Hernán Litvac Co Fundador hernan.litvac@icommk t.com
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Transcript
Cómo generar clientes a través de Internet?
Consejos para implementar un Plan de eMarketing centrado en Conversión y Generación de Clientes
Cómo generar clientes a través de Internet?
Invirtiendo inteligentemente!
tecnología difusión
Cómo generar clientes a través de Internet?
Consejos para implementar un Plan de eMarketing centrado en Conversión y Generación de Clientes
Modelo simple de conversión
ImpresionesClicsRegistros Ventas
Modelo simple de conversión
ImpresionesClicsRegistros Ventas
MillonesMilesCientos Algunas
CPMCPCCPL CPA
Modelo simple de conversión$
CLIENTES
ImpresionesClicsRegistros Ventas
Modelo simple de conversión$
CLIENTES
ImpresionesClicsRegistros Ventas
0,2 – 1%4 – 10%0,2 - 1%
Ratios
Modelo simple de conversión$
CLIENTES
ImpresionesClicsRegistros Ventas
Call to action
Landing
ecommerce
. Cuanto puedo invertir en cada cliente?Cuánto puedo invertir por cadacliente?
Cuánto para la inversión?
Algunos consejos para determinarlo
El primer mes del servicioLa matrículaEl costo del SetupEl costo de instalación% del costo del producto
Ej.
$100
Modelo simple de conversión
ImpresionesClicsRegistros Ventas
CPMCPCCPLCPA
$1$2$20$100
GoogleFacebookTwitterPeriódicos OnLineSitios especializadosRedes de AfiliadosCompra Programática
CPM CPC CPL CPA
Preguntas adicionales
Es mi marca/producto conocido?Es un producto indiferenciado?Es de nicho?Es una marca nueva?Mi mercado es muy competitivo?Cómo es mi ciclo de ventas?
Tips antes de tomar una decisión
Inviertan sobre escenarios de recomendaciónContenido con difusiónInnovación con difusiónCampañas continuas, tácticas, alto impactoMobile si estoy preparado
Google Search
Siempre compren su marca!No es conveniente cortarSi los costos por registro son altos enfoqueNo concentrarse en el CPCEl tiempo y la relevancia su mejor aliado
Conozco mi audiencia e interesesCampañas mas tácticasSi funciona, invierta másVariar las creatividadesNo busque FansAudiencias Personalizadas
Marketing de Afiliados
Buen complementoBajo riesgo (CPL)No se puede vivir solo de esoSea creativo y varíe
Alto Impacto
Este preparado para los resultadosLanzamiento de productoBranding y ExposiciónReforzar Google SearchReforzar todos los medios
Tips
En ocasiones es mejor lograr registros para luego convertir en ventas
Cómo optimizo mi estrategia?
- Ecosistema digital- Email marketing- Remarketing- Audiencias
personalizadas- Contenido- Compra programática
Lo que no debe faltar!
Integren GTM (Google Tag Manager)Google AnalyticsCódigos de Remarketing (todos)Email marketing
En el corazón de los negocios
digitalesConfidencial
Representación Comercial
Base de Datos
Si lo tiene implementado….
entonces…
tiene un Plan Saludable!
Última!
Los consumidores están conversando
Las plataformas están conversando
Las “cosas” están conversando
Están ustedes conversando con sus agencias y
expertos?
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