INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA COSTA GRANDE Proyecto: POLIPAC DISEÑO Y PLANIFICACIÓN DE LAS OPERACIONES E INVERSIONES DE UNA EMPRESA FABRICANTE DE MANGUERAS DE POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD (PEAD) PARA LA CONDUCCIÓN DE AGUA, INSTALADA EN ZIHUATANEJO GUERRERO. Ing. Electromecánica Integrantes: Luis Enrique Asencio Santiago Erick Ramírez López Asesor Académico: Ing. Luis Roberto Romero Navarrete. Zihuatanejo de Azueta, Gro., Junio del 2015.
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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA COSTA
GRANDE
Proyecto:
POLIPAC
DISEÑO Y PLANIFICACIÓN DE LAS OPERACIONES E INVERSIONES DE UNA
EMPRESA FABRICANTE DE MANGUERAS DE POLIETILENO DE ALTA
DENSIDAD (PEAD) PARA LA CONDUCCIÓN DE AGUA, INSTALADA EN
Las lenguas indígenas más habladas en el estado de Guerrero son:
Tabla 4.1 (b). Lengua indígena
Fuente: INEGI
En Guerrero, hay 456 774 personas de 5 años y más que hablan lengua indígena,
lo que representa menos del 15%.
De cada 100 personas que declararon hablar alguna lengua indígena, 14 no
hablan español.
Religión. En 2000, según el INEGI, la población de 5 años y más que era católica
ascendía a 67 437 habitantes, mientras que los no católicos, en el mismo rango de
edades, sumaban 16 037 personas.
En el 2010, 86% de la población de Guerrero profesa la religión católica.
A nivel nacional... 83% de la población es católica.
Educación. En Guerrero, el grado promedio de escolaridad de la población de 15
años y más es de 7.3, lo que equivale a poco más a poco más de primer año de
secundaria.
Zihuatanejo cuenta con gran infraestructura en educación básica, entre las que se
encuentran: Jardines de niños, Primarias y Secundarias.
En educación media superior cuenta con planteles como: Unidad Académica
No.13 (Prepa 13), Escuela Preparatoria Federal por Cooperación "Nicolás Bravo"
(Prepa 5), Colegio Nacional de Educación Profesional Técnica No.027
(CONALEP), Centro de Estudios Tecnológicos, Industrial y de Servicio No.45
(CETIS) y Colegio de Bachilleres (COBACH).
En educación superior se encuentra el Instituto Tecnológico de la Costa Grande
(ITCG), Universidad Autónoma de Turismo Ext. Zihuatanejo, Universidad del
Desarrollo Profesional (UNIDEP) y Universidad Sor Juana Inés de la Cruz Campus
Ixtapa.
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Además de colegios privados como el Instituto Montessori, Lizardi, Mahatma
Gandhi, Bertha Vonn Glumer, Colegio Zihuatanejo (CZhie), Instituto América,
CEUSJIC, entre otros que se dedican a la impartición de los tres niveles de
educación y escuelas de inglés, artes y computación como: Playa del arte, IMCI,
Maryland, IPCI entre otros.
Servicios públicos. El ayuntamiento proporciona a la población de la cabecera
los servicios siguientes: seguridad pública, aseo y limpia, pavimentación,
alumbrado público, agua potable y alcantarillado, parques y jardines, drenaje,
rastro municipal, mercado, transporte y panteón municipal.
En las localidades más habitadas se suministra alumbrado público, agua entubada
y jardines.
Comunicaciones, transporte y medios de comunicación social. Las vías y
medios de comunicación están integrados por 8.4 km de carreteras alimentadoras
pavimentadas y 95.4 km de caminos rurales revestidos, un aeropuerto
internacional, una administración de correos, cinco agencias postales, dos
administraciones telegráficas, 6117 líneas telefónicas, una oficina MEX–POST,
télex, radiodifusora, radiotelefonía e Internet. Además hay 1319 unidades del
servicio público de transporte y dos modernas terminales para las dos líneas de
autobuses que prestan el servicio de pasajeros.
En 1974 se concluyó el aeropuerto internacional cuya construcción utilizó un área
ejidal expropiada de 584 hectáreas.
Cultura. El Museo Arqueológico de la Costa Grande se encuentra en el extremo sur de la playa municipal y el Paseo de los Pescadores. Cuenta con seis habitaciones que documentan la historia, la arqueología y la cultura de esta parte de la costa de Guerrero. Muchos de los artefactos son de lugares tan lejanos como los olmecas y toltecas civilizaciones, ya que ambos exploraron esta zona. Sala de uno de los museo exhibe artefactos de los asentamientos establecidos en las costas de Jalisco, Nayarit, Colima y Guerrero. Dos casas habitación cerámica y tallas de la zona del Cerro de la Madera, en Zihuatanejo, entre otros. Habitación tres características de la Tierras Prietas sitio, el cultivo de plantas de alimentos y el uso de los recursos naturales, tales como la técnica de bajareque de paredes hechas de ramas entrelazadas y barro. Habitación 4 cubre los aspectos de la vida de los pueblos y el intercambio cultural 200 a 750 AC, la introducción de los juegos de pelota y las nuevas técnicas de alfarería. Sala de cinco contiene piezas de la época azteca desde 1487 hasta la década de 1520, cuando la provincia de Cihuatlán fue establecido, y se rindió homenaje a los aztecas por la población local en conchas, chocolate, cestería y textiles. Room seis abarca el período colonial y la búsqueda de una ruta marítima hacia el oeste durante los siglos 16 y 17. Durante este tiempo los puertos de Zihuatanejo y Acapulco fueron importantes puntos de referencia para los navegantes españoles y otros.
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Económico.
Zihuatanejo es la ciudad más importante de la Costa Grande por eso en ella
existe, gran cantidad de Abarroteras, Ferreterías, Zapaterías, Fruterías, Tiendas
de ropa, casas de empeño, Bancos, Casas de Cambio, Cines, Correos de México,
Telecomm Telégrafos, Tiendas de abarrotes, Farmacias, etc.
Existe un Mercado Municipal Central en el centro de la ciudad.
Entre los servicios públicos se encuentran:
• Telmex (Teléfono e Internet)
• Capaz (comisión de agua potable)
• CFE (Luz eléctrica)
• Megacable (Televisión por Cable)
• SKY Y Dish (Televisión Satelital)
• Telefonía celular (Telcel, Unefon, Iusacel, Nextel y Movistar)
e insectos frugívoros. La fauna marina incluye especies como guachinango,
mojarra, lisa, ronco, pámpano, tortuga, tiburón, almeja, ostión, etc.
Un recurso natural que más lo representa es el coco de agua, del cual se obtiene
la copra y sus derivados.
Agricultura. Destaca la producción de maíz, coco de agua, frijol, sorgo–grano y
ajonjolí. En 2006, la superficie sembrada y cosechada de cultivos cíclicos fue de
9156 hectáreas, con una producción de 24 424 toneladas. Los principales cultivos
fueron: maíz con 17 758 toneladas, sorgo forrajero con 4128, sandía con 1397,
chile verde con 535 y jitomate con 339 toneladas.
Figura 4.1(c). Población agrícola. Fuente: INEGI.
NOTA: Guerrero es el primer lugar nacional en producción de copra, Jamaica y
mango.
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Ganadería. Existen especies de ganado mayor y menor; de las primeras destacan
los ovinos, bovinos, caprinos y porcinos; en cuanto al ganado menor hay aves de
engorda, de postura y colmenas. El inventario ganadero en 2006 estaba integrado
por 38 533 cabezas de bovinos, 16 574 de porcinos, 7623 de caprinos, 5672 de
ovinos y 381 623 aves. La producción de carne en canal fue de 1374 toneladas,
de las cuales 625 corresponden a bovinos, 374 a porcinos y 316 a aves.
Industria. Se localiza principalmente en la cabecera municipal, donde se ubican:
una planta empacadora de productos marinos procesados, fábrica de hielo, horno
secador de copra; una tabiquería y una planta de materiales para la construcción;
tortillerías, talleres de carpintería y molinos de nixtamal.
El sector pesquero cuenta con un centro de recepción y 17 granjas para cultivo
comercial de bagre, infraestructura que se complementa con 236 embarcaciones
menores. Esto permitió la captura de 1330 toneladas de productos pesqueros, con
la participación de 1205 pescadores.
La producción se canaliza al mercado local y regional. Además, existen
organizaciones campesinas, grupos de trabajo y unidades agrícolas industriales
para la mujer campesina, que coadyuvan a mejorar las condiciones de vida en el
medio rural.
4.2 Repercusiones
a) Factores inestables
Uno de los factores inestables con los que podría tener problemas nuestra
empresa es en la cuestión de la inseguridad. Guerrero está en la posición 8
mientras que Michoacán de Ocampo en la posición 10 con un alto índice de
inseguridad, como se muestra en la tabla.
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Figura 4.2. (a). Índice de inseguridad. Fuente: www.mexicoevalua.org
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b) Ingresos
Principales sectores de actividad.
Figura 4.2. (b). Actividades económicas. Fuente: INEGI.
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Turismo. Para principios de los años 70, Zihuatanejo era sólo un poblado sin
mayor presencia turística. Se encontraba asentado en tierra ejidal, la que fue
expropiada y manejada por el Fideicomiso Bahía de Zihuatanejo, con el propósito
de crear un centro urbano y un destino turístico. Para desarrollar el proyecto
Ixtapa fueron expropiados terrenos de los ejidos El Rincón, Barrio Viejo y Pantla.
El Gobierno federal cubrió a los ejidatarios la indemnización de ley.
La actividad turística representa el sector más dinámico en la economía; el
Gobierno estatal ha integrado e impulsado la afluencia turística con el proyecto del
Triángulo del Sol, convenio realizado por la Secretaría de Turismo estatal y
federal; por otro lado, cabe mencionar que la temporada de mayor afluencia
turística internacional es sobre todo en los meses de noviembre y diciembre; para
los nacionales durante los meses de abril, julio, agosto y diciembre.
Los atractivos más importantes son 15 playas, entre las que se encuentran:
Municipal, Quieta, Majahua, Las Gatas, Isla Ixtapa.
El pueblo pesquero y turístico de Zihuatanejo se extiende alrededor de la Bahía de
Zihuatanejo y tierra adentro hacia las montañas de la Sierra Madre del Sur. La
ciudad es la sede del gobierno de la municipalidad y la comunidad principal en la
región. Desde el 1970, se ha desarrollado en colaboración con Ixtapa cerca, pero
conservando su toque tradicional mexicano. El centro de la ciudad está ubicado en
el extremo norte de la bahía. El centro todavía tiene su estrecho calles
pavimentadas con piedras o ladrillos. La ciudad también cuenta con una
comunidad de larga data de inmigrantes suizos e italianos.
El corazón de Zihuatanejo es el muelle pasarela Paseo del Pescador (Ruta de los
Pescadores), también llamado el malecón. Este paseo arbolado peatonal bordea
la playa municipal entre el museo arqueológico y el muelle de pesca. Se alinea
con restaurantes que ofrecen mariscos y muchos otros platos, así como una gran
variedad de tiendas de venta de alfombras, artesanías y souvenirs, y un mercado
pequeño shell. Por la noche, esta zona se llena de gente socializar. Algunos de los
restaurantes más conocidos de esta vía son La Sirena Gorda Restaurante, Casa
Elvira, que están especializados en comida mexicana y mariscos.
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En lugar de una tradicional plaza, el centro se encuentra una cancha de
baloncesto que se encuentra frente a la playa y sirve como punto de referencia. Se
encuentra rodeado de bancos y árboles de sombra. Al lado de esto son el mirador
y la Casa de la Cultura. Estos centros de acogida música, conciertos,
presentaciones culturales, exposiciones de arte. La vía principal para los coches
es Juan Álvarez, a una cuadra detrás del malecón. Secciones de varias de las
principales calles se designan zonas peatonales. La iglesia principal de la ciudad,
la Parroquia de Nuestra Señora de Guadalupe, se encuentra cerca.
d) Costos
Los costos de la vida en la localidad de Zihuatanejo son un poco elevada, esto
debido a que es uno de los centros turísticos más reconocidos a nivel NACIONAL,
es por ello que la mayoría de los productos básicos se encuentran a un precio
elevado.
El estado de Guerrero está localizado al sur del país es por ello que la actividad
más realizada es el turismo y la pesca, seguido de la agricultura. Este Estado no
está muy industrializado.
El estado de Michoacán de Ocampo es uno de los lugares poco visitados por
turismo, sin embargo está un poco más industrializado que el estado de guerrero.
Estos factores hacen que el costo de la vida sea un poco elevado, claro no tanto
como en otros estados.
e) Ahorros
Zihuatanejo pertenece al área geográfica B del tipo de salario mínimo, con este
dato nos podemos basar que lo que una persona gana en su trabajo lo dirige a la
compra de la canasta básica para el hogar, sin tener ahorros.
El resto del estado de Guerrero se encuentra en el área geográfica B a excepción
de Acapulco que se encuentra en el área geográfica A con un mayor salario
mínimo. [18]
El estado de Michoacán de Ocampo en su totalidad pertenece al área geográfica
B.
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CAPITULO V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 Producto
a) Descripción
Una vez visualizada la oportunidad de negocio que se presenta, procedemos a
describir la empresa propuesta comenzando por definir los productos a fabricar.
Nuestro producto a comercializar serán mangueras para la conducción de agua.
Una manguera es un tubo hueco flexible o no flexible, diseñado para transportar
fluidos de un lugar a otro.
Para la instalación de sistemas de riego se utilizan mangueras entre los Ø 1/2 plg
hasta Ø 3 plg. Las mangueras con Ø mayores a 4plg se presenta como tubos
rígidos (no flexibles), por eso no son considerados para la su fabricación en
nuestra empresa propuesta; sin embargo quedan a la expectativa para ser
estudiadas como una 2da fase en la evolución la empresa fabricante de
mangueras PEAD aquí propuesta.
En cuanto a la presión, se explica que la mayorías de los sistemas de riego
trabajan a bajas presiones (sobre con las últimas tendencias de uso eficaz del
agua, gotero, micro-nebulización, etc.); por ende para una etapa inicial solo se
fabricaran tuberías de una presión de 60 psi, las cuales son las más económicas y
van de la mano con una estrategia de penetración del mercado ofreciendo
mangueras a precios por debajo de la competencia mientras se da a conocer la
marca de la empresa.
La materia prima a utilizar para la fabricación de este producto está dentro de las
NORMAS ISO 9080, es por ello que se espera un producto de buena calidad para
ofertarse a la población demandante.
b) Funciones
Como ya se ha mencionado el producto serán las mangueras de PEAD para la
conducción de agua.
Algunos usos de las mangueras incluyen los siguientes:
Son usadas para regar las plantas en un jardín o patio, o para proporcionar
agua a un rociador para el mismo propósito.
Usadas para el riego agrícola mediante sistemas de riego ya sean por
goteo, aspersión, etc.
También son usadas en las residencias para trasportar el agua potable.
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En arquitectura, este tipo de mangueras se utilizan como canalizaciones
para alojar cables eléctricos, esta aplicación queda a consideración del
encargado de la instalación.
c) Características intrínsecas
Nuestro producto serán las mangueras de PEAD de diferentes diámetros, para
fabricarlas se usara el VENELENE 6100M, grado tubería, capaz de soportar 60 psi
de presión.
El material utilizado será el PEAD usados para envases para detergentes,
lavandina, aceites automotor, shampoo, lácteos, bolsas para supermercados,
bazar y menaje, cajones para pescados, gaseosas y cervezas, baldes para
pintura, helados, aceites, tambores, tubos para gas, telefonía, agua potable,
minería, drenaje y uso sanitario, macetas, bolsas tejidas.
Con base a la materia prima a utilizar se obtienen los siguientes datos para el
producto.
Tabla 5.1(c). Principales propiedades físicas del polietileno de alta densidad.
Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
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Tabla 5.1(c)(2). VENELENE 6100M.
Fuente: catalogo VENELENE.
(1) Las normas COVENIN equivalentes a las ASTM utilizadas son las siguientes:
Densidad Covenin 461-96; Indice de fluidez Covenin 1152-93; Propiedades
mecánicas Covenin 1357-79, Temperatura VICAT Covenin 479.
(2) Los valores típicos son resultados promedio obtenidos en laboratorio, se
muestran aquí solo como guías y en ningún momento como especificaciones.
(3) Las propiedades fueron evaluadas sobre probetas moldeadas por compresión
bajo las siguientes condiciones: Temperatura de moldeo 190°C; Presión de
moldeo 180 KN; Tiempo de moldeo 11 min; Tiempo de enfriamiento 7 min. Tanto
las propiedades mecánicas, como el ESCR dependen de las condiciones de
procesamiento empleadas.
(4) ESCR: Resistencia al agrietamiento en medios químicamente activos
(Environmental Stress Cracking Resistance).
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Los polietilenos VENELENE son una familia de productos que abarcan polietilenos
de baja densidad ramificados y lineales, polietilenos de media densidad y
polietilenos de alta densidad ajustados a las necesidades del mercado y a
requerimientos de procesabilidad, propiedades y desempeño del producto final
para las diferentes aplicaciones.
Tabla 5.1(c) (3). Aplicaciones del VENELENE.
Fuente: catálogo de VENELENE.
d) Naturaleza
El producto que se pretende vender en esta empresa son mangueras de PEAD de
diferentes diámetros nominales. Este producto por su vida de almacenamiento,
entra en la clasificación de duraderos (no perecederos), en esta clasificación
entran los que son aparatos eléctricos, herramientas, muebles y otros.
El material con el cual se usara como materia prima para producir mangueras no
es de alta contaminación. El PEAD, polietileno de alta densidad es un
termoplástico fabricado a partir del etileno (elaborado a partir del etano, uno de los
componentes del gas natural). Es muy versátil y se lo puede transformar de
diversas formas: Inyección, Soplado, Extrusión, o Rotomoldeo.
Los residuos provenientes de la fabricación de mangueras serán reutilizados para
procesar nuevo productos como son accesorios para el riego en un futuro.
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e) Sustitutos, competitivos y complementarios
En esta a fabrica se pretende a un futuro producir otros tipos de productos útiles
para sistemas de riego, este serán ventajas para el usuario ya que tendrán una
variedad más amplia para seleccionar sus productos necesarios según sus
necesidades de riego, y con ello la fábrica tendrá un ingreso más elevando. La
calidad de estos nuevos productos serán las mismas con la cual se crearán las
mangueras y como prioridad será la calidad y el precio bajo, para así crear de
nuestra empresa líder en ventas de mangueras para riego.
SUSTITUTOS.
A un futuro se tienen consideradas las mangueras de PEAD de mayor diámetro
presentadas en forma rígida, mangueras corroídas usadas mayormente en
instalaciones eléctricas, cintas de goteo usadas para el riego agrícola.
COMPETITIVOS.
Para este caso se contempla la producción de tuberías de PVC tanto rígidas como
flexibles.
COMPLEMENTARIOS.
En este caso se tienen considerados los accesorios y conexiones, usadas en los
sistemas de riego, tales como; conectores, reductores de caudal, codos, etc.
f) Subproductos
Son los que se realizaran en un futuro cuando la empresa esté formada en su
totalidad, sea reconocida y ante todo tenga una producción en materia y la cual
lleve así mismo a un subproducto que sea realizado y producido por la escoria
del mismo producto original que es la manguera en esta caso preciso. En la cual
pueda diseñarse conexiones como son los codos, empaques diferentes tipos de
productos que sean benéficas para realizar los trabajos que sean necesarias para
el riego agrícola.
Los subproductos serán los accesorios y conexiones, estos fabricados con los
sobrantes de materiales obtenidos durante la fabricación de las mangueras e
incluso se podrían realizar un tipo de broche como un símbolo de la empresa
POLIPAC y/o se podrían realizar llaveros para distribuirlos a los comercios de la
región.
71
5.2 Área de mercado
a) Unidades demandantes (UD)
Las unidades de demanda son aquellas que se presentarán con base a qué
porcentaje de la población se dedica al riego agrícola y cuantas hectáreas son las
que actualmente se están trabajando y las que futuramente se trabajaran, para
tener una producción en la cual no afecte a los agricultores y a la empresa en
cuestión de insuficiencia del producto.
Esta proyección se realiza en base a los datos obtenidos de portal de SAGARPA
sobre las hectáreas sembradas en modalidad de RIEGO en GUERRERO Y
MICHOACÁN DE OCAMPO solo se posee datos hasta el año 2013.
GUERRERO
AÑOS SUP. SEMB.
(Ha)
ÍNDICE DE CRECIMIENTO
2007 82693.51
2008 89678.91 8.4473
2009 100048.19 11.5626
2010 98122.6 -1.9247
2011 97010.93 -1.1329
2012 96138.8 -0.8990
2013 99,320.38
3.3094
Tomando los valores del índice de crecimiento, se obtiene lo siguiente:
Primeramente se saca un promedio de estos valores, obteniendo así un promedio
de 0.0323 = 3.23%.
72
Con este promedio se realiza una proyección a 7 años.
AÑOS
SUP. SEMB.
(Ha)
2014 102528.428
2015 105840.097
2016 109258.732
2017 112787.789
2018 116430.834
2019 120191.55
2020 124070.285
MICHOACÁN DE OCAMPO
AÑOS SUP. SEMB. (HA)
ÍNDICE DE CRECIMIENTO
2007 402079.63
2008 408017.95 1.4769
2009 422874.45 3.6411
2010 405275.65 -4.1617
2011 427473.8 5.4773
2012 425283 -0.5125
2013 443905.29 4.3788
Tomando los valores del índice de crecimiento, se obtiene lo siguiente:
Primeramente se saca un promedio de estos valores, obteniendo así un promedio
de 0.0172 = 1.72%.
73
Con este promedio se realiza una proyección a 7 años.
AÑOS SUP. SEMB.
(HA)
2014 451540.461
2015 459306.957
2016 467207.037
2017 475242.998
2018 483417.177
2019 491731.953
2020 500173.293
Con estos datos obtenemos las unidades que demandaran el producto.
b) Características de las UD
Este producto va enfocado para los que se dedican a la agricultura, pero también
para los residentes de los estados de Guerrero y Michoacán, la venta se harán a
los agricultores pero también se venderán a las ferreterías, ya que estas también
adquieren estos productos para la reventa.
También se debe recalcar la ausencia de empresas fabricantes de mangueras de
PEAD en esta Región Sur País, lo cual representa un mercado potencial donde
ofrecer mejores precios debido al ahorro de transporte, no teniendo en cuenta que
el objetivo de la empresa propuesta no es solo abastecer a GUERRERO Y
MICHOACÁN DE OCAMPO, sino al contrario expandirse en un futuro a todas las
ferreterías y agro-tiendas del país.
Las ferreterías tanto de GUERREO como la de MICHOACÁN DE OCAMPO en
total son 4598 ferreterías las cuales son nuestros clientes potenciales.
Las hectáreas sembradas se obtienen en base a los datos obtenidos de portal de
SAGARPA sobre las hectáreas sembradas en modalidad de RIEGO en
GUERRERO Y MICHOACÁN DE OCAMPO solo se posee datos hasta el año
2013.
GUERRERO cuenta actualmente con 5 105840.097 hectáreas de superficies
sembradas en modalidad de riego. Con un índice de crecimiento del 0.0323 =
3.23%.
74
MICHOACÁN DE OCAMPO cuenta actualmente con 459306.957 hectáreas de
superficie sembradas en modalidad de riego. Con un índice de crecimiento del
0.0172 = 1.72%.
c) Segmentación y mercado meta
Segmentación:
País: México.
Estado: Guerrero y Michoacán de Ocampo.
Región del país: Parte sur del país.
Tamaño de la población: Conforme a los resultados que presentó el Conteo de Población y Vivienda, ejercicio llevado a cabo por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía en el año 2010, GUERRERO cuenta con 3 388 768 y MICHOACÁN DE OCAMPO con 4 351 037 entre hombre y mujeres de diferentes edades.
Ingresos: los ingresos en México solo se da por el sector turístico que es el que predomina, está también la pesca y agricultura entre otras cosas más, la cual los ingresos son adquiridos de esa forma primaria y secundarias para permitir la continuación del país de México.
Clase social: En México existen 5 niveles de clase social las cuales son:1.-baja baja, 2.-baja alta, 3.-media baja, 4.- media alta y 5.-alta alta, donde México se posiciona en el nivel de “media baja” donde podemos tener trabajo seguro pero con sueldos mínimo donde no alcanza para una vida estable, donde el porcentaje se compone por el 20% de la población, es decir 22 millones 467,307 personas están en este nivel de vida.
Estilo de vida: En México el estilo de vida que viven los mexicanos es confortable para la mayoría de ellos, donde pueden disfrutar y satisfacer sus necesidades con bajos costos, ya sea en comida, ropa, calzado , prendas , entre otras cosas.
Mercado meta: La producción de la manguera se llevara a cabo en Zihuatanejo de Azueta, donde tendrá su mercado principal, pero se pretende distribuirse en todo el Estado de Guerrero y el estado de Michoacán de Ocampo donde un futuro se podrá extender de forma en que se maneje la demanda del producto en los todo el país. El producto será vendido a las ferreterías, agricultores y a toda personas que requiera de este producto, es común que las personas que requieran este tipo de servicio serán mayores de 20 en adelante, no distinguiendo entre mujeres y hombres.
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Nuestro mercado meta serán las ferreterías tanto de GUERREO como la de
MICHOACÁN DE OCAMPO en total son 4598 ferreterías las cuales son nuestros
clientes potenciales. Y cubrir las necesidades de GUERRERO el cual cuenta
actualmente con 5 105840.097 hectáreas de superficies sembradas en modalidad
de riego. Con un índice de crecimiento del 0.0323 = 3.23% y de MICHOACÁN DE
OCAMPO cuenta actualmente con 459306.957 hectáreas de superficie sembradas
en modalidad de riego. Con un índice de crecimiento del 0.0172 = 1.72%.
d) Ubicación de las UD
Nuestra demanda se encuentra en esta ocasión en los estados de Guerrero y
Michoacán de Ocampo, pero aun futuro se pretende extenderse en todo el
territorio Mexicano.
Las unidades de demandas se establecen en las partes donde se tenga un alto
índice en lo que es las actividades agrícolas, ya que es en esta actividad donde
más se usan más nuestro producto, sin embargo las casa residenciales son de los
estados no pueden ser menos preciados.
5.3 Demanda esperada
a) Realización y análisis de las encuestas.
POBLACIÓN
Nuestro propósito es distribuir nuestros productos en los estados de GUERRERO
y MICHOACÁN DE OCAMPO.
Conforme a los resultados que presentó el Conteo de Población y Vivienda,
ejercicio llevado a cabo por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía en el
año 2010, GUERRERO cuenta con 3 388 768 y MICHOACÁN DE OCAMPO con
4 351 037 entre hombre y mujeres de diferentes edades.
El estado de GUERRERO está dividido en 81 municipios. Entre ellos Zihuatanejo
de Azueta quien posee 118 211 habitantes y PETATLÁN quien posee 44 979
habitantes.
Ahora bien estos municipios están subdivididos en comunidades, donde el
municipio de Azueta cuenta con 212, donde las más importantes debido a su
población, son: ZIHUATANEJO, IXTAPA Y BARRIO VIEJO. Cada uno de estas
con 67408, 8992 y 8698 habitantes consecutivamente.
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ENCUESTA #1
Debido a que no se cuenta con datos precisos y confiables sobre la cantidad de
ferreterías o comercios que vendan mangueras de PEAD, se prosiguió a realizar
una primera encuesta para determinar el número de ferreterías.
El objetivo de la encuesta es conocer el número de ferreterías que existen en la
ciudad y donde más se pueden adquirir mangueras para el riego agrícola
(mangueras de PEAD).
En este caso se tomó como población el municipio de Zihuatanejo de Azueta y la
localidad de Petatlán para determinar la cantidad de encuestas a aplicar.
Municipio de ZIHUATANEJO DE AZUETA
Zihuatanejo------67 408 habitantes === 57%
Ixtapa------ 8 992 habitantes === 7.6%
Barrió viejo------8 698 habitantes === 7.4%
Otros------ 33 113 habitantes=== 28%
Localidad de PETATLÁN------21 659 habitantes === La localidad de Petatlán
tiene el 48.2% de todo lo que es el municipio de Petatlán.
Sabiendo lo anterior se tomaron los siguientes datos para determinar la muestra.
N= 139 870 habitantes.
e%= 7%
p= 50%
q= 50%
z= 95% = 1.96
Usando la formula siguiente para < 500 000 elementos.
Se tiene lo siguiente:
77
Estas divididas en:
Municipio de ZIHUATANEJO DE AZUETA
Zihuatanejo------ 91 Encuestas.
Ixtapa------ 12 Encuestas.
Barrió viejo------ 12 Encuestas.
Otros------ 28 Encuestas.
Localidad de PETATLÁN------ 29 Encuestas.
Después de saber la cantidad de encuestas, se prosiguió a aplicarlas según los
datos obtenidos.
Los resultados fueron los siguientes:
Municipio de Zihuatanejo de Azueta
1. ¿Conoce usted alguna ferretería cercana a su domicilio?
Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los
productos que los diferentes competidores cobran por productos similares.
Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los valores
actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la demanda.
Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difícil de medir.
Se evitan guerras de precios.
Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las compañías licitan
para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecerán
sus competidores a la licitación.
b) Enfoque de los costos
Fijación de precios de costo más margen: Es uno de los métodos más simples,
consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de
obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.
120
c) Precios LAB
Existen 2 convenciones sobre precios, la más usada por los Estadounidenses es
la propia, pero en el resto del mundo se utiliza le de la Convención de Bruselas.
L.A.B. Significa "Libre A Bordo" e indica: Que los precios te incluyen el subirlo al
barco, tren, camión o avión. Los gastos de flete, desembarco, impuestos y traslado
hasta su destino final ya corren por tu cuenta. Siguiendo la Convención de
Bruselas.
En el sistema Estadounidense, se usa para decir que te lo entregan a la puerta de
donde se indique.
En nuestro caso aplicaremos este tipo de precio LAB, ya que los gastos de envíos
serán pagados por el cliente. Nosotros venderemos nuestros productos en la
fábrica.
En seguida se muestran los precios de nuestros productos.
DIÁMETROS Precio unitario
($)
1/2" 262.5
3/4" 382.5
1" 625
1 1/2" 790
2" 1722.75
2 1/2" 2237.5
3 3476.25
5.7 Comercialización
a) Características del producto para la comercialización
El producto que se fabricara e esta empresa es mangueras de PEAD, su
presentación será en rollos de 100m cada uno, su color será negro, a continuación
le mostramos más características de nuestro producto.
121
DIÁMETRO NOMINAL (plg)
PRESIÓN NOMINAL (Psi)
PRESENTACIÓN (mts/rollo)
PESO (Kg/rollo)
1/2" 60 100 8.24
3/4" 60 100 10.7
1" 60 100 17.3
1 1/2" 60 100 22.7
2" 60 100 31.4
2 1/2" 60 100 39.9
3 60 100 67.5
b) Canales de distribución
Un canal de comercialización o canal de comercio, para el producto es la tomada para el producto de las mercancías a medida que estas se mueven del producto al consumidor final o al usuario industrial. Un canal siempre incluye tanto al productor como al consumidor final del producto.
El canal de un producto se extiende hasta la última persona que lo compra sin hacerle cambio significativo de forma, ya que cuando la forma de producto es alterada entra a otro producto y que aquí se debe iniciar nuevo canal.
Existen dos tipos de canales de distribución: a) canales para productos de consumo. b) Canales para productos industriales.
Referente a nuestro proyecto, llevaremos a cabo este último, debido a que se
ajusta a las características del producto y a las necesidades de la empresa.
Los canales para producción industrial se dividen en cuatro categorías, las cuales
son:
A) Productos-usuarios
B) Productos-distribuidores-consumidores
C)Productos-agentes-distribuidores-usuarios
D)Productos-agentes-usuarios
122
De acuerdo a la planeación de ventas llevaremos a cabo solo el primero, ya que
es el más corto y el más directo, utilizando nuestros propios representantes o
agentes de ventas y así no utilizamos intermediarios debido a que pretendemos
poner marcha sucursal de venta, dentro de la zona urbana de Zihuatanejo.
Además utilizaremos métodos, ya que nuestro producto es nuevo, tenemos que
darlos a conocer ante la sociedad, proporcionando información de todas las
ventajas que se obtienen al utilizar nuestros producto y sobre todo a la
contribución social que se hará al disminuir claramente la continuación del medio
ambiente.
c) Políticas de ventas
POLÍTICAS DE VENTAS DE LA EMPRESA POLIPAC
Las presentaciones no serán mayores de 100m por rollo.
Después de 600 metros (6 rollos) se considera precio de mayoreo. Se dará
el 5% de descuento sobre el precio de venta.
No se aceptara pago con tarjeta de ningún tipo.
No se otorgara crédito a clientes.
No se aran devoluciones del producto una vez usadas, al menos que sean
defectos de fabricación.
El trato que será directo con el productor-consumidor.
Los pagos se darán en efectivo o con cheque con el nombre de la empresa.
Los cheques que al ser presentados ante una institución bancaria para su
cobro y que no tenga fondos, adicional al importe de este y otros cargos
que pudieran hacer las instituciones, se cargara un 15% más por concepto
de gastos administrativos generados.
En los pedidos deberán señalar cantidades de unidades, presentación
solicitada, el lugar donde debería ser entrega y la persona o la empresa que
realizara el pago.
No abra reembolso de dinero una vez comprado el producto.
123
d) Promoción
Considerando las condiciones del mercado después de la aplicación de los
cuestionarios nos damos cuenta que el mercado está lleno de clientes potenciales
que se interesan por comprar un producto que beneficie sus áreas verdes de la
manera más natural , a un bajo costo, sin embargo mucha gente no identifica el
nombre de mangueras o no lo relacione con otro tipo de material similar a él pero
de menor calidad, por consiguiente se pretende al principio del proyecto enfocar
mucho a la mercadotecnia, promoción y campaña para lograr posicionar el
producto en el mercado y en las mentes de nuestros clientes potenciales,
llevándose a cabo las siguientes estrategias:
Como principal estrategia para dar a conocer los beneficios de la
utilización de un producto como la manguera y las ventajas de
reutilizar los desechos generados en la ciudad de Zihuatanejo, nos
apoyamos en los programas implementados por la dirección
ecológica en el gobierno municipal para concientizar a la población
de la importancia de los proyectos ecológicos y dar a conocer la
manguera de riego agrícola.
Implementar una campaña publicitaria en radio dividido en tres
periodos, cinco spots diarios la primer semana para que la población
tenga presente el concepto de la manguera, la misma cantidad la
segunda semana para dar a conocer los beneficios de la manguera
para los agricultores y la misma cantidad la tercera semana para dar
a conocer a la población el o los lugares donde puede adquirir este
producto.
124
e) Imagen del producto
El logotipo de la empresa POLIPAC, será el siguiente:
1.-El engrane es el elemento general de la empresa el cual marca el logo como parte principal, debido a que esta empresa no solo distribuirá y venderá el producto que es la manguera, sino que, también se fabricará, es por ello del engrane, ya que representa las maquinarias con las cuales se producirá el producto.
2.-La manguera que será el producto principal de la empresa en su totalidad azul por que será líquido (agua) que transportara como principalmente, es por ello del color característico para el agua potable.
3.-El mapa nos da una visualización de que el producto se extenderá en un futuro en todo México, el color verde es que nuestros productos no es ni serán nocivos para la naturaleza o que tenga un impacto negativo en los ecosistemas, y también que ayudaremos reciclando un poco de PEAD.
El eslogan de la empresa será:
Calidad al alcance de tus manos
Debido a que el producto elaborado en esta fábrica será de alta calidad y aun buen precio, accesible para todos aquellos que quieran o necesiten una manguera de PEAD, para uso en la agricultura, ganadería, residencial, etc.
125
CONCLUSIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
Después de realizar este minucioso estudio, se pudo comprobar que la
implementación de esta empresa es viable de acuerdo a los datos arrojados por el
estudio de mercado.
El Estudio de Mercado es un conjunto de actividades destinadas a ubicar
geográficamente e identificar la existencia de un mercado para cubrir una
necesidad.
El mercado es muy amplio, y la demanda es muy grande. Como empresa que
apenas va a iniciarse, tendremos algunos problemas al inicio para entrar a lo que
es el mercado, pero una vez tomado una popularidad, gracias a nuestros
productos de calidad, podemos decir que la empresa será un éxito, sin embargo
falta realizar el estudio técnico, el organizacional, etc.
En la actualidad los Estudios de Mercado dentro de la factibilidad de un proyecto,
desempeñan una función determinante para la toma de decisiones más
adecuadas en el campo de las inversiones, ya que es incongruente concebir
empresas sin antes haber realizado los análisis correspondientes, de los
indicadores cuantitativos y características cualitativas tanto de la demanda como
de la oferta, obteniéndose con ello las variables, los factores y las condiciones
actuales y futuras que pueden influir en el mercado del bien o servicio que se
pretende producir.
126
CAPITULO VI. ESTUDIO TÉCNICO (Área productiva)
6.1 Materia prima
a) Características técnicas del producto
La manguera POLIPAC estará hecha en su totalidad de polietileno de alta
densidad, solo se usara el MasterBatch para darle el color característico (Negro),
por ello su composición química será la del polietileno utilizado, en este caso será
el de VENELENE M6100 el cual es el siguiente:
Tabla 5.1(c)(2). VENELENE 6100M.
Fuente: catalogo VENELENE.
127
Tabla 5.1(c). Principales propiedades físicas del polietileno de alta densidad.
Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago.
b) Características técnicas de la materia prima y/o materiales
La materia prima en este caso es el VENELENE M6100 y el colorante
Masterbatch, el Venelene 6100M es un producto de alta densidad (PEAD), los
cuales está compuesto por pequeños trozos con forma circular, rectangular entre
otras más, Su composición es principalmente plástica. El Venelene para su
producción es fundir el plástico y mediante la maquinaria toma su forma para la
cual está hecho el producto. Su composición química y mecánica son las que
presentaron anteriormente, a continuación presentamos una tabla de las
características técnicas más importantes de la materia prima a utilizar:
Tabla 6.1 (b). Materias primas.
Fuente: Luis Enrique Asencio Santiago
128
c) Productores
La materia prima para elaborar nuestro producto será el PEAD, los mayores
productores de esta materia a nuestro conocimiento son los venezolanos, son los
que más producen esta materia, sin embargo en México ya se existen fábricas que
comercializan esta materia por ser una compuesto químico es un poco complicado
adquirirlo.
POLYMAT (polímero y materias primas internacionales S.A de C.V), es una
empresa instalada en México que comercializa este tipo de materia prima que
utilizaremos para la elaboración de nuestro ´producto.
Existen otras empresas más pero en Venezuela, que distribuyen sus productos
internacionalmente.
d) Disponibilidad
El producto que se pretende producir en nuestra empresa son mangueras hechas
de PEAD, como ya se mencionó anteriormente, la disponibilidad de la materia
prima es un poco escasa en nuestro país, sin embargo existen fabricas donde se
dispone de este material, es de ahí de donde obtendremos nuestra materia prima,
y como segunda opción para conseguir este, tenemos otros países en mente
como es el caso de Venezuela, el cual es un país de gran producción de este
material, esto si en dado caso no se pueda conseguir el material necesario en
nuestro país.
6.2 Tecnología
a) Necesidades de maquinaria, equipo, herramienta y utensilios
Para la implantación de la fábrica se necesita de una bodega donde, la parte
techada se destinará a operaciones administrativas y al resguardo y control del
área correspondiente a la línea de producción de mangueras PEAD. De acuerdo a
un aproximado de las medidas de las maquinarias a instalar se necesitaría una
bodega de 1300-1600 m2. En la figura 6.2 se puede apreciar un galpón de estas
características.
Figura 6.2. Bodega. Fuente: Erick Ramírez López
129
Equipos.
A fin de instalar una fábrica de mangueras PEAD, son necesarios los siguientes
equipos, a continuación de describe brevemente su propósito:
Montacargas: Necesario primordialmente para almacenar y movilizar la materia
prima y rollos de mangueras listos para la entrega, así como asistir en el montaje y
desmontaje del molde de extrusión.
Línea de producción de mangueras PEAD: Comprende los siguientes
componentes:
1. Tolva: La cual garantiza una alimentación uniforme de PEAD.
2. Secador: Elimina la humedad que se pueda encontrar en el PEAD
antes de pasar a la extrusora.
3. Extrusora: Como ya se explicó anteriormente, este es el equipo
responsable de fundir, mezclar e inyectar continuamente el PEAD a
través del molde de extrusión.
4. Moldes de extrusión: Este Set de moldes son lo que permiten la
extrusión de los diferentes diámetros de tuberías.
5. Cámara de vacío: Una vez extruida la manguera, esta ingresa a una
cámara de presión negativa (vacío) con la finalidad de que la
manguera mantenga la forma extruida.
6. Cámara de enfriamiento: La siguiente cámara se encuentra equipada
con toberas para enfriar la manguera y consolidar su forma.
7. Tren de halado: Conjunto de “almohadillas” girando en sentidos
opuestos que halan la manguera, su velocidad esta calibrada con la
velocidad de extrusión.
8. Impresora: Este equipo permite la impresión de información en la
1. Se recibe la materia prima tanto el VENELENE como el MASTERBATCH.
2. Se transporta en el montacargas al almacén, donde se almacenarán por un tiempo de acuerdo a la producción.
3. Se transporta al área de inyección, el VENELENE en montacargas y el MASTERBATCH por el operario, donde se almacenaran por un tiempo de acuerdo al avance de la producción.
4. Se carga la materia prima por el operario y se transporta a la tolva de la extrusora.
5. Se mezclan las materias primas tanto el VENELENE como el MASTERBATCH.
6. Después de mezclado se secan las materias primas. 7. Se funde la materia prima y se llena el tornillo de extrusión. 8. El material es extruido, dando la forma tubular característica
de las mangueras. 9. El producto es enfriado pasando por la zona de enfriamiento,
esto para que la forma tubular no se pierda, ya que el material al salir de la extrusión va caliente y es muy blando.
10. El producto pasa por una inspección llevada a cabo por una persona capacitada.
11. Si cumple con la calidad: el producto sigue su trayectoria y pasa a una maquina donde se impresa el logo de la empresa.
12. Después pasa al enrollador. 13. Al completarse el rollo, de acuerdo a los metros previamente
determinado, entra la máquina cortadora quien se encarga de cortar la manguera.
14. Después se desmonta el rollo de manguera del enrollador, y al instante entra otro enrollador para empezar de nuevo el enrollador de un nuevo rollo.
15. Se transporta con montacargas el rollo terminado al almacén. 16. Si no cumple con la calidad: la manguera se corta al instante y
se desmonta del enrollador. 17. Se transporta al área de molino mediante un montacargas. 18. Se almacena en el área de molino. 19. Se muele la manguera en el molino para convertirlos en
pequeños trozos. 20. Se deposita en sacos y se almacena. 21. Se transporta al área de inyección con montacargas. 22. Se almacena en el área de inyección para volverse a utilizar
en el proceso. 23. Una vez hecho lo anterior están los rollos listos para ser
EXTRUSOR MONO HUSILLO TIPO TMH-50-32 - husillo diámetro 50 mm - relación L/D 32:1 Equipado con: - motor C.A. de 45 Kw acoplado directamente al reductor - caja reductora a eje paralelos con engranajes a dientes helicoidales - ejes y engranajes fabricados con acero especial, templados y rectificados - cojinete de empuje modelo 29420 E - lubrificación forzada de los engranajes y cojinetes con bomba de aceite e intercambiador - mandril con boquilla de mando husillo reemplazable - cilindro de extrusión de acero nitrurado - zona de alimentación con boquilla interior de acero nitrurado, enfriada por agua - husillo de extrusión de acero nitrurado, especialmente concebido para la producción del material dependiente de la oferta - calentamiento cilindro por medio de resistencias eléctricas dividido en nr. 5 zonas - enfriamiento cilindro por medio de eletroventiladores radiales, dividido en nr. 5 zonas con 5 disipadores de calor - protección y aislamiento térmico cilindro fácilmente abrible para inspeccionar las resistencias eléctricas - tolva: 80 lts - potencia de calentamiento: 15 kW - potencia motores: 45 kW - potencia total instalada: 60 kW - rpm: 160max
TABLERO DE MANDO PARA TMH-50-32 Cuadro de control con PC industrial vídeo touch screen. En particular, integra en un contenedor de tamaño muy reducido todas las funcionalidades de una clásica arquitectura de PC junto a algunas características muy útiles y de amplia utilización en el ámbito industrial. Las peculiaridades intrínsecas permiten su utilización en cualquier sector de la industria, bien como interfaz operador para gestión de máquina, bien como sistema de centralización y supervisión. La arquitectura asegura la total compatibilidad con los softwares más difundidos; el módulo instala, no discos duros, sino dispositivos en estado sólido, solución especialmente recomendada en todos esos casos en que hay esfuerzos y vibraciones mecánicas. Gracias a una serie completa de salidas y puertas I/O estándar del mundo PC, el sistema puede conectarse a casi todos los tipos de periférico disponibles (impresoras, escáner, pantallas, videocámaras, etc…) Está organizado en módulos que se acoplan en un back-plane dedicado.
139
El corazón del sistema consta de los módulos gateway o nudos que tienen la
función, por una parte, de administrar mediante el back-plane los módulos I/O
instalados, y por otra parte, de comunicar con el sistema de mando y control.
TERMORREGULACIÓN: el sistema prevé el control de zonas de calentamiento y refrigeración mediante función PID, dotada de auto-tuning para un rapido calibrado de las zonas de termorregulación. CONTROL VELOCIDAD TORNILLOS: el sistema prevé el control del tornillo mediante el accionamiento del motor. El dispositivo está conectado a la unidad PLC por medio de la red PROFIBUS para el intercambio de los datos de importancia primaria: set point, RPM actuales, corriente suministrada, par generado por el motor; este último en particular está relacionado con los dos umbrales de alarma para el control instantáneo del esfuerzo del tornillo. CONTROL VELOCIDAD MOTOR AUXILIARES El sistema prevé el control por accionamiento dónde previsto el dispositivo es unido a la unidad PLC por el cambio de los datos de primaria importancia PRESION MELT: por medio de las entradas analógicas se leen las presiones del extrusor y se comparan con un umbral de alarma, que se programa para la relativa señalización en video así como la visualización del valor instantáneo. MANUTENCIÓN: las horas de funcionamiento del motor del tornillo (reductor) se comparan con un umbral de alarma programable para la relativa señalización de manutención en video. ENCENDIDO TEMPORIZADO: es posible predisponer un encendido de las termorregulaciones con horario programable. SUPERVISIÓN: mediante un panel de tipo touch es posible programar las variables sencillamente pulsando con un dedo sobre la casilla de visualización. Los mandos de habilitación y los cambios de página se realizan pulsando sobre las relativas teclas visualizadas en el panel. RECETAS: el sistema prevé la gestión de las recetas para la memorización -activación de los set-point de regulación, todas las recetas se identifican con un texto de 32 caracteres. Las recetas residen en la memoria del PLC, para consentir la lectura-escritura desde m s de una unidad de supervisión, conectadas a la red PROFIBUS (paneles operador, PC de supervisión).
140
TELESERVICE: el sistema está predispuesto para la conexión de un modem (opcional) con el que es posible llevar a cabo una diagnosis on-line mediante conexión telefónica.
CABEZAL PARA TUBOS TIPO TP0-03 (40-140) Completo de resistencias eléctricas de calentamiento, colector y conexión al extrusor; apto para tubos de HDPE diámetro desde 40 hasta 140 mm. HILERA (MACHO+HEMBRA) PARA TP0-03 Cada hilera (macho y hembra) para cada diámetro de tubo a producir. BANCO DE CALIBRACIÓN TIPO BT/160/PO Apto para tubos de PP y PE. Está compuesto por nr 2 bancos de calibración de acero inoxidable, puestos en bases separadas. Longitud del primero banco: 3 metros Longitud del segundo banco: 5,8 metros El primero banco está equipado con: - translación longitudinal mandada por motoreductor 0.75 kW - translación transversal con tornillo sin fin recorrido 40 mm - regulación vertical por medio de gatos mecánicos recorrido 260 mm - grupo de enfriamiento con bomba de 5,5 kW x 2 - bomba de vacio de 4 kW x 2 completa de válvulas de regulación y vaciometro - diámetro max. de calibración 160 mm.
TANQUE DE ENFRIAMIENTO BTR/160/5 Tanque adicional de enfriamiento por medio de agua (tipo ducha) para tubos, con
bomba de 5,5 kW. Longitud 5000 mm.
TREN DE ARRASTRE TIPO TNP 15/110ML Tren de arrastre con dos orugas planas de dimensiones útiles 150x1100 mm, accionados independientemente por medio de convertidor de frecuencia y reductores epicicloidales. La cadena superior es basculante con cierre neumático automático para hacer funcionar, sujetar y ajustar la fuerza micrométricamente. La cadena de transmisión inferior tiene movimiento de ajuste vertical con boquillas autobloqueantes. Todo el sistema de cierre neumático está incorporado en las columnas de deslizamiento y articulación de la cadena superior, en un grupo simple y compacto, que no necesita manutención. Las vigas de la oruga de arrastre están hechas de aluminio extruido, anonizado y endurecido superficialmente llevando los soportes y la motorización del grupo.
141
Las guías de deslizamiento para la doble cadena de rodillos giratorios templados son de material autolubrificante. La tensión de la cadena se puede ajustar mediante tornillos con soportes deslizantes sobre colas de golondrina. Los tacos de la cadena principal son de cambio rápido derivado de los productos extruidos de aluminio, pretrabajados, anonizados y endurecidos superficialmente y garantizan la máxima funcionalidad y duración. Están compuestos por una base fija, una móvil y un taco de tracción, que tienen las partes de caucho ensanchadas por vulcanización. Tornillos especiales de expansión sirven para poner en posición uno o más tacos componibles en un punto cualquiera del largo de la cadena principal, obteniendo así la moldura más idónea y el tiro, sin deformaciones del perfil extruido. La velocidad y la fuerza de arrastre se regulan electrónicamente a través del convertidor de frecuencia con control DTC (DIRECT TORQUE CONTROL). Toda la máquina está protegida con un cárter especial y trae todos los sistemas exigidos por las actuales leyes antiinfortunio. Completo de predeterminación electrónica de la longitud del corte y del número de piezas. DATOS TÉCNICOS ----------------------------- Longitud útil de las orugas 1100 mm Ancho útiles de las orugas 150 mm Máxima abertura de las orugas 95 mm Velocidad de arrastre 0.2-10 / 1-25 mt/min Potencia instalada 2,2 kW Fuerza teórica de arrastre 23 KN Disponible también en la versión TNV15/110 ML con tacos moldeados en "V". CORTADORA TIPO TRK 125 Cortadora rotativa Mod TRK 125 para cortar con cuchillas los tubos rígidos de polietileno de dia MIN. 10 y diámetro MAX 125 mm, hasta un espesor máximo de 20 mm. El corte lo efectúa la cuchilla sin sacar material del tubo y por lo tanto sin producir ni polvo ni virutas. Velocidad del carrito regulable eléctricamente. Dispositivo de seguridad y protección anti infortunio. Carrera del carrito: 1000 mm Velocidad máx. : 25 mt/min Precisión del corte: +/- 3 mm El bloqueo de los tubos se efectúa por medio de mordazas universales.
142
PINZAS DE BLOQUEO PARA CORTADORA TRK 125 Pinzas de bloqueo para cortadora tipo TRK 125 (1 juego para cada diámetro a producir). BOBINADOR TIPO ML3/1500 Bobinador mod. ML3/1500 a nø 2 ruedas de enrollamiento con dimensiones (diàm.int.x diàm.ext.x ancho) 1500x250x250; motor de deslizamiento; apto para perfiles y tubos flexibles de diámetro máximo de 32 mm.
143
6.3 Proceso
a) Diagrama de bloques
144
b) Diagrama de flujo de operaciones del proceso de producción
145
c) Insumos y servicios
INSUMOS
Para producir las mangueras POLIPAC se necesita PEAD reciclado como insumo,
para agregarle a la producción en pequeñas cantidades, para que este no afecte
al producto y que contenga algo de material reciclado y que no sea nada mas de
materia virgen.
SERVICIOS
Para que la producción de mangueras de PEAD se realice de manera adecuada y
para que los trabajadores se sientan en óptimas condiciones se necesitan los
siguientes servicios indispensables:
Energía eléctrica
Agua potable
Teléfono
Internet
Fax
Drenaje
d) Coeficientes técnicos
Los coeficientes técnicos de la materia prima que utilizaremos en nuestro proceso
de la fabricación de las mangueras POLIPAC se muestran a continuación, en
cuanto a la densidad y al índice de fluidez estos por ser las características
técnicas de mayor importancia para que la producción de mangueras se haga de
manera adecuada y que esta cumpla con la calidad, y para que la producción sea
constante.
146
e) Cuantificación de materiales y energía
La cuantificación de materiales y de energía viene dada por el total de materias
primas, materiales y herramientas necesarias para el funcionamiento de la
empresa, así también tenemos que tomar en cuenta la cantidad y gasto que
representan la gasolina, la energía eléctrica, las cuales son las principales fuentes
de energía.
Para esto necesitamos un índice de producción proyectada, la cual es la siguiente:
Índice de crecimiento
AÑO 2015 AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020
Costo total ($) 413285.76 423126.64 433225.05 443588.25 454223.75 465139.27
147
LÍNEA TUBO HDPE de ½” hasta 3”
EQUIPO CANTIDAD PRECIO (€)
EXTRUSOR MONO HUSILLO TIPO TMH-50-32 1 43780
TABLERO DE MANDO PARA TMH-50-32 1 15312
ZONA ADICIONAL TM – TMH 6 2712
CABEZAL PARA TUBOS TIPO TP0-03 RBE (8-110) 1 17796
HILERA (MACHO+HEMBRA) PARA TP0-03 RBE 5 4500
BANCO DE CALIBRACION TUBOS BT/160/PO RBE 1 25783
TANQUE DE ENFRIAMIENTO BTR/160/6 RBE 2 22970
TREN DE ARRASTRE TIPO TNP 15/110ML 1 28344
CORTADORA TIPO TRK 125 1 38655
PINZAS DE BLOQUEO PARA CORTADORA TRK 125 5 1900
BOBINADOR TIPO ML3/1500 1 27677
PRECIO TOTAL 229429
Equipo Unidades Costo unitario
$ Costo total
$
Montacargas 3 Ton, mod.
FY30B 3 226800 680400
148
f) Distribución en planta
Distribución de la planta
149
Diagrama general de relación de actividades
Diagrama de hilos de la
planta
150
6.4 Tamaño
a) Condicionantes
FACTORES QUE CONDICIONAN EL TAMAÑO DE LA PLANTA:
Se conoce como tamaño de una planta o empresa la capacidad instalada de
producción de la misma. Esta capacidad se expresa en la cantidad producida por
unidad de tiempo. Es decir, volumen, peso, valor, o unidades de producto
elaborados por año, mes, días por turnos y horas, etc.
La capacidad de un proyecto o empresa se expresa, no en términos de la cantidad
de productos que se obtienen, sino en función del volumen de materia prima que
se procesa.
En proyectos que cuentan con equipos de diferentes capacidades, la capacidad
del proyecto viene dada en función de los equipos de menor capacidad.
Para aquellos proyectos que fabriquen o procesen diversos productos de
características diferentes, el tamaño del proyecto se acostumbra especificar con
respecto a la producción de un lote o mezcla de productos.
La definición del tamaño de una planta origina la aparición de tres términos que
son necesarios conocer, como son:
CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad que se va a instalar es la que se va a proyectar por ejemplo, si se va
a Trabajar incrementando producción por uno nuevos equipos se aumentara la
capacidad de la planta, si ahora la empresa está trabajando y en un día produce
por ejemplo 50 tornillos diarios, con una nueva máquina, va a estar en condiciones
de aumentar el volumen de lo producido.
CAPACIDAD UTILIZADA
El alto valor porcentual del arranque de la producción, así como el crecimiento
anual valor porcentual del arranque de la producción, así como el crecimiento
anual establecido, son consecuencia del análisis de mercado, el desarrollo
planificado de la producción, basado en dicho análisis, y de la capacidad de la
tecnología utilizada.
Capacidad de Producción utilizada o real: Es la producción de uno o varios
productos, que el sistema de trabajadores y máquinas de la empresa puede
generar, de acuerdo a unas condiciones dadas de mercado y de disponibilidad de
recursos.
151
Indicar y explicar el porcentaje de utilización de la capacidad instalada, tomando
en cuenta la demanda, curva de aprendizaje, disponibilidad de materia prima,
mano de obra, etc. Explique la situación.
Programa de Producción:
Considerando la capacidad instalada y el porcentaje de utilización de la capacidad,
indicar en un cuadro el programa de producción.
PROCESO Y TECNOLOGÍAS
El primer paso del análisis técnico es determinar la tecnología que se empleara en
el proyecto para la producción de bienes (productos) y/o servicios.
Todos los elementos que conforman el Know HOW de la empresa, tecnología,
procesos, informática.
b) Capacidad a instalar
La capacidad instalada de POLIPAC es la siguiente:
Productos Capacidad instalada
AÑO 2015
AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020
Tubo PEAD Ø ½” x 60 psi 3443.27 3525.25 3609.39 3695.73 3784.34 3875.28
Tubo PEAD Ø ¾” x 60 psi 5303.27 5429.55 5559.13 5692.11 5828.57 5968.65
Tubo PEAD Ø 1” x 60 psi 6560.12 6716.32 6876.61 7041.11 7209.93 7383.19
Tubo PEAD Ø 1 ½” x 60 psi 2499.78 2559.30 2620.38 2683.07 2747.40 2813.42
Tubo PEAD Ø 2” x 60 psi 7228.66 7400.79 7577.42 7758.68 7944.70 8135.62
Tubo PEAD Ø 2 ½” x 60 psi 4266.54 4368.13 4472.38 4579.37 4689.16 4801.85
Tubo PEAD Ø 3” x 60 psi 1681.33 1721.37 1762.45 1804.61 1847.88 1892.28
TOTAL 30982.97 31720.71 32477.77 33254.67 34051.98 34870.29
c) Programa de producción
Por tratarse de una empresa nueva, se considera que en sus inicios no se
alcanzara a producir la capacidad instalada de la planta, la cual se será alcanzada
progresivamente con la experiencia. Esta es una forma de “castigar” el proyecto
para ver si realmente en condiciones adversas es factible.
152
Productos
Producción
AÑO 2015 AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020
(80%) (80%) (90%) (100%) (100%) (100%)
Tubo PEAD Ø ½” x 60 psi 2754.62 2820.2 3248.45 3695.73 3784.34 3875.28
Tubo PEAD Ø ¾” x 60 psi 4242.62 4343.64 5003.22 5692.11 5828.57 5968.65
Tubo PEAD Ø 1” x 60 psi 5248.10 5373.06 6188.95 7041.11 7209.93 7383.19
Tubo PEAD Ø 1 ½” x 60 psi 1999.82 2047.44 2358.34 2683.07 2747.4 2813.42
Tubo PEAD Ø 2” x 60 psi 5782.93 5920.63 6819.68 7758.68 7944.7 8135.62
Tubo PEAD Ø 2 ½” x 60 psi 3413.23 3494.50 4025.14 4579.37 4689.16 4801.85
Tubo PEAD Ø 3” x 60 psi 1345.06 1377.10 1586.21 1804.61 1847.88 1892.28
TOTAL (rollos) 24786.38 25376.57 29229.98 33254.67 34051.98 34870.29
6.5 Localización
Para determinar la localización de la planta se utilizara uno de los métodos
cualitativos como es el de puntos ponderados:
FACTORES RELEVANTES
PONDERACIÓN (%)
ZIHUATANEJO PETATLAN PAPANOA
CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN PONDERADA
CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN PONDERADA
CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN PONDERADA
DISPONIBILIDAD DEL TERRENO
10 90 9 40 4 50 5
MERCADO 20 70 14 80 16 60 12
SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA
15 50 7.5 40 6 20 3
SEGURIDAD 10 85 8.5 60 6 30 3
COSTO DE VIDA 5 40 2 80 4 95 4.75
VÍAS DE COMUNICACIÓN
5 80 4 80 4 50 2.5
SERVICIOS 5 95 4.75 70 3.5 50 2.5
MANO DE OBRA 10 95 9.5 80 8 30 3
COSTO DEL TERRENO
10 20 2 50 5 95 9.5
NORMAS E IMPUESTO
10 50 5 60 6 90 9
100 66.25 62.5 54.25
Después de haber realizado esto, se llegó a la conclusión de que el mejor lugar
para implementar la planta seria en la ciudad de Zihuatanejo de Azueta guerrero.
153
a) Macro localización
b) Micro localización
154
c) Ubicación
La planta se ubicara en la Calle S/N, lateral Zihuatanejo-Manzanillo, frente de la
escuela Montessori, avenida principal de policías, Municipio de Zihuatanejo de
Azueta, Guerrero, México.
155
6.6 Obra civil
a) Planos
A continuación se muestra el plano de la planta POLIPAC:
156
b) Trámites legales
A continuación se menciona algunos de los trámites legales que se deben realizar
para implementar una empresa:
ALTA EN EL CENSO MEDIANTE DECLARACIÓN CENSAL
¿Qué es? Es el acto por el que se declara la Administración Tributaria el inicio de
la actividad.
¿Dónde se tramita? Para el alta censal hay que acudir a la delegación de la
Agencia Tributaria del domicilio fiscal. Modelo 036 o 037 y fotocopia del DNI.
INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN LA SEGURIDAD SOCIAL
¿Qué es? Supone la asignación de un número para individualizar a la empresa.
Se elegirá la entidad que cubrirá las contingencias por accidente de trabajo o
enfermedad profesional, pudiendo ser una mutua, o la propia Seguridad Social
(INSS).
¿Dónde se tramita? En la Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Hay que
presentar un impreso de inscripción de empresas por triplicado, Mutua o INSS,
escritura de Constitución o DNI, NIF y alta en el IAE.
AFILIACIÓN Y ALTA DE LOS TRABAJADORES A LA SEGURIDAD SOCIAL
(ANTES DE INICIAR LA PRESTACIÓN SERVICIOS)
¿Qué es? Los empresarios están obligados a solicitar la afiliación de aquellos
trabajadores que no estuvieran afiliados previamente. También están obligados a
comunicar el alta del trabajador motivada por el inicio de la prestación de servicios.
¿Dónde se tramita? En la Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Hay que
presentar el modelo TA-1, modelo TA-2/5 y documentación identificativa del
trabajador y del empresario.
LEGALIZACIÓN DEL LIBRO DE VISITAS (ANTES DEL INICIO DE LA
ACTIVIDAD Y DE LA CONTRATACIÓN DE LOS TRABAJADORES)
¿Qué es? Es obligatorio que todas las empresas tengan sellado un libro de visitas
por cada centro de trabajo a disposición de los funcionarios de la Inspección de
Trabajo. Este libro debe conservarse durante cinco años. Puede ser electrónico.
¿Dónde se tramita? En la Inspección provincial de Trabajo y de Seguridad Social.
Hay que cumplir lo establecido en la resolución de la Inspección de Trabajo y de
Seguridad Social de 11 abril de 2006.
157
ANTES DEL TRANSCURSO DE UN MES DESDE EL INICIO DE LA ACTIVIDAD:
ALTA DEL IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONÓMICAS (IAE)
¿Qué es? Es el impuesto que grava el ejercicio de actividades empresariales,
profesionales o artísticas, se ejerzan o no en local. SE exime de este impuesto a
las personas físicas y a las sociedades cuyo importe neto de cifra de negocios sea
inferior a un millón de euros.
¿Dónde se tramita? En la delegación de la agencia Estatal de la Administración
Tributaria. Hay que presentar el modelo oficial y el DNI O NIF.
ALTA DEL EMPRESARIO O PROFESIONAL DEN EL RÉGIMEN ESPECIAL DE
TRABAJADORES AUTÓNOMOS (RETA)
¿Qué es? EL trabajador es responsable directo de solicitar su alta. Quedan
exceptuados de esa obligación los colegiados que opten por incorporarse a la
Mutualidad de previsión social que pudiera tener establecida en su Colegio
Profesional.
¿Dónde se tramita? En la Tesorería Territorial de la Seguridad Social. Hay que
presentar el modelo TA-1 o la tarjeta de la Seguridad Social, modelo TA 0521,
DNI, NIF y declaración censal del inicio de la actividad.
COMUNICACIÓN DE APERTURA DEL CENTRO DE TRABAJO
¿Qué es? Debe ser presentada al inicio de la actividad o con su reanudación tras
efectuar alteraciones, ampliaciones o modificaciones, cualquiera que sea la
actividad que realice y con independencia de las comunicaciones que deban
efectuarse.
¿Dónde se tramita? En la conserjería correspondiente. Hay que presentar el
impreso oficial por cuadriplicado con los datos de la empresa, el centro de trabajo,
la plantilla y la actividad que se desarrolle y plan de prevención de riesgos.
EN LOS DIEZ DÍAS SIGUIENTES A LA FORMALIZACIÓN DEL CONTRATO DE
TRABAJO:
FORMALIZACIÓN DE LOS CONTRATOS DE TRABAJO
¿Qué es? Los empresarios están obligados a comunicar al Servicio Público de
Empleo el contenido de los contratos de trabajo que celebren o las prórrogas de
los mismos, deban o no formalizarse por escrito.
¿Dónde se tramitan? En las oficinas del Instituto Nacional de Empleo
158
c) Cronograma de inversiones
Capitalizar el costo de un activo significa registrarlo en los libros contables como
un activo. No existen normas que regulen el tiempo en que deba registrarse un
activo para correlacionar los fines fiscales con los contables, lo cual provoca
diferencias entre ambos criterios. Por tanto, el tiempo occiso durante el cual el
equipo no presta servicios mientras se instala, no se capitaliza (no se registra) de
ordinario, tanto por razones conservadoras como para reducir el pago de
impuestos.
Para controlar y planear mejor lo anterior, es necesario construir un cronograma
de inversiones o un programa de instalación del equipo. Este es simplemente un
diagrama de Gantt, en el que, tomando en cuenta los plazos de entrega ofrecidos
por los proveedores, y de acuerdo con los tiempo en que se tarda en instalar
como en poner en marcha los equipos, se calcula el tiempo apropiado para
capitalizar o registrar los activos en forma contable. A continuación se presenta el
cronograma de inversiones de la empresa POLIPAC:
TIEMPO EN MESES
ACTIVIDAD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ELABORACIÓN DEL ESTUDIO
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
TRAMITACIÓN DE FINANCIAMIENTO
COMPRA DEL TERRENO E INSTALACIÓN
ACONDICIONAMIENTO DEL LUGAR
COMPRA DE MAQUINARIA Y MOBILIARIO
RECEPCIÓN DE MAQUINAS
INSTALACIÓN DE MAQUINAS
INSTALACIÓN DE SERVICIOS INDUSTRIALES
COLOCACIÓN DEL MOBILIARIO
RECEPCIÓN DE VEHÍCULOS
PRUEBA DE ARRANQUE
INICIO DE PRODUCCIÓN
159
CAPITULO VII. ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN (Área administrativa)
7.1 Persona jurídica
a) Interesados en la inversión
Los interesados en la inversión son personas físicas con conocimiento agrícola y
con deseos de invertir su capital en una empresa con futuro a consolidarse en
corto tiempo y con una duración prolongada.
Las instituciones públicas estarán dispuestas a participar en la medida que el
producto ayude a solucionar los problemas que aquejan a las personas
relacionadas con la agricultura, ganadería, etc., de la ciudad de Zihuatanejo.
b) Tipo de persona
La empresa POLIPAC será una persona moral, con personalidad jurídica y
derechos de propiedad integrada por una SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA. Esta se caracteriza debido a que los socios responden hasta el monto
del capital que aportan. Su objeto y administración es realizada por todos los
socios de común acuerdo y puede tener entre 2 y 50 socios. Se constituyen por
escritura pública, se inscribe en el Registro de Comercio y se publica en el Diario
Oficial.
c) Objeto de constitución de la empresa (visión, misión, valores,
principios)
Misión: POLIPAC, es una empresa del sector privado, destinada a la fabricación,
distribución y venta de mangueras de PEAD para satisfacer las necesidades de
los sectores agroindustriales, petróleo y acueductos en el ámbito regional,
nacional e internacional, con personal altamente capacitado y cumpliendo con
calidad requerida por el cliente, para garantizar su crecimiento y rentabilidad.
Visión: POLIPAC será una empresa exitosa, con un Recurso humano altamente
satisfecho, participando en un proceso productivo con tecnología de punta,
llegando a través de alianzas estratégicas a la comercialización de sus productos,
alrededor del mundo, además de mangueras de pead, también fabricara,
distribuirá y venderá aspersores, toberas y todo lo relacionado con conexiones y
accesorios para el riego, así como también al diseño suministro e instalación de
sistemas de riego.
160
Valores: La empresa POLIPAC funcionara bajo un amplio régimen de valores, los
cuales permitirán a la empresa sobresalir en todos los aspectos, a continuación se
enlistan los valores que serán base de esta empresa:
Respeto asía las competencias
Puntualidad: en este caso se hace referencia a este valor para exigir a los
empleados el respeto de los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo
para con los clientes.
Calidad: en este caso se intenta que los productos o servicios ofrecidos
sean de excelencia.
Consecuencia: hace referencia a la coherencia que deben tener los
empleadores para con sus trabajadores, como de la empresa con los
clientes. En caso de haber compromisos deben ser cumplidos.
Justicia: este concepto tiene una mayor orientación para sus trabajadores.
Se hace referencia a otorgar a cada uno lo que le corresponde, no solo
desde el punto de vista salarial sino que también en cuanto se refiere a las
actividades que a cada uno le tocará desempeñar.
Comunicación: en tanto se toma la comunicación como un valor
fundamental se intenta que las relaciones y conexiones dentro de los
miembros de la empresa y con los clientes sea fluida y sincera.
Responsabilidad: tiene varias orientaciones. Por ejemplo si se hace
referencia a los trabajadores, la empresa se compromete a la estabilidad y
buenas condiciones laborales. En cuanto a los clientes, la empresa se
compromete a entregar bienes y servicios de calidad. Algo que también
resulta muy importante hoy en día es el compromiso con el medio
ambiente. Para ello es necesario cumplir con las leyes determinadas e
incluso exceder las mismas para continuar con su preservación.
Originalidad: refiere a las innovaciones, cambios y creaciones tanto en los
bienes y servicios, en las metodologías laborales y estrategias.
Seguridad: este juicio se orienta a generar un vínculo de confianza, que los
clientes crean que serán satisfechos en sus necesidades y deseos.
Libertad: en este caso se intenta que tanto los empleados y los clientes
puedan expresarse con total seguridad en caso de tener creencias u
opiniones distintas, siempre que sean presentadas con respeto y
cordialidad.
Trabajo en equipo: desde éste se intenta la integración de cada uno de
miembros de la empresa al grupo laboral, que sean promovidos mejores
resultados gracias a un ambiente positivo. Para ello es elemental la
participación de los distintos miembros de la empresa en diversos ámbitos.
161
Honestidad: orientado tanto para los miembros de la empresa entre sí,
como con los clientes. Se promueve la verdad como una herramienta
elemental para generar confianza y la credibilidad de la empresa.
Principios:
Cultura de resultados. Obtener alta rentabilidad como garantía de
crecimiento, desarrollo y competitividad de la empresa.
Cuidado del medio ambiente. Mantener en forma permanente la práctica de
preservación y mejora del medio ambiente.
Cultura de la innovación. Mantener los equipos y procesos actualizados con
la tecnología más avanzada, para garantizar una continua producción e
incremento en la productividad y competitividad de nuestras operaciones
Responsabilidad social con la comunidad. Integrar de modo permanente las
actividades de la empresa con su entorno social; participar en las
actividades y eventos comunitarios e impulsar el desarrollo sustentable de
la sociedad.
Cultura de calidad. Perfeccionar nuestros procesos, a través de una mejora
continua, para lograr eficacia, eficiencia y productividad buscando alcanzar
la excelencia, en beneficio y satisfacción de nuestro personal y clientes.
Desarrollo y bienestar del recurso humano. Proporcionar una adecuada
calidad de vida a nuestros trabajadores; velar por su seguridad física, social
y emocional; brindarles los servicios que los valoren como personas;
promover su crecimiento a través del entrenamiento y desarrollo profesional
y social, estimular su autorrealización.
Compromiso en el servicio. Destacarse por el elevado nivel de los servicios
que se ofrecen en la empresa.
d) Constitución legal de la empresa
Constituir legalmente la empresa permite que ésta sea legalmente reconocida, que
califique como sujeto de crédito, que podamos emitir comprobantes de pago, y
que podamos producir, comercializar y promocionar nuestros productos o servicios
con autoridad y sin restricciones.
Dentro del proceso de formación de un negocio, la constitución legal de la
empresa constituye un paso esencial. Sólo así el emprendedor logrará que su
compañía sea considerada legalmente establecida por el Gobierno y pueda
funcionar en forma regular.
162
La constitución de la empresa puede ser como Persona física, Sociedad anónima
o como Sociedad de Responsabilidad Limitada. Cualquiera que sea la forma de
constitución que el emprendedor decida para su empresa, deberá seguir una serie
de trámites legales.
Conforme a las disposiciones legales vigentes en México, debes seguir estos
cuatro pasos para pasar de ser persona física y convertirte en persona moral:
1. Regístrate en www.tuempresa.gob.mx. Para esto necesitas tu CURP, RFC y
Firma Electrónica Avanzada (FIEL).
2. Ingresa hasta tres denominaciones (o razones) sociales. Por cada una de ellas
puedes recibir como respuesta: no favorable, en proceso o favorable.
3. Reserva tu denominación social. Elige el régimen jurídico y fedatario público con
el que formalizarás el trámite. Las formas de operar a través de sociedades
reconocidas por las leyes mexicanas son:
- Sociedad Anónima de Capital Variable o S.A. de C.V.
- Sociedad de Responsabilidad Limitada o S. de R.l.
- Sociedad en Nombre Colectivo o S. en N.C.
- Sociedad en Comandita Simple o S. en C.S.
- Sociedad Anónima o S.A.
4. Acude con el fedatario público que elegiste para construir tu empresa o persona
moral. Debes presentar los siguientes documentos para continuar tus trámites:
- Original y fotocopia del comprobante de domicilio fiscal (original para cotejo).
- Copia certificada y fotocopia del documento constitutivo debidamente
protocolizado.
- Original y fotocopia de cualquier identificación oficial vigente con fotografía y
firma expedida por el gobierno federal, estatal o municipal del representante legal.
- Copia certificada y fotocopia del poder notarial con el que acredite la
personalidad del representante legal o carta poder firmada ante dos testigos y
ratificadas las firmas ante autoridades fiscales o ante notario o federatario público
(copia certificada para cotejo).
163
7.2 Estructura organizacional
a) Funciones de la empresa
Administración: es el área encargada de la administración general y total de la
empresa POLIPAC, así como de coordinar y controlar la planeación y desarrollo
de los recursos humanos de la organización así como de las áreas de tesorería,
producción y contraloría
Tesorería: es el área encargada de los ingresos y egresos de la empresa
POLIPAC
Ingresos: son los incrementos brutos de activos o disminución de pasivos
experimentado por la empresa POLIPAC, con efecto en su utilidad neta, durante
un periodo contable como resultado de las operaciones que constituyen sus
actividades primarias o normales.
Egresos: son las salidas o gastos que tiene la POLPAC durante un periodo
contable como resultado de las operaciones.
Producción: es el área que lleva al cabo todo el proceso general de la manguera,
su enfriamiento, enrollado y si almacenamiento y traslado de la misma.
Contraloría: es el área encargada de supervisar cada una de las áreas del
proceso de POLIPAC.
PRESIDENCIA. Dicho puesto se encuentra en el nivel más alto del organigrama;
quien lo desempeñe será la persona encargada de llevar a cabo la buena
administración de los recursos materiales, económicos y humanos disponibles en
la POLIPAC. Además, será quien esté al pendiente de las obligaciones fiscales, la
resolución de conflictos y la toma de decisiones.
GERENCIA GENERAL. En esta área abra un encargado de diseñar el plan de manejo,
así como realizar los informes y reportes que se deban de entregar a la Autoridad.
Llevará a cabo rutinas de observación para constatar el estado de los demás que
estén a su cargo, realizará y/o supervisará las actividades de producción, finanzas,
mercadotecnia y de recursos humanos. También puede ser el encargado de
establecer y llevar a cabo las medidas preventivas en caso de accidentes.
GERENCIA DE PRODUCCIÓN. En esta área abra un profesional preparado para la
formación y concientización de la mano de obra, aspectos importantes y bastante
diversos tanto en métodos como en evaluación de resultados.
164
GERENCIA DE FINANZAS. Esta área es la que se encargara de presentar correcta las
declaraciones de impuestos ante la ley a las que nos debemos acatar, la
distribución del recurso para las nóminas de nuestros respectivos empleados, un
control y correcto funcionamiento y llenado de facturas.
GERENCIA DE VENTAS. En esta área se encargaran de coordinar las campañas
publicitarias. Coordinar medios (radio TV prensa), tiempos de exposición.
b) Gráficos de proceso
165
c) Organigrama
166
d) Descripción de los puestos
Recurso Humano
Dirección General:
Ingeniero Industrial o ingeniero electromecánico. Es el encargado de las
maquinarias, se encarga de su mantenimiento para que estas funcionen
correctamente.
Abogado, para la tramitación y asesoría de todos los aspectos legales de la
empresa.
Contador. Es el que lleva toda la parte contable de la empresa.
Recepcionista Técnico Medio.
Gerencia de Ventas / Calidad:
Ingeniero Químico encargado de contactar a los potenciales clientes, asesoría en
instalación, participación de expo-ferias.
Supervisor de Calidad encargado de velar por el control de calidad en la
producción (incluye herramientas de medición), Seguridad e Higiene.
Gerencia de Administración:
Administradora encargada de llevar toda la parte contable de la empresa, vigencia
de solvencias, manejo de cuentas, solicitudes de crédito, pago de impuestos y
manejo de personal.
Comprador / Almacenista: Consulta de precios, gestiones de compra, resguardo
de materia prima, herramientas y producto terminado.
Gerencia de Producción:
Ingeniero Mecánico encargado de la coordinación de la producción, solicitud de
material, Mantenimiento de equipos.
Operadores: Técnicos Operadores de Máquinas Herramientas (extrusoras de
plásticos), monitoreo de producción, montaje y desmontaje de boquillas,
alimentación de materia prima y aditivos químicos.
Conductor. Es el encargado de la distribución del producto.
167
e) Perfiles del personal
A continuaciones presenta el perfil del personal que laboraran en la empresa
POLIPAC.
Gerencia Cargo Grado de Instrucción
Dirección General
Presidencia Ingeniero.
Secretaria Licenciada
Asesor Legal Licenciado.
Contador Licenciado.
Recepcionista Técnico Medio
Gerencia de Ventas G. Ventas Ingeniero
Control de Calidad Técnico medio
Gerencia de Administración
Administrador Licenciado.
Comprador / Almacenista Técnico Medio
Gerencia de producción
Gerente de Producción Ingeniero
Operador Técnico Medio
Obrero Técnico Medio
Conductor Técnico medio
f) Plantilla de personal
A continuación se presenta la planilla de personal de la empresa POLIPAC.
Cargo NUMERO Grado de Instrucción
Presidencia. 1 Ingeniero
Secretaria 3 licenciado
Asesor Legal. 2 Licenciado
Contador. 3 Licenciado
Recepcionista. 3 Técnico Medio
G. Ventas 2 Ingeniero
Control de Calidad. 3 Técnico medio
Administrador 1 Licenciado
Comprador / Almacenista 2 Técnico Medio
Gerente de Producción 3 Ingeniero
Operador 3 Técnico Medio
Obrero 9 Técnico Medio
Conductor 4 Técnico medio
168
7.3 Instrumentos administrativos
a) Manuales
Bienvenida
Bienvenido a nuestra empresa POLIPAC, cualquiera que sea el puesto de trabajo que
quieras desempeñar, es de gran importancia para nosotros, de otra manera la empresa no
podría alcanzar sus objetivos
Nos da mucho gusto que haya usted elegido formar parte de esta su segunda casa.
POLIPAC RESPONSABILIDAD LIMITADA S.DE R.I
Introducción
Siempre que ingresa una persona a un nuevo trabajo, necesita contar con la información
que le indique claramente lo que es la empresa con la que en ese momento se está
comprometiendo. Debe conocer cuáles son las características principales de esa empresa en
relación a su naturaleza, actividad a la que se dedica, la estructura de organización de sus
departamentos y el modo de sus relaciones con clientes, proveedores y empleados.
169
Es mucho más necesario para quienes es su primer trabajo, recibir esta información clara y
organizada, que le ayude a adaptarse con mayor facilidad al medio en el que va a
desempeñar sus labores.
Creemos que ayudar a una persona a poseer un concepto correcto de lo que son las
instituciones en la sociedad, abre la posibilidad de que esa persona contemple la vía del
trabajo para ascender a mejores niveles de vida. Si esto se cumple, las personas buscarán
conciliar sus intereses personales, con los de la empresa, lo cual se traducirá en beneficios
para ambos.
El manual que tienes en tus manos, lleva como finalidad primordial el proporcionarte lo
más importante de la información que el personal que aquí trabaja debe saber.
Deseamos sinceramente que este manual cumpla su cometido.
Instrucciones acerca del manual
Este folleto es tuyo, cuídalo y coméntalo con tu jefe. Hazlo llegar a tu familia, estamos
seguros que a ellos les dará gusto saber que eres parte de una organización que te
proporciona no solo seguridad del sustento para ti y para ellos.
Lee cuidadosamente su contenido, de tu interés por el depender que se adapte o no a tu
nuevo empleo.
Pregunta si tienes duda, tu jefe inmediato es la guía básica con la que cuentas.
Estamos siempre dispuestos a orientarte y apoyarte en lo necesario.
Historia breve
POLIPAC S.DE R.I, tal es el nombre con que inicia operaciones esta empresa.
Esta organización nació gracias a un proyecto de innovación que pretende ofrecer un
servicio no existente en la zona que se reside. Así como abrir mercado a este proceso de
POLIPAC para que tenga un impacto mayor económicamente.
También se pretende demostrar que es posible la apertura de nuevas empresas en sectores
poco explotados rompiendo ese miedo e incertidumbre de empresas que no han querido
aventurarse en tecnologías innovadoras
Acabamos de empezar y como todo organismo que nace, sabemos que sufriremos algunas
situaciones críticas para lograr la adaptación y desarrollo de dicha empresa.
Las metas de POLIPAC son claras: Lograr que la manguera se realice en la zona en que
vivimos y no en otros lugares y que esta mismo sea eficaz en su desempeño laboral.
170
Te invitamos a que nos acompañes hacia ellas.
Requisitos
Documentación que deben de entregar para poder realizar una entrevista.
Curriculum vitae
Experiencia no requerida
Certificado de estudios o cedula
Cartas de recomendación
Comprobantes de domicilio
Número de seguro social
Clave de registro de población o RFC
Conocimientos adicionales ò habilidades Después firmarás documentos de ingresos como son:
Alta al IMSS Contrato individual de trabajo Tarjeta de checar Credencial
Horarios
POLIPAC, como es una empresa productora y comercial, proporciona servicios a sus
clientes ocho horas al día de lunes a sábado, con un horario de trabajo de 24 horas.
Tarjetas de checar
El reloj y la tarjeta de checar se encuentra en la oficina administrativa, es muy importante
que marques solamente tu tarjeta, tanto en la entrada como en la salida; también deberás de
checar cuando llegues a salir y regresar de comer o por algún otro motivo personal. Es
necesario que firmes cada quincena esa tarjeta y que cumplas con checar correctamente. Ya
que es la constancia principal de tu asistencia en el trabajo y por lo tanto la base para pagar
su salario. En caso de que trabajes tiempo extra debes de checar tu salida normal y con
volver a checar con la autorización de tu jefe para que proceda el tiempo de tu tiempo extra.
Uniformes
Al ingresa, a la empresa te proporcionara el uniforme que debes usar según el puesto de
trabajo que desempeñes.
Al momento de checar entrada, todo el personal debe de estar debidamente uniformado, por
lo que debe de ser muy cuidadoso de tu aseo personal. La empresa tiene la facultad de no
permitir que los trabajadores trabajen si no cumplen con este requisito.
Recuerda que el uso del uniforme es exclusivamente para trabajar.
171
Credencial y Gafete
A todo el personal se le da un gafete con su nombre, el cual debe usar a toda hora mientras
estas en la empresa.
Es indispensable que los clientes te identifiquen como empleado de POLIPAC y conozcan
tu nombre
Asimismo, te proporcionaremos una credencial la cual debes de presentar los días de pago,
además, te servirá como identificación siempre que sea necesario.
Comedor de empleados
La empresa destina un área adecuada para que los trabajadores puedan disfrutar de los
alimentos que traen de sus casas.
Dicho lugar esta acondicionado con el mobiliario necesario para ser utilizado por el
personal, en él también se encuentra un garrafón con agua.
El horario de comida será de 1:00 p.m. para el personal en general.
Uso de teléfono
Las llamadas telefónicas locales y de larga distancia que sean de manera personal, no están
autorizadas en nuestra empresa. Recomendamos a los empleados hacer del conocimiento de
sus amistades de nuestra política al respecto.
En caso de que sean realizadas estas, serán descontadas del sueldo quincenal próximo a
cobrar.
b) Reglamentos
A continuación se presentan los reglamentos de la empresa POLIPAC:
Todos los trabajadores deben de cumplir los horarios de jornada que le
corresponda.
Se prohíbe el uso de teléfonos móviles en horas de trabajo, a menos de
que sea necesario este.
Se prohíbe entrar con alimentos o bebidas al área de trabajo.
Cada trabajador deberá mantener limpia su área de trabajo.
Está prohibido ocasionar peleas o riñas entre los trabajadores.
No proyectar en el trabajo los problemas personales o familiares.
No se permite fumar en ningún lugar de la empresa.
No introducir bebidas alcohólicas a la empresa.
No hacer mal uso de las instalaciones y/o equipo.
172
c) Políticas
A continuación se presentan las políticas de la empresa POLIPAC:
El cliente siempre tiene la razón.
Se debe tratar de manera cordial y amable tanto a clientes como
compañeros de trabajo.
La empresa entregará los pedidos de los clientes en forma oportuna, clara y
cumpliendo con los lineamientos de calidad.
La empresa siempre cumple con las normas de calidad establecidas en sus
productos.
d) Programas
La empresa POLIPAC tendrá un programa de producción y realización de
actividaes, para que de esta manera poder controlar la producción de mangueras,
esto consistirá en realizar una serie de actividades las cuales serán asignadas a
cada uno de los trabajadores, cumpliéndose estas en su totalidad, para que se
cumplan los objetivas de cada mes en cuando a la cantidad de producto
fabricados, para que de esta manera se pueda cumplir con los clientes. A
continuación se presentan unos formatos de actividades encomendadas:
EMPRESA POLIPAC
ORDEN DE TRABAJO
FECHA
ACTIVIDAD ENCARGADO TIEMPO DE
REALIZACIÓN COSTO DE
REALIZACIÓN MATERIAL UTILIZADO
OBSERVACIONES
El programa de producción se realizara de acuerdo a las horas de jornadas de
trabajo. Donde se llevara una programación de la cantidad de producto terminado
realizado en cada turno, con un 90% de error de fabricación.
173
e) Controles
El control se realizara de la siguiente manera; para la producción el control será
por el encargado de producción de cada turno, realizando una bitácora de los
productos terminados y materia prima utilizada en cada jornada, también se
llevara el control de la empresa con un registro electrónico, donde se registrara la
hora de entrada y salida de cada trabajador, obteniendo de esta manera un control
de toda la empresa. Para que de esta manera se obtengan los objetivos
planteados, tanto en la producción como en el consumo de materia prima.
7.4 Personal critico
a) Disponibilidad
El personal crítico en este caso es el gerente de producción, ya que es el que
llevara el control de la producción, y de ello depende el futuro de la empresa.
Un gerente de producción puede ser un ingeniero industrial o un ingeniero
electromecánico, ya que será el que este en contacto con la maquinaria y es el
que le dará mantenimiento para que estas funcionen a la perfección. Hoy en día la
disponibilidad de este tipo de personal es muy amplia, ya que existen diversas
universidades que tienen estas carreras en su plan de estudio, unos casos de
ellos es el tecnológicos de la costa grande y la UT, la primera teniendo la carrera
de ingeniero electromecánico y la segunda la de ingeniero industrial.
b) Capacitación y adiestramiento
En la empresa POLIPAC antes de meter a lo que es la manipulación de las
maquinas, el personal encargado de la gerencia de producción, serán sometidos a
una capacitación durante 15 días, esto para que se vayan familiarizando con las
maquinas, conociendo su estructura, su funcionamiento, etc., para que su trabajo
sea el más adecuado y para que la producción sea la esperada.
174
7.5 Recursos
a) Materiales
Los recursos materiales de la empresa son aquellos bienes tangibles con los que
contará la compañía en cuestión. Los recursos materiales para esta empresa se
enlistan a continuación:
Sillas
Mesas
Computadoras de escritorio
Papelería de oficina
Escritorios
Lentes
Cascos
Botas industriales
Cubre bocas
Aparatos de comunicaciones (teléfonos)
Línea de extrusión de PEAD
Terreno con una Bodega
Herramientas de mantenimiento (pinzas, desarmadores, etc.)
Meterías primas (VENELENE Y MASTERBATCH).
Archiveros
Sillones
Impresoras
Ventiladores de techo
Aires acondicionados
Esquipo de limpieza
b) Servicios
Los servicios con los que se contara en esta empresa son las siguientes:
o Energía eléctrica
o Teléfono
o Drenaje
o Fax
o Internet
o Agua potable
o IMSS
175
c) Financieros
Recursos Financieros. La administración de recursos financieros supone un
control presupuestal y significa llevar a cabo toda la función de tesorería (ingresos
y egresos). Es decir, todas las salidas o entradas de efectivo deben estar
previamente controladas por el presupuesto.
Para estar en condiciones de evitar fallas y de aplicar correcciones
oportunamente, corresponde al área financiera realizar los registros contables
necesarios. Estos registros contables deben corresponder al presupuesto
efectuándose por unidad organizacional.
La administración financiera consiste en: Obtener oportunamente y en las mejores
condiciones de costo, recursos financieros para cada unidad orgánica de la
empresa que se trate, con el propósito de que se ejecuten las tareas, se eleve la
eficiencia en las operaciones y se satisfagan los intereses de quienes reciben los
bienes o servicios.
Las fuentes de recursos financieros de las organizaciones pueden ser varias, entre
las cuales podemos mencionar:
- La principal actividad de la organización: la venta de los productos o servicios
que provee la organización al mercado provee de un flujo de efectivo a la
organización. Los clientes entregan dinero a cambio de un producto o servicio.
- Inversores: socios, tenedores de acciones, tenedores de bonos, etc. Estos
entregan capital o efectivo a cambio de un rendimiento futuro.
- Préstamos de entidades financieras: las entidades financieras pueden otorgar
préstamos a cambio de un interés.
- Subsidios del gobierno
La administración de los recursos financieros debe planificar el flujo de fondos de
modo que se eviten situaciones en las que no se puedan financiar las actividades
productivas, asegurándose de que los egresos de fondos puedan ser financiados,
y que se eviten elevados costos de financiamiento. El control de presupuesto es
fundamental en este aspecto, dado que permite tener una idea de las entradas y
salidas de efectivo en un período futuro, y al finalizar el período poder realizar un
control sobre el mismo.
176
Los recursos financieros se obtendrán de socios que quieran invertir en este
proyecto, de igual forma se pretende obtener recursos de las convocatorias que el
gobierno realiza para pequeñas y medianas empresas del país.
Los recursos financieros son el efectivo y el conjunto de activos financieros que
tienen un grado de liquidez. Es decir, que los recursos financieros pueden estar
compuestos por:
- Dinero en efectivo
- Préstamos a terceros
- Depósitos en entidades financieras
- Tenencias de bonos y acciones
- Tenencias de divisas
7.6 Misión, visión, valores
Misión: POLIPAC, es una empresa del sector privado, destinada a la fabricación,
distribución y venta de mangueras de PEAD para satisfacer las necesidades de
los sectores agroindustriales, petróleo y acueductos en el ámbito regional,
nacional e internacional, con personal altamente capacitado y cumpliendo con
calidad requerida por el cliente, para garantizar su crecimiento y rentabilidad.
Visión: POLIPAC será una empresa exitosa, con un Recurso humano altamente
satisfecho, participando en un proceso productivo con tecnología de punta,
llegando a través de alianzas estratégicas a la comercialización de sus productos,
alrededor del mundo, además de mangueras de pead, también fabricara,
distribuirá y venderá aspersores, toberas y todo lo relacionado con conexiones y
accesorios para el riego, así como también al diseño suministro e instalación de
sistemas de riego.
Valores: La empresa POLIPAC funcionara bajo un amplio régimen de valores, los
cuales permitirán a la empresa sobresalir en todos los aspectos, a continuación se
enlistan los valores que serán base de esta empresa:
177
Respeto asía las competencias
Puntualidad: en este caso se hace referencia a este valor para exigir a los
empleados el respeto de los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo
para con los clientes.
Calidad: en este caso se intenta que los productos o servicios ofrecidos
sean de excelencia.
Consecuencia: hace referencia a la coherencia que deben tener los
empleadores para con sus trabajadores, como de la empresa con los
clientes. En caso de haber compromisos deben ser cumplidos.
Justicia: este concepto tiene una mayor orientación para sus trabajadores.
Se hace referencia a otorgar a cada uno lo que le corresponde, no solo
desde el punto de vista salarial sino que también en cuanto se refiere a las
actividades que a cada uno le tocará desempeñar.
Comunicación: en tanto se toma la comunicación como un valor
fundamental se intenta que las relaciones y conexiones dentro de los
miembros de la empresa y con los clientes sea fluida y sincera.
Responsabilidad: tiene varias orientaciones. Por ejemplo si se hace
referencia a los trabajadores, la empresa se compromete a la estabilidad y
buenas condiciones laborales. En cuanto a los clientes, la empresa se
compromete a entregar bienes y servicios de calidad. Algo que también
resulta muy importante hoy en día es el compromiso con el medio
ambiente. Para ello es necesario cumplir con las leyes determinadas e
incluso exceder las mismas para continuar con su preservación.
Originalidad: refiere a las innovaciones, cambios y creaciones tanto en los
bienes y servicios, en las metodologías laborales y estrategias.
Seguridad: este juicio se orienta a generar un vínculo de confianza, que los
clientes crean que serán satisfechos en sus necesidades y deseos.
Libertad: en este caso se intenta que tanto los empleados y los clientes
puedan expresarse con total seguridad en caso de tener creencias u
opiniones distintas, siempre que sean presentadas con respeto y
cordialidad.
Trabajo en equipo: desde éste se intenta la integración de cada uno de
miembros de la empresa al grupo laboral, que sean promovidos mejores
resultados gracias a un ambiente positivo. Para ello es elemental la
participación de los distintos miembros de la empresa en diversos ámbitos.
Honestidad: orientado tanto para los miembros de la empresa entre sí,
como con los clientes. Se promueve la verdad como una herramienta
elemental para generar confianza y la credibilidad de la empresa.
178
CAPITULO VIII. EVALUACIÓN FINANCIERA
8.1 Presupuestos
En esta parte se realizara el presupuesto de inversiones, de egresos e ingresos.
Los valores proporcionados a continuación en cada apartado están en la escalas
de MILES, con esto para hacer el análisis se debe de multiplicar el valor
proporcionado por 1000, para que de esta manera se obtenga el valor real.
a) De inversiones
A continuación se presenta el presupuesto de inversiones total de POLIPAC.
La inversión inicial total de esta empresa será de 10, 253, 64000 de pesos.
179
b) De egresos (Costos de producción, gastos de administración,
gastos de venta, gastos financieros)
A continuación se muestran los presupuestos de egresos para la empresa
POLIPAC.
180
181
A continuación se presenta un resumen de los presupuestos de egresos de esta
empresa.
182
c) De ingresos
A continuación se presenta el presupuesto de ingresos de la empresa POLIPAC,
esto son las ventas del producto (mangueras de PEAD).
8.2 Estados financieros
a) Balance general
Activo, para una empresa, significa cualquier pertenencia material o inmaterial;
pasivo significa cualquier tipo de obligación o deuda que se tenga con terceros.
Capital significa los activos, representados en dinero o en títulos, que son
propiedad de los inversionistas o propietarios directos de la empresa.
La igualdad fundamental del balance:
Activo= Pasivo + Capital
Significa, por tanto, que todo lo que tiene de valor la empresa (activo fijo, diferido y
capital de trabajo) le pertenecen a alguien. Este alguien pueden ser terceros (tales
como instituciones bancarias o de crédito), y lo que debe, entonces, es propiedad
de los dueños o accionistas. [3]
183
A continuación se presenta el balance general de la empresa POLIPAC.
b) Estado de resultados
Los valores proporcionados a continuación en el estado de resultado están en la
escalas de MILES, con esto para hacer el análisis se debe de multiplicar el valor
proporcionado por 1000, para que de esta manera se obtenga el valor real.
184
8.3 Flujos financieros netos
a) De ingresos
A continuación se presenta el Diagrama de flujo neto de ingresos de la empresa
POLIPAC.
Estas son las ventas de producto terminado proyectadas a 5 años, como se puede
apreciar en el año cero no hay ventas.
b) De egresos
A continuación se presenta el Diagrama de flujo neto de egresos de la empresa
POLIPAC.
En este diagrama se representan el flujo neto de los egresos, como son los costos
de producción, gastos de administración, gastos de ventas y los gastos
financieros, todos estos después de un año, ya que en el año cero no habrá
egresos de los antes mencionados.
185
c) De efectivo
A continuación se presenta el Diagrama de flujo neto de efectivo de la empresa
POLIPAC.
En este diagrama se representa el FNE, como se puede observar en el año cero
tenemos se tiene la inversión inicial en negativo, después se observan los FNE
positivos de los 5 años proyectados.
8.4 Indicadores
a) Punto de equilibrio
El análisis del punto de equilibrio es una técnica útil para estudiar las relaciones
entre los costos fijos, los costos variables y los ingresos.
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que los ingresos por ventas
son exactamente igual a la suma de los costos fijos y los variables. [3]
A continuación se realiza el cálculo para determinar el punto de equilibrio de la
empresa POLIPAC en el primer año. Esto está en escala de miles.
186
CF: Costos fijos.
P.U= Precio unitario.
Cvu= Costos variables unitarios.
El P.E es de 14596 unidades, en este caso serán rollos de mangueras de PEAD.
A continuación se presenta el punto de equilibrio de forma gráfica.
187
b) Periodo de recuperación de la investigación
A continuación se determinara el período de recuperación de la inversión en la
empresa POLIPAC.
c) Tasa de rendimiento mínima atractiva
Para formarse cualquier empresa debe realizar una inversión inicial. El capital que
forma esta inversión puede provenir de varias fuentes: sólo de personas físicas
(inversionistas), de estas con personas morales (otras empresas), de
inversionistas e instituciones de crédito (bancos) o de una mezcla de
inversionistas, personas morales y bancos.
Antes de invertir, una persona siempre tiene en mente una tasa mínima de
ganancia sobre la inversión propuesta, llamada tasa mínima aceptable de
rendimiento (TMAR).
La referencia firme para fijar la TMAR es, el índice inflacionario. Sin embargo,
cuando un inversionista arriesga su dinero, para él no es atractivo mantener el
poder adquisitivo de su inversión, sino que ésta tenga un crecimiento real; es
decir, le interesa un rendimiento que haga crecer su dinero más allá de haber
compensado los efectos de la inflación.
Se define a la TMAR como:
TMAR = i + f ; i = premio al riesgo; f = inflación.
188
Esto significa, que la TMAR que un inversionista le pediría a una inversión debe
calcularla sumando dos factores: primero, debe ser tal ganancia que compense los
efectos inflacionarios y, en segundo término, debe ser un premio o sobretasa por
arriesgar su dinero en determinada inversión.
No hay que olvidar que a mayor riesgo, mayor es la tasa de rendimiento. Un
consumo histórico inestable del producto indica un alto riesgo. La tasa de
ganancia recomendadas son: bajo riesgo 1 a 10%; riesgo medio 11 a 20%; riesgo
alto, TMAR mayor a 20% sin límite superior. [3]
En nuestro caso consideramos un índice de inflación del 3.06%, esto de acuerdo
al informe del INEGI, este dato es del mes de Abril del 2015.
Y se consideró un 17% de premio al riesgo, ya que consideramos a la empresa en
el intervalo de riesgo medio.
Con estos datos obtenemos el TMAR de la forma siguiente:
TMAR = 3.06 + 17 = 20.06%
d) Valor actual neto
El VAN es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos
descontados a la inversión inicial. [3]
A continuación se prosigue a determinar el VAN de la empresa POLIMAC.
i=TMAR = 20.06%
189
VAN = 32946.22
SI EL VAN > 0, SE ACEPTA EL PROYECTO
SI EL VAN < 0, SE RECHAZA EL PROYECTO
De acuerdo a esto se acepta el proyecto de POLIPAC.
e) Tasa interna de retorno
El TIR es la tasa de descuento por la cual el VAN es igual a cero. Es la tasa que
iguala la suma de los flujos descontados a la inversion inicial. [3]
Se toma el valor obtenido anterior mente del VAN con un TMAR del 20.06%, que
es de 32946.22, después se calcula el VAN para un TMAR del 30%.
VAN30%= 24898.72
Una vez obtenido estos valores, se prosigue a calcular r usando la siguiente
formula:
r= -1.323209012
190
Una vez obtenido este valor se determina x0 usando la siguiente formula:
x0 = 0.6075
x0 = TIR = 60.75%
SI LA TIR > TMAR, SE ACEPTA EL PROYECTO
SI LA TIR < TMAR, SE RECHAZA EL PROYECTO
En nuestro caso TIR > TMAR, por lo tanto, se acepta el proyecto de la empresa
POLIPAC.
f) Análisis de sensibilidad
Se denomina análisis de sensibilidad (AS) al procedimiento por medio del cual se
puede determinar cuánto se afecta (cuán sensible es) la TIR ante cambios en
determinadas variables del proyecto.
El proyecto tiene una gran cantidad de variables, como son los costos totales,
divididos como se muestra en un estado de resultados, ingresos, volumen de
producción, tasa y cantidad de financiamiento, etc. El AS no está encaminado a
modificar cada una de estas variables para observar su efecto sobre la TIR. De
hecho, hay variables que al modificarse afectan automáticamente a las demás o
191
su cambio puede ser compensado de inmediato. Por ejemplo, no sería un buen
AS modificar el precio de la materia prima y ver su efecto sobre la TIR ni alterar
alguno de los costos de producción, administración o ventas en forma aislada para
observar ese cambio. El productor compensa de inmediato el aumento de la
materia prima o insumos en sus costos incrementando, a su vez, el precio de
venta de sus productos, para mantener el margen de utilidad acostumbrado.
Primera recomendación, se menciona que es inútil hacer AS sobre insumos
individuales, ya que sus aumentos de precios nunca se dan aislados. Al final de un
año el aumento siempre es general y no único.
Si se desea hacer un AS de los efectos inflacionarios sobre la TIR, considere
promedios de inflación anuales y aplicados sobre todos los insumos. Sin embargo,
ya se ha demostrado que un proyecto será aceptado considerando inflación cero
(FNE constante) o efectos inflacionarios (con FNE inflados) si se sabe interpretar
directamente el resultado. En lo que se refiere al porcentaje que se aplicara a los
flujos inflados, este se calculara con base en el cambio más probable que tenga la
inflación, y no sobre una gama de porcentajes que de nada servirían en el AS.
A pesar de lo anterior, hay variables que están fuera del control del empresario, y
sobre ellas si es necesario practicar un AS. La primera de estas variables es el
volumen de producción que afectaría directamente los ingresos. No se habla del
precio del producto, que si depende del empresario y puede compensar de
inmediato cualquier aumento en los costos, con solo aumentar el precio de venta,
siempre y cuando se trate de productos con precio no controlado por el gobierno.
Otro factor que queda fiera del control del empresario es el nivel de financiamiento
y la tasa de interés de este, que, como ya se vio, afecta los FNE y, por tanto, la
TIR. De este modo, sería interesante observar las variaciones de la TIR ante
variaciones dadas del nivel y la tasa de financiamiento.
Ambas situaciones, cambio en el nivel de ventas e influencia del financiamiento
sobre la TIR, son objeto de un análisis de sensibilidad.
192
El análisis de sensibilidad se reduce al expresar en la tasa de descuento (TIR) un
aumento durante los años del retorno de capital tomándolo como variables clave
del proyecto reforzando a los directivos para identificar las variables relevantes, en
cuanto a materia prima e impuestos sobre la renta indica dónde podría ser de
mayor utilidad disponer de información adicional y ayuda a detectar estimaciones
confusas o inapropiadas.
Un punto débil del análisis de sensibilidad es que siempre proporciona resultados
en cierto modo ambiguos.
El departamento de comercialización podría interpretar dichas expresiones de
forma distinta que el departamento de producción. Dentro de 5 años, y tras cientos
de proyectos, una mirada hacia atrás podría demostrar que el límite pesimista del
departamento de comercialización se ha sobrepasado el doble de veces que el
límite pesimista del departamento de producción, pero lo que pueda ser
descubierto dentro de 5 años no nos sirve ahora.
Por supuesto, se podría especificar que cuando se están usando términos
“pesimistas” y “optimistas” se refieren a que hay sólo una probabilidad del 80 al
40% de que el valor real sea peor que el pesimista o mejor que el optimista, sin
embargo, no es nada fácil saber cuál es la idea subjetiva que cada persona que
realiza las estimaciones tiene de las verdaderas posibilidades de los posibles
resultados.
Otro problema que se presenta en el análisis de sensibilidad es la posibilidad de
que las variables relevantes están interrelacionadas ya que el tamaño del mercado
sobrepasa las expectativas, es posible que la demanda sea mayor de lo esperado
y que los precios unitarios sean un poco más altos y tengan que ajustarse si la
inflación hace subir los precios al límite superior de su rango, es bastante probable
que los costos también aumenten.
193
CAPITULO IX. EVALUACIÓN SOCIAL
9.1 Proyecto social
a) Demanda de bienestar social nacional
El bienestar social nacional que va a proporcional el proyecto a nivel nacional, ya
que generara empleos en la nación, este producto puede ser llevado a competir
con demás empresas para conocer la confiabilidad, durabilidad entre otras cosas
más.
Para demostrar así a las futuras generaciones como dejar de contaminar con
desechos la naturaleza, y mostrarles los avances que las máquinas tienen y los
productos con los cuales se llega a la no contaminación.
b) Demanda de bienestar social estatal
El bienestar social estatal que va a proporcionar el proyecto a nivel estatal,
generara empleos al estado, para una mejor calidad de vida y que los
consumidores tendrán un ahorro en la compra de la manguera porque ya no
saldrían del estado y eso le da más accesibilidad al producto.
Además se pretende enseñar a las personas de qué manera puede colaborar con
la naturaleza sin contaminar, es mostrando cómo se produce la manguera y la
capacitación de la misma para las futuras generaciones y los materiales con los
cuales son combinados y que la escoria restante es que se produzcan a futuro
accesorios para el mismo producto.
c) Demanda de bienestar social local
El bienestar social que va a proporcionar el proyecto a desarrollar es a nivel local,
ya que va a generar empleos en la zona de manera directa, mejorando el nivel de
vida de las personas en la comunidad.
Además, se pretende concientizar a la población acerca de los productos de la
manguera que no son contaminantes del medio ambiente. Teniendo como
prioridad a las siguientes generaciones, donde se les mostrara la generación o
creación de la manguera y los elementos que se usan en su producción.
194
9.2 Repercusiones de la empresa al medio
a) Indicadores de beneficio social
El bienestar social que va a proporcionar el proyecto a desarrollar es a nivel local,
ya que va a generar empleos en la zona de manera directa, mejorando el nivel de
vida de las personas en la comunidad.
Además, se pretende concientizar a la población acerca de lo importante que es
no contaminar el medio ambiente con el producto que producen. Teniendo como
prioridad la juventud se programaran visitas guiadas a nuestra instalaciones,
durante el recorrido se les dará a conocer a los jóvenes las características del
proceso de producción y los elementos que intervienen.
b) Oferta de beneficio social
La puesta en marcha de la empresa, traerá como resultado inmediato la
generación 39 empleados permanentes de forma directa, con lo cual se contribuye
al desarrollo integral del municipio, ya que en la actualidad conseguir y conservar
un empleo por un tiempo considerable es sumamente complicado.
Otro punto muy importante es que los desechos plásticos que quedaban de la
manguera eran tirados a la exposición del sol y al aire libre, ahora serán utilizados
para la elaboración de accesorios para la misma y como consecuencia una ciudad
más limpia y evitar la saturación de este producto.
c) Impacto ecológico
El impacto ecológico que tendrá el producto será inmune para la vegetación donde
estará la planta productora, como beneficio que esta aportara a la sociedad es que
los usuarios tendrán más producto y menos gastos y es una ventaja que
identificara a la empresa.
Referente al proceso de producción, no se producirán contaminación alguna ya
que las sobras propias de la manguera serán nuevamente procesadas y
futuramente se generaran accesorios para la manguera, y esto no tendrá un
impacto en la flora ni en fauna donde se encuentra la planta de producción.
195
9.3 Método de la relación beneficio-costo
Beneficios. Generación de empleos. Ahorro económico. Costo menor del producto. Prioridad de la empresa.
Costos.
Que la materia prima se agote. Problemas en el traslado planta—entrega. Modificación del terreno donde se ubicara la planta.
Existen numerosos beneficios que trae consigo la puesta en marcha de la empresa productora de manguera de S. de R.I., los cuales ya han sido mencionados, al igual que los costos que traerá a la sociedad. Dentro de los costos se menciona que si la materia prima se agote cuando la maquina siga en proceso y no halla más material, también debe considerarse cuál sería el efectos que tendría la materia prima en relación con la producción de manguera si esta se extinguiera por largos plazos. Es por tal razón que se considera totalmente positiva la evaluación costo—beneficio de la empresa ya que los beneficios sociales superan ampliamente a los costos sociales.
196
OBSERVACIONES
La seguridad es un factor inestable en esta región, es por ello que se debe de
tener cuidado en ese aspecto.
Los estados son grandes, y existen áreas donde no se podrá distribuir el producto.
No bastará con contar con trasporte exclusivos de la empresa, se tendrá que
recurrir a renta de camiones para la distribución del producto.
Detalles que se lograron visualizar en las tablas financieras presentadas:
Las razones de operación no pueden permanecer constantes si los niveles
de ventas cambian, debido a ciertos gastos que se mantienen más o menos
fijos en su importe, independientemente de las variaciones de las ventas.
Cuando se tiene un aumento porcentual de las ventas de un periodo a otro,
no sería razonable que los gastos y costos de venta se incrementarían a la
misma tasa, sino a una menor, por efecto de los gastos cuyo importe
permanece constante, no obstante el incremento de las ventas permite
descubrir fácilmente los incrementos anormales de gastos.
Todas las mediciones son comparativas. Si no hay una norma de
comparación no puede haber medición y tampoco control administrativo.
Los costos y gastos variables que son proporcionales a las ventas o
mantienen una relación constante con las mismas, se expresan en un
porciento fijo, el cual debería constituir la norma dentro de la nueva
empresa para este tipo de gastos.
Los gastos fijos, que tienen la característica de permanecer en su mismo
monto a pesar de las variaciones de las ventas, en términos relativos su
relación con las ventas van reduciéndose a medida que estas aumentan.
En este caso la norma puede ser su valor absoluto o bien, los porcientos
que correspondan en razón a los diferentes volúmenes de ventas.
197
RECOMENDACIONES
En base al análisis realizado durante la ejecución del trabajo, el cual arrojo los
resultados anteriormente expuestos, se permite recomendar lo siguiente:
Ejecutar el proyecto de la instalación de la fábrica de tuberías en Ciudad de Zihuatanejo, Guerrero.
Estudiar el mercado de las mangueras de diferentes presiones (90 y 150 psi) para estudiar su factibilidad de agregar estos productos a la producción.
Complementar la venta de tuberías/mangueras PEAD con la venta de los accesorios PEAD correspondientes (codos, uniones, abrazaderas, reducciones, tees, etc.)
Utilizar aditivos como colorantes, agentes antiestáticos, estabilizantes, retardadores de llama y antioxidantes en el proceso de fabricación con el objeto de mejorar las propiedades físico-químicas y visuales del producto terminado.
Crear conciencia ecológica a todos los niveles sociales y, especialmente, en el hogar, el Polietileno de alta densidad es reciclable y, en general, todos los plásticos termoplásticos.
Se recomienda implementar este proyecto a no más de un año como límite, esto para que algunas variables no se vean afectadas.
Realizar estudio en otros mercados, esto para extender la distribución.
Comprar más vehículos para la distribución del producto terminado.
Contratar más personal para que laboren, esto como vaya creciendo la empresa.
Adquirir una línea de inyección, para fabricar otros accesorios para el riego.
Comprar otra extrusora para aumentar la producción.
198
CONCLUSIONES
Una vez realizada la investigación se concluye los aspectos siguientes:
La oferta solo cubrir un porcentaje del total de la demanda.
El mercado para esta empresa serán los Estados de Guerrero y Michoacán de
Ocampo.
La inversión inicial para este proyecto será de 10, 253,640 Pesos Mexicanos.
La inversión se recuperara en 8 meses aproximadamente.
Las utilidades netas reflejan q los costos están permanentemente cubiertos a lo
largo del horizonte del proyecto, con beneficios netos permanentemente positivos
a lo largo del proyecto, luego de cubrir todos los egresos de las actividades
productivas, crediticias y del ISR.
Por tratarse de un proceso casi en su totalidad automatizado, el equipamiento
esencial para la fabricación de mangueras PEAD es la línea de extrusión continua,
la materia prima es de origen Nacional, por lo cual no debe presentar
inconveniente alguno, en cuanto a las instalaciones, se debe garantizar suficiente
espacio para la colocación de la línea de producción, así como para el almacenaje
del producto terminado.
Los diámetros de las mangueras utilizadas en la instalación de sistemas de riego
son de Ø 16 mm hasta Ø 110 mm, todas para una presión nominal de 60 psi. Vale
la pena mencionar que con la misma línea de extrusión se pueden fabricar las
mangueras para mayores presiones.
Con la terminación de estos estudios se llega a un proyecto de valides con
cálculos e investigaciones de acuerdo a buscado, obtener un resultado viable para
la aceptación y por consiguiente la planificación de este proyecto y de acuerdo con
los inversionistas llevarlo a que esto se manifieste en un caso real de la vida
cotidiana.
De acuerdo a lo anterior, podemos decir que el proyecto de inversión (polipac) es
rentable, y se puede implementar de inmediato. La inversión inicial es elevada, sin
embargo las utilidades que se obtendrán serán elevadas.
199
BIBLIOGRAFÍA
[1] PLASTICOS INDUSTRIALES Y SU PROCESAMIENTO. Disponible en: