12/7/2018 1 Poduzetništvo Poduzetnički proces Model poduzetničkog djelovanja Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. Predavanja: Izv. prof. dr. sc. Julia Perić Doc. dr. sc. Aleksandar Erceg Seminarska nastava: Petra Mezulić Juric, mag. oec Tihana Koprivnjak, mag. oec 1 06.12.2018. Sadržaj • Poduzetnički proces • Timmonsov model poduzetničkog djelovanja • Ideja/prilika? Kako uočiti priliku? • Resursi • Tim i poduzetnički lider • Analiza industrije – Porterov model konkurentskih snaga 06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 2 1 2
17
Embed
Poduzetništvo - Ekonomski fakultet u Osijeku...Što mi je sve potrebno da postanem uspješan poduzetnik - Timmonsov model poduzetničkog procesa 06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
12/7/2018
1
Poduzetništvo
Poduzetnički procesModel poduzetničkog djelovanja
Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19.
Predavanja: Izv. prof. dr. sc. Julia PerićDoc. dr. sc. Aleksandar Erceg
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 14
13
14
12/7/2018
8
Izvori prilika - Trendovske djelatnosti
• Trendovske djelatnosti:
– Zdravstvena njega
– Telekomunikacije
– Pomoć u življenju
– Fitness i zdravlje
– Rad iz kuće (cacooning)
– Žene u biznisu
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 15
Prozor prilika (Timmons)
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 16
Need graphic
15
16
12/7/2018
9
Vrijeme ulaska u prozor prilika
• Prerano?
• Prekasno?
• Sposobnost prepoznavanja prilike
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 17
Resursi
▪ Financijski resursi
▪ Ljudi
▪ Oprema, prostor...
▪ Minimizirati i kontrolirati vs. Maksimizirati i posjedovati
▪ “Doing more with less!” (jaka konkurentska prednost)
▪ VI UPRAVLJATE RESURSIMA, NE RESURSI VAMA!
Poslovni plan
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 18
17
18
12/7/2018
10
Poduzetnički lider i tim
• “I prefer a Grade A entrepreneur and team with a Grade B idea, over a Grade B team with a Grade A idea.” (venture capitalistJohn Doerr)
• “If you can find good people,they can always change theproduct. Nearly every mistake I’ve made has been I picked thewrong people, not the wrong idea.” (famous investor Arthur Rock)
• “... Your biggest challenge will be building a great team.” (venture capitalist John Doerr)
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 19
Poduzetnički lider
• uči i podučava - brže, bolje
• snalazi se u raznovrsnostima
• pošten, sklon timskom radu
• razvija poduzetničku kulturu i organizaciju
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 20
19
20
12/7/2018
11
Poduzetnički tim
• Glavna komponenta uspješnih pothvata
• Osobine dobrog tima
– Potrebno iskustvo
– Motivacija
– Spremnost na rizik, neizvjesnost i nesigurnost
– Kreativnost
– Komunikativnost
– Opsjednutost prilikama
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 21
Poduzetnički proces
• Kreiranje vrijednosti
• Prilika je osnova poduzetničkog procesa
• Poduzetni lider i tim vode proces pretvaranja prilike u pothvat
• Resursi su ograničeni i potrebna je kreativnost u njihovom osiguranju
• Ovisi o usklađenosti između prilike, tima i resursa
• Holistički pristup
• Održivost: ekonomska, ekološka, društvena
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 22
21
22
12/7/2018
12
Poduzetnički proces
Faze poduzetničkog procesa
1. Odluka o poduzetničkog karijeri
2. Razvijanje uspješne poslovne ideje
– Prepoznavanje prilike
– Analiza industrije
– Izrada poslovnog plana
– Razvijanje uspješnog poslovnog modela
3. Od ideje do poduzetničkog pothvata
– Stvaranje tima
– Procjena financijske snage i održivosti pothvata
– Odluka o pravnom obliku
– Prepravljanje poslovnog plana
– Pronalazak financiranja
4. Upravljanje i rast poduzetničkog pothvata
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 23
Tržište i industrija – razlika?
• Tržište - postojeći i/ili potencijalni kupci koji žele i mogu kupiti proizvod za zadovoljenje neke svoje potrebe ili želje
– Primjer: prezalogajiti tokom radnog vremena
• Industrija - Prodavači koji nude svoje proizvode koji mogu biti supstituti jedan za druge
– Primjer: industrija slanih grickalica, industrija slatkiša i keksa, industrija svježih proizvoda, industrija distribucije takvih proizvoda do kupaca (supermarketi, restorani, kafići, automati…)
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 24
23
24
12/7/2018
13
Tržište i industrija – primjer
• dot.com poduzeća
– tržište – atraktivno, rastuće
– industrija – neatraktivna, teško uspostaviti diferencijaciju, teško održati konkurentsku prednosti, niske barijere ulaska u industriju
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 25
Je li industrija atraktivna? Porterov model konkurentskih snaga
poduzeće
Dobavljači injihova
pregovaračka snaga
Supstituti
Kupci i njihovapregovaračka
moć
Trenutni konkurenti
Novi konkurenti
Barijere ulaska u industriju
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 26
25
26
12/7/2018
14
Barijere ulaska u industriju
▪ ekonomija obujma
▪ lojalnost marki
▪ velika početna ulaganja
▪ troškovi promjene dobavljača
▪ pristup kanalima distribucije
▪ patenti, licence, ugovori
▪ zakonodavstvo
Netradicionalne ulazne barijere:▪ Snaga menadžerskog tima▪ Prednost prvog na tržištu (npr.
Facebook▪ Predanost menadžerskog tima i
zaposlenih▪ Jedinstveni poslovni modeli ▪ Naziv Internet domene…
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 27
Pregovaračka snaga kupaca
• Kakvi su odnosi s kupcima?
• O koliko kupaca ovisi poslovanje?
• Prijetnja vertikalne integracije – postoji li to u ovoj djelatnosti?
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 28
27
28
12/7/2018
15
Pregovaračka snaga dobavljača
• koliko ima dobavljača?
• kakav je odnos sa dobavljačima?
• postoji li prijetnja vertikalne integracije?
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 29
Trenutni konkurenti
• visoko konkurentsko okruženje smanjuje mogućnost ostvarivanja profita i stopu povrata na investicije
• rat cijena, velika ulaganja u propagandu, poboljšanje usluga
• za novo poduzeće moguće rješenje je pronalazak tržišne niše
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 30
29
30
12/7/2018
16
Novi konkurenti
• Ima li saznanja o eventualnim novim ulascima u vašu djelatnost
• o kakvim je poduzećima riječ?
• kako se zaštititi?
Kako doći do informacija o konkurenciji?
• Konferencije/sajmovi
• Kupite konkurentske proizvode
• Proučite web stranice konkurenata
• Razgovarajte sa klijentima
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 31
Snaga supstituta
• proizvodi koji zadovoljavaju istu potrebu kupca na drugi način
• borba za isti dio “budžeta” kupaca
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 32
31
32
12/7/2018
17
Neke od početničkih grešaka▪ Slijepa povezanost sa idejom
▪ zaljubljenost u ideju vrlo često dovodi do toga da poduzetnici
ne testiraju svoju ideju na tržištu.
▪ Grandioznost ideja
▪ Zadovoljiti veliko tržište zapravo znači imati kapacitet i proizvesti
taj proizvod što često na samom početku nije točno.
▪ Nedostatak fokusa
▪ Bitno je na početku fokusirati se na jedan tržišni segmentu,
dobro ga upoznati i zadovoljiti potrebe kupaca koji se nalaze na tom tržištu.
▪ Preusko definiranje ideje
▪ Onemogućuje rast poduzeća
▪ Nerealno sagledavanje troškova
▪ Važno je potrošiti vrijeme na pažljivo sagledavanje svih troškova budućeg poduhvata (koliko košta
struja, grijanje) – podcjenjivanje troškova i precjenjivanje prihoda može biti izrazito loše za pothvat. 06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 33
Zaključak
• Imam li sve što mi je potrebno za pokretanje poslovnog pothvata
– ideja/prilika,
– tim,
– resursi?
• Koliko je atraktivna industrija u koju ulazim?
• Tko je moje ciljno tržište?
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 34