Pricing Strategy - · PDF fileestimasi produksi Penetrasi Pasar Pengembangan Produk/Pasar P2. Menggabungkan paket harga ... Hadiah bagi Pelanggan Iklan Baris Meningkatkan penyelenggara

Pricing Strategy

Company Profile

VISI

Menjadi usaha penerbitan surat kabar, media online yang tersebar di Jawa Barat.

•

MISI

Menciptakan informasi yang terpercaya untuk memberikan spirit baru dan mendorong demokratisasi di Jawa Barat, dengan menjalankan bisnis yang beretika, efisien dan menguntungkan.

VISIMenjadi usaha penerbitan surat kabar, media online yang tersebar di Jawa Barat.

MISIMenciptakan informasi yang terpercaya untuk memberikan spirit baru dan mendorong demokratisasi di Jawa Barat, dengan menjalankan bisnis yang beretika, efisien dan menguntungkan.

Company Profile

Company Profile

Company Profile

Umum

Nas-Int

Tribun Biz

Finance

Bandung Plus

Teenager

Leisure

Metro Bandung

Tribun Forum

Iklan Baris

Jabar Region

Super Ball

Hot Soccer

Iklan Kolom

Iklan Terapi

Persib Mania

Jen

isR

ub

rik

PRICING STRATEGYSalah satu keputusan yang sulit dihadapi suatu

perusahaan adalah menetapkan harga. Meskipun cara

penetapan harga yang dipakai sama bagi setiap

perusahaan yaitu didasarkan pada biaya, persaingan,

permintaan, dan laba. Tetapi kombinasi optimal dari

faktor-faktor tersebut berbeda sesuai dengan sifat

produk, pasarnya, dan tujuan perusahaan.

Perusahaan melakukan penetapan harga dengan

berbagai cara. Pada perusahaan-perusahaan kecil harga

biasanya ditetapkan oleh manajemen puncak bukan oleh

bagian pemasaran. Sedangkan pada perusahaan-

perusahaan besar penetapan harga biasanya ditangani

oleh manajer divisi dan lini produk. Bahkan disini

manajemen puncak juga menetapkan tujuan dan

kebijakan umum penetapan harga serta memberikan

persetujuan atas usulan harga dari manajemen

dibawahnya.

PRICING STRATEGY

Harga jual merupakan sejumlah biaya

yang dikeluarkan perusahaan untuk

memproduksi suatu barang atau jasa

ditambah dengan persentase laba yang

diinginkan perusahaan, karena itu untuk

mencapai laba yang diinginkan

perusahaan, salah satu cara yang

dilakukan untuk menarik minat

konsumen adalah dengan cara

menentukan harga yang tepat untuk

produk yang terjual.

Harga yang tepat adalah harga yang

sesuai dengan kualitas produk suatu

barang, dan harga tersebut dapat

memberikan kepuasan kepada

konsumen.

Boyd, Walker, dan Laurreche dalam bukunya yang berjudul Manajemen Pemasaran menyatakan bahwa:

“Ada sejumlah cara dalam menetapkan harga, tetapi cara apapun yang digunakan seharusnya memperhitungkanfaktor-faktor situasional.

PenetapanHarga

Strategi perusahaandan komponen-komponen lain didalam bauran

pemasaran.

Perluasan produk sedemikianrupa sehingga produk

dipandang berbeda dariproduk-produk lain yang

bersaing dalam mutu atautingkat pelayanan konsumen.

Biaya dan hargapesaing.

Ketersediaan dan hargadari produk pengganti.

PRICING STRATEGY

Kotler dan Keller (2009: 76-90) mengemukakan proseduratau langkah-langkah dalam penetapan harga.

Memilih harga akhir

Memilih metode penetapan harga

Menganalisis biaya, harga, dan penawaran pesaing

Memperkirakan biaya

Menentukan permintaan

Memilih tujuan penetapan harga

PRICING STRATEGY

Metode Penetapan Harga:

Penetapan harga Markup

Penetapan harga tingkat pengembalian sasaran

Penetapan harga nilai anggapan

Penetapan harga nilai

Penetapan harga going-rate, dan

Penetapan harga jenis lelang

Penetapan Harga Going-Rate

{ Perusahaan mendasarkan penetapan harganyapada harga pesaing, mengenakan harga yang sama,lebih mahal, atau lebih murah dibandingkandengan harga pesaing utama. }

CaseKasus yang diambil adalah bagaimana Tribun Jabardengan strategi penetapan harga pada tahun 2012 tidakada kenaikan, baik harga koran itu sendiri yaitu tetapRp 1.000 (seribu rupiah) per eksemplar, ataupun hargaiklan untuk dapat mencapai laba yang maksimum dantetap menjadi koran No. 1.

Laba yang ditargetkan pada tahun 2012 oleh TribunJabar cukup tinggi. Dari laba yang dicapai pada tahun2011 sebesar Rp 7 M, pada tahun 2012 harus dapatmencapai Rp 10 M.

Yang menjadi masalah adalah untuk dapat mencapailaba sebesar Rp 10 M dengan tidak ada kenaikan harga, maka Tribun Jabar harus bersaing ketat dengan koranregional Jawa Barat lainnya untuk mendapatkanpelanggan sebanyak mungkin. Sedangkan image yang tertanam selama ini adalah koran Tribun Jabar bagipembaca golongan atau kelas menengah ke bawah,. Padahal dilihat dari strategi content menyasar kelasmenengah ke atas dengan penekanan pada psikografidaripada demografi dengan komposisi berita 30% lifestyle, 30% sport style, bisnis 10%, dan 30% news.

Case

Tentunya hal ini bukanmerupakan sesuatu yang mudahuntuk dicapai. Diperlukanberbagai strategi untukmelaksanakan kebijakanpenetapan harga tersebut.

14

Price-Quality Strategies

Philip Kotler identified 9 price-quality strategies

Premium HighValue

SuperValue

OverCharging

MidValue

GoodValue

Rip-offFalseEconomy

Economy

High Quality

Low Quality

High Price Low Price

Model Description

15

Price-Flexibility Strategy

One-price policy—setting one fixed price for all markets

Flexible-price policy—setting different prices in different markets based on:

Geographic Location

Time of deliveryThe complexity of the product

Model Description

16

Pricing Strategies for Established Products

Maintain the price if you are the leader e.g.

Reduce the price

e.g.

Increase the price

Model Description

Three strategic alternatives:

17

Pricing Strategies for Established Products

Maintain the price if you are the leader

Implementation

Model Description

Jumlah Pembaca Koran 2011 – wave I s/d IVwilayah Greater Bandung(berdasarkan peringkat)

*Riset Nielsen empat wave terhadap pembaca usia 10 tahun ke atas.

Peringkat Nama Koran Wave 1 Wave 2 Wave 3 Wave 4

1 Tribun Jabar 113 124 154 178

2 Pikiran Rakyat 123 115 115 122

3 Galamedia 39 48 53 46

4 Bandung Express 2 2 8 5

5 Top Skor 3 3 5 7

6 Kompas 10 6 2 8

7 Sindo 2 2 1 -

8 Media Indonesia 3 2 1 -

Model Description

Model Pembanding

Segmentasi/Profil Tribun JabarPria dan Usia Produktif (1)

92%

8%

Jenis Kelamin Male Female

14%

21%

35%

12%

18%

Usia10-19 Tahun 20-29 Tahun

30-39 Tahun 40-49 Tahun

Segmentasi/Profil Tribun JabarPria dan Usia Produktif (2)

15%

35%28%

22%

Pengeluaran3 Juta ke atas 2 - 3 Juta 1,5 - 2 Juta 1 - 1,5 Juta

Segmentasi/Profil Tribun JabarPria dan Usia Produktif (3)

Cat: Dalam %- wave III (April, Mei, Juni) – wave IV (Juli, Agustus, September)- Sampel tidak ditemukan (tidak disebut oleh responden)

Peringkat Nama Koran Wave 3 Wave 4

1 Tribun Jabar 4.28 4.95

2 Pikiran Rakyat 3.20 3.39

3 Galamedia 1.47 1.28

4 Bandung Express 0.22 0.14

5 Top Skor 0.14 0.19

6 Kompas 0.06 0.22

7 Sindo 0.03 -*

8 Media Indonesia 0.03 -*

Performance 2010-2011

• Jan-Okt 2010: 78.821• Jan-Okt 2011: 79.791

Paid Exemplar:

• Jan-Okt 2010: 16.914• Jan-Okt 2011: 19.886

Revenue Iklan:

• Jan-Okt 2010: 38,14%• Jan-Okt 2011: 38,33%

Market Share Sirkulasi:

• Jan-Okt 2010: 36%• Jan-Okt 2011: 43%

Market Share Iklan:

Isu Strategis

Competitor

• Kompetitor menduplikasi program iklan serta menawarkan dengan harga paket murah hal ini - mempengaruhi keputusan pembelian belanja iklan (Ancaman)

• Kompetitor melakukan penyebaran koran gratis (ancaman)

• Kompetitor menurunkan harga jual (ancaman)

• Munculnya kompetitor baru dengan harga sama (ancaman)

• Munculnya media koran baru & On linenya - Inilah koran & Inilahjabar.com(Ancaman)

• CT Corporate mau mengakuisisi Pikiran Rakyat

Readers/Audience

•Komunitas penggemar sepakbola (peluang)

•Daya beli masyarakat Jabar relatif stabil

•Stabilitas politik relatif stabil

AdvertiserPemasang iklan mulai tertarik dengan paket bundling print + online (Peluang)

Analisis Isu Eksternal Strategis Tahun 2011

25

Pricing Strategies

Conclucion

Strategi penetapan harga adalah suatu kebijakanyang sangat penting yang ditetapkan dalam rangkamencapai tujuan perusahaan, yaitu kemampuanbertahan, laba saat ini maksimum, pangsa pasarmaksimum, pemerahan pasar maksimum, dankepemimpinan kualitas produk.

Dengan mengimplementasikan Pricing Strategy terhadap kasus Tribun Jabar tersebut, dapatdisimpulkan bahwa Tribun Jabar sebagai suatuperusahaan yang bergerak di bidang penerbitankoran dapat tetap menjadi No. 1 seperti hasilsurvey Nielsen pada tahun 2011 denganmempertimbangkan hasil capaian penjualan danlaba pada tahun 2011, maka kebijakan hargatetap, baik dalam penjualan koran maupun dalamharga iklan.

F3. Meningkatkan kinerja finansial

F2. Mengelola biaya secara

efisien

F1. Mengembangkan pendapatan

F4. Optimalisasi

aset & utilisasi kas

FINANCIAL

CUSTOMER

INTERNAL

BUSINESS

PROCESS

LEARNING &

GROWTH

L2. Meningkatkanjumlah SDM yg

kompeten

L1. Meningkatkan efektifitas organisasi

STRATEGY MAP

PEMBACA C2. Meningkatkan loyalitas pelanggan

C1. Meningkatkan pangsa pasar

C3. Optimalisasi estimasi produksi

Pengembangan Produk/PasarPenetrasi Pasar

P2. Menggabungkan paket harga iklan print & online & TV

P1. Memastikan tersedianyakonten berita tematik dalam

format 3 M P4. Meningkatkan pasaranak muda & wanita

Keunggulan Operasional

P3. Meningkatkanpenyelenggaraan event promosi

P5. Mencegah timbulnya piutang bermasalah

27

Strategi Pemasaran

Meningkatkanpangsa Pasar:

Reward Agen & Pengecer, Penambahan Salesforce

& Telemarketing, Penambahan Agen

Baru

MeningkatkanLoyalitas

Pelanggan:

Hadiah bagiPelanggan Iklan

Baris

Meningkatkanpenyelenggara

an event Promosi

Membuat event berskala besar dan berbayar

Meningkatkanefektifitas

Iklan Format Multimedia:

Paket Harga Print & Online

MeningkatkanEfektifitasOrganisasi:

Memasang danMengimplementasikan 5C (Caring,

Credible, Competent,

Competitive, Customer

Delights) dilingkungan kerja

MeningkatkanKompetensi

SDM:

Adanya reward bagi Best

Customer Service & Knowledge

Sharing

Pricing Strategies

Conclucion

Rp 10 M

28

Daftar Pustaka

1. Kotler & Keller (2009), Manajemen Pemasaran Jilid 2 edisi13, penerbit: Erlangga

2. http://ilmumanajemen.wordpress.com/2007/06/15/penetapan-harga-jual/

3. Read more: MBA Boost - Kotler Summary - Chapter 17: Designing pricing Strategies & Programshttp://www.mbaboost.com/content/52/#ixzz1iOAhmB2o

4. www.apmf.org.sg/Lt9--PricingStragsforASPAC.ppt

Terima Kasih

Hatur Nuhun

Thank You