Présentation Créagora: Le "Lean Startup"

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Le Lean Startup

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“Lean” ne veut pas dire le faire au moindre coût

“Lean” signifie

maximiser l’impact de chaque activité

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3

Les gens n'achètent pas vos produits et services.

Ils veulent vivre les résultats et les impacts

que leur créent vos produits et services.


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Être en affaires

Une entreprise durable est un système qui :

• créé de la valeur,

• livre de la valeur et

• récolte de la valeur.

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Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»

-- Steve Blank


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Caractéristiques d’un startup

• solution à un problème important

• innovation comme levier de croissance exponentielle

• vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché)

• recherche du modèle d’affaires


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Le problème

Démontrer que c’est un problème important

- Comment avez-vous reconnu le problème?-- expériences vécues dans l'industrie-- demandes répétées de clients-- études de marché

Définir d'abord ce qu'il faut changer- les critères de succès d’une solution

Montrer l'URGENCE du besoin


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Le problème

Est-ce un problème qui justifie

l’investissement de millions de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre?


9

Les trois choses à savoir

1. Quelle est la priorité la plus importante pour l’utilisateur en ce moment?

2. Quelle est la “vision de succès” pour l’utilisateur face à la résolution de ce problème?

3. Quel est le niveau d’engagement de l’utilisateur pour passer à l’action pour résoudre ce problème?


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Un problème qui mérite une solution

Ce qui vous passionne profondément

Ce dont vouspouvez êtrele meilleur au monde

Ce qui génèreune valeur économique

exponentielle

Votre Grand Jeu

Mission, Vision, Valeurs

Maximiser votre potentiel

Résultats qui changentle jeu


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La solution

Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur

« Retour sur utilisation »

Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur

pour le motiver à sortir sa carte de crédit?


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Segmentsde marché

Relationclient

Canauxde diffusion

Propositionde valeur

Activités clés

Ressourcesclés

Partenariats

Structure de coût Flux de revenu


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Le Disrupt

« Disrupt »

Interrompre le statu quopar le déploiementd’une innovation


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Le Disrupt

La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant.

The Innovator’s Dilemma (le dilemme de l’innovateur)

Stratégie océan bleue


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Les quatre dimensions de l’innovation

innovation de l’offre (le quoi): le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient

pas avant

innovation de processus (le comment): le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le

produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité.

innovation de marché (le qui): viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en

faisant des modifications mineures à son produit ou à son service.

innovation de valeur (le pourquoi): viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer

cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.


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HYPOTHÈSE

CONSTRUIRE

LIVRABLE

MESURER

DONNÉES

APPRENDRE

Le cycle Lean Startup


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Hypothèses

Devons-nous construire ce produit?

Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de ce produit?

Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du client

Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et sa

motivation d’y investir


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Le Pivot

Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé


19

Segmentsde marché

Relationclient

Canauxde diffusion

Propositionde valeur

Activités clés

Ressourcesclés

Partenariats

Structure de coût Flux de revenu


20

L’activité fondamentale

L’activité fondamentale du startup est:

• de transformer des idées en livrables,

• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis

• de décider si on continue ou si on pivote.


SU

RD

IMEN

SIO

NN

EM

EN

T (

SC

ALIN

G)

Votre offre devient-elle la référence du marché ?E

FFIC

AC

ITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?

Maturité des systèmesV

ALID

ATIO

N

Le marché veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-marchéD

ÉFIN

ITIO

N

L’innovation est-elle la solution pour un problème important ?

Correspondance problème-solutionID

ÉE

Concept d’innovation technologique

Étapes de la croissance


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La vitesse compte

Accélérer la vitesse d’apprentissage

…pour réduire le temps entre les pivots

…pour améliorer l’impact de l’offre

et les chances de succès.


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Trouver et communiquer le WOW!

Votre offre fait-elle une différence ?

Trouver l’émotion

Votre offre va-t-elle au fond du problème ?

Trouver la transformation

Votre offre communique-t-elle vos valeurs ?

Trouver le message

Votre offre est-elle évolutive ?

Cycle d’évolution rapide - prototypage Vendre, bâtir, livrer

Votre offre crée-t-elle une fidélité? Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés


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Facteurs de succès d’un startup réussi

Passion déraisonnable La passion vous empêche

de dormir

Irrésistible Attire les personnes et ressources

Audacieux Exécution discipliné qui vise à livrer un

impact qui change le statu quo


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Lectures suggérées


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Coach Davender Gupta, MSc.

Venture CatalystCoach de leadership entrepreneurial

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