiped campuses.2. Incubation and acceleration programs.3. National and international events.4. World-class mentoring network.5. Bonding and new relationships.6. Bootcamps, workshops, conferences.7. Graduates, Softlanding, Crosslanding.8. Economic support and investment funds.9. Innovation Tours in the world.

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STAFF

AS PART OF THE PERSONNEL THAT WILL BE ACCOMPANYING

YOU IN THIS PROGRAM, WE WILL MEET MARCUS DANTUS AND

RON OLIVER, TWO CHARACTERS OF HIGH CURRICULUM

IMPORTANCE IN THE ENTREPRENEURSHIP WORLD, THEY

WILL SHARE WITH YOU THE KEY TO SUCCESS WHEN

ENTERING A NEW MARKET.

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SUM DIRECTIVES

Recognized serial entrepreneur and angelinvestor with 2 decades creating, operating,investing and advising startups both withinMexico and the United States.

He is a managing partner of the Dux Capitalseed fund that invests in some of theseventures, directs the Angel Labs program inLatin America and directs the GlobalEntrepreneurship Network programrepresenting Mexico.

He has recently participated as a “shark” inthe current season of the Shark Tank MéxicoTV Show.

Marcus Dantus | Founder and CEO

Ron Oliver | Dr. SUM International

Ron is an entrepreneur, mentor and angelInvestor. He has more than 15 years ofexperience in business development, startupmanagement, assembly and management ofcommercial teams, development of brandpositioning strategies and salesmanagement.

Has advised companies in various fields,helping them to articulate their commercialstrategies with the use of new technologies,allowing them to improve the generation ofprospects, the conversion to customers andlater their loyalty and buyback.

He has a particular interest in technology,Digital Marketing, Electronic Commerce,Social media, Apps, Smartdata, Games andtheir implementation in all kinds ofcompanies.

He has won several entrepreneurship andinnovation awards, former member of theMexico-US Entrepreneurship Board andInnovation Council (MUSEIC).

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ACHIEVEMENTS

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CUSTOMERS

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ALLIANCES

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READY, SET… GO!

START THIS ADVENTURE BY PUSHING

YOUR COMPANY TO NEW BORDERS

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PROGRAM

We have supported more than 90 companiesin the last 5 years to reach the Mexicanmarket, starting from different Latin Americancountries, adapting solutions for each one ofthem according to their objective, market andprogress.

Opening new national and internationalmarkets is a costly task that requiresinvestment of time and resources.

The Soft Landing program of Startup México inMexico optimizes your investment to achievea faster insertion in the market.

SOFTLANDING SUM

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PROGRAM

PROGRAM VISIONIncorporate foreign companies into the Mexicanmarket offering advice, support in legal andaccounting matters, legal representativeconsulting, domicile or logistics, to mention someservices.

WHAT DOES IT CONSIST OF?

The Soft Landing program is aimed atbusinessmen and entrepreneurs in the process ofexpanding to new markets, alliances, mentoring,contacts, raising capital, among others.

We help new foreign companies to establishoperations in Mexico, providing the necessarytools, contacts and infrastructure to presentthemselves, accelerate and detect opportunitiesto boost their business.

Startup México supports generating connectionswith experts in legal, accounting, tax, business,digital marketing, HR, technology and securityareas, among other services.

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FUNNEL

No. Stage Description

1 Initial approach SUM = Interested customer.

2 Company review Presentation of company information to the SUM team.

3 Program start

Market Fit, Legal Consulting, Search - Interview - Countrymanager training, making of digital slides in Spanish for thefinal costumer, and the investors.

Workshops = Ready to go to the Market.

4 Go to MarketDefine the leading customer / user of the product in the Mexicanmarket. Pailot, Commercial proposals, SALES, SALES and moreSALES.

5 Capital Lifting Networking, Call and government programs + allies, Records andprotocols, Legal consulting. Doudideligent. Pitch. $$$.

6 Follow-up Successful launch to the Mexican market.

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CONTENT

• Legal Structure

Workshop.

• Migratory Law Workshop.

• Import and Export

Workshop.

• Labor Law Workshop.

• Tax Workshop.

• Constitution of the

Company.

• Trademark Registration.

• Juridical services.

• Accounting services.

• Migratory Assistance.

• Business Workshop in

Mexico.

• Industrial Context

Workshop in Mexico.

• IP, Law and Patents

Workshop.

• Validation Workshop.

• Sales Workshop.

• Strategy Workshop.

• Mexican Grants and Funds

Workshop.

• Human Resources Services.

• Events and Media.

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GO MARKET

• Products and solutions bysegment.

• Pricing strategies bysegment.

Once we have a clear idea of thesegment, we help the startup tocreate a lead generation strategyto have at least 20 meetings(approx.) With qualified potentialclients.

• Definition of saleschannels according toeach segment.

• Definition of servicechannels according toeach segment.

• List of main distributors.• List of relevant events and

expos.• Contact lists.

• Relevant customer segmentationin the market.

• Potential sales by segment.• Customer profiles with higher

potential value and higherprobability of purchase.

• Main purchase opportunities ineach segment.

• List of potential costumers tobegin prospecting.

VALUE PROPOSAL

ATTENTION MODEL

CUSTOMERS (MARKET FIT)

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NETWORKING

NETWORKING AND CAPITALIZATION

• Presentations in front of angeles investors, investment funds, office family, VCs and financing platforms.

• Link with the main actors of the Mexican ecosystem.• Meetings with commerce chambers and industrial

associations. • Meetings with specialists to understand the

Mexican ecosystem. • Visits to innovation centers. • Invitations to events, webinars, demo days, panels,

etc.• Participation in an exclusive demonstration day

with investors and potential strategic partners.

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SERVICES

• Workspace for 6 months on

any of the 8 campuses.

• FIT market consulting.

• GO TO MARKET program.

• Workshops and mentoring

adapted to the specific interest

of each startup.

• Meetings with potential

investors, partners and

eligibility for local funds.

• Part-time or full-time Country

Manager as part of your team

in Mexico.

WHAT’S INCLUDED?

• Feedback sessions (Follow up)

and diagnosis.

• Networking with relevant actors

of the Mexican ecosystem. Tours

of innovation and development

centers.

• + $ 250000 pesos in credits for

web hosting, analysis, support

services, etc. with Startup México

partners.

• Access to opportunities to grow

globally through Startup México

allies, partners and campuses

around the world.

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SERVICES

EXTRAS

• Personal accounting and personal legal advice (Taxes).

• Business accounting (Taxes). • Commercial legal advice.• Importing standards. • Creation of the company. • Immigration - work visa. • Open a bank account. • Audio. • Video. • Animation. • Design. • Digital marketing. • Equipped offices. • Talent bank. • Web development and application development.

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SUCCESS STORIES

Tú eres elsiguiente caso de Éxito

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+52 55 6137 [email protected]

[email protected]

RON OLIVER

Dir. SUM International


PROGRAMA SOFTLANDING

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