Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas

Lean StartupPrésentation

17 février 2016

08 octobre 2014

Qu’est-ce qu’une startup ?

Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême

Eric Ries

Définition

08 octobre 2014

Quels sont les moyensd’une startup au démarrage?

Une bonneéquipe, un peu d’argent, un peu de temps ….

Larry Page & Sergey Brin (Google)

…et surtout une bonne idée !

08 octobre 2014

Quels sont les objectifs d’une startup ?

… Fairefortune !

Soyezambitieux !

MAIS l’équipe doit faire la preuve

que sa vision rencontre…

…une réalité

« parlez-leur …et surtout écoutez les ! »

« Sortez du bureau! »

Allez au contact des clients,

Steeve Blank

La startup doit trouver le modèle d’affaire

qui permet de passer d’une bonne idée à un

succès « retentissant »

?

Modèle d’affaireExceptionnel …

“Une startup est uneentreprise

ambitieuse qui recherche

un modèle d’affaire exceptionnel:

à la fois rentable et scalable”

(nouvelle) Définition

08 octobre 2014

Comment découvrir ce modèle d’affaire?

les business plans

n’engagent que

ceux qui les

croient…

Business Model Business PlanLE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE…

Modèle d’affaire Plan d’affaire

Recherche du modèle d’affaire exceptionnel

Steeve Blank

Stade de la Startup Stade de l’entreprise

“Une Startup est une organisationtemporaire

dont l’objet est de chercher un modèle économique viable et scalable“

Steeve Blank

(nouvelle) Définition

08 octobre 2014

Quelles sont les principales difficultésrencontrées par une startup ?

Une startup doit trouver

un modèle d’affaire exceptionnel

avantde tomber en…

…manque de ressources

est approche méthodologique qui

vise à découvrir son modèle d’affaire

en minimisant les gaspillages

(c’est le « Lean » du Lean Startup),

…pour se donner le maximum de

chances de réussir avec ses ressources

le LeanStartup

Lean StartupLes fondamentaux

est une approche empirique,

basée sur le test d’hypothèses successives

que l’on souhaite valider / invalider

le plus vite possible

pour « dé-risquer » le modèle d’affaire

le Lean Startup

Le Lean Startup, c’est comme le Master Mind...

� Se tromper� Apprendre� Et progresser…

La boucle de Feedback duLean Startup

Feedback� Se tromper� Tourner vite� Tourner souvent� Apprendre� Et progresser…

Boucle itérative et continue de validation et d’apprentissage

Pivot

Apprentissage

Analyser Minimum Viable

Product

Hypothèses

En synthèse le« Lean Startup » c’est !

Hypothèses fondamentales à tester / valider

Minimum Viable Product

Mesures et indicateurs décisionnels

Persister ou Pivoter si doute / hypothèses stratégiques

Cycle itératif et continu de validation et d’apprentissage

+

=

+

+

Running Lean

& Lean canvas

est une approche empirique,

qui a besoin d’être documentée

pour représenter le modèle d’affaire en

cours de découverte

le Lean Startup

Représentations successives du modèle d’affaire

Le modèle d’affaire change tous les mois, toute les semaines, voire tous les jours ! (Cf. « tourner vite, apprendre vite »)

Recherche du modèle d’affaire exceptionnel

Stade de la Startup Stade de l’entreprise

« CANVAS »

Lean Canvas

Problème

3 problèmes essentiels

1

Solution

3 fonctionnalités

essentielles

4

Proposition de Valeur Unique

message simple, clair et persuasif

expliquant en quoi votre produit ou

service est différent et mérite

d’être acheter

3

Avantage concurrentiel ce qui vous permet

de ne pas être facilement copié

ou acheté

9

Segments de clientèle

vos clients cibles et les segments de marchés associés

2

Indicateurs Clés

activités clés que vous évaluez

8

Canaux

chemin d’accès à vos clients

5

Structure des coûts coûts d’acquisition de la clientèle couts de distribution hébergement employés …etc.

Sources de revenus modèle de revenu durée revenu marge brute …etc.

7 6

Formalise, détaille et outille la démarche et

les étapes de la recherche dumodèle

d’affaire en appliquant le Lean Startup

Le Running Lean

Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)

Adéquation Problème / Solution

Adéquation Produit / Marché Croissance

Moment idéal pour la levée de fonds

Objet : obtenir de la croissanceExécution et optimisations

21 3 et 4

Objet : valider les enseignementsExpérimentations : Pivots

Entretiens Problème

Entretien Solution Entretiens MVP Tests de la taille du

marché

Les étapes du développement d’une startup (« Running Lean »)

La méthode« Running Lean »

Page 261

Croissance

Merci de votre attention

Mais qu’est-ce que c’est ?

Sessiond’accélérationde6 mois

Fonctionnement de l’accélérateur

Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an)

Startups

Startups

Startups

Startups

sélectionnées

Startups accélérées Startups matures

Coachs / Mentors / « Invités »

Sponsors

Accélérateur

Investisseurs

Investisseurs

Sé

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& p

itch

)

Pour candidater à l’ accélérateur startupside.smartview.fr/

Prochaine session avril 2015 (sélection fév./mars)

Meetup

d’organisation des ateliers

et événements (> 170 pers.)

Linkedin : groupe de

passionnés du monde

des startups (env. 2000 pers.)

ANNEXES

Lean SatrtupFondateurs

Père fondateur duCustomer Development

Steve BLANK

Créateurs du Business Model generation

Alexander Osterwalder &

Yves Pigneur

Fondateur du Lean Startup

Feedback

Éric RIES

PivotMétriques

Créateur du Running Lean

Ash Maurya

Lean canvas

Mouvement Startup - BM Mouvement Lean StartupCustomer

Developement

Business

Model

Lean

Startup

Running

Lean

Eric RIES

Ash MAURYA

Steve BLANK

Alexander OSTERWALDERYves PIGNEUR

Business Model Canvas

Lean Canvas

Pivot

Feedback

Bibliographie :

Brant Cooper

Patrick Valskovits

Steve Blank

Eric Ries Ash Maurya

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

Sites et références :

• http://steveblank.com/

• http://www.businessmodelgeneration.com/

• http://theleanstartup.com/

• http://runninglean.co/

• http://www.custdev.com/

• http://siorgconsulting.fr/

• http://www.smartview.fr/

• http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/

• Startup Genome Project (blog)

• The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf