Distribučné systémy a Distribučné systémy a logistika logistika Ing. Peter Drábik, PhD. Ing. Peter Drábik, PhD. [email protected] Dekanát: 1B04 Dekanát: 1B04 DSL – distribučné systémy a logistika
Distribučné systémy a Distribučné systémy a logistikalogistika
Ing. Peter Drábik, PhD.Ing. Peter Drábik, PhD.
[email protected]át: 1B04Dekanát: 1B04
DSL – distribučné systémy a logistika
Harmonogram prednášokHarmonogram prednášok
2013/2014
Termín „distribúcia“Termín „distribúcia“Latinsky: Latinsky: -distribuo – ere (rozdeľovať, prideľovať)-distribuo – ere (rozdeľovať, prideľovať)-disributus (prikazovať, nakladať)-disributus (prikazovať, nakladať)
V germánskych krajinách:V germánskych krajinách:-Absatz (odbyt)-Absatz (odbyt)-Vertrieb (predaj)... Nie je presné chápanie-Vertrieb (predaj)... Nie je presné chápanie
V USA:V USA:Placing product (umiestňovanie tovarov)... KotlerPlacing product (umiestňovanie tovarov)... Kotler
Chápanie distribúcieChápanie distribúcie veda,veda, pracovná činnosť,pracovná činnosť, odvetvie ekonomiky krajinyodvetvie ekonomiky krajiny súčasť marketingového mixu súčasť marketingového mixu (najnovší prístup, NÁŠ business (najnovší prístup, NÁŠ business
prístup)prístup) skupina ľudískupina ľudí
HistóriaHistória Pravekí lovciPravekí lovci Stavanie pyramídStavanie pyramíd !VOJNY! 1 x pojem Distribúcia, !VOJNY! 1 x pojem Distribúcia,
logistika, logistika, 1,2 svetová vojna – vojenská 1,2 svetová vojna – vojenská
logistika stratégie a taktikylogistika stratégie a taktiky 50 roky USA obchod50 roky USA obchod 60-70 roky USA marketing60-70 roky USA marketing
Definície pojmuDefinície pojmu VET: súhrn operácií zameraných VET: súhrn operácií zameraných
na sprístupnenie jednotlivých na sprístupnenie jednotlivých výrobkov spotrebiteľomvýrobkov spotrebiteľom
NH: hospodársky sektor, ktorý sa NH: hospodársky sektor, ktorý sa zaoberá obehom tovarov, statkov zaoberá obehom tovarov, statkov medzi hospodárskymi subjektamimedzi hospodárskymi subjektami
Definície pojmuDefinície pojmu Marketing: jeden z najvýznamnejších Marketing: jeden z najvýznamnejších
prvkov marketingového mixu, ako prvkov marketingového mixu, ako súbor operácií, ktorými sa tovar, súbor operácií, ktorými sa tovar, služba z oblasti výroby odovzdáva k služba z oblasti výroby odovzdáva k dispozícii spotrebiteľovi alebo dispozícii spotrebiteľovi alebo používateľovi v správnom množstve, používateľovi v správnom množstve, kvalite, cene, mieste a časekvalite, cene, mieste a čase
Definície pojmuDefinície pojmu Právne: distribúcia zahŕňa všetky Právne: distribúcia zahŕňa všetky
aktivity, ktoré umožňujú prechod aktivity, ktoré umožňujú prechod fyzického a dispozičného práva fyzického a dispozičného práva na produkty z jedného subjektu na produkty z jedného subjektu na iný.na iný.
Úlohy distribúcieÚlohy distribúcie
1-vytváranie hodnoty, ktorá vystupuje 1-vytváranie hodnoty, ktorá vystupuje vo forme pridanej hodnoty, čím sa vo forme pridanej hodnoty, čím sa distribúcia stáva tvorcom výkonov, distribúcia stáva tvorcom výkonov, služieb... (odmena a motivácia služieb... (odmena a motivácia zapojeným článkom)zapojeným článkom)
2-vytváranie rovnováhy medzi 2-vytváranie rovnováhy medzi ponukou a dopytom v národnom ponukou a dopytom v národnom hospodárstvehospodárstve
Funkcie distribúcieFunkcie distribúcieKOORDINAČNÉKOORDINAČNÉ
-zhromažďovanie -zhromažďovanie info, info, -nadväzovanie -nadväzovanie kontaktov,kontaktov,
-rozhodovanie o -rozhodovanie o stratégii, stratégii, -uzatváranie -uzatváranie kontraktov,kontraktov,-modelovanie DK, -modelovanie DK, -market research-market research
ORGANIZAČNÉ ORGANIZAČNÉ -doprava,-doprava,-skladovanie,-skladovanie,-zušľachťovanie -zušľachťovanie tovaru,tovaru,-transformácia -transformácia sortimentu z sortimentu z výrobného na výrobného na obchodný,obchodný,-balenie-balenie
Pôsobnosť distribúciePôsobnosť distribúcie-charakter toku -charakter toku tovarovtovarov
Oblasť reálnych tovarovOblasť reálnych tovarov Oblasť nomináliíOblasť nominálií Oblasť komunikácieOblasť komunikácie
DistribúciaDistribúcia AKVIZIČNÁAKVIZIČNÁ____________________________________ AKVIZIČNÁAKVIZIČNÁ____________________________________ MERCHANDISINGMERCHANDISING
**
FYZICKÁFYZICKÁ____________________________________ LOGISTIKALOGISTIKA____________________________________ OPERATINGOPERATING
•Príprava a komercionalizácia produktu, najnovšie a komplexné chápanie akvizičnej časti distribúcie.
Distribučné Distribučné stratégie/druhystratégie/druhy
Intenzívna (masová)Intenzívna (masová) SelektívnaSelektívna ExkluzívnaExkluzívna
Intenzívna distribúciaIntenzívna distribúcia
Produkty každodenného dopytuProdukty každodenného dopytu Nízka jednotková cenaNízka jednotková cena Zväčša krátka doba trvanlivostiZväčša krátka doba trvanlivosti Krátky nákupný čas Krátky nákupný čas Nízke požiadavky na podmienky nákupuNízke požiadavky na podmienky nákupu Malá technická náročnosť produktuMalá technická náročnosť produktu Nízke požiadavky na úroveň ponákupných služiebNízke požiadavky na úroveň ponákupných služieb Široké spektrum používateľov produktuŠiroké spektrum používateľov produktu Väčšina predajní sortimentuVäčšina predajní sortimentu
Selektívna distribúciaSelektívna distribúcia Produkty občasného a Produkty občasného a dlhodobého dopytudlhodobého dopytu Pomerne vysoká cena s vyšším Pomerne vysoká cena s vyšším
podielom osobného predajapodielom osobného predaja Odborná predajná starostlivosťOdborná predajná starostlivosť Predajne s vhodným prostredímPredajne s vhodným prostredím
Exkluzívna distribúciaExkluzívna distribúcia Reštriktívny výber sprostredkovateľaReštriktívny výber sprostredkovateľa Produkt sa predáva jednej alebo Produkt sa predáva jednej alebo
obmedzenému počtu sprostredkovateľov – obmedzenému počtu sprostredkovateľov – exkluzivitaexkluzivita
Produkty luxusného charakteru, značkové Produkty luxusného charakteru, značkové nesubstituovateľné produktynesubstituovateľné produkty
Komplexné predajné a popredajné služby Komplexné predajné a popredajné služby vysokej kvalityvysokej kvality
Špecializované vystavovanie, vysoká úroveň Špecializované vystavovanie, vysoká úroveň aranžovania a dizajnu predajnearanžovania a dizajnu predajne
Produkty často nakupované na reprezentáciuProdukty často nakupované na reprezentáciu
Použitá literatúraPoužitá literatúra VIESTOVÁ, K., ŠTOFILOVÁ, J. VIESTOVÁ, K., ŠTOFILOVÁ, J.
2006. Distribučné systémy a 2006. Distribučné systémy a logistika. Bratislava: logistika. Bratislava: Vydavateľstvo Ekonóm, 2006Vydavateľstvo Ekonóm, 2006
PERNICA, P. Logistika pro 21.st. PERNICA, P. Logistika pro 21.st. RadixRadix