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LABORATORIO DE SIMULADORES EN ADMINISTRACION Y GERENCIA MARKLOG
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MARKLOGMarketing Negocio a Negocio B2B,Logstica empresarial
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Contenido del simulador Simula la funcin de distribucin fsica de una empresa cliente de una empresa manufacturera, desde el punto de vista de la concepcin logstica moderna. Participantes: Directores de Marketing Internacional y Logstica con una gran responsabilidad por el servicio.Consideran el impacto de diversas estrategias logsticas sobre la empresa como un todo. Toma de decisiones tomando en cuenta los factores tradicionales tales como el costo y velocidad de entrega de varios tipos y modos de transporte, as como la poltica de rotacin del inventario, pero considerando igualmente el impacto sobre las utilidades totales de la empresa.
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Puesta en EscenaMARKLOG simula el mercado de de negocio a negocio. Especficamente: el mercado de Tintes Textiles donde un tinte orgnico y natural, producido en un pas montaoso (Mxico, Ecuador, Colombia, Per, Chile, Argentina, Espaa) compite con tintes qumicos. Una de las mayores demandas de tintes proviene de la industria mexicana. Los smiles ms prximos son el carmn y la anilina.Las decisiones se toman para cubrir embarques semanales durante las 4 semanas siguientes, forzando a los participantes a planear a corto plazo.
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BOLIVIACHILECOLOMBIAECUADORMEXICOPERUMARKLOG
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Carmn, tinte producido por la cochinilla
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EL POLVO DEL CARMIN TIENDE A ADQUIRIR HUMEDAD
PRODUCTOS QUIMICOS: * ANILINA
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S.I.G. SISTEMA DE INFORMACION GERENCIAL.- maneja datos de: ORDENESSITUACION DE INVENTARIOS DATOS DE EMBARQUES PROGRAMADOS ( de las 4 sgtes semanas)
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NO EXISTE DATOS HISTORICOS SUFICIENTES
EXISTEN PRONOSTICOS DEL INDICE DE PRODUCCION TEXTIL Y CRECIMIENTO ECONOMICO
DESARROLLAR PRONOSTICOS PROPIOS
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FLETE AEREOFLETE MARITIMOAGENTE DE CARGA FERROVIARIAFERROCARILFLETE TERRESTRE
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Depende de la produccin textil, los embarques de anilina y del ndice de crecimiento econmico.Base proyeccin demanda Semana 1 = 100 Escenario elegido : El optimista, tomando los ndices de produccin textil y crecimiento econmico ms altos.PROYECCION DE LA DEMANDA
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Escenificacin OrganizacionalLos participantes reciben responsabilidad sobre utilidades pues se les carga el costo de capital de los productos que quedan en inventario o estn en trnsito. Sern evaluados, al final de la simulacin, en funcin de su contribucin a las utilidades semana a semana durante 40 o ms semanas.Deben controlar los niveles de inventario en almacenes de recepcin as como comprar en unidades, o en bloques, espacio en medios de transporte. Toma de decisiones sesgada a los costos implcitos y explcitos de la logstica moderna: Ocurren situaciones del mundo de los negocios tales como variaciones en los tiempos de trnsito Prdidas en los embarques (camiones que llegan tarde o containers que caen al mar durante mar gruesa). Aleatoriedad en las ventas. Los participantes determinan la cantidad de productos que se embarcan, en qu modo o modos de transporte se transportarn. Pueden agregar espacio de almacenaje alquilado o contratar espacios en bloques en carga area.
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EL MUNDO LOGISTO ES MUY IMPERFECTO
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JUST-IN-TIME PUEDE QUE NO FUNCIONE EN UN MUNDO IMPERFECTO
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El Mundo MARKLOG en sntesis Miembro del comit de Marketing Internacional y Logstica de una empresa exportadora. Producto: colorante orgnico natural que compite con un colorante qumico.Costo de produccin $ 0.60, precio de venta uniforme $ 1.00 Demanda principal en el enorme mercado textil mexicano. Transporte internacional: areo, carretera, ferrocarril, martimo, cooperativo. Calidad del servicio afecta directamente la porcin de mercado. Almacenaje privado y pblico disponible en Veracruz . Riesgos de llegada y de demanda.Primera decisin para las semanas 1 a 4 en base a los resultados de las semanas 49 a 52 del ao anterior.
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Decisiones cubiertas1. Evaluacin de diversas estrategias posibles de distribucin.2. Desarrollo de una poltica ptima de inventarios en planta y en el punto de venta incluyendo niveles mximos, mnimos, y de seguridad bajo condiciones de incertidumbre.3. Utilizacin de pronsticos econmicos e industriales y su relacin con las decisiones de inventario.4. Evaluacin de los costos logsticos implcitos y explcitos, especialmente el costo de oportunidad del capital de trabajo inmovilizado en los inventarios en almacenes y en trnsito, y su impacto en utilidades y calidad del servicio.5. Adquisicin de modos de transporte spot o bloqueados.6. Poltica de embarques tomando en cuenta velocidad y costo de transporte.
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Tiempos de llegada programados (normales) y amplitud de tiempos de llegada para cada modo de transporte en semanasAreo111, 2Camin121, 2, 3Ferrocarril132, 3, 4, 5Agente132, 3, 4, 5Cooperativa143, 4, 5, 6Martimo153, 4, 5, 6, 7 Modo Semana Llegada ProgramadaSemanas en las de despacho: para: que podran llegar:
El modo areo es el ms rpido pero an as puede tener hasta una semana de variacin por trasbordos, conecciones y fallas mecnicas en vuelos de carga. El modo martimo es el ms lento, aunque ocasionalmente con la ayuda de las corientes los buques llegan antes; el modo martimo tambin es el que ms variacin de llegada podra tener,...cul usar? qu mezcla de modos sera la mejor?
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Tarifas de fletes para los modos de transporte(centavos de $ por kilo)AireCamin Ferroc. Agente Coop. MarTarifa bsica20 11 8 7 7 2Tarifa de incentivo18 8 5 6 4 1.5Mnimo para incentivo (k) 100030000 40000 40000 40000 100000 Punto de quiebre (k) 90021818 25000 34286 22857 75000Embarque mnimo (k) 10 100 100 100 100 500Costos embalaje y empaque 0.5 1 1.5 1.5 1.5 2Las tarifas indican que el modo ms rpido es el ms caro, y el ms lento el ms barato. Las tarifas son adems muy complejas......Si despacha 950 kilos por carga area, se le cobrar por 1,000 kilos a la tarifa de incentivo de 18 centavos, es decir $ 180, y no por los 950 kilos a 20 centavos que hubieran sido $ 190
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Tarifa de contratos para carga areaCantidad bloqueadaTarifa por kiloTarifa fija semanal10,000$ 0.15$ 1,50020,000 0.14 2,80030,000 0.13 3,90040,000 0.12 4,80050,000 0.11 5,50060,000 0.10 6,00070,000 0.09 6,30080,000 y ms 0.08 6,400AEROFLETES LATINOS, la lnea area especializada en carga tambin ofrece contratos de espacio "en bloque". Mediante estos contratos su empresa se compromete a usar una cierta cantidad de espacio todas las semanas. La tarifa de los contratos en bloque vara con la cantidad de espacio que una empresa se compromete a usar cada semana segn lo indica en la Tabla.
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1234
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12341300012500330004Ultimo dgito tiene que representar la semana como B/LClick sobre Enviar al terminar
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EJEMPLO Deben definirse objetivos, estrategias y asignacin reas de responsabilidad a los integrantes, los que deben reunirse para analizar la informacin y proceder a la toma y registro de decisiones.ESTRATEGIASRESPONSABILIDADESOBJETIVOS
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OBJETIVOS POSIBLESINVENTARIOCONTROLADOMINIMIZARCOSTOS
CALIDAD DE SERVICIOS
CUSTOMERSATISFACTIONMAXIMIZARINGRESOS
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Customer satisfactionLa satisfaccin del cliente es de vital importancia:
Producto con elasticidad precio de la demanda elstica.
Sustitutos perfectos con la Anilina.
El quiebre de stock afecta las demandas futuras.
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I OBJETIVOS PRINCIPALESControlar el costo total (y reducirlo lo ms posible).
Analizar la demanda presente para el producto CARMIN y el pronstico futuro de ella.
Impedir que la Anilina sustituya al Carmin.
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EJEMPLO DE OBJETIVOSBrindar siempre lo que necesiten los clientes, teniendo los productos las 24 horas del da los 365 das del ao.
Mejorar la rentabilidad sobre ventas en 10% anual
Ser los numero 1 en ventas del mercado del Carmn.
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OBJETIVOS IIDados los altos costos adquiridos de Reserva Area y de Almacn Alquilado, nuestro objetivo es el de reducir al mximo los costos totales para poder revertir los montos negativos y tener utilidades a fin de ao.
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Ejemplo de Objetivo General Manejar correctamente las variables de distribucin para establecer una acertada estrategia que nos lleve a una mayor rentabilidad en el negocio. EJEMPLO
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Ejemplo de Objetivos Especficos Lograr la mayor rentabilidad posible
Calcular la demanda considerando mantener un margen de seguridad que pueda cubrir pedidos ocasionales (20%), no excediendo los 80,000 kg.de capacidad de almacenamiento
Contar con el producto oportunamente y al costo ms bajo
Brindar un servicio de calidad, consolidando la imagen de la compaa
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Ejemplo de Polticas Minimizar riesgos diversificando los medios de transporte
Reducir costos en fletes
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POSIBLE CURVA DE APRENDIZAJE
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Posible Evolucin de los Procesos Utilizados
Hoja1
D1D2D3D4D5D6D7
Estimacin de la demanda1222222
Busqueda del Mix adecuado de transporte444444
Costeo de los Medios Utilizados4333333
Medicin de la eficiencia de los transportes5555
Comparacin de gastos de semanas anteriores3556666
Calcular no exceder la capacidad de almacenaje78888
Medir la aproximacin de tiempos de llegada2667777
Evaluar el inventario Inicial111111
Hoja2
Hoja3
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Estimacin de la DemandaDatos Histricos de la produccin textil
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Ejemplo de Proyeccin de la demanda
Grfico1
5376349565
4425144441
4189042960
4321042007
34004.8735166
31320.27534738
36243.707535681
34899.73539606
37866.4072539691
40419.1987545081
43397.455547065
48759.7817554119
54072.7259826
56325.7561543
60381.20470795
61282.41672131
7680677511
7938382637
8350785142
8149588025
78867.82884128
76805.92474086
72166.6469862
66496.40481936
66199.01464526
62521.29160440
56742.01260172
54640.45659174
Proyectada
Real
Despachos
SEMANA ncost4950515212345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152
Aeroinca1
Despachado10049500625017
Llegada Prog.10049500625017
Llegada Real100490500625017
Aerofletes La1
Despachado100502005120052100021000350071001410016300171001810019100201002110022100231002420025200261002710028100291003010031100321003310034100351003610037100381003910040100411004210043100441004510046100471004810049100501005110052
Llegada Prog.10050200512005210002100035007100141001630017100180100201002110022100231002420025200261002710028100291003010031100321003310034100351003610037100381003910040100411004210043100441004510046100471004810049100501005110052
Llegada Real10050200512005202000550071001410016300171001801002010021100221002310024300511002710028100291003010031100321003310034100351003610037100381003910040100411004210043100441004510046100471004810049100501005110052
Camiones Zas2
Despachado2005130001300072001415017150201502115022150241502515027
Llegada Prog.200482005130001300072001415017150201002115022150241502515027
Llegada Real2004820051300013000720014150170450630150241502515027
Supercargas2
Despachado1504918002250052201120016250181502001502215023150241502515026
Llegada Prog.1504918002250052201120016250181502001502215023150241502515026
Llegada Real150491800202500522011020016250181502001502215023150241502515026
Conficargas2
Despachado150521000310006220112201425017150191502115022150241502615027
Llegada Prog.150521000310006220112201425017150191502115022150241502615027
Llegada Real150521000310006220112201425017150193004301502415026
Transcarga2
Despachado1504930008150151501715020015022150231502415026
Llegada Prog.1504930008150151501715020015022150231502415026
Llegada Real1504930008150151501715020000300451502415026
Ferrovia Ama3
Despachado15049250012500325006400082501115016250172001815019150221502410026
Llegada Prog.15049250012500325006400082501115016250172001815019150221502410026
Llegada Real150490250012500325006400082501115016025017350371502225050
Agente de Carga3
Despachado1505210002150043501115015200181002101002410026
Llegada Prog.30047150521000215004350111501520018001002410026
Llegada Real30047150521000215004350111501520018001002410026
Coop. Embar4
Despachado150492500125002250052501225013150152001715018150191002110023
Llegada Prog.10047150492500125002250052501225013150152001715018150191002110023
Llegada Real10047150492500125002250052501225013015015350351501901002110023
Vapores Mag.5
Despachado5049100023000630010100131001515017150181002110022
Llegada Prog.1504650491000230006300101001310015150171002110022
Llegada Real1504650491000203000630010100131001501501701002110022
Total Despachado752941005040102501568000373010450091500450010700243501470016030006104044250123502652042550604504817013610510855076550807012695154500929516850075851564008110028
Llegada prog.60144652413510055152201015505553006450065000555017150138001830008400080440226002240024670405004410007895100600508509210013550083701116511390142951695510560134
Llegada real601446524135100551522010145053380077000750008250034001760019550144000805201747022450257703665056115097550667505285111100111115169100238013550091901496012675157
INVENTARIO DE POSICION
Semana Nro:4950515212345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152
Inv. Inic.39813445915693236094403991093511547659434594494363970144037644507977374700276352553412730062410375861001500159835706600-144351527415228
Total Kls. Recib.601446524135100551522010145053380077000750008250034001760019550144000805201747022450257703665056115097550667505285111100111115169100238013550091901496012675157
Total Kls. Disp.99957109832920329124660500559884955476601846027443979718104056119464119781747007965272556577557703671297115097926528506785111100111131152670898013550091757147540090385
Demanda Total5536652900559385084749565444414296042007351663473835681396063969145081470655411859826615437079572131775118263785142880258412874086698628193664526604406017259174
Mayoristas5536652900515115084744525444414296042007351663473831205396063969145081470655088359826566477079572131775118263785142832368412874086698627554364526604406017259174
Fabricantes442750404476323548960478963930000
Inv. Final445915693236094403991093511547659434594494363970144037644507977374700276352553412730-37886241-8343758610015-75-29141598357066-2773-1801-14435152741522831211
Inventario Valor31947390932348927230765580834616242163460527791308264511555841522901934517874
Faltantes0000
Sgte. Orden fabricante en sem 3 por 5040 kilos
0.0663453651
PROYECCION DE LA DEMANDAD(X)=f(ICE, PT, EA)
ICEPTEADemanda
Pronostico de crecimiento economico11001005850
sem. Uno =1002100935544
3101935143
periodoBajoNormalAlto4101784842
semana 41001011035100754335
semana 121011031046100694134
7100693931
8100754439
Pronostico produccion textil9102894739
10103955245
PeriodoBajoNormalAlto111031025447
Semana 1100100100121031075954
Semana 2929699131041066359
Semana 3868993141041216561
Semana 4818589151041376971
161051327472
171041497777
181041478183
191041538585
201041498588
ESTADO DE RESULTADOS
Semana Nro:4950515212345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152
Ventas553665290055938508474956544441429604200735166347383568139606396914508147065541185982661543707957213177511826378506685111
Costo Prod. Vends.
Costo Prod.332203174033563305082973926665257762520421100204832140923763238152704828239324713589634652424774277846507495825104051067
fletes4767508637062151319435245498370027011980255042173309365330323308468253944228617710413836875386311
Cost. Inv. Nor.212822302797185420205475773301730173724452228213830083812362012776360312018795010
Cost. Inv. Extra000000000000000000000000
Empaques77662268847950052836655450355654839345854364179483773610999236918279851026
Intereses189302607339382292228353400380463390391485553723620490720588308538571532
Costo fijo
Costo esp. Bloque015002800280000000000000000000150015001500
costo almacen0080080000000000000000000000
otros costos/ingresos000000000000000000000000
costo total41080414804496138931358353155632445301412643425136274153099130111347373627740916433124190848524507785791962694621356043600000000000000000000000000000000
Utilidad142861142010977119161373012885105151186687329602826686159580103441078813202165141963522271213531959219943229312467500000000000000000000000000000000
INFORMACION ECONOMICA Y ESTADISTICA
Semana N4950515212345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152
Ventas tot. Acum.5536610826616420421505149565940061369661789732141392488772845583241643638554089364560015101195699456314887022837744148519259345621019628110473911047391104739110473911047391104739110473911047391104739110473911047391104739110473911047391104739110473911047391104739110473911047391104739110473911047391104739110473911047391104739110473911047391104739110473911047391104739
costos tot. Acum.4108082560127521166452358356739199836129977156411181547208962239953270064304801341078381994425306467214515738566516624435687129749264809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700809700
Utilidades tot acum.14286257063668348599137302661537130489965772867330755968421193791104135114923128125144639164274186545207898227490247433270364295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039295039
Promedio util/vtas0.25802839290.2374337280.22339894280.22598825390.27700998690.28312022640.27108917540.27376196410.26958190710.27053524430.26566113060.25977900080.25777026560.25464864920.25202357010.25116688460.25377711880.26013795990.26562653520.26845847310.26703054850.26475825040.26515945030.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.26706670080.2670667008
Despachos
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ICE
PT
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Semanas
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Ventas
costo total
Costo - Ventas
CIA NUMERO12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152
1137302099434199445435130257905621106827073496792288774593786
2137302661637130489965772966972752378385193431
31373026616391275112559500679757648287579
41333622111296013651440856432974572248060
51351424022325384456751899614856954578482
61373025380362594554252382595656772478192
71373026043392085002161661725918292492752
81380825085378864885258376670947548486182
91358225746368914684555457632606921477776
101373026362373184742457243683487764286942
12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152
Proyectada53763442514189043210340053132036244349003786640419433974876054073563266038161282768067938383507814957886876806721676649666199625215674254640
Real49565444414296042007351663473835681396063969145081470655411959826615437079572131775118263785142880258412874086698628193664526604406017259174
Promedio44743405214251048401
10.990.930.890.760.70.710.78
0.931.001.071.121.271.331.421.441.551.601.681.64
INDUSTRIA TOTAL
12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152
Ventas semanales495649425958421192422228352899350058338112394754401970450925480146510392593617561429606184539454704022659084758510651378
Inventarios finales207357252228513866358717346973423085530948565815702009502148460138408920446586362381359437245206530635358927517988349511
Diferencia288292173730-92674635115926-73027-192836-171061-300039-51223200081014721470311990482467472942481733873001572405223018670000
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Proyectada
Real
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Ventas semanales
Inventarios finales
INDUSTRIA
-
USO INTENSO DE EXCELL
-
Ejemplo de Anlisis de Costos
Hoja1
SIMB2B - HOJA DE DECISION
1. EMPRESA # 3
2. SEMANA #12345678
STOCK40399
3. AEROINCA20,00120,00220,003
200012000220003
4. AEROFLETES LATINOS
5. CAMIONES ZAS
6. SUPER CARGAS
7. CONFICARGAS40,00145,00225,004
15,05240,00145002450022500425004
15,05240,001
8. TRANS CARGAS
9. FERROVIA AMAZONICA40,002
40,00240,00240,002
10. AGENTE DE CARGA
150521505215052
11. COOP. EMBARQUES
12. VAPORES MAGALLANES25,001
50495049504925001250012500125001
13. OPCION ESPACIO BLOQUE
14. OPCION ALQUILER1
ESPACIO DE ALMACENAJE
Nota: Se iniciar con un stock de 40,399
Hoja2
SIMB2B - HOJA DE DECISION
1. EMPRESA # 3
2. SEMANA #1234567891011121314151617181920212223242526272829303132
STOCK4039928,36217,15976,949102,09368,55761,18447,90139,17043,69816,33211,49539,022022,0430035,26235,02731,15051,2333,77401,69327,3615,74400-19,575-19,575-19,575-19,575
540464804720024
3. AEROINCA20,00120,00220,003250171002120025
200012000220003250171002120025
4. AEROFLETES LATINOS
5. CAMIONES ZAS2201322017220182202120025
22013440352202120025
6. SUPER CARGAS22013
2201322018
7. CONFICARGAS40,00145,00225,00422,00622,013
15,05240,001450024500225004250042200622013
15,05240,001
8. TRANS CARGAS
9. FERROVIA AMAZONICA40,00225007200082500925013250151501625017250182501925020250212502415026
40,00240,00240,002250072000825,00925015250132501625,01750,0372502025,0212502415,026
10. AGENTE DE CARGA
150521505215052
11. COOP. EMBARQUES26005230092301028013250142301726018250192402023021280222302423025
260052300923010530272301726018250192402051043
12. VAPORES MAGALLANES25,00125005250072500830009250103001125012200132001420015250162001720018200192002025021270222502320024300263002730028
5049504950492500125001250012500125001250055001530009250123001120015400312001945041270222502320024
13. OPCION ESPACIO BLOQUE
14. OPCION ALQUILER1
ESPACIO DE ALMACENAJE
Nota: Se iniciar con un stock de 40,399
Stock del Mes80,50163,416122,165141,952102,09393,56183,19073,90689,18263,70666,34789,52239,02289,04947,05555,026103,057104,313102,077144,23587,27275,83469,06097,77767,41157,79030,02735,050-19,575-19,575-19,575-19,575
Consumo del Mes5213946257452163985933536323773528934736454844737454852505005853267006590377356067795692867092793002834987583467367704166166768025548895462500033536
470994625745216360763353632377352893473645484446255485250500585326199159037670996779569286709278471083498652796736770416616676802554889495580000
504037832749501564618292105555067
35324.2532498.3132969.335324.2540505.1442860.0945686.0348040.98
Inicio de Stock del siguiente mes28,36217,15976,949102,09368,55761,18447,90139,17043,69816,33211,49539,022-19,51022,043-11,982-18,53435,26235,02731,15051,2333,77401,69327,3615,744-10,235-24,862-19,575-19,575-19,575-19,575-53,111
Pronostico Crec. Econom.100104104104104104104104104108108108108109109109109104104104105109109109109
Real Crec. Econom.100100101101101102102102103103103104
Pronostico Prod. Textil10075697075818894100110116123129140146155154149140134125124115109103
Real Prod. Textil.100848478706768758489101103
Importacin Anilina
75697075869197102115123125135140146155154124115109103149140134125
47099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099470994709947099
5000050000500005000035324.25032498.31032969.3035324.25040505.14042860.09045686.03048040.98054163.85057931.77058873.75063583.65065938.6068764.54073003.45072532.46058402.76054163.85051337.91048511.97070177.51065938.6063112.66058873.75
Hoja3
1234Sem 1-45678Sem. 5-89101112Sem. 9-1213141516Sem. 13-1617181920Sem. 17-2021222324Sem. 21-2425262728Sem. 25-28Total%
Costos de Produccin31283277542712923915110,08120,12219,42621,17320,84281,56327,29028,42432,91130,300118,92523,41340,20428,23333,016124,86640,67741,57142,55655,801180,60550,09945,50140,42042,250178,27037,00034,67415,01421,030107,718902,02881.82
Costos Flete3961616535057394849,1312,0281,9582,6463,1499,7813,1092,4792,0772,3309,9952,1016,6222,6792,60014,0026,3836,6716,0205,73124,8055,9476,3573,9023,03119,2376,1423,3735001,60311,618138,56912.57
Costos Inventario normal2020141885819936,2892,2863,8264,2303,98814,3303,4702,1858175757,0471,95101,10203,05301,7631,7511,5585,0722,5621890852,8361,368287001,65540,2823.65
Costo Almacn Adicional8008008002,4008008008008003,2008008008008003,2008008008008003,2008008008008003,2008008008008003,2008008008008003,20021,6001.96
Costo Inventario Total20202218165827938,6893,0864,6265,0304,78817,5304,2702,9851,6171,37510,2472,7518001,9028006,2538002,5632,5512,3588,2723,3629898008856,0362,1681,0878008004,85561,8825.61
Costo Total167,90125,23626,01028,84928,779108,87434,66933,88836,60534,005139,16728,26547,62632,81436,416145,12147,86050,80551,12763,890213,68259,40852,84745,12246,166203,54345,31039,13416,31423,433124,1911,102,479100.0
resultados
12345678910111213141516171819202122232425262728Totales
80,50163,416122,165141,952102,09393,56183,19073,90689,18263,70666,34789,52239,02289,04947,05555,026103,057104,313102,077144,23587,27275,83469,06097,77767,41057,79025,02335,050
Demanda Total521394625745216398593353632377352893473645484473745485250500585326700659037735606779569286709279300283498758346736770416616676802554889546251613085
Fabricante50403783274950156461829210556506746963
Inventario Final2836217159769491020936855761184479013917043698163321149539022-1951022043-11982-18534352623502731150512333775-16331693273605744-10235-29866-19575653874
Inventario Real Final28362171597694910209368557611844790139170436981633211495390220220430035262350273115051233377501693273605744000
Disponibilidad producto805016341612216514195210209393561831907390689182637066634789522390228904947055550261030571043131020771442358727374201690609777667411577902502335050
Inventario Real Final x 251134.48686.363077.964083.722742.282447.361916.041566.81747.92653.28459.81560.880881.72001410.481401.0812462049.32151067.721094.4229.760000
Costos de Produccin31283277542712923915201221942621173208422729028424329113030023413402042823333016406774157142556558015009945501404204225037000346741501421030902028
Costos Flete3961616535057394820281958264631493109247920772330210166222679260063836671602057315947635739023031614233735001603138569
Costos Inventario normal20201418858199322863826423039883470218581757519510110200176317511558256218908513682870040282
Costo Inventario Total20202218165827933086462650304788427029851617137527518001902800800256325512358336298980088521681087800800
Costo Almacn Adicional800800800800800800800800800800800800800800800800800800800800800800800800800800800
Costo de empaque48941541336147245543839264982010158906607577499758528459471500125310171108122073295950062621509
Intereses37429327632436745250445359956758353248344845255762059155691086556863967141453930335114291
Crecimiento Econmico1001001011011011021021021031031031041041041041041041041041041041041041051051051051052891
Crecimiento Textil100848478706768758489101103113118124124135144156142145129134126118111113963031
Importacin de Anilina5861696557145251263054760765439999139925613993969435429346948445083034540236058403286207322664499169767537396878771106481282238384165851672980702067814044726895169012846550702623409357968645489097173172964
Demanda Mayoristas5000050000500005000035324.2532498.3132969.335324.2540505.1442860.0945686.0348040.9854163.8557931.7758873.7563583.6565938.668764.5473003.4572532.4658402.7654163.8551337.9148511.9770177.5165938.663112.6658873.751498519.431545482.43
Pedidos Fabricante50403783274950156461829210556506746963
Demanda estimada5504050000500005378335324.2532498.3132969.335324.2540505.1445609.0945686.0348040.9854163.8562946.7758873.7570044.6565938.668764.5473003.4580824.4658402.7664719.8551337.9148511.9770177.5165938.663112.6663940.751545482.43
-19510-11982-18534-1633-10235-29866-19575-111335
475000415000410000330000320000290000340000310000415000410000495000455000525000570000545000635000635000645000660000780000790000630000610000640000565000620000520000480000
67602.5700000001
resultados
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Inventario Kg x25
Costo Inv. Normal
Costo Almacn Adicional
Costo Almacn Total
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INFORMES DISPONIBLES PARA LOS EJECUTIVOS EN MARKLOG
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Las 4 ltimas semanas del ao anterior sirven de base para planear las primeras 4 del ao: 15mil kilos despachados en la 52 deben llegar en la 120mil kilos programados para la semana 52 realmente llegaron en la 52...SI SE PIERDE UN EMBARQUE AQU SE LE NOTIFICARA
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Otros 15 mil despachados para la sem. 3
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Inventario final se convierte en inventario inicial de la siguiente semanaUn fabricante textil grande ha notificado que quiere 5040 kilos en la semana 3
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Despus de la semana 49, las utilidades han descendido....era necesario bloquear espacio?Estos costos solo son cargados por el Dpto de Contabilidad a su centro de utilidad cuando ocurre una venta
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El ao anterior cerr con $ 48,599 de utilidad sobre $ 215.051 de ventas, un margen promedio de 22.59 %. Entorno macro estable con ligero repunte en la semana 52. Competidor genrico, analina, muestra tendencia a la baja.
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Pronsticos internamente generados abarcan hasta la semana 12 en cuanto al Crecimiento econmico y hasta la semana 4 en cuanto al crecimiento de la produccin textil....cuya tendencia no es alaguea! (baja de 100 a 89 incluso en el pronstico alto).
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MARKLOG DEMORESULTADOS DE LA FIRMA 1DESPUES DE ANALIZAR LOS RESULTADOS PARA LAS SEMANA 49 A 52 DESCRITOS ANTERIORMENTE
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En vez de concentrarse en un modo de transporte, los ejecutivos deciden usar una mezcla de modos. Por Aerofletes mandan 4 embarques a lo largo de 4 semanas y por Supercargas y tren dos embarques cada uno espaciados por una semana. Deciden bloquear 10 mil kilos semanales en espacio areo, totalizando 40 mil en la semana 4.
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RESULTADOSLos embarques areos todos llegan bienConficargas tambin cumple a tiempo.Pero un embarque se retraza 1 semana y el otro an no llega!
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Caen las utilidades a su nivel ms bajo despus de subir en la semana 1ser el uso aereo mas la reduccin en ventas?
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...el margen se redujo 4 puntos!..pero peor fue con los dems....la demanda se contrajo sensiblemente!...aunque parece que se ha toca fondo en la semana 16
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..la contraccin continuar las siguientes semanas por qu nos llenamos de inventario pagado con flete caro areo ?Para colmo...al competidor, la Cia 2, le v mejor: ha tomado la delantero con $7mil ms de utilidad....!
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MARKLOG HOJA DE DECISIONES
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MARKLOG RESULTADOS EN EXCEL
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Alguna pregunta?Escrbanos a [email protected]
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