11/2/2017 1 Poduzetništvo Poduzetnički proces Model poduzetničkog djelovanja Poduzetništvo_Sistemski pristup 2017./18. Predavanja: Doc.dr.sc. Julia Perić Doc.dr.sc. Aleksandar Erceg Seminarska nastava: Petra Mezulić Juric, mag.oec Tihana Koprivnjak, mag.oec Osijek, 31.10.2017. 1 Sadržaj ▪ Poduzetnički proces ▪ Timmonsov model poduzetničkog djelovanja ▪ Ideja/prilika? Kako uočiti priliku? ▪ Resursi ▪ Tim i poduzetnički lider ▪ Analiza industrije – Porterov model konkurentskih snaga
17
Embed
Poduzetništvo - EFOS...11/2/2017 2 Poduzetnički proces –put od ideje do poduzetničkog pothvata Faze poduzetničkog procesa 1. Odluka o poduzetničkog karijeri 2. Razvijanje uspješne
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
11/2/2017
1
Poduzetništvo
Poduzetnički procesModel poduzetničkog djelovanja
Poduzetništvo_Sistemski pristup 2017./18.
Predavanja: Doc.dr.sc. Julia PerićDoc.dr.sc. Aleksandar Erceg
▪ Minimizirati i kontrolirati vs. Maksimizirati i posjedovati
▪ “Doing more with less!” (jaka konkurentska prednost)
▪ VI UPRAVLJATE RESURSIMA, NE RESURSI VAMA!
Poslovni plan
11/2/2017
10
Poduzetnički lider i tim
▪ “I prefer a Grade A entrepreneur and team with a Grade B idea, over a Grade B team with a Grade A idea.” (venture capitalist John Doerr)
▪ “If you can find good people,they can always change theproduct. Nearly every mistake I’ve made has been I picked thewrong people, not the wrong idea.” (famous investor Arthur Rock)
▪ “... Your biggest challenge will be building a great team.” (venturecapitalist John Doerr)
Poduzetnički lider
▪ uči i podučava - brže, bolje
▪ snalazi se u raznovrsnostima
▪ pošten, sklon timskom radu
▪ razvija poduzetničku kulturu i organizaciju
11/2/2017
11
Poduzetnički tim
▪ Glavna komponenta uspješnih pothvata
▪ Osobine dobrog tima
□ Potrebno iskustvo
□ Motivacija
□ Spremnost na rizik, neizvjesnost i
nesigurnost
□ Kreativnost
□ Komunikativnost
□ Opsjednutost prilikama
Poduzetnički proces
▪ Kreiranje vrijednosti
▪ Prilika je osnova poduzetničkog procesa
▪ Poduzetni lider i tim vode proces pretvaranja prilike u pothvat
▪ Resursi su ograničeni i potrebna je kreativnost u njihovom osiguranju
▪ Ovisi o usklađenosti između prilike, tima i resursa
▪ Holistički pristup
▪ Održivost: ekonomska, ekološka, društvena
11/2/2017
12
Poduzetnički procesFaze poduzetničkog procesa
1. Odluka o poduzetničkog karijeri
2. Razvijanje uspješne poslovne ideje
1. Prepoznavanje prilike
2. Analiza industrije
3. Izrada poslovnog plana
4. Razvijanje uspješnog poslovnog modela
3. Od ideje do poduzetničkog pothvata
1. Stvaranje tima
2. Procjena financijske snage i održivosti pothvata
3. Odluka o pravnom obliku
4. Prepravljanje poslovnog plana
5. Pronalazak financiranja
4. Upravljanje i rast poduzetničkog pothvata
Tržište i industrija – razlika?
▪ Tržište
□ postojeći i/ili potencijalni kupci koji žele i mogu kupiti proizvod za zadovoljenje
neke svoje potrebe ili želje
– Primjer: prezalogajiti tokom radnog vremena
▪ Industrija
□ Prodavači koji nude svoje proizvode koji mogu biti supstituti jedan za druge
proizvoda, industrija distribucije takvih proizvoda do kupaca (supermarketi,
restorani, kafići, automati…)
11/2/2017
13
Tržište i industrija – primjer
▪ dot.com poduzeća
– tržište – atraktivno, rastuće
– industrija – neatraktivna, teško uspostaviti diferencijaciju, teško
održati konkurentsku prednosti, niske barijere ulaska u
industriju
Je li industrija atraktivna? Porterov model konkurentskih snaga
poduzeće
Dobavljači injihova
pregovaračka snaga
Supstituti
Kupci i njihovapregovaračka
moć
Trenutni konkurenti
Novi konkurenti
Barijere ulaska u industriju
11/2/2017
14
Barijere ulaska u industriju
▪ ekonomija obujma
▪ lojalnost marki
▪ velika početna ulaganja
▪ troškovi promjene dobavljača
▪ pristup kanalima distribucije
▪ patenti, licence, ugovori
▪ zakonodavstvo
Netradicionalne ulazne barijere:▪ Snaga menadžerskog tima▪ Prednost prvog na tržištu (npr.
Facebook▪ Predanost menadžerskog tima i
zaposlenih▪ Jedinstveni poslovni modeli ▪ Naziv Internet domene…
Pregovaračka snaga kupaca
▪ Kakvi su odnosi s kupcima?
▪ O koliko kupaca ovisi poslovanje?
▪ Prijetnja vertikalne integracije – postoji li to u ovoj djelatnosti?
11/2/2017
15
Pregovaračka snaga dobavljača
▪ koliko ima dobavljača?
▪ kakav je odnos sa dobavljačima?
▪ postoji li prijetnja vertikalne integracije?
Trenutni konkurenti
▪ visoko konkurentsko okruženje smanjuje mogućnost ostvarivanja profita i stopu povrata na investicije
▪ rat cijena, velika ulaganja u propagandu, poboljšanje usluga
▪ za novo poduzeće moguće rješenje je pronalazak tržišne niše
11/2/2017
16
Novi konkurenti
▪ Ima li saznanja o eventualnim novim ulascima u vašu djelatnost
▪ o kakvim je poduzećima riječ?
▪ kako se zaštititi?
Kako doći do informacija o konkurenciji?▪ Konferencije/sajmovi▪ Kupite konkurentske proizvode▪ Proučite web stranice konkurenata▪ Razgovarajte sa klijentima
Snaga supstituta
▪ proizvodi koji zadovoljavaju istu potrebu kupca na drugi način
▪ borba za isti dio “budžeta” kupaca
11/2/2017
17
Neke od početničkih grešaka▪ Slijepa povezanost sa idejom
▪ zaljubljenost u ideju vrlo često dovodi do toga da poduzetnici
ne testiraju svoju ideju na tržištu.
▪ Grandioznost ideja
▪ Zadovoljiti veliko tržište zapravo znači imati kapacitet i proizvesti
taj proizvod što često na samom početku nije točno.
▪ Nedostatak fokusa
▪ Bitno je na početku fokusirati se na jedan tržišni segmentu,
dobro ga upoznati i zadovoljiti potrebe kupaca koji se nalaze na tom tržištu.
▪ Preusko definiranje ideje
▪ Onemogućuje rast poduzeća
▪ Nerealno sagledavanje troškova
▪ Važno je potrošiti vrijeme na pažljivo sagledavanje svih troškova budućeg poduhvata (koliko košta