Presentación de Miguel Ángel López Trujillo de FundedByMe en Iniciador Madrid

La plataforma de crowdfunding de mayor crecimiento

PARA CONECTAR FINANCIERAMENTE A INVERSORES Y EMPRENDEDORES

Abril 2014www.fundedbyme.com @fundedbyme www.facebook.com/fundedbyme

© 2014 FundedByMe España

Miguel Ángel L. Trujillo. Director General Españ[email protected] - (+34) 626 007 140

+4,6M€ conseguidos para 24 proyectos desde noviembre 2012

¿QUIEN ES MIGUEL?• Experto internacional en emprendimiento, business angels y

crowdfunding• Country Manager España. Fundedbyme Crowdfunding (Suecia). • BA International Partners (España y EEUU)

– Eventos inversión. Cursos business angels• Asociación Europea de Business Angels - EBAN (Bruselas), COO

– 100 miembros. 28 países• Aceleradora Crecer+ (País Vasco). Director

– 15 empresas. Eventos inversión. Red BBAA• RedOTRI (Madrid). Gestor Departamento Spin-off• Emprendedor• Inversor: Partizipa, Samastah, Naturix, BrokerStars, y FundedByMe

• Hay capital. El mercado mundial se duplica anualmente: 2012: 2,6B$ - 2013: 5B$ - 2014: 9,5B$ (previsión).

• Campaña de márketing y comunicación• El crowdfunding valida 2 hipótesis críticas de

la startup: la propuesta de valor y el producto mínimo viable.

• Los business angels quieren coinvertir (ej. BusinessInFact)

BENEFICIOS PARA EL EMPRENDEDOR

• Un crowdfunding– Aumenta 351% ventas trimestrales– 28% startups levanta dinero de business angels en

3 meses siguientes– 1 hora de trabajo en crowdfunding = ROI 813$– 39% empresas crean 2,2 puestos de trabajo

Fuente: Crowdfund Capital Advisors

BENEFICIOS PARA EL EMPRENDEDOR

• 8 países. 2 continentes. 3 crowdfundings: acciones, recompensa, préstamo

• 5,5M€ desde 2011 (todos los cf)• CF acciones: 4,6M€. 15 meses. 24 operaciones• 34k inversores registrados (7% españoles). 100

nuevos cada semana.• 147k€ levantado en España. 4 operaciones• 5-10% capital por operación es internacional• Acuerdos con business angels

FUNDEDBYME

• No es dinero fácil– Los microinversores no se activan solos

• No es dinero de 2ª división– Tan importante (y difícil) como el de busines

angels• No es dinero alternativo, sino complementario– Business angels quieren coinvertir

• El anteproyecto de ley no es excusa– Hasta 2015 no habrá ley

PONGAMOS LAS COSAS CLARAS

1. Documentación y propuesta de inversión2. Campaña de márketing y comunicación

LAS 2 CLAVES

• Preparación, preparación, preparación• Tiempo, tiempo, tiempo• Recursos, recursos, recursos

¿CÓMO SE TRIUNFA?

PREPÁRATE CON UN LIENZO

• Problemas, necesidades, aspiraciones, comportamientos, perfiles demográficos comunes

• Patrocinadores– Invierten: 50-60€

• Inversores– “Quiero ser parte de esto”– “Quiero rentabilidad”– Invierten 1500-3000€

LIENZO 1. SEGMENTOS CLIENTES

• Patrocinadores– Quiero esa recompensa• Significativa para el patrocinador• Valor percibido => valor económico

• Inversores– Relevancia: quiero ser parte del nuevo Facebook– Alta Rentabilidad: mínimo x2-x4, salida 4 años

LIENZO 2. PROPUESTA DE VALOR

– Plataforma de crowdfunding• Descripción: Vídeo, Resumen ejecutivo, Información del

equipo, Redes sociales• Documentos: Resumen ejecutivo, Power point (pitch

deck), Info financiera, Propuesta de inversión, Pacto de accionistas, Anexos (patentes, apariciones en prensa, cartas de compra de clientes)• Muros de preguntas y actividad

– Canales propios y ajenos• Mi “crowd” (contactos, redes sociales, impactos en

medios, mis eventos, mis reuniones

LIENZO 3. CANALES

• Objetivo: captar, estimular y fidelizar al inversor / patrocinador

• Asistencia rápida y personalizada• Disponibilidad en eventos• Pacto de accionistas listo

LIENZO 4. RELACIONES CON CLIENTES

• Recompensas– Recomiendo 4 rangos de recompensa: la 1ª sin

barrera de entrada, la 4ª es un “no brainer”– Exclusividad, escasez, +valor que precio

• Inversiones– Decidir ticket mínimo• Alto: smart Money pero barrera de entrada• Bajo: menos barrera pero entra cualquiera

LIENZO 5. FUENTES DE INGRESO

• Crear una documentación que estimule a invertir– Misma calidad técnica que red de BBAA– Negocio factible, viable e invertible– Cascada de documentación• Vídeo > resumen ejecutivo > presentación power point

> plan de negocio > datos eco-fin > propuesta de inversión

LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE

• Crear recompensas o propuesta de inversión atractivas– Recompensas (ya dicho)– Inversiones• Valoración razonable• Rentabilidad ofrecida (mínimo x2 / salida a 4 años) • Salida (entrada de un VC, adquisición, empresa viable a

largo plazo…)

LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE

• Diseñar y ejecutar una campaña de márketing y comunicación para llegar a 5000-10000 personas– Prepararla con 1-2 meses de antelación– Mínimo: 1-2 personas dedicadas 2-3 horas / día

LIENZO 6. ACTIVIDADES CLAVE

• +2000 pax en tu agenda de email + 4-5 personas con agendas similares

• Vídeo. Convierte +4 veces (fuente: KickStarter)• Presencia en redes sociales 6-12 antes de la

campaña. Se es miembro de la comunidad antes de pedir dinero

• Haz que compartir sea fácil: envía tweets, emails y posts

CLAVES PARA EL MARKETING DE TU CROWDFUNDING

• Haz que compartir sea fácil: envía tweets, emails, posts y notas de prensa ya escritos a quienes te ayudan. Botones de compartir.

• Selecciona y hazte amigo de los 15-25 blogueros más influentes para tus inversores / patrocinadores. Ofréceles contenido gratis u otro valor para ellos

• Plantéate anuncios en Facebook

CLAVES PARA EL MARKETING DE TU CROWDFUNDING

• 100 días antes: presentación y web listas• 80 días: lista de foros online y offline• 60 días: calentando el ambiente en redes

sociales y nuestros propios contactos. Gente en lista de espera

• 40 días: identifica influenciadores (ej. Blogueros). Hablar con ellos en persona

• 20 días: basándose en el feedback recibido, se crea la página de la campaña en la plataforma

PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN

• 1 día para el lanzamiento: gente haciendo cola con dinero en la mano para invertir

• 2 horas después del lanzamiento: se ha levantado 20% del objetivo. Se contacta prensa, se twittea, se publican posts en blogs… que hable hasta el Tato.

PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN

• 2 días después del lanzamiento: fiesta con posibles inversores, se explica el gran éxito que ha habido en 2 días, se llevan ordenadores para inversiones en vivo

• Durante la campaña: se piden recomendaciones a inversores, webminars, redes sociales, prensa, más eventos, reuniones personales….

PROPUESTA DE PLAN DE COMUNICACIÓN

– Mi equipo– Mis contactos, seguidores en redes– Mi conocimiento– Asociados, consultores, colaboradores (abogados,

productores de vídeo, gestores de redes sociales, organizadores de eventos, periodistas)

LIENZO 7 Y 8. RECURSOS Y ALIANZAS CLAVE

• Comisión plataforma• Comisión PayPal• Costes campaña márketing y comunicación• Costes consultores, proveedores de servicios• Costes abogados, notarios• Total: 10-15% dinero conseguido se va en

gastos

LIENZO 9. COSTES

1. Consigues capital, embajadores, campaña de márketing brutal, clientes, atención medios

2. Atraes business angels y coinversores3. Te pruebas a ti y a tu equipo4. Dinero tan serio y tan difícil (o fácil) de

conseguir como cualquier otro

LLÉVATE ESTO A CASA

Imprescindible: 1. Documentación2. Propuesta de inversión3. Campaña de márketing comunicación

LLÉVATE ESTO A CASA

• Hoja de revisión• Plan de comunicación• Casos de éxito– FundedByMe. Marzo 2013. 670.000€ en 5 días– Samastah. Marzo 2013. 76.800€

ANÁLISIS PRÁCTICOS

28Contacto: Miguel Ángel L. Trujillo, Dir. Gral Españ[email protected] - (+34) 626 007 140

¡GRACIAS!